ブランドを市場でポジショニングするにはどうすればよいですか？ ヒント、メリット、事例

ブランドのポジショニングとは、会社の主要なメリットと差別化を顧客の心に植え付ける取り組みです。 したがって、ブランドのポジショニング戦略には、ブランドの個性、市場とのコミュニケーション方法、提供される製品の種類、リーチしたいオーディエンスが含まれます。

企業の市場でのポジショニングは、企業が一般にどのように認識されているかを反映しています。 市場でブランドをポジショニングする方法を学ぶときは、ブランドにどのような特徴を示し、何のために覚えておく必要があるかを考慮することが不可欠です。

市場でブランドをどのようにポジショニングするかを考えるには、人間の特徴のいくつかを会社に帰する必要があります。 これは、消費者が会社と同一視し、コミュニケーション計画をより調和的に構築するのに役立ちます。

ブランドを市場でポジショニングする方法を知りたいですか？ だから、読み続けて、それについてすべて見つけてください！

• ブランドポジショニングとは？
• ブランドポジショニング戦略のメリット
• ブランドを市場でポジショニングするにはどうすればよいですか？
• ブランドポジショニングの3つの例 

ブランドポジショニングとは？

「ブランドのポジショニングは、顧客の心に重要な利益と差別化を植え付ける努力です」と、マーケティングの父と見なされているフィリップ・コトラーによると、「1999世紀のマーケティング：市場を作成、征服、支配する方法」という本の中で）。

この定義から、ブランドのポジショニング戦略は以下に焦点を当てるべきであると考えることができます。

• 消費者にとっての利益の定義;
• クライアントの価値観に沿った価値観の提示。
• ポジティブな感情の目覚め;
• ブランドを差別化する独自の個性の確立。
• このイメージを統合し、永続させる記憶の生成。

したがって、ブランドポジショニング戦略は、次のような要素の作成と使用に関連しています。

• ブランドが提示する個性。
• マーケティングおよび販売活動を含む、市場とのコミュニケーション方法。
• 提供される製品の種類、設計、製造、販売の方法。
• 製品を使用するオーディエンス。

シャネルについて考えてみてください。市場でのそのポジショニングは、エレガンス、ラグジュアリー、洗練に重点を置いています。 これらの要素はこのブランドのパーソナリティの一部であり、したがって、製品、ブランド大使になる人々、各広告、ファッションショー、パートナーシップ、実店舗と仮想店舗、使用される色です。 .

市場におけるブランドのポジショニングと製品の価格を混同しないでください。 販売価値はこの戦略の一部ですが、存在する唯一の要素ではありません。

ハワイアナスには独自の個性もあり、リラックスと快適さの代名詞である若くてスタイリッシュで陽気なブランドとして彼女を全世界で際立たせています.

休日や海辺での休暇のシンボルとなっています。

このパーソナリティは、オンライン販売戦略や製品の発売など、マーケティング キャンペーンやマーケティング チャネルを通じて広がり、維持されています。

しかし、なぜこれらすべてが重要なのでしょうか? 読み続けて見つけてください！

ブランドポジショニング戦略のメリット

市場でのブランドポジショニング戦略に投資することで、会社は、あなたが一般に提供するものにより多くの価値を付加することができます. 実際には、これは、顧客に対する異議申し立てが、提供された価格と製品だけを考慮していないことを意味します。

ブランドをポジショニングすることで、それは単なる 1 つではなくなり、独自のものになります。 これにより、次のようないくつかの利点が生まれます。

• 顧客ロイヤルティ;
• 競争力の向上;
• コスト削減;
• 売上の増加。

Havaianas のケースに戻ると、同社が競争に直面していることは明らかです。 特定の公共のニーズを満たす同様の製品で動作する他のブランドがあります。

ただし、実際には、ブランドの強力なポジショニングにより、フリップフロップのみを販売する会社ではなくなります。 それは消費者により多くを提供し、それが各顧客の論争で主導権を握る理由です.

ブランドを市場でポジショニングするにはどうすればよいですか？

では、ブランドポジショニング戦略を作成する際に考慮すべき主な側面は何ですか? 以下をチェックしてください！

• その人に会う
• 製品が解決する問題を理解する
• ブランドの価値提案を理解する
• ブランドがどのように認識されるかを定義する

その人に会う

主なステップの 1 つは、理想的な顧客プロファイルとも呼ばれるビジネス ペルソナが誰であるかを理解することです。 つまり、あなたの会社が誰に販売するかを定義する必要があります。

この段階に投資して、この聴衆にとって何が重要か、違いと見なすことができるものは何か、彼らが必要としているものは何か、彼らの価値観、興味、行動は何かを理解します。 年齢と性別の人口学的定義を超えてください。

ペルソナの作成方法と、それがビジネスにとっていかに重要かを学びましょう。

製品が解決する問題を理解する

自分のペルソナをよく理解したら、ペルソナがどのような問題を解決し、どのような要求を満たすかを理解します。 結局のところ、彼は本当のニーズを解決する必要があります。たとえば、休日に快適なスリッパを用意する必要があります。

ブランドの価値提案を理解する

次に、ブランドの価値提案を理解し、なぜそれが市場の他のブランドと異なるのかを理解します。 そのためには、競合他社が何をしているかを理解し、リーチしたい消費者の価値観やニーズにつながる差別化を模索する必要があります。

こちらもお読みください:コーズ マーケティング: 顧客を獲得し維持する.

ブランドがどのように認識されるかを定義する

次に、ブランドをどのように認識してもらいたいかを定義します。 つまり、どの属性と特性を市場に提示する必要があるかということです。

この情報を使用して、ブランドのパーソナリティを作成し、運用したい市場セグメンテーションを考慮し、実行したい差別化を強調する属性を含めます.

これらすべてを実践するには、優れたマーケティング計画と、このポジショニングを取ることができる販売が必要です。 それには以下が含まれます：

• セレクションと製品カタログ。
• ビジュアルアイデンティティ;
• 販売チャネル;
• あなたの会社が行い、示し、開示するその他すべてのもの。

また読む:結果をもたらす優れたブランディング戦略を設計する方法?

ブランドポジショニングの3つの例 

インスピレーションを得て、プロジェクトを開始するために、いくつかのブランド ポジショニングの例に会うことほど良いことはありません。 それでは、以下をチェックしてください！

1) スターバックス

上質なコーヒー、スイーツ、パンを販売するスペース。 それはどのベーカリーの説明でもありますよね？

しかし、それは世界で最も愛されているブランドの 1 つが行っていることの一部です。 スターバックスは、ギャップを特定し、彼女に優れたソリューションを提供することで、このような競争の激しい市場で際立った地位を獲得しました.

ブランドは、食品を販売するだけでなく、顧客体験を提供することを提案しています。 そのために、消費者が滞在するように誘う、美しく居心地の良いエアコン付きのスペースに投資しました。

現在、店舗には Wi-Fi があり、顧客は店内で何時間も過ごしたり、友達と会ったり、仕事や勉強をしたりできます。 カフェテリアで過ごす時間は、お客様とブランドとの絆をさらに深めます。

メニューから内装まで、すべてがこのブランドのポジショニングを強化するように設計されています。

また読む:ショッピング体験: 売り上げを伸ばすための 11 のヒント.

2) レッドブル

Red Bull は、ブランドを市場でポジショニングする方法を学びたいすべての人にとって典型的な例です。 エネルギーを販売するだけでなく、ブランドはライフスタイルを販売しています。

このポジショニングを強化するために、ブランドは独自のフォーミュラ 1 チームを作成しました。

サッカー チームやエンターテイメントやスポーツへの投資は言うまでもなく、消費者の心の中で、製品を使用することで達成できるアクティブなライフスタイルを実現する可能性を強化しようとしています。

3) アマゾンとマガル

現在の市場にとって非常に重要な 2 つの企業、Amazon と Magalu について話さずに、市場でブランドを位置づける方法に関するこの記事を終わらせることはできませんでした。

これらのタグは、 e コマース テクノロジーを顧客に有利に利用する好例であり、バイヤーのお気に入りになっています。

結局のところ、現在の顧客の需要を見るには、デジタル ソリューションの必要性を特定する必要があり、 e コマースに関してはなおさらです。 したがって、このシナリオでブランドを位置づけることが目的である場合、 e コマースの将来のニーズと要求に直面することが不可欠です。

それが、これらのブランドが行っていることであり、デジタル コマースで際立っている理由です。顧客にサービスを提供し、優れたエクスペリエンスを提供することに常に関心を持っています。 特にマーケットプレイスと仮想ストアについて言えば、どちらもレコメンデーション システムeスマート検索によるエクスペリエンスのカスタマイズに賭けています。

e コマースを行っている場合は、顧客のショッピング エクスペリエンスの向上についても考慮する必要があります。 これは、差別化と会社のブランド ポジショニングの一部になる可能性があります。

そのために、あらゆる規模の仮想店舗にも対応する Magazine Luiza の検索および推奨システムであるSmartHintを利用できます。 当社のテクノロジーを発見し、それを使用して e コマース内のカスタマー エクスペリエンスを向上させる方法を理解してください。