贅沢品における羨望に値する 5 つのブランド ポジショニングの例

公開: 2019-03-19

ブランドのポジショニングとは正確には何ですか？

ブランドのポジショニングについて話すとき、ブランドが市場シェア、収益、または規模の観点からどこに位置するかについて話しているのではありません。 ブランドのポジショニングとは、ブランドが消費者の心に切り開く独自の空間を指します。

言い換えれば、ある高級ブランドを競合他社と差別化するものは何ですか? ブランド ストーリーはどのようにターゲット オーディエンスとつながり、惹きつけられますか? ストーリーを強化するだけでなく、時代の変化に対応し続けるために、ブランドは何をしているのでしょうか?

それがどのように行われたかをよりよく理解するために、それを正しく行っている5つの高級ブランドを見てみましょう.

この記事では、次のことを学びます…

ブランド ポジショニング戦略を成功させた 5 つの高級ブランド

ステラ マッカートニー

良心に満ちた贅沢のアイデアに言及すると、ステラ マッカートニーの名前が浮かび上がるに違いありません。 確かに、マッカートニーのブランドはその空間だけにとどまらず、事実上彼女が発明した. 2001 年に自身の名を冠したブランドを立ち上げて以来、マッカートニーはコレクションでレザー、ファー、PVC の使用を避け、ラグジュアリー ファッションを持続可能で環境に優しいものにする方法を模索してきました。 マッカートニーがラグジュアリー市場で独自の地位を築いているのは、彼女の価値観に対するこのコミットメントです。 彼女の価値観を共有する消費者は、その美学以上にブランドに惹かれます。

Stella McCartney ブランドの成功は、ブランドのポジショニングを高める 1 つの方法を明らかにします。それは、ターゲット オーディエンスがつながり、関心を持つコア バリューを確立し、維持することです。

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Fur-Free-Fur は、パリで開催された 2019 年冬のランウェイ ショーの舞台裏を捉えた活動主義の声明となります。 ⁣ ⁣ 過去、現在、未来の愛する人に捧げます。 ⁣ ⁣ #ThereSheGrows

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ブライトリング

ブライトリングは自社のウェブサイトで、「遺産は作成することはできません」と述べています。 それこそが、ブライトリングのストーリーを際立たせているのです。」

ブライトリングは確かに、伝統をブランドポジショニング戦略の根底にある唯一の高級時計ブランドではありません. しかし、それらを差別化しているのは、船舶および航空業界から信頼されている高品質の正確で壊れにくい時計のメーカーとしての明確で一貫したブランド メッセージです。 この海と空への冒険の伝統は、冒険心、ノスタルジア、開拓者精神をもたらし、一部の消費者はそれらと結びつきたいと切望しています。

ブライトリングは、伝統をブランドポジショニング戦略の根底にあるものにしています

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ブライトリングは、ヘリテージ ブランドを現代に位置づけるには、過去と現在のバランスが必要であることを理解しています。 そのため、彼らのソーシャル メディアでの存在感は、現代のオーディエンスを対象としていますが、ノスタルジックなムードを大いに利用しており、市場で独自の地位を築いています。 また、ブライトリングは伝統的に紳士の領域に中心を置いてきましたが、ブランドは最近、ブランドポジショニング戦略を女性により包括的に適応させました。これはポスト #metoo 時代の賢明な動きです。

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行動力のある女性。 スイスのカギスヴィル飛行場で飛行した後、オリンピック スキー チャンピオンおよびパイロット @dominiquegisin。 . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland

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ヴァレンティノ

消費者にとって、ヴァレンティノはエレガンス、洗練、ロマンスの代名詞です。 そのブランド ストーリーは、1960 年代に創業者のヴァレンティノ ガラヴァーニによって最初から切り拓かれ、それ以来、慎重に維持されてきました。

このファッション ハウスは、レッド カーペットや有名人のワードローブによく登場する、エリートで高級なブランドとしての地位を確立しています。 しかし、すべての高級ファッション ブランドは何らかの方法で差別化する必要があり、ヴァレンティノは独自の洗練された感覚でそれを行っています。 これは、芸術、神話、歴史、およびさまざまな文化を参照することが多いコレクションに表示されます。

Valentino の独自のブランド ポジションは、適切なコラボレーションによっても強化されています。 これらは、文化的で洗練されたブランド イメージを促進するために使用されます。たとえば、最新のコレクションでは、数人の現代詩人に詩を依頼し、ソーシャル メディアで共有しました。

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英国のマルチハイフン @gretabellamacina は、#ValentinoFW19 コレクションにインスパイアされた詩のコレクションに取り組みました。 #ValentinoOnLove に登場する作品は、愛を探求する書斎と「日々の裏にある壊れた光」。 今日の午後 5 時 (中央ヨーロッパ時間) にパリからライブ配信されるウィメンズ FW1​​9 ショーをご覧ください。

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ルイヴィトン

ルイ・ヴィトンは、世界で最も有名で誰もが欲しがる高級ブランドの 1 つです。 しかし、消費者の心の中で独自の地位を築いているのは何ですか?

ルイ・ヴィトンのデザインの美学は、ブランドの各サブセットを誰が指揮するかによって劇的に変化しますが、一貫していることは 1 つです。LV モノグラム プリントです。 これは、ブランドの遺産のアンカーです。ルイ・ヴィトンが、非常に精巧なラゲッジ ピースのメーカーとして誕生したことを忘れてはなりません。 この事実は、ブランドのポジショニング戦略の中心に常に存在し、旅行と冒険のテーマがすべての活動の根底にあります。

ルイ・ヴィトンの場合、旅は哲学的な光の中で表現されます。 目的地ではなく、旅についてです。 冒険と探検は、エキサイティングでエキゾチックで、非常に望ましいものとして提示されます。 このメッセージは、ブランドのコレクション、イベント、マーケティング資料に反映されており、冒険を夢見ている人なら誰でも買いたくなるような高級ブランドとして確固たる地位を築いています。

ティファニー & Co

高級ジュエリーの分野でブランドのポジショニングを行う方法を知りたい場合は、Tiffany & Co. 以外に探す必要はありません。 文化的な参照、映画、有名人によって強化されたつながり。 このため、開ける前から、特徴的なブルーのギフト ボックスがエレガンス、豊かさ、愛の象徴としてすぐに認識されます。

今日、Tiffany & Co のブランド ポジショニング戦略は、ソーシャル メディア コンテンツに表れています。 ブランドは、ラグジュアリーなイメージを高め、次世代の消費者との関連性を高める方法として、トップレベルのインフルエンサーと協力しています。 たとえば、2018 年の Met Gala で Tiffany & Co を着用した Kendall Jenner の投稿は 440 万件以上の「いいね」を獲得し、さらに重要なことに、彼女の有名人の力とイベントの魅力と排他性の両方を活用して、ブランドの地位を強化しました.

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会った！ @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #広告

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ブランドのポジショニングを理解する

これらの 5 つの高級ブランドは、それぞれの業界で名を馳せ、競合他社よりも先を行く市場スペースを支配するようになりました。 絶えず変化するファッション、高級品、化粧品業界で競争に打ち勝つ方法を理解するには、消費者の心の中でブランドが市場のどこに位置しているかを知ることが不可欠です。 これを行うには、考慮すべきいくつかの要因があります。

  • あなたのフォロワーベース

あなたの聴衆が誰であるかを知っていますか？ 彼らがフォローしているインフルエンサー、デジタルで参加または参加するイベント、彼らが読んだメディア、そして彼らが最も注意を払っている競合他社.

  • あなたのインフルエンサー

ブランドに忠実なインフルエンサーと、彼らが活性化しているオーディエンスを知ることは、オピニオン リーダーと協力する際に​​より戦略的な決定を下すのに役立ち、ブランドの信頼性を守り、ターゲットの消費者を活性化します。

  • あなたが関連付けられているブランド

ブランドのポジショニングを理解するためのもう 1 つの重要なステップは、ブランドが関連付けられているブランドを特定することです。 おそらく、あなたはシャネルとのつながりを望んでいますが、あなたのブランドは、伝統的なブランドとは対照的に、新進気鋭の高級ブランドと並んで言及されています. これらの不一致を見つけることは、ポジショニング戦略を完成させるのに役立ちます.

ブランド ポジショニング分析を取得する方法について詳しく知りたい場合は、こちらをお読みください。