土壇場での売り上げを伸ばすための 5 つのヒント

公開: 2022-10-12

ある時点で、あなたのビジネスは売上の減少を経験します。競争、季節、マーケティングの変化、またはビジネス内の変化が原因である可能性があります. 理由が何であれ、迅速に行動し、土壇場での売り上げを伸ばす方法を見つける必要があります。

オンラインでも実店舗でも、土壇場での販売は不振からの回復に役立ちます。知っておく必要があるのは、何が機能し、何が機能しないかだけです。ここでは、土壇場での売り上げを伸ばすために今すぐ実践できる 5 つのヒントを紹介します。

1.フラッシュセールを開催する

フラッシュセールは、売り上げを伸ばし、客足やウェブサイトのトラフィックを増やす最も効果的な方法の 1 つです。調査によると、フラッシュセールは取引率を平均 35% 向上させます。さらに、企業の 56% は、年間の率と比較して、フラッシュセールメールの開封率が高くなっています。

フラッシュセールはまた、顧客に非セール品を購入するよう促し、収益の増加につながります。そうは言っても、フラッシュセールを実行する前に、時間をかけて計画を立てることが不可欠です. 次のすべてのコンポーネントが含まれていることを確認する必要があります。

対象者
効果的なマーケティングとプロモーション
適切な製品価格設定

これらのコンポーネントは明白に見えるかもしれませんが、多くの作業が必要になります。また、フラッシュセールの適切な時期を選択する必要があります。 3 時間のフラッシュセールの取引率は 14% と最高です。ほとんどの場合、フラッシュセールは 24 時間を超えてはなりません。

2.テキストメッセージマーケティングを使用して、土壇場での販売を促進する

テキストメッセージマーケティングの使用は、フラッシュセールに注目を集め、土壇場での売り上げを伸ばすための優れた方法です。平均して、米国のモバイルユーザーは、1 日あたり 21 分間の通話と比較して、1 日あたり 26 分間のテキストメッセージに費やしています。また、消費者の 77% が、クーポンやお得な情報を受け取るためにブランドのテキストメッセージを選択したと述べています。

さらに注目すべきは、テキストメッセージの 82% が 5 分以内に読まれるという事実です。これにより、直前の販売について顧客に通知したり、製品を購入した後に注文について更新したりするのに理想的です。

チポトレを例にとってみましょう。彼らは、テキストメッセージを使用して、オーストラリアで開催された Tough Mudder コンテストへの参加を勝ち取るチャンスを人々に提供しました。顧客は MUDDER4 を 888222 に送信するだけで、懸賞に参加できました。

同様の戦略を使用して、土壇場での販売に顧客に関心を持ってもらうことができます。たとえば、SMS リストにサインアップして、限定クーポンや販売アラートを受け取るよう依頼することができます。あなたのサイトへのリンクをテキストで送信して、特別な取引の詳細を入手できるようにします。

3. 営業時間を延長する

割引やセールを利用したくない場合は、営業時間を延長することでより多くの売り上げを得ることができます。早朝に開店し、午後に閉店することを検討してください。

営業を長く続けるほど、より多くの買い物客が集まり、商品を販売する機会が増えます。 e コマースストアの場合は、24 時間年中無休のカスタマーチャットを提供することで、営業時間を延長できます。

Forrester によると、顧客とのチャットにより、平均注文額が 10% 増加しました。さらに、ライブチャットにより、チャット時間あたりの収益が 48% 増加し、コンバージョン率が 40% 増加します。

e コマースストアにライブチャットを実装するのも簡単です。ほとんどの場合、コード行をコピーして Web サイトに貼り付けるだけで、準備完了です。

4. セルフサービスの広告プラットフォームを活用する

セルフサービス広告を活用することは、土壇場での売り上げを伸ばすもう 1 つのオプションです。広告キャンペーンを作成するために、高価な広告代理店やメディアストラテジストを雇う必要はもうありません。今日、検索エンジンやソーシャルメディアなどのプラットフォームにより、自分で簡単に広告を作成できます。

Google 広告は、見込み顧客に土壇場での販売を促進するのに特に優れています。毎月 1,600 億回以上の Google 検索が行われ、49% の人がテキスト広告をクリックすると答えています。

売上を得る鍵は、購買意欲を示すキーワードをターゲットにすることです。たとえば、あなたの会社が T シャツを販売しているとします。「T シャツ」を検索しているすべてのユーザーに注目する必要はありません。代わりに、「T シャツを購入するのに最適な場所」を探している人をターゲットにする方がよいでしょう。

また、広告をモバイルユーザーにアピールしたいと考えています。 Google では、キーワードに説得力のある行動を促すフレーズを追加することをお勧めします。さまざまな見出しと説明をテストして、最も効果的なものを確認してください。

5.オンラインコンテストを実施する

物事をさらに進めたい場合は、オンラインコンテストを実施して土壇場での売上を伸ばすことができます。コンテストは新しいものでも革新的なものでもありませんが、それでも機能します。

Hubspot が調査を行った結果、オンラインコンテストについて次のような知見が得られました。

平均して、新しいコンテストキャンペーンでは、視聴者数が 34% 増加します
全コンテスト参加者の 1/3 がブランドのメーリングリストに登録
モバイルコンテストは、参加者数を 8 倍に増加させます
コンテストキャンペーンの最適な期間は 25 ～ 60 日です

これらの統計は、コンテストがリーチとブランドの認知度をどのように高めることができるかを示しています。また、コンテストに参加した人に土壇場での取引を宣伝することで、売り上げを伸ばすこともできます.

そのためには、コンテスト終了後に全員にフォローアップする必要があります。コンテストの勝者を通知し、勝てなかった人には「慰謝料」を提供します。この賞品は、製品の割引またはその他の期限付きオファーである可能性があります。

期限付きのオファーを使用することで、コンテスト参加者に切迫感を与えることができます。これにより、指定された時間枠内での購入につながります。

結論

おわかりのように、土壇場での売り上げを伸ばすことは不可能なことではありません。適切な戦略とツールを使用すれば、ビジネスを迅速に好転させ、売上が減少した間に失った収益を取り戻すことができます。

選択する方法は、ビジネスの種類と販売目標によって異なります。また、ターゲットオーディエンスのニーズを念頭に置いて、彼らが望むものを確実に提供できるようにする必要があります.