インフルエンサーマーケティングでeコマースのコンバージョンを促進する3つの効果的な方法

公開: 2019-06-20

eコマースは人生です。

実店舗は依然としてほとんどの場合主要な販売促進要因ですが、顧客はオンライン購入にますます快適になっています。ダイヤモンドからカスタマイズされた高級車まで、すべてがオンラインで注文されています。

その中でモバイルが大きな役割を果たしています。Adweekによると、Googleは以前にオンライントランザクションの40％がモバイル経由で行われたことを示すデータをリリースしており、Forresterは、スマートフォンが米国の小売売上高の3分の1以上の売上高変換プロセスで使用されると予測しました。年。

スマートフォンで育ったZ世代が今では買い物の手段を持っているので、eコマースはすぐに衰退の兆しを見せません。 BigCommerceの小売動向に関する年次調査では、Z世代の消費者はオンラインでの購入を好むと回答しました。これらの回答者のうち、実店舗で商品を購入したと報告したのはわずか9.6％であり、収入の8％を他の世代よりもオンライン購入に費やしています。 eコマースのマーケティングマネージャーは、この人口統計を利用して総コンバージョン率を算出するのが得策です。特にインフルエンサーを介したデジタルマーケティングが重要です。

インフルエンサーコンテンツをマーケティングキャンペーンのさまざまなキーポイントに適用して、eコマースのコンバージョンを増やす3つの方法を次に示します。

ジュースを長持ちさせるマーケティング計画を策定する

1.インフルエンサーコンテンツを長期キャンペーンに統合する

キャンペーンが計画されているときに、ブランドがパートナーシップのために一度に複数のインフルエンサーに連絡することは一般的ですが、特定の時間に一度だけ投稿する代わりの方法があります。インフルエンサーを賢く選ぶなら、彼らの役割は一回限りの広告に限定される必要はありません。ブランドアンバサダーとして行動させることで、コンバージョン率を長期間向上させることができます。

これを行う1つの方法は、コンテンツカレンダーで共同作業を行い、推奨している製品について視聴者を誇大宣伝するように調整されたティーザー広告またはコンテンツを投稿することです。

あなたはしばらく彼らと一緒に仕事をしているので、それはあなたが賢くインフルエンサーを選ぶべきであることを意味します。あなたのブランドの使命、ビジョン、ライフスタイルのイメージに合った人、一緒に仕事をするのが楽しい人、そして物事を成し遂げた確かな実績を見つけましょう。

背中を引っ掻く（影響力のあるコンテンツのパートナー）

1.ショッピングホールにリソースを提供する

選んだインフルエンサーの商品を送る代わりに、買い物を後援して、購入する商品を自由に選択できるようにしてみませんか？

ショッピングホールは、一度に複数の「ジャンル」にヒットするため、eコマースマーケティングに最適です。彼らは製品を紹介するだけでなく、それを体験させます。人気の開開動画と同様に、運搬により、視聴者は次のアイテムの公開を見越してエンゲージメントを維持できます。単純なレビューとは異なり、運搬は一度に複数の「ジャンル」に当てはまります。購入した個々の商品のミニレビューを紹介するだけでなく、ウェブサイトでのショッピングプロセス全体を説明したり、視聴者に電話をかけたりすることができます。最後に共有するように指示したアクション。これは、Webサイトへのリンク、選択した製品へのリンク、またはアフィリエイトリンクまたは割引コード（提供している場合）のいずれかです。 eコマースマーケティングは、データ分析やWebスクレイピングと組み合わせて使用するとさらに強力になります。これは、目標到達プロセスのさまざまなポイントが表示されるためです。これは、店舗のコンバージョンを増やすために最適化できます。

2.ソーシャルメディアコンテストを実行する

インフルエンサーにソーシャルメディアコンテストや景品をホストしてもらい、製品の評判を広めましょう。これをうまく計りましょう。最も成功したeコマースコンテストのいくつかは、季節限定のプロモーションと結びついています。たとえば、Travel Onlineは、数分以内に売り切れたフィジーへの49ドルのフライトをまとめました。ソーシャルメディアの別の例は、ブランドに即座に触れるための強力なツールになります。

なぜあなたはインフルエンサーにあなた自身の代わりにそれをホストさせるべきですか？これは、おそらくターゲットオーディエンスでもあるオーディエンスとつながるためのより個人的な方法です。インフルエンサーを通じてこれを行うことは、彼らが尊敬し、彼らの意見を大切にしている誰かとのより個人的なつながりを認識することを意味します。彼らが主催するコンテストに参加することは、クリエイターとファンの両方がよりつながりを感じるための方法です。インフルエンサーパートナーに勝者を選ばせることもできます。魅力的な製品写真を提供して、プロモーション用の投稿と一緒に共有するだけです。

あなたのウェブサイトのデザインを再考する

1.関連する製品ページでインフルエンサーコンテンツをホストする

Olapicの調査では、回答者は写真がユーザー生成コンテンツの最も効果的な形式であると感じていました。さらに、調査対象の消費者の56％は、実在の人物によって承認された製品を購入する可能性が高いと述べています。そのため、インフルエンサーパートナーが自分のチャンネルに投稿するコンテンツを、彼らが話している内容の製品ページに最も美的に満足できるものを添付することによって再利用します。これらは、コンテンツがビデオ、Instagramの投稿、ブログの製品レビューなどであるかどうかにかかわらず、一目で強力な社会的証明として機能します。

製品ページのWebデザインのこの小さな変更は、変換を改善するだけでなく、過去に言及したインフルエンサーの便利なカタログとしても機能します。ソーシャルメディアフィードは、特にインフルエンサーにとっては迅速に移動するため、このコンテンツが存在することを顧客に思い出させることで、顧客の寿命を延ばすことができます。

2.独自のWebサイトセクションでインフルエンサーコラボレーションを紹介する

あなたのウェブサイトでインフルエンサーのコラボレーションを紹介する別の方法は、彼らの仕事に特化した新しいサブセクションを作成することです。これは、製品コラボレーションでのコンバージョンを改善するのに特に効果的です。興味のある消費者は、見つけたいものに簡単にアクセスできます。一般的に、お気に入りのクリエイターをサポートする他の製品に興味がない場合は、それらを始めることができます。

ただし、インフルエンサーと一緒に新しい製品を作成しない場合でも、製品が実際に見られたすべての時間を特集する別のセクションを作成することができます。一般的な方法の1つは、ブランドのハッシュタグから厳選されたコンテンツのフィードをInstagramに埋め込むことです。

信頼できる個人の言葉で行われる場合よりも、マーケティングが強力になることはめったにありません。インフルエンサーは口コミをデジタル化しており、それは機能しています。インフルエンサーのマーケティング統計はそれを証明しています。18〜34歳のユーザーの22％は、インフルエンサーがそれを支持しているのを見て大量の購入を行っており、業界自体は2020年までに数十億の価値があると予想されています。製品レビュー、チュートリアル、割引コードを提供することで、コンバージョン率を向上させます。檻に入れられていると感じないでください。時々それを変えてください、そうすればあなたのマーケティング活動はあまり古くなりません。