本のマーケティングと宣伝の違い: 信頼性とコントロール
公開: 2023-02-21ケリー・レンディナ、スミス・パブリシティー
Kellie Rendina は、Smith Publicity の事業開発チームに 6 年間所属しており、出版業界で 9 年以上の経験があります。 スミスでは、彼女は回顧録、健康とウェルネス、フィクション、ビジネス、児童書など、さまざまなジャンルの新しいクライアントを獲得し、独自の宣伝キャンペーン プランを開発するために取り組んでいます。 彼女の仕事の根底にあるのは、クライアントがインディーズ作家、デビュー作、出版社のいずれであるかにかかわらず、クライアントと強力かつ永続的な関係を築くことの価値を理解していることです。
ゴールが見えてきて、ようやく本を世界に公開する準備が整うと、著者は自分の作品を宣伝するためのさまざまな戦略に圧倒されるのが普通です。
「ブック マーケティング」を Google で検索すると、何百万もの結果が表示されることに不安を覚えるかもしれませんが、「ブック マーケティング」は、いくつかの異なるタイプのブック プロモーションを含む包括的な用語としてよく使用されることを理解することが重要です。 そして、プロモーション計画の主要な要素を決定するために、本のプロモーションの種類の違いについて著者として自分自身を教育することがさらに重要です.
書籍販売促進の 2 つの主要な柱には、書籍のマーケティングと書籍の宣伝が含まれます。 これら 2 つのプロモーション分野は似ているように聞こえ、確かに関連しているかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。 まず、本のマーケティングと本の宣伝の主な違いについて考える簡単な方法は、信頼性とコントロールです。 それをもう少し分解してみましょう。
クリックしてツイート！本の宣伝は信頼性を高める
パブリシティーまたは本の広報担当者の目標は、著者とその本に代わって、社説 (または獲得した) メディアの報道を確保することです。 本の宣伝キャンペーン中、広報担当者は、雑誌、新聞、オンライン アウトレット、放送局、ブロガー、ポッドキャストなどの幅広いメディア セグメントに対して、著者の作品を売り込んだり紹介したりします。 ここでの目標は、書評、読書のまとめやリストへの掲載、書籍の抜粋、著者のインタビュー、特集記事、著者の Q&A などの形で、メリットに基づいた書籍の報道を確保することです。
宣伝計画は、メディアやレビュアーを本や記事に誘導することを目的としていますが、最終的には、その記事を編集カレンダーに組み込むかどうか、いつ、どのように組み込むかを決定するのはメディアの担当者です。 これには信頼性が伴います。つまり、著者および/またはその本は、対価を支払うことのできない収益を得ているということです。 アーンド プレースメント (視聴者がフォローし、信頼している情報源からの意見や報道の一部) は、理想的な読者にとって価値があることを示しているため、これは重要です。 この例として、サステナビリティに関するこの必読本のリストのように、メディア ソースが選択した本をまとめて推奨するキュレーションされた本のリストに著者の本を含めることが挙げられます。
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本のマーケティングは、コントロールを提供します
反対に、本のマーケティングには、次のようなイニシアチブを含む本の有料プロモーションを使用することによる制御の要素が伴います。
- 著者のウェブサイトの立ち上げ
- さまざまなソーシャル メディア プラットフォームまたは Amazon での有料広告プランの実装
- 有料の電子書籍プロモーションを実行しています。
これらのイニシアチブは有料ですが、タイミングとメッセージを制御できます。さらに、これらのイニシアチブには、インプレッション、クリック率、コンバージョンなどの測定可能な分析が付属しており、戦略を評価できます.
無料のリソース
Reedsy の本のマーケティング チェックリスト
広告からネットワーキング、ソーシャル メディアまで、すべてのボックスにチェックを入れます。
広報担当者は、メディアのトレンド、関係、編集カレンダーに大きく依存していますが、マーケターは、販売統計、メタデータ、消費者の洞察などの指標に依存しています。 マーケティングが依存するデータは、著者や専門家が戦略の原因と結果を測定し、それに応じてシフトするためのより具体的な方法を提供します。たとえば、広告費の増減、広告のタイミングの変更、ターゲットとする新しいオーディエンスの特定などです。
書籍の宣伝と書籍のマーケティング: 勝利の組み合わせ
この 2 つの本のプロモーションには多くの違いがありますが、本の宣伝と本のマーケティングの両方が、信じられないほど過飽和になっている市場において、著者とその本の可視性と発見可能性を促進するのに役立ちます。 最近では、毎年何冊の本が出版されるかを考えると、思慮深く強力な本のプロモーション戦略に反対する人は誰もいません。 ProQuest Bowker Report によると、2018 年に米国で 170 万冊の書籍が自費出版され、2019 年までに米国で発行された書籍の総数は、自費出版本と従来の出版本を合わせて 400 万冊を超えました。 これらの数字は減速の兆しを見せていません。
これらの統計は、消費者が購入するかどうかを決定する前に、製品またはメッセージを 7 回見なければならないという古いマーケティングの格言を裏付けるものです。 購入者として、人気の Bookstagrammer のアカウントで著者の新しいファンタジー ノベルが特集されているのを見て、それが最初のやり取りになるかもしれません。その後、Amazon で著者の有料広告戦略を介して推奨されたのを目にするかもしれません。それから友人かもしれません。それが「購入」をクリックする転換点です。
結局のところ、マーケティングおよび宣伝戦略を通じてこれらのタッチポイントをできるだけ多く生成することは、本の売り上げを伸ばし、より多くの読者を獲得する可能性を高めるだけです。
書籍販売促進への投資を最大限に活用する
マーケティングと宣伝の両方が、著者の本の発売戦略に価値をもたらし、前述のように、ほとんどの場合、うまく組み合わせて使用できます。 たとえば、パブリッシャーズ ウィークリーからの絶賛レビューを宣伝の一環として確保し、その後、そのレビューからの引用を Instagram 広告または Amazon の書籍の説明に追加して、マーケティング プランを通じてその宣伝を真に増幅することができます。 . プロモーション戦略の特定の要素は、投資を最大限に活用するために、このように相互に構築することができ、また構築する必要があります.
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投資について言えば、プロモーション戦略にコンポーネントを追加するには、必然的にコストがかかります。 このため、計画を策定する際には、マーケティングと宣伝の違いを理解することがさらに重要になります。 理想的には、予算が許せば、マーケティングと宣伝の両方の要素を戦略に組み込む必要があります。 幸いなことに、定期的に作成される新しいセルフサービス ツールがあり、ユーザーが本の購入者に直接リーチできるようにすることを目的とした DIY 広告プラットフォームである Ingram iD のように、著者や出版社が手頃な価格で本のプロモーション オプションを利用できるようになっています。 Reedsy のようなプラットフォームを使用すると、著者は本のジャンル、対象読者、予算などに基づいて、適切な本のマーケティング担当者とつながることもできます。
最終的に、勝利戦略を策定するには、マーケティングと宣伝の違いと、それらがどのように連携して本の発売に役立つかを理解することが重要です。