あなたのインスピレーションのための11のブラックフライデーEメールマーケティングのヒント

Covid-19のパンデミックは、オンラインビジネスがブラックフライデーから利益を得る方法を変えました。

寒さの中で店先の外に並んで待つ時代は終わりました。 2021年以降、ブラックフライデーの取引の大部分はオンラインで行われると予想されています。

そして、それはあなたのようなオンラインビジネスの所有者に、より多くの売上と利益を促進する機会を与えます-あなたが良いブラックフライデーの電子メールを送っていれば。 この投稿では、キャンペーンからより多くのものを作るために学ぶことができる11のブラックフライデーのEメールマーケティングのヒントを共有します。

今年のブラックフライデーに何を期待しますか？

パンデミック、変化するEコマース環境、および進化する所有マーケティングチャネルにより、次のホリデーシーズンには次の傾向が予想されます。

• 大幅に多くの人々がオンラインで買い物をするでしょう。 これにより、Eコマースビジネスの機会が増え、競争が激化するでしょう。

• Eコマースプロモーションは、ブラックフライデー自体よりもはるかに早く開始されます。 昨年、Covid-19のパンデミックにより、小売業者はより安全なショッピング体験を生み出し、出荷の遅れを回避するために、これまでになく早く売り上げを押し上げました。 今年何が起こるか正確に言うことはできませんが、以前のオンライン販売の傾向は続くと予想しています。

• 企業はさまざまなマーケティングチャネルを活用します。 小売業者は、SMSやWebプッシュ通知などの他のマーケティングチャネルとの電子メールマーケティングコミュニケーションを強化します。 これらのチャネルは実際にますます人気が高まっており、多くの小売業者はそこで新しい潜在的な機会を見ています。

あなたのインスピレーションのための11のブラックフライデーのEメールマーケティングのヒント

1.ブラックフライデーのメールリストを作成します

メール購読者リストをお持ちでない場合は、すぐに作成する必要があります。 あなたのEメールマーケティングを実りあるものにするために、あなたはあなたの今後の申し出に興味を持っている加入者であなたのEメールリストを増やす必要があります。

ブラックフライデーは一年で最大のショッピングウィークであるため、これは特にホリデーシーズンに当てはまります。 さらに、すでにあなたから購入した顧客は再び購入する可能性が高くなるため、電子メールリストを作成することがはるかに必要になります。

サブスクライバーリストを増やしたい場合は、製品の緊急性と提供内容を改善するように努める必要があります。 実際、これはブラックフライデーが実際に行われる前に行う必要があります。

また、広告キャンペーンやソーシャルメディア広告などから訪問者の電子メールを取得するための特別なランディングページを設定することもできます。これらの更新により、特に早期にプロモーションを開始した場合に、競争力が高まり、目立つようになります。

2.タイミングを試す

ブラックフライデーには、何千ものオンラインストアが買い物客の注目を集めています。 当然のことながら、顧客は同じタイプのマーケティングメッセージを何度も受け取った後、週末のショッピング中に無感覚になります。

今年は、タイミングを劇的にまたはわずかに変更してみてください。そうすれば、他の何百万もの気を散らすものの間でメッセージが失われることはありません。 どのくらい早くまたは遅くなるかはあなた次第です。

オプション1：早期に行動する

小さいか大きいか-誰もがブラックフライデーをやっています。

幸いなことに、Eコマースの巨人のブラックフライデーメッセージに疲れ果ててしまう前に、見込み客の注意を引くための創造的な方法があります。 早期に行動することはこれを行うための効果的な方法であり、 Wool andtheGangはこの戦略を誰よりもよく知っています。

金曜日を待つ代わりに、ブランドはすでに木曜日に販売を開始し、「ブラックサーズデイ」と呼ぶことでその日を所有しています。 このように、彼らは彼らの加入者の受信箱（そして財布）で良いスタートを切ることができます。

一般的に、ブラックフライデーの電子メールは、希少性に基づくCTAとともに単純な販売発表で構成されます。 それにもかかわらず、Wool and the Gangは、電子メールの残りの部分で実際に異なることを行います。

彼らは販売されている製品を提案するので、どこから買い物を始めればよいかがわかります。 これは、何を購入すればよいかわからないサブスクライバーを変換するのに役立つ賢い戦術です。

オプション2：遅れて行動する

早い鳥を捕まえることはあなたのブラックフライデーの売り上げを増やすための1つの戦術です-そして後発者を変えることは別のことです。 顧客は「ブラックフライデー」という言葉を見逃せないオファーと関連付けているため、年間を通じてそれを使用して、見逃しがちな取引を暗示することができます。 Doggylootからのこのメールを見てみましょう：

彼らはブラックフライデーを復活させていると主張することで、彼らは素晴らしいオファーが彼らの顧客を待っていることを示唆しています。 同社のオファーは25％を超えることはありませんが、ブラックフライデーの認識を高めることに成功しています。

通常のブラックフライデーのスケジュール外でこれを読んでいる場合、または群衆の中で目立つようにしたい場合は、早めまたは遅めに行動して、独自のブラックフライデーを実行してみてください。

3.メールの件名を目立たせる

ブラックフライデーは実際には割引の戦いではなく、注目の戦いです。

この戦いに勝ちたいのであれば、最初のターゲットはサブスクライバーの受信トレイで注目されるはずです。 そして、よく書かれた電子メールの件名を作成することが、その最初の条件です。

Chubbiesからのこのメールをチェックしてください：

ユーモラスなトーンで知られるこのブランドは、受信トレイで確かに目立つメールを送信します。 Chubbiesがブラックフライデーをキャンセルした方法と理由がわからない場合は、メールを開く必要があります。 また、陽気な送信者アドレス「[email protected]」にも注目してください。

もう1つの印象的な件名はAwayから来ています。 その製品をブラックフライデーよりも優れていると位置付けているこのブランドは、チャビーと同様に、ブラックフライデーをキャンセルすることを意味します。

サブスクライバーがブラックフライデーの電子メールでセールの発表を探していることを知っているので、代わりにブラックフライデーを行わない理由を説明します。

彼らがこの休日に彼らの製品を割引しない理由を説明することは会社の手を強くします。 彼らの見込み客は、年に1日だけでなく、常に、良い価格と高品質を関連付けるようになります。 これは、ブラックフライデーセールを実施しているかどうかに関係なく、優れた戦略であり、好奇心をかき立てる件名です。

4.あなたの販売を思い出深いものにします

あなたのオンラインストアは最良の取引と最速の配達オプションを提供するかもしれませんが、これらの主張をするのはあなただけではありません。

すべてのオンライン小売業者が見込み客の注意をめぐって争っている間、ブラックフライデーの間に競争はさらに激しくなります。 お客様にとっても簡単なことではありません。 売り切れになる前に、さまざまなオンラインストアをナビゲートして比較し、お気に入りの商品を購入するためのショッピングリストを作成する必要があります。

これは、ブラックフライデーで目立ち、Eコマースサイトを思い出深いものにする絶好のチャンスです。 Glossierがブラックフライデーのメールでそれをどのように行っているか見てみましょう。

ブラックフライデーの少し前に、会社は加入者にこの電子メールを送信し、加入者が「準備」できるように支援します。 ビッグセールの開始日時を書き留めるだけでなく、ブランドは「カレンダーに追加」ボタンを押すことで、自分のカレンダーにイベントを追加することを選択できます。 メールで.icsファイルをダウンロードし、カレンダーにイベントを追加すると、次のように表示されます。

ブラックフライデーのショッピング体験をさらにスムーズにするために、Glossierはウェブサイトへのリンクを追加しているので、よく考える必要はありません。 この無私無欲な電子メールで、ブランドは忙しいショッピングシーズン中も第一想起を維持し、間違いなく電子メールのコンバージョンを増やします。

これは、ブラックフライデーの内外でビジネスに実装できるシンプルで効率的な戦術です。

5.緊急性を作成します

Eメールマーケティングのエンゲージメントに関しては、切迫感が強力なツールになります。 あなたはタイマーやある種の希少性を導入することができるので、あなたの受信者はあなたが提供するお得な情報には限界があることを理解しています。

たとえば、バナナリパブリックは、在庫が限られているため、急いで行動を起こすよう加入者に呼びかけました。

いつものように、緊急性と希少性は、それらが本物であるときに最も効果的です。 ブラックフライデーの期間中、そして一般的には、マーケティングの際に嘘をつくことは避けてください。

6.驚きの要素を使用する

サプライズはエキサイティングですが、正しく使用すれば強力なマーケティングツールでもあります。

多くのオンラインストアは、ブラックフライデーの割引をメールの件名に追加することで驚きの要素を殺していますが、驚きの魔法を知っている成功した小売業者は少数です。 これらのブランドは、忙しいブラックフライデーの受信トレイで本当に際立っており、メールを開いています。

HappySocksは最良の例の1つです。

ブランドは、X％オフになると言う代わりに、割引を受けているので興奮するように動機付けて、ブラックフライデーのオファーをからかいます。

数字は通常、件名でうまく機能しますが、ブラックフライデーで本当に違うものにしたい場合は、数字を避けるのが賢明な戦術です。 そのため、Happy Socksは割引額を非表示にし、メールを開くように促します…

…そして、40％オフ（さらに送料無料）になっていることがわかります。

Death Wish Coffeeは、ブラックフライデーのメールで驚きの要素を使用している別の会社ですが、さらに一歩進んでいます。 彼らは、「これがあなたのランダムなギフトコードです」という好奇心を呼び起こすメールを送信します。

そして、これはその電子メールがどのように見えるかです：

ブランドはランダムに一意のコードを送信します。このコードは、チェックアウト時にその価値を確認するために使用でき、さらに驚きの層を追加します。 つまり、メールをクリックしてカートにいくつかの商品を追加してから、チェックアウトに移動してサプライズギフトを確認する必要があります。

これは、ブラックフライデーのオファーをより魅力的にするための巧妙な戦術です。 さらに、それはあなたの電子メールの開封を後押しし、より多くの加入者があなたのオンラインストアにアクセスしてチェックアウトに移動することを奨励します。

7.より多くのインセンティブを提供する

ブラックフライデーは割引だけだと思う​​かもしれません。 ある程度、あなたは正しいです。 顧客はブラックフライデーの週末に魅力的な割引を期待していますが、それだけではありません。

ブラックフライデーは、割引を超えて、ボーナス、送料無料、返品など、より多くのインセンティブを顧客に提供する絶好の機会です。

エスティローダーはこれをよく理解しており、顧客に追加のメリットを提供します。

このブランドは、ブラックフライデーの取引とロイヤルティプログラムを組み合わせて、この日に行われた購入に対して2倍のポイントを提供します。 これは、ロイヤルティプログラムのメンバーとブラックフライデーの顧客の数を増やすための優れた方法です（費用はゼロドルです）。

8.戦略にチャネルを追加することを検討してください

ブラックフライデーのコミュニケーションにテキストメッセージを追加することを検討する必要があります。 調査によると、3つ以上のマーケティングチャネルを介してオーディエンスにリーチすると、顧客維持率が最大90％向上する可能性があります。

理想的には、これらのチャネルをウェルカムワークフローまたは自動化された放棄されたカートワークフローに追加できます。 AVADAMarketingAutomationによって作成された例をすぐ下で見てみましょう。

AVADA Marketing Automationを使用すると、効果的な自動ワークフローを作成できるため、他の重要なタスクにお金と労力を費やすことができます。 ワークフローをカスタマイズして、個人的かつ効率的にすることもできます。 驚くべきことに、プラットフォームはあなたが試すための無料プランを提供します。

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9.次のキャンペーンをからかう

前に言ったように、ブラックフライデーは金曜日よりずっと前に始まります。 ただし、金曜日も終了しません。 ホリデーショッピングシーズンを最大限に活用したい場合は、ブラックフライデーが終了する次のショッピング日をからかってみてください。

地元の休日、サイバーマンデー、またはクリスマスの宣伝を開始して、魅力的なオファーが間近に迫っていることをほのめかすことができます。

ブラックフライデーが終わると、マンクレイツはサイバーマンデーのセールを面白い口調でからかいます。 「ブラックフライデーの取引は終了を拒否します」という件名で、メールは次のようになります。

このブランドは、ブラックフライデーのセールをサイバーマンデー（年間のオンラインショッピングの日）に拡大していることを知らせています。 このようにして、ブランドはブラックフライデーでは納得できなかった見込み客を転換し、全体的な売り上げを伸ばします。

Madsen Cyclesは、ブラックフライデー後の期間を活用する別の会社です。

ただし、同社はサイバーマンデーの時流に参加する代わりに、ブランドにより適したスモールビジネスサタデーを祝います。 メールでは、ブラックフライデーのセールを逃した場合でも、運が良かったと伝えられています。 彼らが土曜日にスモールビジネスをしている理由をあなたに示すために、彼らは彼らの家族と彼らが彼らのスモールビジネスをどのように構築したかをあなたに紹介します。

次のメールキャンペーンの内容に関係なく、ブラックフライデーの後に必ずティーズしてください。そうすれば、現時点で購入しなかった見込み客を変換できます。 ただし、販売を延長する場合は注意が必要です。 あなたがそれをやりすぎると、あなたは信頼を失うでしょう。

10.モバイル向けに最適化

これが重要です。顧客はモバイルデバイスでの買い物が大好きです。 2019年に携帯電話で約29億ドル相当の売上が発生しました。これは当然のことであり、研究者は今後数年間でその数が増えると予想しています。

したがって、ほとんどの消費者がモバイルデバイスで電子メールを開くと想定することをお勧めします。 ブラックフライデーのメールがモバイル向けに最適化されていることを確認してください。つまり、次のことを意味します。

• メッセージを完全にコピーフリーに保つ（混乱を防ぐために単語に光を当てる）ので、小さな画面でも読みやすく、取り込むことができます。
• クイックローディングビジュアルの確保
• あなたのウェブサイトの最適化されたバージョンに顧客をプッシュするためにモバイルデバイス検出を使用する

11.署名を忘れないでください

署名を含めると、特にブラックフライデーのような騒がしい時期に、目立つようになり、受信トレイで簡単に識別できるようになります。

完璧なブラックフライデーのメールを作成するための単一のレシピは実際にはありません。 ここでの主なアイデアは、受信者があなたの電子メールを受信したときにあなたを認識できるようにすることです。 彼らが他のプロモーションメールの群衆の中でそれを開いて読んだ場合、あなたはあなたの役割をうまくやっています。

プロモーションメールには、ブランドアイデンティティ（ロゴ、スタイル、音声、画像、件名）を明確に表示することをお勧めします。 それは本当にあなたの読者の注意を引く可能性を高めます。 ここでメール署名を作成する方法を学びます。

ブラックフライデーのメールキャンペーンで売り上げを急上昇

クリエイティブなブラックフライデーのメールキャンペーンのアイデアを探している場合でも、ブラックフライデーのプロモーションを後押しするための新しい角度を探している場合でも、今年のビジネスに適用できるいくつかのクイックウィンを見つけていただければ幸いです。

では、これらのヒントのどれをこのブラックフライデーに挑戦しますか？ または、他にブラックフライデーのメールマーケティングのヒントはありますか？ 詳細については、お気軽にお知らせください。