Birchbox が広告セグメンテーションとポスト クリック エクスペリエンスを使用してサブスクリプションを増やす方法をご覧ください (5 つの例)

サブスクリプションに登録すると、月に 1 回、お客様のニーズに合わせた美容とグルーミング製品のボックスを入手できます。 それが、健康とスタイルを意識したニューヨークの会社、Birchbox の約束です。

しかし、サブスクリプションボックス会社はたくさんあります。 また、Birchbox のように、製品をオンラインでどのように提示するかが、製品自体と同じくらい重要であることを知っています。 競合他社との差別化を図るため、Birchbox は独自のポスト クリック ランディング ページを顧客に提供して広告を掲載しています。 Birchbox の有料広告からの 5 つのリンクと、それに対応するエクスペリエンスを見て、その方法を見てみましょう。

Birchbox ポストクリック ランディング ページ

Google にアクセスしてキーワード「Birchbox」を入力すると、検索エンジンの結果ページの上部に次の広告が表示される可能性があります。

見出し

この広告には、見出しが 1 つ、コピーがいくつかあり、その下に短いコピーが付いた 4 つのサイトリンク表示オプションがあります。 広告の最初の部分には、消費者がクリック後の段階で探す重要な指標がいくつかあります。

• メインタイトルは「ビューティーボックス」という2つの言葉で商品を要約しています。
• 「カスタム」は、一般的な製品ではなく、お客様のニーズに合わせた製品を受け取ることを見込み顧客に伝えます。
• 「セール: 2 箱を 15 ドルでゲット」は見込み客に手頃な価格であることを伝えます。具体的には、「セール」という言葉は切迫感を利用して、セールが終了する前に購入するよう買い物客に圧力をかけます。

コピー

メインの見出しの下に、詳細をコピーします。

• ボックスが毎月配信されることを指定します
• 訪問者は、髪、肌、スタイルなど、何を改善するために使用されているかを知ることができます。
• コード「DOUBLEFUN」は、訪問者に付加価値を提供し、5 つの追加の「謎のサンプル」を提供します。これは、どの古いサンプルよりも興味深いものです。
• Birchbox に400 万件のレビューがあるという言及は、非常に人気があることを意味します。
• 「機能する製品を見つける」というフレーズは、数え切れないほどの製品を試してもうまくいかず、欲求不満の美容買い物客に関連しています.

クリック後のランディング ページは広告とどのように一致しますか?

クリック後のランディング ページ

メインの広告見出しをクリックすると、次のページに移動します。

表示されるのはページ全体です。 訪問者の時間をできるだけ少なくしたいので、これは良いことです。 ただし、訪問者にオファーを決定するのに十分な情報を提供する必要があるため、ミニマリズムをうまく行うのは困難です。 情報とページの長さのバランスを取る必要があります。

広告とこのポスト クリック ページの間のメッセージの一致は完全ではありませんが、Birchbox は広告の要素を使用してメッセージの一貫性を保つという素晴らしい仕事をしています。 「あなたのために選んだ最高の美しさ」は、美容ボックスでのカスタマイズを伝える見出しです。 広告にも表示されるコード「DOUBLEFUN」は、ページのヘッダーの下に表示されます。 「肌、髪、スタイル」というテキストは、広告の内容を反映しており、訪問者に製品を使用できる場所を知らせます。 訪問者が適切な場所にいることは明らかですが、ページの残りの部分は製品について明確ですか?

• オファーは何ですか？ Birchbox は、訪問者のニーズに合わせてカスタマイズされた毎月のボックスで、訪問者に「最高の美」 (高品質を伝えるかもしれませんが、あいまいすぎるかもしれません) を提供します。
• なぜオファーを主張する必要があるのですか？ この製品はカスタマイズ可能で、手頃な価格で、玄関先まで配達されます。 このページを介して変換すると、訪問者に付加価値ももたらされます。「お気に入りのブランド」が 10% オフになり、チェックアウト時にコード DOUBLEFUN で追加のバーチボックスが提供されます。
• 他に誰が Birchbox を信頼していますか? 400 万件以上のレビューに言及している参照広告に表示されているにもかかわらず、このページには明確な社会的証拠がありません。 ページでは、説得力のある後押しを提供します。 よく見ると、主要な画像の製品に認識可能なブランドがあることに気付くかもしれません. これは、顧客に伝える社会的証明の一形態となる可能性があります。私が認識しているブランドが Birchbox と連携している場合、そのブランドは信頼できるものでなければなりません。
• 明確な次のステップはありますか？ はい、明確な次のステップは、ページの下部にある [Get Started] ボタンです。 これがページからの唯一の方法であり、唯一のコンバージョン目標であるため、このポスト クリック ページのコンバージョン率は完璧な 1:1 になります。

「Birchbox Gifts 15% オフ」サイトリンク拡張機能

「15% off Birchbox Gifts」サイトリンク拡張機能をクリックすると、次の場所に移動します。

このページは、最初のページの少なくとも 2、3 倍の長さです。 前に説明したように、それは必ずしも悪いことではありません。 最初のページは情報が少なすぎるため、このページはより包括的に見えます。

メッセージの一致に関する限り、見出しはこのページがバーチボックスを贈りたい人のための場所であることを示しています。 広告で提供される 15% 割引がもっと目立つように、主役の画像や見出しにバナー グラフィックを表示するとさらに良いでしょう。 それでも、クリックスルーした人には、約束どおりのものが届きます。さまざまなサブスクリプション期間のギフトボックスが 15% オフになります。

• オファーは何ですか？ このページでは、3 か月、6 か月、または 12 か月のサブスクリプションをギフトとして贈りたい方に、Birchboxes を提供しています。

• なぜオファーを主張する必要があるのですか？ ここで Birchbox が提供する柔軟性に異議を唱えることはできません。 製品をカスタマイズできるだけでなく、サブスクリプションの長さをカスタマイズして、製品をテストする新しい購入者や、更新を希望する熱心な顧客に対応できます。 ページの折り目にあるバナーのコードを使用すると、15% オフになります。

その下には、ギフトを購入して送信するプロセスが 3 つの簡単なステップで示され、ページの下の画像には、訪問者が購入した場合に受取人が受け取る可能性のある製品の種類が示されています。 ページの下部にある FAQ セクションでは、一般的な見込み顧客の質問に回答しています。

• 他に誰が Birchbox を信頼していますか? 繰り返しになりますが、400 万件のレビューへの言及はありません。 しかし、このページは訪問者の心の琴線を引っ張るために証言を使用しています.Sarah Jは、毎月誰かに愛されていることを思い出させるためにBirchboxを贈ると言います. 説得力のある統計ではありませんが、彼女の言葉は訪問者の感情に働きかけ、パーソナライズされたギフトで誰かが世話をされていると感じることがどのようなものかを想像するのに役立ちます.
• 明確な次のステップはありますか？ 次のステップがありますが、それだけではありません。 行動を促すボタンではないページ外のすべてのリンクは、ページからの潜在的な逃げ道です。 このページは、訪問者が広告をクリックしたときに期待するものを提供するという素晴らしい仕事をしています。 ただし、もう少し焦点を絞ったメッセージを送信することでメリットが得られる可能性があります。

「Birchbox を $1 で入手」サイトリンク拡張機能

このサイトリンク拡張機能をクリックすると、次のページが表示されます。

「Birchbox を 1 ドルで手に入れよう」のような見出しで、このページのストーリーは手頃な価格であるべきです。 でもそうですか？

• オファーは何ですか？ 見出しはパーソナライゼーションを宣伝し、画像は豪華な外観の製品を紹介していますが、1ドルのオファーや手頃な価格についてはまったく言及されていません. スクロールすると、利用可能なオファーが表示されます: 毎月のボックスまたは 6 か月のボックス。 それでも、見出しにあった 1 ドルのオファーについては言及されていません。
• なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ Birchbox が 1 ドルで手に入るというのは、うますぎる取引のように思えます。 残念ながら、メッセージが一致しないため、訪問者はだまされたような気分になります。 見出しの取引のページには言及されていないようです。 また、ページの残りの部分は製品を表示し、他の手頃な価格の取引を強調することさえできますが、訪問者が購入する可能性は低いです. 彼らは見出しで特定の取引を約束されていましたが、このページは実現しませんでした.
• 他に誰が Birchbox を信頼していますか? このページは従来の証言やバッジを使用していませんが、独自の形式の社会的証明を使用しています。Instagram の投稿の下にアカウント ハンドルが表示されます。 これらは箱を紹介すると同時に、訪問者に次のように伝えます。
• 明確な次のステップはありますか？ すべてのポスト クリック ページには、1 つの目標と 1 つの行動を促すフレーズのみを設定する必要があります。 これにはいくつかあります。月間プランと 6 か月プランの 2 つの行動を促すフレーズがあり、下にスクロールすると 12 か月プランの 3 つ目があります。 ページの上部では、完全なナビゲーション メニューがユーザーの注意をそらし、下部では大きなフッターが同じことを行います。

「無料 Amika Hair Tool」サイトリンク拡張機能

広告の 3 番目の有料リンクをクリックすると、次のクリック後のランディング ページに移動します。

前のページとは異なり、このページは訪問者に適切な場所にいることを知らせる素晴らしい仕事をしています。

• オファーは何ですか？ 年間プランの購入で無料の矯正ブラシ。 ヘッダーの下に記載され、ページのアイキャッチ画像に表示されます。 訪問者がプランの購入で無料のブラシが欲しくてクリックした場合、彼らはまさにこのページで彼らが望んでいたものを手に入れています.
• なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ ストレートナーを使用している女性のイメージの方が優れているかもしれませんが、これは訪問者に製品を見せるのに適しています. ただし、ページの残りの部分は少し焦点が合っておらず、ストレートナーのオファーの下に靴下と口紅の2つのオファーがあります. ページがボックスとストレートナーを宣伝するために作成されている場合は、別のプランを購入することで得られる他の無料ギフトではなく、ボックスとストレートナーについてもっと説明する必要があります. いずれにせよ、訪問者がすでに Birchbox を検討している場合、このような貴重な取引を無視するのは難しいでしょう。

• 他に誰が Birchbox を信頼していますか? こちらも前ページ同様、メインとなる箱の中身の​​インスタグラム写真を使用。 ただし、これは見出しで約束されたオファーであるため、ストレートナーを使用している人々の画像を提供することも素晴らしいでしょう. それでも、これらの画像の効果はプラスです。 製品を紹介し、社会的証明を活用します。

• 明確な次のステップはありますか？ このページにはナビゲーション メニューやフッターが使用されていないため、訪問者はコンテンツの評価に集中できます。 しかし、そのコンテンツには問題があります。ブラシが年間サブスクリプションのみで提供される場合、このポストクリック ページは年間サブスクリプションのみを提供する必要があります。 代わりに、3 つの異なるサブスクリプション期間 (月単位、6 か月、または年単位) を購入するための 3 つの CTA があります。

ユーザーがこのページにアクセスして「参加すると amika 矯正ブラシが無料」と表示され、スクロールして CTA をクリックし、月額サブスクリプションを申し込むとします。 彼らは、CTA ボタンの下にある取引条件を完全に見逃していたでしょう。これは、ブラシには年間サブスクリプションのみが付属していることを明確にしています. 取引にこのような特別な条件がある場合は、CTA の前に含める必要があります。 この場合、メッセージを 1 つのオファーのみに集中させることで問題を解決できます。これは、ポスト クリック ページの標準的なベスト プラクティスです。 ページで請求できる年次オファーだけがあれば、Birchbox を注文して、提供された無料のブラシが手に入らないことを知ってイライラすることはありません。

「仕組み」サイトリンク表示オプション

この広告の最後の有料リンクをクリックすると、クリック後のページに移動します。

このページは、Birchbox を検討しているが、クリックして販売ページに進む前に、Birchbox についてもっと知りたいと考えている人を対象としているようです。 「仕組み」は、「Birchbox ギフトが 15% オフ」や「Birchbox を 1 ドルで手に入れよう」などの販売用語が含まれているものとは対照的に、非常に脅迫的な見出しではありません。 買い物客としては、売り込みではなく教育的なページだと思って、クリックしてページに移動することはあまり怖くありません。 クリックスルーすると、次のように表示されます。

• オファーは何ですか？ ここでのオファーは、Birchbox の主な製品であり、毎月配信されるサブスクリプション ビューティー ボックスです。 ただし、下にスクロールすると、サブスクライブすると無料ギフトを提供する 2 つ目の CTA が表示されます (ページや広告の他の場所には言及されていません)。 このような一貫性のないメッセージは、見込み客を混乱させる可能性があります。
• なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ 「Beauty for Real Life」という見出しと下のコピーは、適切な美容製品を見つけるために多くの時間を費やしたものの、不足している人々の聴衆に関連しています. スクロールせずに見える部分の上に描かれた「Here's How It Works」は、広告のメッセージと一致しています。

その下には、ページの各セクションにサインアップの手順が詳しく説明されており、高品質の写真と、教育用のコピーに巧妙に偽装されたセールス コピーが組み合わされています。 このページは、製品を説明するという目的を達成すると同時に、製品を販売するという素晴らしい仕事をしています。

• 他に誰が Birchbox を信頼していますか? このページのコピーライターは優れたスキルで、上記のステップ 4 に社会的証明を挿入しました。 インスタグラムの写真が忠実な購読者からの写真を紹介しているように、これらの言葉は訪問者にバーチボックスが人気のある製品であることを伝えます.
• 明確な次のステップはありますか？ このページには 2 つの CTA があり、それらは協調的です。つまり、同じコンバージョン目標を達成するために協力しています。 上部のナビゲーション メニューは、オファーと関係のないリンクでユーザーの注意をそらします。 ただし、フッターは最小限であり、著作権情報のみが含まれているため、訪問者は一番下の CTA に注目します。 2 番目の CTA での無料プレゼントの約束もユーザーにとって魅力的であり、コンバージョンの目標が 1 対 1 に最適化されていれば、クリックされる可能性がさらに高くなります。

Birchbox のホームページと Birchbox のクリック後のランディング ページ

ホームページはクリック後のページとして使用しないでください。 Birchbox のホームページで、その理由を見てみましょう。

ここに、Birchbox.com のスクロールせずに見える画像があります。 あなたは気づくでしょう…

• ホームページ上で、訪問者がブラウジングするのに役立つ完全なナビゲーション メニュー。 ただし、クリック後のランディング ページでは、気を散らすだけです。
• 複数のオファー。これは、購入プロセスのさまざまな段階にある人々にアピールするように設計されているため、ホームページとしては問題ありません。 ただし、ポスト クリック ページでは、オファーは 1 つだけにする必要があります。それは、参照元の有料広告で約束されたものです。
• それは非個人的ですが、大衆にアピールするように設計されているため、これもホームページには問題ありません. ただし、広告は、購入者の旅の特定の場所にいる特定のオーディエンス メンバー向けに設計されています。 クリック前のエクスペリエンスに合わせてパーソナライズしないと、収益が台無しになります。

パーソナライズされたポスト クリック ページで予算を最大限に活用

Birchbox が有料リンクごとに特定のポスト クリック ランディング ページを使用するように、収益を最大化したい広告主はそうすべきです。 広告をパーソナライズする場合は、トラフィックを誘導するページをパーソナライズする必要があります。 そうしないと、収益が見送られます。

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