ユーザー属性とアフィニティ カテゴリで入札単価調整を使用する方法

2018 年初頭、Google は、広告主に追加の見出しを提供する新しいレスポンシブ広告フォーマットを発表しました。 しかし、それは PPC 広告に革命を起こす可能性を秘めた別の機能リリースでした: 動的入札調整です。

Google 広告の入札単価調整とは何ですか?なぜそれがゲームチェンジャーなのですか?

入札単価調整は、広告が表示される場所を増減し、より適切に制御できるパーセンテージの変更です。 検索語入札で特定のオーディエンスをターゲットにすることが可能になり、重要なキャンペーン最適化の機会への扉が開かれます。 デジタル広告主は、人口統計およびアフィニティ オーディエンスの入札単価を動的に変更できるようになりました。

例 1: 人口統計を理解する

次のグラフは、Big Tree Marketing のクライアント キャンペーンの人口統計レポートを示しています。

次の 2 つのことがすぐにわかります。

1. 男性はクリック数が多い
2. 女性のコンバージョン値ははるかに高い

次に、キャンペーンのインプレッション シェア データを確認します (データが最新であるため、過去 30 日間のみ)。

インプレッション シェアは、女性のクリック数が少ない理由を説明しています。 しかし、この低いインプレッション シェアは、入札単価調整を使用してこのキャンペーンを成長させる大きなチャンスを浮き彫りにしています。

最初のグラフに見られるように、女性のクリック単価が高いため、+20% または +30% のモディファイアを使用して女性オーディエンスの入札単価をスケールアップすることは簡単です。

例 2: 入札単価調整を使用したハイキング ブーツ キャンペーン

ハイキング ブーツのキャンペーンを実行しているこの例を考えてみましょう。

このキャンペーンは性別に合わせて最適化されています。 ただし、年齢、世帯収入、さらにはその組み合わせなど、他の人口統計グループにも同じロジックを適用できます。

この架空のキャンペーンでは、3 つの主要な SKAG がほとんどのクリックを獲得しています。

1. ハイキングブーツ
2. レディースハイキングブーツ
3. メンズハイキングブーツ

大量の広告グループは、性別に限定されていないことに注意してください。 ユーザーが常に検索に性別を含めるとは限らないため、これは一般的なことです。 ただし、性別を問わない広告グループの入札単価は、女性用ハイキング ブーツの広告グループよりも低いこともわかります。 入札単価が下がった明らかな理由は、女性の買い物客の方がコンバージョン率が高いためと思われます。 その広告グループ内で性別の入札単価調整比を設定すると、女性に焦点を当てて支出を最適化するのに役立ちます。

入札単価調整比を使用してキャンペーン費用を最適化することは、すぐにベスト プラクティスとして広まります。 Google の最近のベンチマーク レポートによると、トップ レベルの広告代理店の 9.64% が、デモグラフィック入札をキャンペーンにすでに組み込んでいます。 しかし、時代を先取りしたい場合は、入札単価調整をさらに一歩進めて、それを使用してオーディエンス固有のキャンペーンとクリック後のランディング ページを作成します。

オーディエンス固有の検索キャンペーンとは?

オーディエンス固有の検索キャンペーンでは、一般的な大量の検索語に対する入札単価調整を使用して、カスタマイズされた広告コピーとクリック後のランディング ページで特定の人口統計をターゲットにします。

入札単価調整を使用すると、最もコンバージョン率の高い人口統計にキャンペーンを集中させることができます。 ただし、特定のオーディエンスをターゲットにしたとしても、そのオーディエンスの一般的な広告コピーとクリック後のランディング ページを提供している場合、成功は限定的です。

検索しているユーザーの性別がわかっているのに、性別を問わない広告コピーを使用して、男性用と女性用の両方のハイキング ブーツが表示されているクリック後のランディング ページに誘導している場合、大きなチャンスを逃しています。

入札単価調整を使用して、広告費を最適化するだけでなく、ページの関連性と CTR 率を向上させることもできます。 わずかな改善であっても複合的な効果により、インプレッション シェアが増加し、競合他社を締め出すことができます。

オーディエンス固有の検索キャンペーンを作成する方法

まず、上記のハイキング ブーツ キャンペーンを使用した単純化されたアプローチについて考えてみましょう。

男性用と女性用の SKAG は同じままにしますが、ハイキング ブーツ (SKAG) を 3 つの新しい SKAG に分割します。

1. ハイキングブーツ (SKAG) 性別 女性
2. ハイキングブーツ (SKAG) 性別 男性
3. ハイキングブーツ (SKAG) 性別不明

次に、入札単価調整比を設定します。

• 性別女性の場合、性別男性と性別不明の入札単価を 100% 削減する入札単価調整比を設定します。 次に、広告コピーを作成し、ハイキング ブーツを検索している女性に適したクリック後のランディング ページを選択します。 男性がギフトを購入している場合に備えて、男性用ページにリンクする広告表示オプションを挿入できます。
• 性別 男性については、性別 女性と同じロジックに従います。
• 性別不明の場合は、既存の性別中立の広告コピーとクリック後のランディング ページを使用するのが最適です。

Hiking Boots SKAG を、専用の広告コピーとクリック後のランディング ページを含む 3 つの異なるキャンペーンに分割することで、価値の低いキーワードを大きな可能性を持つものに変えることができます。

属性別入札を組み合わせて実際のキャンペーンを作成する

実際のオーディエンス固有の検索キャンペーンでは、複数の人口統計に対して最適化された入札が必要です。

健康保険会社のキャンペーンを実施しているとします。 「家族の健康保険」や「高額免責額の健康保険」よりも、「健康保険」という一般的な用語を検索する人の方が多いことはご存知でしょう。 検索者を顧客に変える一般的な用語の可能性をどのように割り出しますか?

入札単価調整を行う前は、次のすべての人を効果的にターゲティングできる「健康保険」のキャンペーンを作成することはできませんでした。

1. 26 歳の独身女性が、親の保険から外れたため、初めて自分の健康保険に加入しました。
2. 成長する家族をカバーするプランを探している30代夫婦。
3. 年収上位2％の50代バツイチ男性。

現在、入札単価調整を使用して、人口統計学的組み合わせごとに最適化された 3 つの「健康保険」キャンペーンを作成できます。 次に、特定のニーズに関連する各セグメントの広告コピーとクリック後のランディング ページを配信できます。 結果？ CTR が高く、全体的なコンバージョン率も高くなります。

セグメンテーションとパーソナライゼーションにより、パーソナライゼーション レベルでオーディエンスと関わることができます。 Instapage パーソナライゼーションのデモで、作成した 1 対 1 の広告からページへのパーソナライゼーションを大規模にスケーリングする方法をご覧ください。

ケーススタディに参加する

BigTree Online は現在、さまざまなクライアント向けに、オーディエンス固有の検索キャンペーン (Instapage を使用) のテストを開始しています。 テストが完了したら、オーディエンス固有のポスト クリック ランディング ページのケース スタディとして公開します。 ケーススタディに参加するには、[email protected] までご連絡ください。

著者について
David Sinton は、SEM の専門家であり、Big Tree Marketing のマネージング パートナーです。 デビッドは、指標ベースの ROI 主導のアプローチを使用して、新興企業から有名な高級ブランドに至るまで、100 以上のさまざまな企業が成功するオンライン マーケティング戦略を開発するのを支援してきました。