Proposify の販売における最高の声のリスト

公開: 2022-10-01

1. サラ・ブレイジャー

私たちは、ユーザーとしての Gong と販売者としてのコンテンツに恋をしています。 Gong のミッドマーケットアカウントエグゼクティブである Sarah Brazier は、LinkedIn に楽しく非公式な意見をもたらします。彼女は自分自身のホットテイクをいくつか投稿し、優れた記事や最新の会話をキュレーションして、販売の世界で一歩先を行きます.

「取引を成立させるために 6 か月前に行っていたことは、おそらく今はうまくいかないでしょう。あなたの経済的な買い手はおそらく変わったでしょう。意思決定者である人は、まだそのことに気付いていないかもしれません。取引を勝ち取るためには、企業が不況下での購入についてどのように考えているかを知るために、さらに多くの調査を行う必要があります。当初は副社長に売却していましたが、現在、副社長は以前ほど力を持っていないため、CFO と話をする必要があります。反対意見に対処する方法と、適切な担当者と連絡を取る方法を知る必要があります。」 - サラ・ブレイジャー

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2. ジェシー・ギトラー

Tebra の販売開発のアソシエートディレクターとして、Jesse は 3 人のマネージャー、4 人のチームリーダー、ひいては 30 人以上の SDR の仕事を調整しています。そのため、彼は SDR のトレーニング、自信の向上、日々の苦労のトラブルシューティングに豊富な経験をもたらします。あなたが SDR である場合、または SDR を管理している場合は、彼に従ってください。

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3.シャンテル・ジョージ

シャンテルジョージは有色人種の女性 (WoC) の最大のグローバルネットワークを売り上げで構築しています。 Sistas in Sales は、WoC が新しいスキルを習得し、キャリアアップするのに役立ちます。また、多様なバックグラウンドを持つ女性の採用を検討している雇用主にとっても優れたリソースです。彼女の LinkedIn アカウントは、Sistas in Sales が提供しなければならないすべてのイベントやリソース (基調講演者として Taraji P. Henson を迎えるなど!) を WoC が常に把握するための多くの動機と方法を提供します。

インスピレーションはあなたに自信を与えることができます。自信があれば、あなたは大きな成功を収めることができます。 -シャンテル・ジョージ

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4. ブライアン・タッカー

Bryan Tucker は、Gong のコマーシャルセールスディレクターとして、50 人以上のチームのスケーリング、開発、強化を担当しています。彼のプロフィールは、あなたの役割に関係なく、珍しい販売アドバイスでいっぱいです. さらに、LinkedIn で従業員のアドボカシーと自分の会社の評判を高めたい場合は、ソーシャルファーストの方法で Gong を宣伝する方法を確認してください。

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5. アーマンド・ファロック

Armand Farrokh は、Pave のセールス担当副社長であり、トップランクのセールスショーの 1 つである 30 Minutes to President's Club ポッドキャストの創設者です。彼はインタビューの非常に貴重なビデオスニペットを定期的に投稿しているので、必ずフォローして実用的なアドバイスを求めてください。

「5段落のセールスメールを送るのはやめなさい。長すぎます。代わりに、3x3 ルールを使用してください。本文を 3 つ書き、各段落がそれぞれ 3 行未満になるようにします (モバイルで読む場合)。そして、コンテキスト、価値、問いかけの 3 つを常に含めてください。人々に興味を持ってもらうために短いメールを書きます...そして、実際の会話のために長いフォームを残してください。」 - アーマンド・ファロック

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6. スコット・リース

3X の創設者であり、6X のセールスリーダーでもある Scott Leese は、現在、企業が年間収益を 8 桁にまで拡大できるよう支援することに重点を置いたセールスコンサルティングを提供しています。彼の LinkedIn プロフィールには、顧客のニーズへの対応、営業チームを率いる方法、LinkedIn ネットワークを成長させて長期的な成功を収める方法に関するヒントが満載です。

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7. エイミー・ヴォラス

Amy Volas は、Avenue Talent Partners を設立し、企業がチームに適した営業担当者を戦略化して採用するのを支援しました。 Amy は、販売で目立つ方法と、より多くの商談を成立させる方法について定期的に投稿しています。さらに、彼女はセールスリクルーティングの世界の舞台裏の洞察を提供します。

「バイヤーとの関係をトランザクションと見なさないことが重要です。ベストセラーは、バイヤーとの信頼できるパートナーシップを確立しようとしています。彼らは長期戦を戦っている」 - エイミー・ヴォラス

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8. コリン・スペクター

Orum の販売開発担当副社長である Colin Spectre は、AI を活用したコールドコールを毎日 1 日中行っています。彼は、LinkedIn のプレゼンスを利用して、AE と SDR のチームに称賛を与えています。彼は、彼らが到達したマイルストーンと、それをどのように達成したかを共有しています。これは、Orum の認知度を高めながらアドバイスを提供するクリエイティブな方法です。

LinkedIn でコリンをフォローしてください。

9.ケビン「KD」ドーシー

KD は、SaaS の収益コンサルティング会社である Winning by Design のプラクティスリードです。 KD は、収益チーム向けのトレーニングプレイブックの作成を支援します。彼はまた、インサイドセールスを習得するための優れたリソースである Live Better Sell Better ポッドキャストの作成者でもあります。彼の LinkedIn フィードには、営業と B2B で最も話題になっている話題を強烈に取り上げたものがたくさんあります。

変化の痛みは、ほとんどの営業担当者が対処しない隠れた障害です。実際、予算を確保できるかどうかが問題になることはほとんどありません。多くの場合、主要なプロセスを変更する価値があるかどうかが問題になります。私たちは彼らに製品を売り込もうとすることに多くの時間を費やしており、彼らが ROI を見てくれることを願っています。できるだけスムーズに移行できるように、どのような手を握るかに焦点を当て、スムーズに進んだオンボーディングの例を挙げてください。

LinkedIn で KD をフォローしてください。

10. ウィル・エイトケン

Vidyard の Will Aitken は、セールストレーニングでちょっとしたユーモアが好きな場合に頼りになる素晴らしい人物です。彼はバイラルな TikTok のいくつかとインタビューの断片を LinkedIn に投稿しています。コールドコールにスパイスを加える新しい方法が必要な場合は、彼をフォローしてください。

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11. ベラル・バトラヴィ

Belal Batrawy は、GTM Buddy の GTM 責任者です。彼は Salesforce からトップインフルエンサーに指名されており、LinkedIn アカウントを使用して、セールストレンチからの実際の問題をトラブルシューティングし、実用的なヒントを提供し、インタラクティブな LinkedIn ライブをホストしています。

「コールドメールやコールドコールスクリプトでヘルプを言うのはやめてください。「私たちがお手伝いします」の代わりに、「あなたは…を達成できます」または「他の多くの人が…を達成しています」または「あなたはそれを見つけるでしょう…」を試してみてください。しかし、見込み客に何かを達成する方法を伝えると、彼らはヒーローになります。」

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12. キャロライン・セリス

Caroline Celis は、G2 のグローバルビジネス開発部門のシニアディレクターであり、2018 年に同社が小規模なスタートアップだった頃から勤務しています。彼女の LinkedIn フィードは、モチベーション、リソース、およびセールスとテクノロジーにおけるラテン系の最新ニュースを得るのに最適な場所です。

LinkedIn でキャロラインをフォローしてください。

13. ジュリー・ハンセン

Julie Hansen は、販売トレーニングと基調講演を提供します。彼女はまた、 Look Me In the Eye: Using Video to Build Relationship with Customers、Partners、および Teamsの著者でもあります。彼女のLinkedInアカウントは、より深い関係を築く方法を学びたい営業担当者や、士気を高めたいマネージャーに最適です.

お客様は仮想会議でカメラをオフにしていますか? パニックにならない！カメラとのアイコンタクトを維持し、カメラがあなたにできるだけ好意的に反応する様子を想像してください。なんで？間違えても勝てる！好意的な反応を想像することは、あなた自身、そして多くの場合、あなたの顧客に最高のものをもたらします. 考えられる最悪の反応を想像すると（ほとんどの人がそうするように！）、急いでアイコンタクトをとらず、緊張したり不安に思ったりします。いずれにせよ、それは自己達成的な予言になります。

LinkedIn でジュリーをフォローしてください。

14. ジョン・バロウズ

John Barrows はセールストレーナー兼コンサルタントであり、LinkedIn アカウントで AE と SDR 向けの無料トレーニングを多数提供しています。彼をフォローして、短いビデオで簡単なヒントを入手したり、より詳細な無料のマスタークラスに招待したりしてください。

たわごとを始めない限り、何も変わりません。そのクライアントと、その電話やメールの相手のことを真剣に話し始めるまで、結果は変わりません。営業担当者は今それを失っています。あなたのギブ・ア・シャット・ファクターを見つけてください。

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15. ハンナ・アジカヲ

Hannah Ajikawo は、Scaled Consulting の EMEA 部門の GTM 戦略、技術スタックの最適化、市場分析、ビジネス開発を提供するプラクティスリードです。彼女は、LinkedIn のトップボイスインセールスに選ばれました。彼女の LinkedIn には、すぐに実践できる最新のトピックやヒントがたくさんあります。

LinkedIn でハンナをフォローしてください。

16. ジャスティン・マイケル

Justin Michael は、B2B 企業が需要を加速するのを支援するコンサルタントです。彼は、売り手が自分自身を複製して「セールスボーグ」、つまりホットバイヤーの大規模なオンラインコミュニティを持つ人々になる方法を学ぶのを手伝っています. 彼の LinkedIn は、勧誘電話、コンテンツ作成、販売効率に関するヒントを得るのに最適な場所です。

「経営幹部に電話をかけたとき、頭の中で何が起こっているのか? 私は彼らの立場で 1 マイルも歩こうとします。彼らの P&L を想像します。私は彼らの年次報告書と四半期報告書を読みますが、すべてではありませんが、特定の脅威を理解し、グローバルな状況を理解しようと努めています。課題と弱点. 彼らの名前とニュースで Google 検索を行います. 彼らの最新 20 件の LinkedIn アップデートと Twitter フィードを確認し、彼らが共有しているものやコメントしているものに目を通します. LinkedIn プロフィールのすべての単語を読みます. 次に、統合します.これを私のメッセージとやり取りに取り入れ、問題や課題を解決し、成長の機会を加速し、私のテクノロジーやコンサルティングで彼らの事業のリスクを軽減する方法に焦点を当てています。」

LinkedIn でジャスティンをフォローしてください。

17. エリカ・フランクリン

Erica Franklin は、Everfi のエンタープライズアカウント管理ディレクターであり、600 万ドルのアカウントポートフォリオを管理しています。また、Sistas in Sales のセールスアカウントディレクターも務めています。彼女は WoC の売り上げを伸ばすのに役立ち、DEI の支持者でもあります。

本当の自分として現れることは、他の人が自分自身として現れるのに役立ち、関係がより本物になることに気付きました. - エリカ・フランクリン

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18. マリア・ブロス

Revenue.io の販売開発担当ディレクターとして、Maria Bross は SDR の電話に対する抵抗感をなくすことを使命としています。彼女は苦労して得た教訓、避けるべき間違い、自信を高めるためのヒントをたくさん提供し、SDR がコールドコールで成功できるようにします。

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19. ニラジ・カプール

Niraj Kapur は、LinkedIn の 2022 年のトップボイスであり、セールスコーチ兼トレーナーです。自称アウトサイダーとして育った彼の秘密のソースは、営業担当者が見込み客に受け入れられ、信頼される方法を学ぶのに役立っています。

売り上げはコミッションではありません。契約を勝ち取ることが目的ではありません。お客様の勝利に貢献しています。それができて初めて、営業で働くメリットが見えてきます。トランザクションではなく関係を築きたいと考えています。そうすることで、クライアントからの紹介や推奨を求め、長期的に彼らと協力することができます。これは常に素晴らしい仕事の方法です.

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20.モーガン・J・イングラム

Morgan を含めずに、Top Sales Voices のリストを作成することはできませんでした。 Sales Impact Academy の GTM Talent and Development 担当副社長である Morgan は、LinkedIn の Top Sales Voices に 3 年連続で選ばれました。彼の LinkedIn フィードは、個人のブランドを構築する方法、販売のルール、パイプラインの問題を解決する方法に関するヒントを得るのに最適な場所です。

営業電話を終了するひどい方法: 「承知しました。別の電話の時間を得るためにメールでフォローアップします。」セールスコールを終了する優れた方法: 「通常、ここでの次のステップは、フォローアップのためにカレンダーの時間を確保することです。来週まで空いていますか?」.

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