Amazon FBAで販売するのに最適な商品を見つける方法は？

今日のブログでは、AmazonFBAの世界を詳しく見ていきましょう。 Amazon FBAの長所と短所、Amazon FBAで販売するのに最も収益性の高い商品の種類、そしてもちろん、そこでビジネスを始めるためのヒントをいくつか見ていきます。

Amazon FBM（マーチャントによるフルフィルメント）が、出品者がAmazonに商品を出品し、各購入者に独自に商品を発送する場合、Amazon FBAは、Amazonが注文を履行して商品を発送する場所です。

Amazon FBAを使用すると、Amazonの特殊な配送および配送施設を利用することで、注文の履行を簡素化し、Amazonの切望されているPrimeの顧客からより多くの収益を受け取ることができます。

すべてのAmazon購入の約半分はサードパーティの小売業者からのものです。 また、上位10,000の売り手のうち、66％がFBAを使用しています。

AmazonFBAで販売する必要がある理由。

FBAはFulfillmentbyAmazonの略です。 簡単に言えば、あなたはそれを売ります。 そしてAmazonはそれを提供します

システムがどのように機能するかを見てみましょう。

• あなたはアマゾンにあなたのものを与えます。
• アマゾンは彼らの店に製品を保管します
• 誰かがあなたの商品を注文すると、Amazonはあなたに代わって注文を選び、梱包し、配達し、監視します。
• お客様が返品と返金を要求した場合、Amazonがそれを処理します。

便利そうに聞こえますが、これらすべてのサービスには代償があります。 Amazonは在庫手数料と配送料の両方を請求します

一方、これらのコストには、Amazonの24時間年中無休の優れたカスタマーサポート、顧客への製品の配送コスト、世界最大かつ最も洗練された流通ネットワークの1つへの接続も含まれます。

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AmazonFBAで販売するのに最適な商品を見つける方法

あなたが別の視点を探している経験豊富な売り手であろうと、Amazon FBA市場に参入しようとしている初心者の売り手であろうと、販売する新製品を見つけるのは難しいかもしれません。 幸いなことに、プロセスをスピードアップするために、7つのハックがあります。

1.Amazonのベストセラーリストをご覧ください。

顧客が最も望んでいる商品についてかなり良いアイデアが必要な場合は、Amazonのベストセラーのリストから始めるのが最適です。 自分が関わっているカテゴリーで注目を集めているものを閲覧してメモしたいと思うかもしれません。また、一年中継続性を保つことができるように、季節の商品に注意を払ってください。

2.人気が高すぎてニッチすぎる製品には近づかないでください。

新しいアイデアを革新するときは、非常に人気のある製品や非常にニッチな製品から離れるようにしてください。 彼らがホットケーキのように売っているなら、あなたは多くの激しい競争に直面するでしょう。 そして、それらが本当に珍しいものであるならば、あなたは購入者を引き付けるのに苦労するかもしれません。

3.自社ブランドの販売代理店になることを考えてください。

最も収益性の高い商品をマーケティングすると同時に、それにスピンをかけて、Amazonに残りを処理させることは、自社ブランドの販売をAmazonFBAに組み込むことの素晴らしい点のいくつかです。 車輪の再発明をしたり、独自のものをゼロから発明したりするのは賢明なアイデアではないかもしれません。 しかし、自社ブランドを使用すると、すでに売れ行きの良いブランドを取り、独自の改良されたスピンで市場に戻すことができます。

4.お届けしやすいソースアイテム。

配送料は会社の利益に影響を与えるので、大きくてかさばる製品を避けた方がお金に見合うでしょう。 商品が小さくて軽いほど、Amazonは商品を簡単に配送できるため、配送コストが低くなります。 小さくて軽い商品は、顧客からの苦情を減らすと同時に、荷送人の仕事を少し楽にします。

5.簡単なものや安価なものを調達して作成する

あなたが投資している製品を作るのが速くて安いほど、まともな利益を上げる可能性が高くなります。 ハイエンドのSamsung電話とローエンドのSamsung電話を考えてみてください。 後者は数時間で作成できますが、前者の総開発時間は数か月と推定されています。 そして、結果として生じる費用は格差を表しています。

6.商品のベンダーランキングと価格履歴を追跡する

ベンダーランキングと商品の価格履歴は、注意を払うべき2つの重要なことです。 販売履歴は、製品が特定の期間にどのように機能したかを理解するための必見の要素です。 販売履歴を使用すると、製品が常にホットケーキであるか、特定の機会にのみであるかを判断できます（CamelCamelCamelまたはKeepaを使用して価格履歴を追跡できます）

一方、ベンダーランキングは、ライバルが販売している製品のユニット数を示します。 ジャングルスカウトは、Amazonの競合他社の研究を支援する素晴らしいアシスタントです。

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7.客観的であること。

もちろん、Amazonで何を売りたいかについては決まった考えを持っている必要があります。 ただし、追求すべき最悪の戦略の1つは、静的な精神を維持することである可能性があることに注意してください。 物事をさまざまな角度から見ない場合、Amazonでの収益を増やす可能性のある潜在的な製品を遮断していることになります。 代わりに、プロセスについて可能な限り客観的かつ合理的になるようにしてください。 アイテムをさまざまな角度から見て、気に入ったかどうかだけでなく、なぜそれが適切な製品であるかを評価してみてください。

売り手のための有益な製品カテゴリ

1.本。

ジェフ・ベゾスが最初にアマゾンを立ち上げたときに何を売り始めたか知っていますか？ あなたはそれを推測しました、本！

本が絶滅の危機に瀕していることに気づいたら、おそらくあなたは間違っています。 実際、本はかつてないほど人気を博しています。 アマゾンは本から始めました、そしてあなたもそうすることができます、市場で儲かるニッチを切り開きます。

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2.赤ちゃんのもの（人口の増加に対応するため）

赤ちゃんは私たちの次の儲かるアマゾンセグメントです。 人間が赤ちゃんを作る限り、彼らの子孫は物事を必要とします（より良い用語がないため）。 そして、赤ちゃんは成長しなければならないので、彼らは多くの異なるものを必要とします。 ベビー用品を販売する利点は、それらが安く、軽く、収益性があり、常に大きな需要があることです。 親は嫡男にもっと投資する傾向があるので、あなたは嫡男に焦点を合わせたいと思うかもしれません。

3.キラキラしたもの

宝石、つまらないもの、貴金属—これらのきらびやかなアイテムに共通しているのは、常に需要が高いということです。 しかし、市場は宝石でかなり溢れているので、あなたはあなたが製品をどのように売るかについて非常に注意しなければなりません。

収益性は驚異的な50％以上になる可能性がありますが、それはあなたがユニークなキーワードを利用できる場合にのみ起こるかもしれません。 人々が1つの一般的なキーワードだけであなたのアイテムを定義することができれば、宝石を気にしないでください、あなたはただ激しい競争に入るでしょう。

4.フィットネスウェア

衣料品は、どのカテゴリーの中でも最も高い返品率を誇っています。 返品は20％から40％まで可能です。 ほとんどの顧客がエクササイズウェアを新しく購入したいと考えているため、ワークアウトウェアはAmazonのトップセラーの1つです（つまり、使用済みのスウェットパンツや使用済みのスウェットシャツを購入するにはどうすればよいか、臭いが必要です）。つまり、利益率をさらに高めることができます。

5.電子機器とその付属品

本が電気機器としてAmazonで売れ筋であるような伝統的なものの概念とはまったく反対に、後者の備蓄も開始する必要があります。 人々は彼らの技術に精通したアクセサリーを愛し、それがあなたにとって何を意味するのか：

• アマゾンからの手数料率の引き下げ（8％対15％）
• 各カテゴリ内のかなりの数の選択肢とサブカテゴリ
• テクノロジーは日々進化しているため、多くの新しいガジェットが常に登場しています。
• 愛するブランドに応じて、さまざまなオーディエンスをターゲットにするさまざまなアプローチ（すべて同じであることはわかっていますが）
• 毎週のように頻繁に、小売仲裁のための優れたオプション。

AmazonFBA販売で成功するためのヒント

1.競合他社を調べて、何を販売しているかを確認します

どこを見ればよいか知っているなら、Amazonは貴重な製品データの宝庫です。 アマゾンのトレンド製品とベストセラーリストの標準ページをご覧ください。 アマゾンで販売されているものに関して十分な情報があります。

• トレンド商品：Amazonは、最もトレンドの商品を毎日一覧表示し、Amazonの大規模なショッピングコミュニティで人気が上昇および下降している商品の概要を示します。

• ベストセラーリスト：各カテゴリまたはサブカテゴリで、Amazonは上位100のベストセラーをリストします。 最も需要の高いアイテムを知ることは、eコマースショップの賢い購入選択の前兆となる可能性があります。

初心者として人気のある売り手と直接会うのは理想的ではないかもしれませんが、どのような種類の製品が需要が高いかについての全体像を知ることができます。

UnicornSmasherまたはAMZScout（AMZ Scoutは、すべての重要な製品パラメーターを分析することにより、Amazonで販売されている収益性の高い製品の検索を開始できる無料トライアルを提供します）を使用して、月間売上高、競合他社の情報、料金計算などのジューシーなデータを取得できます。 。

2.提供している製品について賢明に

まず、常に収益の評価を考慮に入れてください。 なんでそうなの？ 上位の商品は売れやすいですが、ライバル関係はもっとたくさんあります。 その上、遅い売り手または売れない商品はランクが低く、より多くの保管料金がかかる可能性があります。 ただし、競合がほとんどまたはまったくないため、このようなリストの主要ベンダーになるのは簡単です。

全体として、販売ランクを理解すれば、市場をよりよく理解できます。

3.製品をバンドルしてみてください

何百ものベンダーが同じリストにある場合、顧客を獲得するのは難しいかもしれません。 ただし、新しいパッケージリストを作成するなど、他の方法をいつでも見つけることができます。

たとえば、通常のボードゲームと追加のサイコロパックを組み合わせます。 このバンドルは、ユーザーがメインアイテム（この場合はボードゲーム）を検索しているときにポップアップする特別なリストを作成するのに役立ちます。

あなたのリストはあなたがユニークな人口統計に応えるのを助けるでしょう、それで他からのこれ以上の競争はありません。 さらに、追加のボーナスを提供しているので、より高く請求することができます。

4.急がないでください。 小さく始める

開始するために、必ずしもストレージに何百ものアイテムがある必要はありません。 最初にいくつかのアイテムを追加するだけで、小さなことから始めて、Amazonの詳細を学ぶことができます。

さらに、少数の製品のみを処理する必要がある場合は、構造化されたシームレスな操作を構築する方がはるかに簡単です。これは、初心者の場合に非常に重要です。

ショップが約束を示し始めたら、簡単にスケールアップして、拡大するにつれてアイテムを追加できます。

野心的であることは良いことですが、忍耐強くなることも同様です。

5.ブランドを構築する

視聴者にAmazonの売り手の海の中であなたのブランドを覚えてもらいたい場合は、独占的なブランドが必要になります。

これを実現するには、まず、対象となる顧客を完全に理解し、ブランドの位置付け方法を完全に理解し、最後に一貫してデザインされた製品の写真、タイトル、説明を確立する必要があります。

この目的のために、Amazonの購入を後押しするためにカスタマーサービスを監視するオンラインショップを構築することをお勧めします。

また、配布後に会社の個性を際立たせるために、特別なパッケージやステッカーを使用することもできます。

良い出発点は、消費者があなたのメーリングリストにサインアップしたりソーシャルアカウントに参加したりできるようにするパッケージングです。

6.適切なSEO戦略を適用する

アマゾンは大きくて競争の激しい環境であるため、商品に注目を集めるのは難しい場合があります。

しかし、グーグルのように、アマゾンはランキング要素で特定の製品検索のためにどのアイテムを表示するかを決定する検索エンジンです。

ユーザーが商品を探すときに使用するキーワードを調べ、商品リスト全体でそれらのキーワードを使用することで、検索結果の数を大幅に増やすことができます。

7.アイテムの優れた写真を入手する

Amazonは、商品の画像が商品のみを示し、人物やテキストなどがなく、背景が白であることを要求しています。 ただし、最大8枚の写真を追加できます（製品カテゴリに基づく）

あなたの写真があなたのブランドの第一印象であることを忘れないでください。 言い換えれば、視聴者は何よりも先に写真を見る可能性が最も高くなります。 あなたの画像が完璧であることを保証することはあなたの売り上げに驚異をもたらすでしょう。

さらに、あなたがオンラインで販売するとき、誰もあなたの製品に物理的に触れることができないので、あなたはあなたの写真でできるだけ詳細である必要があります。 製品を複数の角度からキャプチャし、動きを見せ、さまざまな角度でクローズアップを示し、サイズを見積もるためにそれを持っている人を見せたい場合があります。 また、より没入型の製品サイトをレンダリングするために、360度の写真やビデオを生成することを検討できます。

8.タイトルを最適化します

非常に長い説明的なタイトルを持つAmazon製品の数に気づいたことがありますか？ ここで私が言いたいのは、キーワードを物事に挿入しようとしている売り手がたくさんいるということです。

Amazonではタイトルに最大250文字を使用できますが、必ずしも250文字すべてを使用することが賢明な考えであるとは限りません。

人々は、Amazonが通常過度に長い名前の商品リストを抑制することを知っています。 そのため、できるだけ多くのキーワードを詰め込むのではなく、目標をわかりやすく、的を射たものにするだけでなく、タイトルにメインのキーワードを含める必要があります。

次の形式を使用してみてください：ブランド名、次に製品名、色や高さなどの重要な特性。

Amazonの商品タイトルに関するヒント

含めるべきもの：

• 数字（5ではなく5）
• 完全に綴られた測定単位（たとえば、5 "の代わりに5インチ、6lbsの代わりに6ポンド）
• タイトルの大文字と小文字：各単語の最初の文字を大文字にします。
• 子ASINのバリエーションであるアイテムの場合、サイズと色を指定します。 親ASINは、「男性用フード付きスウェットシャツ」などの商品説明の一般的な形式と見なすことができますが、子のサイズと色は子ASINで定義できます。

含めてはならないもの：

• 大文字の接続詞、冠詞、前置詞。
• すべて大文字。
• 特殊文字とタイプ1の拡張ASCII文字
• 価格とプロモーション。 （無料など、1つ買うと1つ無料になるなど）
• 主観的な視点（最高、最低、最高、最も美しいなど）

9.箇条書きを最適化する

顧客がAmazonで商品をクリックすると、箇条書きは彼らが最初に探しているものの1つです。

あなたの弾丸が彼らの懸念に対処しないか、彼らが必要とする情報を提供しないならば、あなたの顧客はあなたの店を放棄する可能性があります。 また、購入を決定するために、視聴者に関連するすべての詳細を提供するようにしてください。

箇条書きは、よくある質問に答え、製品の良い点を反映し、製品の詳細な説明を含める必要があります。 また、あなたはあなたのキーワードを詰め込みたいかもしれませんが、狂ったように必死の方法ではありません。

10.レビューを取得する

あなたの製品が良いフィードバックを得るとき、消費者はそれらを購入する可能性が高いことが繰り返し証明されています。 オンラインレビューは、デジタルメディアの新しい口コミです。 それらは非常に影響力があり、市場の見方に大きな影響を与える可能性があります。 数字が必要な場合は、昨年のレポートで次のことがわかりました。

• ユーザーの79％は、個人的なアドバイスと同じくらいWebの推奨事項を高く評価しています。
• 顧客の85％は、地元企業のWebフィードバックを参照すると答えています。
• 顧客の73％は、消費者からの良いフィードバックがブランドへの傾倒に役立つと考えています。

Amazonレビューは、次のようないくつかの機能を果たします。

• フェンスにいる消費者に購入を促す
• ライバルよりもあなたのアイテムを購入するようにバイヤーを説得する
• 顧客に品質を保証する
• 口コミマーケティングとして機能します。

あなたの顧客がアマゾンサイトに良いフィードバックを残すことを奨励するために、あなたはそうするかもしれません

• 優れたカスタマーエクスペリエンスを提供します。
• Amazonの注文に続いてフィードバックを求めるフォローアップメールを送信します。
• ニュースレターやソーシャルメディアを介してAmazonにレビューを依頼してください。
• 同様のアイテムをレビューした消費者に連絡する
• アマゾンから最高のレビュアーを募集します。

11.詳細な概要を確立する

概要セクションでは、詳細な手順を提供し、製品の利点を一覧表示し、さまざまな角度からアイテムの画像を追加し、可能であればビデオも追加して、ブランドのストーリーを伝えることができます。

あなたの視聴者は、彼らがあなたのものを買うときに彼らが何を得るのか、そして彼らがそれを誰から得ているのかを理解する必要があります。

12.質問に答える

質問と回答のセグメントは、Amazonのユニークな機能の1つです。 誰もが製品について質問したり、製品を購入したかどうかに関係なく、誰もがそれに答えることができます。

いつでも自分でボールを転がすことができることを忘れないでください。 言い換えれば、そこに座って誰かがあなたに質問するのを待ってはいけません。

あなたは単にあなたが一般的に尋ねられると思うあなたの製品についての質問を投稿するように友人に頼むことができます。 次に、販売者としてのあなたが回答を投稿し、顧客にあなたが積極的で協力的な販売者であると感じさせます。 そうすることで、Amazonストアへのコミットメントを最大化できます。

13.価格改定に最適なプログラムを選択します

価格はAmazonで定期的に変更され、最も安いコストで必ずしも購入ボックスを獲得できるとは限りませんが、奇妙なことに、それでも高いコストよりも高くなります。 （それはアマゾンであり、結局のところいくつかのグッチやチャンネルストアではありません）

アイテムが2つしかない場合は、手動で価格を変更できる場合があります。 ただし、より多くの進歩が見られ、より多くの時間を解放できるため、操作を自動化する方がよい場合があります。 ほとんどのAmazon出品者は、価格改定ツールを使用して、日中の料金を定期的に変更しています。

ほとんどのAmazonセラーはルールベースのリプライサーを使用していますが、ほとんどの場合、コストが非常に低くなり、メリットがほとんど残されていません。

アルゴリズムによるリプライサーを使用する方が良い場合があるのはそのためです。アルゴリズムによるリプライサーはより洗練されており、通常は利益の増加につながるからです。

14. AMS、別名Amazonマーケティングサービスを使用します

「この商品に関連するスポンサー商品」のセクションに出くわしたことがありますか？ これらはAMSによって作成された広告です。

このマーケティングプラットフォームを使用すると、製品のキーワードまたは関連製品に焦点を当てた広告を作成し、それらをターゲットにすることができます。 また、パフォーマンスモニタリングを提供するため、広告を調整できます。

アマゾンマーケティングサービスは、アマゾンでの販売に関して、トラフィックと購入のレベルを上げるための強力な武器です。 AMSを使用しているマーチャントは、複数の広告機会と分析リソースを自由に使用して、簡単に数を増やし、健全なROIを生み出すことができるはずです。

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最終的な考え

AmazonFBAで販売するのに最適な商品を見つける方法について話し合ってきました。 AmazonFBAで販売するメリットを見てみましょう

• ロジスティクスと手間をかけずに出荷する：売り上げが増えると、梱包と配送にかかる時間が長くなるか、それを実行するために誰かを募集するために費やすお金が増えることを示します。 FBAはそれを支援します。 Amazonのスキルと経験を十分に活用して、オペレーション全体をアウトソーシングできます。

• 配送の割引価格： Amazonと大手運送業者の間の契約により、送料が大幅に割引されます。 アマゾンに在庫を送ると、それらの特別オファーが渡され、配送料が安くなります。

• 返品管理：いくつか例を挙げると、すべての会計、番号、カスタマーサービスを考えると、返品の処理は非常に面倒です。 幸いなことに、FBAを使用すると、Amazonは、怒っている消費者への対処から、払い戻しの確認、すべてのロジスティクスの管理に至るまで、すべてを適切に処理します。

• カスタマーサービス管理： Amazonは、優れたカスタマーサービスを提供する信頼性を備えており、お客様の悩みや不安を和らげます。

• （無限の）ストレージスペース： FBAを使用すると、製品に必要なスペースを強調する必要がなくなります。 倉庫について心配する必要はありません。 在庫の最低額はありませんので、1つのアイテムだけでも必要な数だけ提出できます。

• 短納期： Amazonには世界中に何百もの配送センターがあるため、消費者がどこにいても、わずか数日で確実に商品が発送されます。

世界中のCOVID19の破壊的な大混乱に照らして、私たちはあなたの肉体的、精神的、そして経済的な健康が安全で健全なままであることを願っています。