32の最高のリード生成ツールとソフトウェアのレビュー
公開: 2022-06-27顧客ベースを拡大し、売上を最大化する最高のリード生成ツールを探していますか？ 次に、バックルを締めます。
リードキャプチャは、サイトへのトラフィックを増やすだけではありません。 それは、購入やメーリングリストへの登録など、希望する行動を取るように彼らを説得することです。
オンラインマーケティングの世界では、リードジェネレーションは成功するビジネスのバックボーンです。 それはあなたが彼らを忠実な顧客に変えることができるようにあなたのウェブサイト訪問者から情報を集めることを指します。
これは簡単に聞こえるかもしれませんが、適切なリード生成ツールが手元にない限り、リードの生成と変換用のWebサイトの最適化はすぐに複雑なプロセスに変わる可能性があります。
そのため、この投稿では、Webベースのリード生成をまったく新しいレベルに引き上げるのに役立つツールのトップピックを紹介します。
最高のリード生成ツールとソフトウェアのトップ10を以下に示します。
- Popupsmart
- MailChimp
- HubSpot
- AeroLeads
- インターコム
- パイプドライブ
- Zapier
- InstaPage
- ヴァイパー
- バウンスを解除
リード生成ツールをさまざまなカテゴリに分類します。 次の目次を自由にジャンプしてください。
トップリード生成ツールとソフトウェア
リード生成およびEメールマーケティングツール
ROIが4200％であるため、オンラインのリード生成におけるEメールマーケティングに勝るものはほとんどありません。 これにより、EメールマーケティングソフトウェアとEメールキャプチャフォームビルダーは、最高のリード生成ソフトウェアの1つになります。
もちろん、すべてのマーケティングチャネルと同様に、適切なツールとともに強力な電子メールマーケティング戦略を立てる必要があります。 おすすめのメールマーケティングサービスは次のとおりです。
1. Popupsmart
Popupsmartはリード生成ツールであり、5分以内にWebサイトのリードキャプチャフォームと見事なポップアップデザインをすばやく簡単に作成できます。
B2Bサイト、中小企業、SaaS、eコマースストア、ブログなど、どのような場合でも、Popusmartは適切なソリューションを提供します。
- メール登録フォーム
- ウェビナーサインアップポップアップ
- 製品デモリクエスト
- クーポンポップアップなど
Popupsmartはどのようにあなたのサイトのリードを獲得しますか？ 次のものを作成できます。
- 完璧なオンサイトマーケティングキャンペーンを作成する
- サイトやツールとシームレスに統合
- 高度なターゲティングオプションを使用して、キャンペーンをパーソナライズし、適切な人に表示します。
Popupsmartには、さまざまな既製のポップアップテンプレート、多数のデザインオプション、および次のようなさまざまなポップアップタイプが付属しています。
- ライトボックスポップアップ
- フローティングバー
- フルスクリーンポップアップ
- スライドイン
- ゲーミフィケーションポップアップ
- ビデオポップアップ
価格：無料プランをご利用いただけます。 有料プランは、100,000ページビューと無制限のWebサイトおよびポップアップで月額$29から始まります。 Popupsmartを使用すると、他のポップアップビルダーツールよりも低コストでより多くのことができます。
Capterra評価： 4.4 / 5
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2. MailChimp
MailChimpについて聞いたことがあるかもしれません。 これは、人気のある電子メールマーケティングサービスであり、顧客の管理と会話を可能にするオールインワンのマーケティングプラットフォームです。
メール以外に、MailChimpにはランディングページビルダー、オンラインストアビルダー、広告、ソーシャルメディアツールがあります。
価格：無料プランをご利用いただけます。 有料プランは、500件の連絡先で月額9.99ドルから始まります。
Capterra評価： 4.5 / 5
3.コンスタントコンタクト
コンスタントコンタクトは、もう1つの有名なEメールマーケティングの自動化およびランディングページビルダーサービスです。
メールマーケティングキャンペーンの開始、Webサイトの構築、eコマースストアへの製品のアップロード、ソーシャルメディアからの新しいWebサイトのリードの生成など、ConstantContactはそれらすべてを1か所で提供します。
このツールを使用すると、電子メールマーケティングを自動化し、Webサイトまたはオンラインストアを作成し、FacebookおよびInstagramの広告を使用してサイトに新しいリードをもたらすことができます。
価格：そのスタータープラン（$ 20 /月）は、プロの電子メールキャンペーンを作成しようとしている中小企業に最適です。 EmailPlusプランは$45=月から始まります。
G2評価： 3.9 / 5
4. SendinBlue
SendinBlueは主にEメールマーケティングの自動化に焦点を当てています。 ただし、SMマーケティング、ライブチャット、CRM、サインアップフォーム、ランディングページの作成、Facebook広告などの他のマーケティングソリューションもあります。
その機能のいくつか：
- メールヒートマップ
- マーケティングの自動化
- セグメンテーション
- メール履歴を追跡するための共有受信トレイ
価格： SendinBlueには、1日あたり最大300通のメールと無制限の連絡先をカバーする無料バージョンがあります。 有料プランは、10,000通のメールで月額$25から始まります。
Capterra評価： 4.5 / 5
顧客関係管理（CRM）ツール
5.HubSpotの販売
HubSpotのセールスCRMソフトウェアは、セールスエンゲージメントツール、レポートと分析、見積もり機能などで構成されています。 多くの大手企業は、より多くの取引を成立させ、パイプラインをより効果的に管理するためにHubSpotを好みます。
HubSpot Salesを使用すると、次のことができます。
- 会議と予定をスケジュールする
- パーソナライズされた電子メールとフォローアップタスクを使用して販売プロセスを自動化します
- ライブチャットツールを使用して見込み客に接続する
- 通話の追跡と録音
価格： HubSpotは、無料の販売ツールと、無料のマーケティング、サービス、および運用ツールを提供します。 （無料ツールを確認するには、HubSpotの価格設定ページを参照してください）
無料で使用を開始するか、製品のデモをスケジュールすることができます。 セールスCRMソフトウェアの価格は月額50ドルからです。
6. Marketo
Marketoは、営業担当者に連絡する前に潜在的な顧客との関係を形成するのに役立つリード管理ツールです。 このツールは、「顧客体験を特定し、関与させ、加速させる」と言われています。
購入者の旅を加速するための最良の機会を見つけるための豊富な行動データを提供します。 さらに、Eメールマーケティング、リード管理、および収益の帰属を提供します。
インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングを使用することで、リードの品質を向上させることができます。
価格： Marketoの価格はパッケージに基づいて変更されます。 価格を取得するには、営業担当者にお問い合わせください。
Capterra評価： 4.2 / 5
7.キープ
Keapは、マーケティングの自動化とCRMのためのオールインワンソリューションを提供するように設計されています。 このプラットフォームは、より多くのリードを収集し、より多くのクライアントを変換し、より良い顧客体験を生み出すのに役立ちます。
Keapを使用すると、次のことができます。
- 連絡先を管理する
- カスタム埋め込みフォームを作成する
- ランディングページを作成する
- スコアリード
- 自動メールキャンペーンを作成する
- Webサイトの訪問者などを追跡する
価格：最低価格は、500件の連絡先と1人のユーザーに対して月額79ドルです。
8. SharpSpring
SharpSpringは、CRMおよびマーケティング自動化のためのあまり知られていないオールインワンソリューションですが、一般的なサービスと同じ機能を提供します。
プラットフォームの優れた機能には、電子メールマーケティング、チャットボット、ランディングページ、パイプライン管理、リード管理、リードスコアリング、および電子メールマーケティングが含まれます。
ただし、SharpSpringは中小企業にとっては少しコストがかかることに注意することが重要です。
価格：最低価格は年間契約で月額399ドルからです。
G2評価： 4.5 / 5
9. Zoho CRM
Zoho CRMは、世界中の250,000以上の企業に力を与えており、企業がより多くのリードを変換し、より良い顧客関係を構築し、収益を増やすのに役立つように設計された、世界的に人気のあるCRMツールです。
特徴：
- リードスコアリング
- AIを活用したセールスアシスタント
- 取引管理
- 連絡先管理
- リード管理
- ワークフローの自動化
料金：有料プランは、年間請求額が月額$14からです。
G2評価： 4/5
メール検索ツール
メールファインダーツールは、企業が有望な見込み客の連絡先情報を見つけて売り上げを伸ばすのに役立つリード生成ソフトウェアです。
10.AeroLeads
AeroLeadsは、見込み客の連絡先情報を検索し、リアルタイムで電子メールリストを作成するプロセスを簡素化します。 サービスにサインアップした後、Chromeプラグインを追加して、LinkedIn、AngelList、Xing、Crunchbase、または見込み客の連絡先情報を探すために必要なその他のプラットフォームの検索を開始できます。
AeroLeadsは、電子メールアドレスの他に、会社のURL、役職、場所などを検索します。
料金：最低料金プランは月額49ドルからです。
Capterra評価： 4.6 / 5
11.ハンター
Hunterを使用すると、プロのメールアドレスを数秒ですばやく見つけることができます。 ドメイン検索機能は、会社で働いているすべての人を名前と電子メールアドレスとともに一覧表示します。
特徴：
- メールアドレスをまとめて検索
- メールベリファイア
- Chrome拡張機能
料金：月額25回の検索で無料。 有料プランは月額49ドルからです。
Capterra評価： 4.6 / 6
12. Snov.io
言及する価値のあるもう1つのリード生成ソフトウェアはSnov.ioです。 これは、電子メールの検索および検索ツールです。 ただし、リード生成用の電子メールを見つけるだけではありません。 このツールを使用すると、次のことができます。
- ドリップキャンペーンを開始する
- 送信されたメールを追跡する
- メールを見つけて確認する
- CRMで見込み客を管理する
料金：料金プランは、ソリューションに基づいて2つのカテゴリに分類されます。 セールススイートとEメールキャンペーン。 メールキャンペーンプランの料金は月額33ドルからです。 セールススイートの価格は月額39ドルからです。
Capterra評価： 4.7 / 5
関連記事のその他のツール：LinkedInEmailFinderツール
コミュニケーションツール
13.インターコム
インターコムは、顧客との関係を構築できるWebサイト向けの広く知られたコミュニケーションツールです。 そのソリューションは、会話型サポート、エンゲージメント、およびマーケティングをカバーしています。 このツールは、ライブチャット、ボット、アプリ、製品ツアーなどに使用できます。
料金：料金プランは月額79ドルからです。
Capterra評価： 4.5 / 5
14. FreeChat
FreeChatは、ウェブサイトの所有者、特に中小企業がライブチャットウィジェットをサイトに追加するための完全に無料で簡単なツールです。 このツールを使用すると、訪問者はWhatsApp、Messenger、Instagramなどの人気のあるメッセージングアプリを介してあなたに連絡できます。また、電話またはSMSを選択することもできます。
価格：無料。
15. Tawk.to
Tawk.toは、インターコムに似たライブチャットツールです。 チャットウィジェットのTawkブランドを使用して、このツールをWebサイトに無料でインストールできます。 ブランドを削除するには、料金を支払う必要があります。 設定は簡単で、顧客の活動をリアルタイムで監視することもできます。
さらに、コラボレーションして会話を割り当てることができます。
価格：無料、ブランディングを削除するために月額$ 19
Capterra評価： 4.6 / 5
セールスオートメーションリード生成ツール
16. Salesforce Pardot
すでにSalesforceに精通している必要があります。 実際、CRMまたは分析に使用している可能性があります。 しかし、Salesforceの顧客向けのB2Bマーケティング自動化ソリューションもあることをご存知ですか？
このマーケティング自動化プラットフォームの機能には、リード生成、カスタムランディングページ、動的コンテンツ、リードキャプチャフォーム、リードスコアリング、ターゲットメッセージング、および洞察に満ちたROIレポートが含まれます。
最大の欠点は、中小企業には高すぎる可能性がある高価な価格設定です。
価格：月額最低$ 1,250
Capterra評価： 4.3 / 5
17. PipeDrive
「売り続けるように設計されています」それがPipeDriveが大胆に主張していることです。 この顧客関係管理ツールは、営業チームがより少ない時間でより効率的により多くのことを成し遂げられるように特別に設計されました。
注目に値する機能：
- カスタム販売パイプラインの構築
- アクティビティ追跡
- タスクの自動化
- 収益予測
- BCCメールの受信トレイ
価格：月額$12.50から。
G2評価： 4.3 / 5
18.ドリフト
Driftを使用すると、パーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスをリアルタイムで提供できるため、収益を増やし、販売サイクルを短縮できます。 言い換えれば、それはあなたに素晴らしい会話をすることによってあなたの訪問者に買うように説得する絶好の機会をあなたに与えます。
このリード生成ツールの機能には、セールスビデオ、ライブチャット、ターゲットアカウントのエンゲージメント、および電子メール関連の自動化が含まれます。
価格：販売にお問い合わせください。
G2評価： 4.3 / 5
19. If This Then That（IFTTT）
この無料ツールは、さまざまな方法でアプリとデバイスを簡単に接続できるように設計されています。 IFTTTを使用して、さまざまなトリガーに基づいてアクションを管理するように設定できます。つまり、誰かが特定のページにコメントを投稿したときにメールを受信します。
料金：標準プランは無料。 プロプランは月額$3.40です。
Capterra評価： 4.6 / 5
20. Zapier
みんな忙しいです。 誰が作業負荷を減らしたいですか？ これがZapierが作成された理由です。 Webアプリ間で情報を自動的に自動化して移動するため、手元にあるより重要なタスクに集中できます。
価格：無料プランをご利用いただけます。 有料プランは月額$20から始まります。
Capterra評価： 4.7 / 5
21.LinkedInセールスナビゲーター
ご存知のように、LinkedInはビジネスに重点を置いており、経営幹部によって使用されています。 これは、起業家や企業と連絡を取りたいと考えている企業にとって完璧なプラットフォームになります。
LinkedIn Sales Navigatorを使用すると、適切な人や会社をすばやく見つけることができます。 さらに、主要なリードや会社の変更を追跡できます。 高度なリードの推奨事項を提供します。
料金：月額80ドルの最も安い料金プランで、毎年請求されます。
アウトリーチおよびプロスペクティングツール
22.フーバー
B2B販売促進ソリューションとして、Hooversは見込み客から収益性の高い関係へのより速いパスを提供します。 包括的なビジネスデータと分析を組み合わせて、セールスインテリジェンスソリューションを提供します。
機能は次のとおりです。
- 動的検索とリスト作成
- リアルタイムトリガーアラート
- パーソナライズされたバイヤーの意図モデル
価格： 14日間の無料トライアルをご利用いただけます。 中小企業の料金プランは月額15ドルからです。
23.リードフォレンジック
最高のリード生成ツールのリストで言及する価値のあるもう1つのツールは、リードフォレンジックです。 それはあなたを助けることによってあなたの販売目標到達プロセスをより良く変えることを目的としています。
- リアルタイムでリードを特定します（会社名、連絡先情報、人口統計、検索行動など）
- 最も人気のあるリードに販売を集中させる（リードスコアリング、リードの自動割り当て、トリガー通知）
- 販売とマーケティングのROIを最大化する（クリック数の測定、デジタルROI）
価格：販売にお問い合わせください。 Capterra評価： 3.7 / 5
24. Datanyze
B2Bの販売見通しを見つけて接続する必要がありますか？ それがまさにDatanyzeが構築された目的です。 これは、WebまたはLinkedInなどのプラットフォームから見込み客の連絡先情報を見つけることができるChrome拡張機能として提供されます。
価格： 90日間の無料トライアル。 有料プランは月額39ドルからです。
Capterra評価： 4.1 / 5
ソーシャルメディアツール
25.バイパー
ソーシャルメディアで視聴者を引き付けるための景品を作成しようとしている場合、Vyperは物事を簡単にすることができます。 景品とは別に、このツールを使用して、紹介、報酬、およびロイヤリティを生成することもできます。
欠点は、その高価な価格設定です。
価格：月額149ドルから。
Capterra評価： 4.6 / 5
26.キラキラ
Gleamは、4つのアプリを1つのダッシュボードに組み合わせて、リードジェネレーションを強化するのに役立つビジネス成長プラットフォームです。 このツールを使用すると、サイトでコンテストを開催したり、即座に報酬を提供して売り上げを伸ばしたり、レスポンシブなフォトギャラリーを数分で構築したり、メールキャプチャフォームを作成したりできます。
価格： 4つのアプリをカバーするフルパッケージは月額$97です。 各アプリを個別に購入することもできます。
Capterra評価： 4.3 / 5
27. RaffleCopter
Rafflecopterを使用すると、コーディングなしで任意のWebサイトで景品を簡単に起動および管理できます。 プレゼントキャンペーンを設定して実行するのは簡単です。
価格：月額$13から。
Capterra評価： 4.4 / 5
広告ツール
28.Google広告
ほとんどのマーケターは、Googleが開発したオンライン広告プラットフォームであるGoogle広告についてすでに知っています。 Webユーザーへの広告サービス、製品リスト、またはビデオに使用できます。
最良の部分は、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ料金を支払うことです。
29. AdRoll
AdRollは、Webを閲覧したり、FacebookやInstagramを使用したりするときに、製品を購入したいリードをさらに見つけるのに役立ちます。 このツールを使用すると、キャンペーンの洞察を追跡し、それらを使用して結果を改善できます。
製品ソリューションは次のとおりです。
- ディスプレイ広告と自動メールを組み合わせる
- 動的広告を使用してバウンスを購入者に変える
- リピーターにご褒美
料金：有料プランは月額19ドルから。
Capterra評価： 4.0 / 5
30. AdEspresso
広告キャンペーンを通じてリードをもたらすことができるもう1つのリード生成ツールはAdEspressoです。 Facebook、Instagram、およびGoogle広告キャンペーンの作成をサポートします。
単一のプラットフォームですべての広告キャンペーンを作成および追跡すると、処理が簡単になります。 さらに、結果を分析し、チームと共同作業することもできます。
価格： AdEspressoのプランは月額49ドルから。
G2評価： 3.3 / 5
ランディングページの作成とキャプチャツール
31.バウンスを解除する
ランディングページビルダーの主な目的は、Webサイトの構築に費やす時間を減らし、リードの変換により多くの時間を費やせるようにすることです。 それがUnbounceの背後にある考え方です。 最適化されていないランディングページは、コンバージョンの低下につながり、最終的には収益を失います。
したがって、ランディングページビルダーはあなたが必要とするものである可能性があります。 魅力的で最適化されたランディングページを作成して、訪問者に単一の目標を促し、ROIを継続的に向上させることができます。
このツールは最近、スマートトラフィック機能と呼ばれる新しい機能セットも導入しました。
- 訪問者の属性（地理的位置、タイムゾーン、デバイスタイプ、ブラウザなど）
- コンバージョンパターンを自動的に特定する
- インサイト（近日公開）
価格：月額$80から
G2評価： 4.4 / 5
32. InstaPage
最高のリード生成ツールのリストで最後に言及するツールはInstaPageです。 1つのプラットフォームに6つの製品が含まれています。 ランディングページ、パーソナライズ、実験、AdMap、コラボレーション、およびページ速度。
プラットフォームは2つの価格プランを提供します。 建物とカスタム。 構築計画には、ランディングページビルダー、リアルタイムのビジュアルコラボレーション、AdMap、コンバージョン分析などが含まれます。
価格：年間199ドル/月から
Capterra評価： 4.5 / 5
要約
マーケティングの武器に追加することを検討すべき32の最高のリード生成ツール（おい！）をリストアップしました。 リードの数を増やすことは、1つの奇跡のツールだけでは起こらないことを常に覚えておいてください。
字幕からわかるように、すべてのツールは大まかにさまざまなカテゴリに分類されます。 これらのカテゴリは、多かれ少なかれ、より良いコンバージョン率の最適化（最終的な目標）とリードの生成のために焦点を合わせて最適化する必要があるWebサイトの側面を意味します。
あなたのリードゲームをレベルアップしたその1つのリード生成ツールは何ですか？ 以下のコメントで私たちと共有してください！ ️
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