見逃したくない FOMO マーケティングの 10 の例

そのエンドセール割引を手に入れましたか？

最初の注文でその送料無料バウチャーを使用しましたか?

20% 割引の最初のショーのチケットを予約しましたか?

そのブランドのシーズン終了セールで 30% 割引を利用したことがありますか?

これらの質問は、友人、親戚、および周囲の人々からよく聞かれます。 そして、あなたの答えが「いいえ」なら、おそらくあなたはグループから逃れた人のように感じるでしょう.

人間として、私たちは友達とつながりを持ちたいと思っていますし、他の人がすることの一部になりたいと思っています. それがFOMOマーケティングの役割です。

また、割引や売り切れの恐れがあると聞いて製品やサービスを購入したことがある場合は、FOMO マーケティングを経験したことになります。

これは、あなたのビジネスが売り上げを伸ばし、競合他社から際立つのに役立つ戦略です。 また、企業は完璧な FOMO マーケティング戦略を使用して、訪問者を顧客に変えることができます。

それでは、始めましょう！ FOMO 戦略について学ぶために、この素​​晴らしい投稿を見逃すことはありませんよね?

FOMOマーケティング戦略とは？

FOMO、または見逃すことへの恐怖は、すべての消費者に、あらゆる機会を逃したり、指をすり抜けたりする前にしっかりとつかむように訴えます。 消費者が「もしオファーを見逃したらどうなるか」と考え始めると、消費者の心はオーバードライブ状態になります。

FOMO は、多くの場合、割引、期間限定の購入、季節限定セールなど、チャンスを逃す前に顧客に決断を迫る投稿を目にすることによって引き起こされます。

マーケティング戦略で FOMO を使用する理由

あなたが携帯電話を欲しがっていて、購入するブランドとモデルをすでに決めているとしましょう。 そして、仕事から家に帰る途中、地元の携帯ショップが購入したい携帯電話を 35% オフで提供していることに気付きましたが、経済的な制約のために、まだ決定を熟考しており、決心していません!

しかし、その割引を見ると、取引が終了する前に購入したい衝動に駆られませんか?

それこそが、FOMO マーケティング戦略が顧客にもたらす切迫感です。 信じられないかもしれませんが、ミレニアル世代の 60% は、FOMO を経験した後 (24 時間以内) に反応的な購入を行います。

FOMO が適切に行われると、顧客の心に過熱が生じ、人々は購入やチャネルへの登録によって行動を起こします。

ただし、約束を確実に守ることで、FOMO オファーが信頼できるものであることを確認してください。 約束する場合は、それが確実であることを確認してください。そうしないと、同様のオファーが毎週末または毎週繰り返された場合に、顧客の信頼が失われます。

FOMO を使いすぎないように注意してください。 使用を制限するのが最善です。

それでは、今日のマーケティングで使用されているいくつかの FOMO テクニックを見てみましょう。

さまざまなタイプの FOMO テクニック

マーケティングで使用される FOMO 手法を理解するために、さまざまな FOMO を見てみましょう。

緊急

緊急性は、FOMO 手法で使用される一般的な戦術であり、非常に効果的です。

たとえば、ショッピング サイトにアクセスして、その日の最安値を確認したときなどです。 何ヶ月も前から購入したいと思っていた時計が今日の取引にあり、在庫がわずかしか残っていないことに気付きました。

その何かは、在庫がなくなるか、取引が成立する前に購入する緊急性を生み出します.

これにより、顧客は機会を逃す前に迅速に決定したり、チャンスを掴んだりできます。 緊急性を高めるための一般的な行動喚起には、次のようなものがあります。

• 思い立ったが吉日
• X個の製品のみが残っています
• 手遅れになる前に急いで
• 利用できるスポットが限られている

制限時間または制限時間

時間制限付きの取引は、顧客間で FOMO を作成するもう 1 つの優れた方法です。 人々は、購入してその特定の取引を獲得するのに数回しか残っていないように感じるでしょう.

たとえば、Web サイトのホスティングを購入したい場合、ホスティング サイトにアクセスすると制限時間が表示され、5 分以内に購入すると 30% 割引になることが示されます。

購入してその 30% を獲得するか、他のホスティング サイトにアクセスし続けてオファーを失うかの 2 つのオプションがあります。 購入しますか？

このカウントダウン タイム オファーは、デジタル製品やサービスの販売に最適です。

独占取引

もう 1 つの一般的な FOMO 手法は、排他的取引を使用することです。これにより、顧客は「このお得な取引を逃したらどうなるか」と考えるようになります。

たとえば、多くの場合、Web サイトにアクセスすると、企業はメンバー限定のプロモーションへのサインアップを求めてきます。 「サインアップして、サインアップしたメンバーだけの割引オファー、新しいプロモーション、および特別取引を受け取ります」と表示されます。

サブスクライバーは、サインアップ時にオファーを受け取るだけでなく、これらの独占的な取引やオファーへのメンバーの唯一のアクセスという点で、生涯価値も得られます.

社会的証明

Social Proof FOMO は、他の人々の経験を利用して、彼らを助けた製品やサービスの価値を示す方法です。 ほとんどの場合、人々は他の人のレビューや経験に基づいて影響を受けます。

例えば、ヘアケア商品を購入しようと思ったら、まずはサイトの口コミをチェック。 特に製品の価格が高い場合は、レビューと、インフルエンサーから友人、同僚、近所の人まで、どんな人たちかをチェックしてください。

これで、FOMO について明確なアイデアが得られました。 さまざまなブランドで使用されている実際の FOMO の例を見てみましょう -

ブランド別FOMO事例

限定在庫またはスポット

限られたスポットまたは在庫は、製品またはサービスを宣伝し、より多くの売上を生み出すための最良の FOMO の例のテクニックです。

これはBooking.comの例です。 これは、現在、ロナヴラの部屋に対する需要が高く、予約できる部屋がわずかしかないことを示しています。 誰かが正しく予約しなかった場合、滞在するのに最適な場所を失います。

あなたは最後の部屋を逃したいですよね？

別の例を次に示します。

在庫がわずかしか残っていないことを示すと、FOMO が発生する可能性がありますが、腐りやすい製品の場合により効果的です。 これは、お気に入りのスナックである Cheetos の在庫が残りわずかであることを示しています。 今すぐ購入しない場合は、在庫が補充されるまでスナックを楽しむのを待つ必要があるかもしれません.

これらのスナックを見逃したくありませんよね？

カウントダウンタイマー

カウントダウン タイマーは、希少性を強調し、従来の製品を時間に敏感に見せるもう 1 つの方法です。 いくつかの Web サイトや e コマース サイトでカウントダウン タイマーに遭遇したことがあるかもしれません。

これは、FOMO をトリガーしてすぐに購入するのに最適な方法です。 緊急性、希少性、価値、関心を生み出し、販売やソーシャル メディアでの共有を促進します。 これは、取引が成立するまでに顧客が注文するのにどれくらいの時間が残っているかを示しています。

これが例です。

ボートは、商品ページと毎日の取引ページでカウントダウン時間を使用します。これにより、顧客の間で FOMO が作成され、期間限定の取引でお気に入りの製品を購入できます。

もう一つの例、

Flipkart は、製品ページにカウントダウン タイマーを使用して、毎日のお得な情報を宣伝し、顧客に切迫感を与えました。 タイマーは、お気に入りの製品の取引を請求するための残り時間を示しています。

カウントダウン タイマーは、売り上げを改善する結果をもたらし、買い物客を購入に向けさせることができます。 調査によると、カウントダウン タイマーは売上を 30% 増加させ、売上とコンバージョンを高める優れた方法です。

初めてのプレゼント

景品を提供してみてください。 これらは、割引クーポン、送料無料、無料トライアル、またはキャッシュバックです。

マーケティング戦略は、人々の間で FOMO を扇動し、より迅速に決定するようにします。 初めての購入者に販売されるすべての製品で価値のある魅力的な景品を提供すると、コンバージョン率を高めることができます.

これは、電話をかける準備ができていない人や、あなたのブランドに慣れていない人を変換するのに特に役立ちます.

MagePlaza は新規訪問者に 10% オフを提供し、メール アドレスを共有するためのコードを取得できます。 コードを使用してサブスクリプションを購入すると、最初の注文で割引を受けることができます。

Levi は、最初の訪問者に割引を提供します。

Levi は、初めての訪問者に 20% オフを提供し、すべての購入で送料無料を提供します。 したがって、顧客は売上を向上させる割引を利用できます。 Levi が顧客の注意を引くのに役立つだけでなく、顧客が製品を気に入れば、顧客を維持することができます。

初回購入者向けの割引オファーは、販売促進として機能し、顧客基盤を構築します。

社会的証明に頼る

オンライン レビューは、ブランドが信頼を獲得し、顧客の意思決定に影響を与えるのに役立ちますが、製品に関する多数のレビューや証言を見ることは、まだ購入していない人々にとって素晴らしい「FOMO の例」です。

お客様の声とレビューは、他の人がすでに製品を使用していることを知っており、彼らが望ましい結果を得るのに役立ちます. 72% の人が購入前にお客様の声を読んでいることをご存知ですか?

そのため、お客様の声とレビューは重要な役割を果たします。

ウェブサイトで多くのレビューを見ると、「購入を逃すだろう」という FOMO が生まれます。

これは、満足した顧客の声を紹介する Wiser Notify の例です。

WiserNotify は、満足した顧客からのレビューとお客様の声を失いました。 彼らは、製品が最高のものの1つであり、人々がすでにそれを使用して望ましい結果を得ていることを顧客が知るのに役立つ特定のページに証言を表示します.

シーズン終了セール

期間限定のオファーによるマーケティングほど効果的なものはありません。 顧客は、時を刻む時計と早期の購入というプレッシャーの下で、衝動的に購入を決定します。

シーズン オフ セールなどの季節限定セールを宣伝すると、ウェブサイトへのリピーターを増やすことができます。 今後のイベントへの期待を高めることは、誇大広告を作成し、人々がお気に入りの製品を購入することに興奮するのに最適です.

これはレヴィの例です。

Levi は、エンド シーズン セールのオファーのポップアップ通知を作成しました。これは、訪問者が季節のセール オファーについて知るのに役立ち、新しい訪問者を引き付けて割引オファーを入手するのに役立ちます。

彼らのオファーは訪問者の注目を集めるだけでなく、人々はそれを友人、同僚、親戚と共有します。 その結果、トラフィックが改善され、より多くの売上が得られます。 顧客を惹きつけ、顧客が支払う割引価格よりも高いブランド価値を知覚することは、大きな価値を提供します。

プレミアム価格でターゲットオーディエンスにアピールします。

時間制限オファー

FOMO を作成すると、時間制限オファーによって顧客の財布が開いて購入できるようになり、新しい販売が得られます。

最も簡単な方法は、Shopify のように期間限定の限定オファーを提供することです。 特定の日、時間、特別な機会、またはプロモーション目的でオファーを作成する。 単純なタイマーまたは特定の日付を追加すると、FOMO が発生して取引が熱くなる可能性があります。

これが例です。

Shopify は、時間制限のある FOMO 手法を使用して顧客を獲得し、売上を向上させます。 この独占的な取引は魅力的であり、顧客はそれを失いたくないかもしれません. オファーが間もなく終了することを購入者に伝え、注文をさらに節約する機会を逃す可能性があります.

アーリーバードオファー

多くのイベント、ホテル、およびオファーの一般的なプロモーションは、最初の数人の顧客に割引オファーを提供することです. 人々が早期に予約または購入して、その追加割引を利用することを奨励しています。

この FOMO マーケティングの例は、トラフィックとブランド価値を改善し、ブランドを宣伝するのに役立ちます。

Amazon のアーリー アクセスの例を見てみましょう。

Amazon は、非プライム メンバーよりも 30 分早くプライム メンバーにプライム ディール オファーとアーリー アクセスを提供します。 人々はこれらの素晴らしい取引にアクセスできることについて FOMO を感じるようになり、在庫がなくなると一部の製品を見逃す可能性があります。

これにより、人々はプライム メンバーシップを購入し、Amazon の売上が増加します。

最後に

FOMO マーケティングが有効であることは間違いありません。

この記事の例は、企業が FOMO を使用してコンバージョン率を高めた方法を示しています。 切迫感を生み出し、チャンスを逃すことへの恐怖心を利用することで、企業は人々に行動を促すことができます。

コンバージョン率を高め、FOMO マーケティングを使用する方法を探している場合は、Wiser Notify が役立ちます。