支出する前に知っておくべきこと: 最高のデジタル広告チャネル
公開: 2018-01-03新聞広告やダイレクト メール チラシなどの従来の広告手法は、過去数年間で成功を収めた可能性がありますが、インターネットやデジタル広告が取って代わりました。 強力で広範なオンライン プレゼンスがなければ、ビジネスが成功する可能性はありません。
インターネットは確かに広告のリーチを拡大しますが、それによって競争が激化します。 そのため、オンライン プレゼンスは強力で堅牢でなければなりません。 今日の記事では、利用可能な最良のオプションのいくつかを見ていきます。
現在利用可能な最高のデジタル広告チャネル
PPC広告
ペイ パー クリック広告はデジタル広告の一種で、広告主が人気のある Web サイトに広告を表示してトラフィックを生成するために入札します。 広告主は、広告がクリックされるたびに料金を支払う必要があります。 ある意味では、サイトへのアクセスを有機的に獲得するのではなく、サイトへのアクセスを購入する方法です。
PPC 広告にはさまざまな種類がありますが、最も一般的なのは有料検索広告 (検索エンジン広告) で、広告主は検索結果ページの上位の広告配置に入札できます。
グーグル
Google 広告は、世界で最も人気のある PPC 広告プラットフォームです。 このプラットフォームを使用すると、Google の検索エンジンやその他の Google プロパティに表示されるオンライン広告を作成して、類似の製品やサービスを積極的に検索しているユーザーにリーチできます。 「クリック後の最適なランディング ページ」の例を次に示します。
Google 広告を使用してコンバージョン率を高める方法に関するヒントの包括的なリストについては、Google 広告に関する 25 のヒントをご覧ください。
ビング
世界で 2 番目に人気のある検索エンジンであり、米国の検索市場で 33.5% のシェアを誇る Bing にも、マーケターにとって有利な機能がいくつかあります。
キーワードの価格を引き上げる広告主が少ないため、Google 広告の少なくとも半分の費用で済みます。 さらに、Bing と Yahoo は広告ネットワークで提携しています。つまり、Bing で広告を掲載すると、Yahoo でもリーチを拡大できます。
Bing では、キャンペーン レベルと広告グループ レベルでより詳細な制御が提供されるため、広告主は異なるタイム ゾーンで異なるキャンペーンを割り当てることができます。 デバイス ターゲティング オプションが改善され、検索パートナー ターゲティングの透明性が向上し、ソーシャル拡張機能が改善されました。 また、SERP の右マージンに引き続き広告を表示します。これは、Google がやめたことです。
最後に、その優れた画像検索と印象的なソーシャル メディア統合により、Bing Network には 142 人のユニークな検索者がおり、そのうち 6,800 万人は Google でリーチできていません。 全体として、これらのユーザーは Bing で毎月 50 億件の検索を行っています。
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ディスプレイ広告
ディスプレイ広告では、バナー広告、イメージ広告、またはテキスト広告の形式で、関連するサードパーティ サイトに広告が掲載されます。 ページ上の配置は問題ではありません。どこにでも見つけることができます。
以下は、同じ New York Times の Web サイトで見つかった 3 つのディスプレイ広告です。
ページの上部に 1 つ:
コンテンツの真ん中に 1 つ:
画面右側のバナー:
どこにいても、特定のオーディエンスをターゲットにするように最適化する必要があり、クリック後のランディング ページに接続するのが最適です。 これは、クリック後のランディング ページが 1 つのオファー (広告で約束されたものなど) に特化しているためです。 多くの場合、ディスプレイ広告は検索広告よりもクリック率が低くなりますが、CPC は低くなります。 さらに、ブランドの認知度を高めるのに特に効果的です。
ディスプレイ広告と有料検索広告の主な違いは、ディスプレイ広告はプッシュ アプローチを使用するのに対し、検索広告はプル アプローチを使用することです。 検索広告を見た人は、あなたの製品または類似の製品をすでに探していました。 ディスプレイ広告に出くわした人々は、意図的にターゲティングされています。 これはリマーケティングと呼ばれ、今日最も効果的なデジタル広告のトレンドの 1 つになっています。
リマーケティング (別名リターゲティング) は、以前のオンライン アクション (Web サイトへのアクセス、ビデオの視聴、ブログの閲覧、メールの開封、画像の閲覧など) に基づいて、パーソナライズされた広告の形式です。この方法では、ユーザーのブラウザーにトラッキング Cookie を配置します。 、それらの Cookie を使用してウェブ上でそれらを「追跡」し、それらに関連する広告を表示します。
広告パーソナライゼーション分類システムに基づくと、これはレベル 3 と見なされます: ニッチな関心:
Search Engine Journal の 2017 State of Digital Marketing レポートによると、検索エキスパートの 68% がリマーケティングを実践しており、66% がリマーケティングが効果的な戦術であると考えています。 これは、平均して、ほとんどのサイトが訪問者の 2% しか変換できないためです。 しかし、リターゲティングを使用すると、残りの 98% の関心を取り戻し、最終的にサイトに呼び戻して、別のコンバージョンの機会を得ることができます。
メールマーケティング
リードジェネレーション戦略の大部分は、メールアドレスの収集という 1 つの中心的な目標を中心に展開しています。 この背後にある理由は、メール マーケティングが利用可能な最も効果的なデジタル マーケティング チャネルの 1 つであり、ブランドに最大 4,300% の ROI を提供するためです。
メールマーケティングにより、ブランドは個人レベルでコミュニケーションを取り、消費者とのより強いつながりを築くことができます。 それらの人々はすでにあなたのメールを受け取ることを約束しているので、彼らと関わる可能性が高くなります.
メールは、セールス ファネルのどこにいるかに基づいて、特定の見込み客をターゲットにすることができます。 各レベルのバイヤー ペルソナを作成し、それらのペルソナに基づいて適切なコンテンツを提供することで、見込み顧客育成の取り組みの効率と効果を向上させることができます。
何よりも、適切に設計され、専門的に最適化されたメール キャンペーンは、他のチャネル広告よりも高いコンバージョン率を生み出すことができます。
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ソーシャルメディアマーケティング
2008 年以降、ソーシャル メディア マーケティングは急激に増加し、ソーシャル メディア プラットフォーム自体が最も強力な広告チャネルに進化しました。
ビジネス オーナーやデジタル マーケターは、ブランド認知度の向上、見込み顧客とのつながりの構築、クリック後のランディング ページや Web サイトへのトラフィックの促進、製品やサービスの販売など、さまざまな目的でソーシャル メディアを活用しています。 ブランド、製品、またはサービスを販売するための最も人気のあるプラットフォームには、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest などがあります。
ここでは、各プラットフォームの広告の例を使用して、簡単な概要を説明します。
フェイスブック
Facebook は引き続き最大の月間ユーザー数 (月間 20 億人) を抱えており、企業はほぼすべてのタイプの消費者にリーチできます。 LendingClub のインフィード イメージ広告のように、Facebook 広告で特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。
イメージ広告以外にも、次のような多くの Facebook 広告フォーマットを利用できます。
- 動画：製品の特長をアピールし、音と動きでユーザーを惹きつける
- 収集：製品カタログからユーザーがカスタマイズしたアイテムを表示することで、ショッピングを促進します
- キャンバス:ユーザーがモバイル向けに最適化されたフルスクリーンのエクスペリエンスを開くことができます
- カルーセル:最大 10 個の画像または動画を表示し、それぞれに独自のリンクを付けます
- スライドショー:モーション、サウンド、テキストを使用して、あらゆる接続速度を宣伝します
- 見込み客の獲得:画像、動画、またはカルーセル広告に続いて、関心のある見込み客から情報を収集するための見込み客獲得フォームが続きます
- オファー:顧客に割引を提供する画像、動画、またはカルーセル広告
- 投稿のエンゲージメント: Facebook ページの投稿を増やして、いいね、コメント、共有、写真の表示を増やします。
インスタグラム
画像や動画広告で製品やサービスを宣伝できる場合、Instagram は完璧なソーシャル メディア マーケティング プラットフォームです。 この画像ベースのネットワークでは、毎日 9,500 万を超える写真とビデオが共有されています。
インスタグラムの広告フォーマットは次のとおりです。
- 写真広告:視覚的に魅力的な画像でストーリーを伝えたり、製品を紹介したりします
- 動画広告:最大 60 秒の音と動きでユーザーを引き付けます
- カルーセル広告:行動喚起ボタンを含む複数の画像で、ユーザーをウェブサイトに誘導して詳細を確認
- ストーリー広告:ユーザーのストーリー フィード内のフルスクリーン広告
Instagram は最近、行動喚起ボタンを広告 (今すぐ購入、今すぐインストールなど) に追加し、広告主が Instagram 内外の任意のリンク先にリンクできるようにしました。これは、「サインアップ」CTA ボタンを含むイメージ広告の例です。下部に:
ツイッター
一部の広告主は、他のプラットフォームでは見られない独自の広告ターゲティング機能を Twitter が提供しているため、他の広告プラットフォームよりも Twitter 広告を好みます。
まず、広告は成果報酬型であるため、広告主はマーケティング目標 (Web サイトのコンバージョン、エンゲージメント、アプリのインストール、アカウントのフォローなど) が達成された場合にのみ料金を支払います。 逆に、LinkedIn は成果報酬型の広告オプションを提供しておらず、Facebook のオプション (ページ リンク、アプリのインストール、リンクのクリックなど) は、リード生成の点で Twitter ほど印象的ではありません.
第二に、Twitter は Facebook などの他のプラットフォームよりも正確なターゲティング オプションを使用できます。 Facebook ではトピックのターゲティングのみが許可されていますが、Twitter では固有のハッシュタグを含む特定のキーワードによるターゲティングが許可されています。 さらに、ツイート エンゲージャー ターゲティングにより、広告主は自分のツイートに最近エンゲージしたユーザーにリマーケティングできます。また、テーラード オーディエンスにより、他の特定のアカウントをフォローしているユーザーをターゲットにできます。
Twitter広告には次の3種類があります。
- プロモツイート:まだフォロワーになっていない人に表示される有料ツイートで、対象ユーザーのタイムライン、検索結果の上部、および Twitter モバイルアプリに直接表示されます。
- プロモーテッド アカウント:広告主は、ターゲット ユーザーの前に自分のアカウントを表示できます。タイムライン、フォローする人への提案、検索結果で直接表示され、関連するフォロワーを獲得できます。
- プロモーテッド トレンド:広告主がトレンド トピック リストの上部にあるハッシュタグを宣伝できるようにします。 クリックすると、トピックの検索結果のオーガニック リストが表示され、リストの一番上に広告主からのプロモ ツイートが表示されます。
これは、すべての Twitter ユーザーの前で製品、サービス、顧客の声を表示するために使用される、Stitch Fix のプロモツイートです。
リンクトイン
LinkedIn は、ビジネスベースのネットワーキング プラットフォームとしてよく知られており、他の専門家、ビジネス オーナー、業界ベースの見込み客など、プロ志向のオーディエンスとつながるのに最適です。
LinkedIn 広告の種類は次のとおりです。
- スポンサー コンテンツ: LinkedIn フィード内に直接表示されるネイティブ広告。会社のイベントやイニシアチブの認知度を高めるのに最適です。 事前に入力されたフォームでリードを生成します。 投稿またはページへの適格なトラフィックを増やす。 フォロワーを獲得する; エンゲージメントを高めます。
- Sponsored InMail: CTA ボタンが明確に表示されたパーソナライズされたメッセージで、ターゲットを絞った受信者に送信されます。 トラフィックをクリック後のランディング ページに誘導し、ゲート付きアセットのダウンロードを促進するのに最適です。 ウェビナーや特別イベントの宣伝。 B2B リードの生成。 貴重な見込み客と直接関わることができます。
- テキスト広告:サイド レールまたはインラインに表示される PPC 広告。非常に限定的な B2B オーディエンスをターゲットにするために作成されます。 ウェブサイトまたはクリック後のランディング ページへのトラフィックを促進します。 質の高い求職者を惹きつけます。
これは Upwork のスポンサード コンテンツ広告で、ユーザーの LinkedIn フィードにネイティブに表示されます。
ピンタレスト
Pinterest は、画像ベースのビジネスに最適なもう 1 つのソーシャル メディア チャネルです。 実際、Pinterest ユーザーの 87% が Pinterest のおかげで商品を購入しており、93% が Pinterest を使用して将来の購入を計画しています。
マーケティング担当者が、ピナーがインスピレーションやアイデアを見つけられるようにすると同時にビジネスの公平性を高めるために使用できる 5 種類の Pinterest 広告を以下に示します。
- プロモーテッド ピン:より多くの人の前に表示される有料の画像ピンで、ブランドの認知度、エンゲージメント、ウェブサイトやクリック後のランディング ページへのトラフィックを増やします。
- プロモビデオ ピン:ピンナーからの注目とエンゲージメントを高めるために使用される有料ビデオ ピン。
- ワンタップ プロモーテッド ピン:プロモート ピンは、ワンクリックで Web サイトまたはクリック後のランディング ページに直接アクセスできます。
- プロモートされたアプリのピン: Pinterest ユーザーがピンから直接 iOS アプリを見つけてダウンロードできるようにします。
- シネマティック ピン:一連の画像を使用して人目を引くアクションを動画よりも実行しやすい形式で提供する、モバイル用に作成されたアニメーション。
Daily Burn は、30 日間の無料トライアルにサインアップするための専用の Pinterest ポスト クリック ランディング ページにユーザーを誘導するために、このプロモート ピンを作成しました。
ブランド認知度の向上、エンゲージメントの向上、トラフィックの増加、売上の増加など、ソーシャル メディアを活用することは非常に重要です。 ビジネスに最適なデジタル広告チャネルを選択することが重要であるのと同じように、最も適切なソーシャル メディア プラットフォームと広告フォーマット (ターゲット ユーザーと全体的なマーケティング目標に基づく) を利用することも同様に重要です。
モバイル広告
検索の約 60% はモバイル デバイスから行われ、それらの検索の 77% はデスクトップ PC が利用可能な場合でもモバイル デバイスから行われます。 明らかに、モバイル広告は不可欠です。
モバイル広告には、次の Facebook モバイル広告のように、特にモバイル デバイス ユーザーをターゲットとするあらゆる種類の広告チャネルが含まれます。
効果的なモバイル広告戦略は、モバイル レスポンシブ Web サイト、モバイル ディスプレイ広告、クリック後のランディング ページ、アプリ内広告など、さまざまなコンポーネントで構成する必要があります。 モバイル アプリの開発も素晴らしいアイデアですが、他の方法よりも少し難しく、費用も時間もかかります。
SMS (テキスト メッセージング) は小売業者の間でますます人気が高まっており、それを使用して顧客にプロモーションのオファー、最新情報、特別なイベントなどを送信しています。MMS を使用すると、マルチメディアをミックスに追加できます。
動画広告
動画を使用しているマーケターは、そうでないマーケターよりも 49% 早く収益を上げています。 したがって、動画をキャンペーンに統合している場合は、すでに競合他社よりも先に進んでいます。
最も一般的なビデオ広告は、YouTube などの主要なビデオ プラットフォームで見られます。ビデオ広告は通常、メイン コンテンツの前、最中、または後に再生され、視聴者の注意を引き、ウェブサイトやクリック後のランディング ページのトラフィックを促進します。
YouTube 動画広告には主に、TrueView 動画広告 (インストリームまたはディスカバリー/インディスプレイ) とプレロール動画広告の 2 種類があります。
TrueView インストリーム広告は、投稿された YouTube 動画の前に再生されますが、インディスプレイ動画広告は、再生リストと YouTube のおすすめ動画の上の右上のサイドバーにスポンサー付きのおすすめ動画として表示されます。
これらの広告の主な違いは、インストリーム広告は 5 秒後にスキップ可能であり、プレロール ビデオ広告はスキップできないことです。 プレロール広告もクリック課金型であるため、費用を抑えて掲載される可能性を高めるために、広告はわずか 15 ～ 20 秒にすることをお勧めします。
どのタイプの動画広告を好むかに関係なく、コンテンツ マーケティングからソーシャル メディア マーケティング、電子メール マーケティングなど、マーケティング戦略全体に動画アセットを配布することが重要です。
要約すると、ビデオ広告は将来的にブランドの優先事項になるはずです。特に、注目される期間が短くなり、検索者が読むよりも見ることを好む傾向にあります。
フォーラムのマーケティング
フォーラム マーケティング — 情報とユーザー生成コンテンツの共同共有 — は、効果的な関係を築き、潜在的な顧客、さらには市場の他の専門家やインフルエンサーと有意義な交流を行うための完璧な方法です。
最も広く使用されている 2 つの Web フォーラムは、Reddit と Quora です。
レディット
Reddit には 2 億 5,000 万人以上の人々が集まり、同じような興味やアイデアを持つ 50,000,000 以上の情熱的なコミュニティでストーリーや会話を共有できます。 フォーラムには、小規模なニッチなサブレディットと大規模なサブレディットの両方があふれているため、コンテンツを販売する相手を簡単に選択できます。
実例として、フォーラム リストの上部に関連する Duracell の広告がある r/gaming/ ページを次に示します。
クオラ
毎月 2 億人を超えるユニーク ユーザーがいる Quora は、質問をしたり、企業、製品、競合他社、業界などに関する洞察に満ちた回答や信頼できる情報を受け取ったりするために使用されています。 Quora での広告は、Shopify がここで行っているように、購入者の旅の検討段階で見込み客に影響を与えるのに特に理想的です。
専門知識はまさに人々が求めているものであり、フォーラムはこの情報を提供するのに特に適しています。 ユーザーの具体的な質問に答えたり、有用な洞察を提供したり、関連するオファーを宣伝したりすることで、他のユーザーもあなたのコンテンツにすぐに引き寄せられるようになります。
広告チャネルについてもう 1 つ
決して単一のチャネルに限定されるわけではありません。 マルチチャネル広告とクロスチャネル広告戦略は、コンバージョン率に大きな影響を与えてきました (前述のリターゲティングを参照)。 マルチチャネル広告は、さまざまな Web サイト、ソーシャル メディア、電子メール、モバイルなどの個々のプラットフォームで消費者をターゲットにするために使用されるため、消費者は好きなときに好きな場所であなたのビジネスと対話できます。 マルチチャネル キャンペーンでは、チャネル全体でのプレゼンスが常に一貫しているわけではありません。
クロスチャネル広告を使用すると、さらに一歩進めることができます。これには、すべて接続されているさまざまなチャネルにわたる潜在的な顧客へのマーケティングが含まれます。 この場合、キャンペーンで使用されるすべてのチャネルは一貫しており、消費者に一貫したエクスペリエンスを提供するために相互に依存しています。
すべての種類の広告チャネルがブランドにとって効果的であるとは限らないことを認識することも同様に重要です。 最適なデジタル広告チャネルの選択は、ビジネスとターゲットとする顧客の種類に大きく依存します。 どのチャネルにお金を使うかに関係なく、見込み客に最高のポスト広告クリック エクスペリエンスを提供していることを常に確認してください。 そのためには、利用可能な最も堅牢なポストクリック最適化プラットフォームである Instapage を使用してください。