OEM向けのターゲットコンテンツでローカルソーシングのメリットを活用する方法

地元のサプライヤーの利点は、コミュニティ、持続可能性、そして中小企業や地元企業をサポートするネットワークの構築における役割を重視するメーカーに常に訴えてきました。

パンデミックに起因するボトルネックやその他の混乱により、ローカルソーシング戦略の潜在的なメリットを示すグローバルなサプライチェーンの脆弱性が明らかになりました。

同時に、米国の多くの相手先ブランド供給（OEM）は、現地のサプライヤーを確保する上での障壁に直面しています。 近くのベンダーに足を運び、一握りの機械部品や原材料を求めるほど簡単ではありません。 実際、ローカルオプションの欠如は、多くのOEMが複雑なグローバルサプライチェーンを維持している理由の1つです。

そして、はい、オフショア商品のより安い価格設定は、国際的な調達も推進しています。

しかし、最近の米国製造業の復活により、多くのOEMは再検討を迫られています。 製造業者は、サプライチェーンを再配置する理由の中で、不安定な価格、期待外れの品質、およびオフショアサプライヤーからの信頼性の低い配送を指摘しています。

Thomasnetによると、メーカーの83％が、2021年に北米のサプライヤーを見つける予定であると述べています。これは2020年のコロナウイルス封鎖前の54％から増加しています。

これは、OEMの注目を集めるのに苦労する可能性のある地域のサプライヤーにとって素晴らしいニュースです。 インバウンドマーケティングを使用してマーケティングおよび販売資格のあるリードを引き付ける場合は、ブログ、電子メール、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、ビデオ、およびWebサイト全体を含むコンテンツでローカルソーシングの利点を強調する必要があります。

OEMの見込み客に、サプライチェーンに付加価値を与えることができる次の方法を思い出させてください。

ローカルソーシングはOEMの市場投入までのスピードを向上させることができます

製造業の世界では、時は金なりです。 どちらの側でも港や税関に遅れがないと仮定すると、外国から部品を出荷するのに最低2週間かかることがよくあります。 最近の出来事は、ウイルスによるパンデミックから貨物船の停滞まで、あらゆるものが大きな問題を引き起こす可能性があることを明らかにしました。

言語の障壁も問題になる場合があり、誤解や遅れにつながる可能性があります。 ローカルサプライヤーとして、OEMが製品をより早く発売し、市場投入までのスピードを向上させ、競争力を維持できるように、地理的および運用的に戦略的に位置付けられています。 顧客がリードタイムを短縮し、納期を短縮し、収益を改善するのに役立ちます。

OEMは地元のサプライヤーとのより優れた管理を得る

サプライヤーが比較的近くにある場合、バイヤーは現場訪問に立ち寄って品質保証プログラムやプロセス管理を監視したり、生産施設を直接評価したりするのは簡単です。 このレベルのアクセスと監視により、製造業者はより大きな自信と安心を得ることができ、地理的に近いサプライヤーを最優先に保つことができます。

倫理的誠実さの維持

多くの外国での人件費は、少なくともドルの観点からは安くなる可能性がありますが、それらの節約には代償が伴います。 不十分な労働慣行、環境保護の低水準、組織犯罪、および汚職はすべて、サプライヤーを選択する際に倫理的な精査を必要とする懸念事項です。 製造業者は、調達の決定が文化、使命、およびブランドとどのように一致するかを検討する必要があります。

正確な予算予測

価格主導のアウトソーシングでは、予想外のコストが発生し、利益率が低下する可能性があります。 為替レート、税金への影響、配送料と燃油サーチャージ、弁護士費用、旅費など、管理上、規制上、および国際的な法的な考慮事項は、大きく変動する可能性があります。

関税の影響も予測できない可能性があります。 貿易協定の再交渉を取り巻く不確実性は、将来の価格上昇と原材料の変動の可能性を高めます。 メーカーは、変化を見越して地元のサプライヤーとの関係を賢く確立します。マーケティングコンテンツは、問題を認識し、堅牢で応答性の高いサプライチェーンを構築するのに役立つ情報を提供できます。

評判-構築と広報の機会

製造業者が地元の供給業者を利用して地域社会での仕事を支援する場合、それはその地域に住む労働者や家族にとって大きなメリットであり、経済を後押しすることができます。 これにより、サプライヤーとメーカーの両方にローカルPRの機会が生まれ、企業にとっても採用価値があります。

会社の規模や市場によっては、地元のテレビニュースを作ったり、地方紙のトップページの見出しをつかんだりすることも珍しくありません。 地域社会への投資は常に勝利です。 その投資に関連する仕事がある場合、そのメリットは広範囲に及びます。 それは人々にあなたのビジネスについて前向きな方法で話させることができます。

ローカルソースは真のOEMパートナーになることができます

ほとんどの地元のサプライヤーは、その地域の製造市場に精通しており、顧客のニーズをよりよく予測することができます。

自分を単なる受注者以上のものとして位置づけます。 信頼できるパートナーであり、OEMが求めている結果を得るために協力することの価値を実証するようにしてください。

これは、ローカルソーシングの認識されている不利な点、特にコストの上昇の予想に対処するときに特に重要ですが、必要に応じて会社がどれだけ迅速に生産を拡大できるかについても懸念します。 OEM顧客に価値を提供することはこれまで以上に重要です。

あなたの会社の設計またはエンジニアリングの専門知識は、顧客が競争上の優位性を獲得するのを助けるために品質を改善しますか？ あなたは研究開発において不可欠な役割を果たすことができますか？ あなたのサプライヤーは、海外の競合他社が提供できない信頼性と品質保証を提供できますか？

変化するニーズに対応し、市場投入までのスピードを向上させるために、より小規模な生産を手配できるかもしれません。 OEMのフロアスペースを解放し、顧客の在庫管理を支援するために、倉庫のコンポーネントと材料をより頻繁に配送できますか？

運用の詳細とは別に、ビジネスが顧客と提携して使命と文化を調整し、地域社会にプラスの効果をもたらすイベントやイニシアチブに協力する方法を検討してください。

あなたの会社の価値を実証することは、地元の供給業者の不利な点についての仮定を克服するために価格を超えて焦点を合わせる必要があります。 あなたの会社が地元のサプライチェーンに不可欠である場合、世界クラスのメーカーを引き付け、あなたの会社が有能で専門的で競争力があることを実証するための強力なインバウンドプログラムが必要です。

製品の開発と運用からロジスティクスと共同マーケティングに至るまで、インバウンドの取り組みに活用し、編集カレンダーを豊富なコンテンツで満たすための潜在的なトピックが豊富にあります。

インバウンドアプローチを使用してビジネスを強化および成長させようとしているサプライヤーまたはOEMのいずれであっても、 Ultimate Content Creation Guideは、必要なすべてのチェックリストとテンプレートをすぐに利用できるようにします。 購入者のペルソナを開発し、メールやインフォグラフィックからケーススタディなどの販売支援ツールまで、購入者の懸念に応えるコンテンツを作成します。 以下のリンクをクリックして、コピーをダウンロードしてください。