マーケティング関係を発見して所有する利点

この記事は、もともと PerformanceIn.com で公開されたものです。

現在の経済状況では、ブランドはパフォーマンス マーケティングのようなリスクの低い戦略に引き寄せられています。 その結果、アフィリエイト マーケティングのヒントや戦術を初めて調査するマーケターが増えているようです。 しかし、あなたが新人であろうとベテランであろうと、TUNE では、パートナーを発見し、自分の関係を所有することの重要性という 1 つのことを誇張することはできないと信じています。

マーケティング関係を「所有する」ということは、単に直接取引するだけでなく、多くのことを意味する可能性があります。 それは、あなたの関係をコントロールするという考え方です。 それは、あなたのパートナー、彼らのビジネス、そして彼らの動機を知ることを意味します. 私たちは、直接的または間接的に、さまざまな方法で関係を所有できると信じています。

2 月には、Affiliate Summit West 2020 に参加して、この点を強調しました。 業界が成長し、成功するためには、エコシステム全体がマーケティング担当者の成功を支援することに集中する必要があります。 マーケティング担当者の立場からすると、その成功は、SaaS プラットフォームを介してパブリッシャーと直接連携することを意味するかもしれません。 また、アフィリエイトとの良好な関係を持つネットワークと連携することも意味する場合があります。 いずれにせよ、それはテクノロジー プロバイダーとネットワークにとって同じことを意味します。包括性と相互運用性を高め、マーケターがパートナーとの緊密な関係を育みながら、できるだけ多くのトラフィック ソースを活用できるようにするために必要なことは何でもします。

この投稿では、マーケティング関係を発見して所有することの利点のいくつかを説明することで、これが進むべき道であると私たちが考える理由を示します.

パートナーを発見する利点

ユニークなパートナーシップ

外に出て独自のパートナーシップを見つけたら、プログラムにアフィリエイトを直接募集できます。 新進気鋭のインフルエンサー、あなたの市場やオーディエンスにとって新しい人、または始めたばかりの人など、あなた次第です。 それらは、次の大きなもの、またはゲームにとってまったく新しいものでさえあるかもしれません.

顧客と市場の洞察

新しいアフィリエイトを見つけるために独自の調査を行う場合、多くの場合、顧客とまったく同じことを行っています。つまり、専門家のアドバイスを求めています。 顧客と同じ動きをすることで、顧客がファネルをどのように移動するか、アフィリエイト パートナーが顧客をどこでどのように支援するかについての学習が明らかになる場合があります。 また、パートナーがブランドをどのように宣伝するかについて、新しい視点と感謝の気持ちを与えるなど、予期しない利点が得られる場合もあります。

未開拓のアフィリエイトとオーディエンス

ほとんどのアフィリエイト プログラムは 80/20 ルールに従います。コンバージョンの 80% は、パートナーの 20% によってもたらされます。 この 20% は、オファーの宣伝に多くの時間を費やしているアフィリエイトであるため、最も価値のある関係を表しています。

プログラムを開始したばかりのときは、他の多くの広告主と提携していない小規模から中規模のアフィリエイトを見つけたいと思うでしょう。 あなたが彼らが協力する唯一のブランドである場合、または数少ないブランドの1つである場合、パートナーはあなたのオファーを機能させるための十分な時間と動機を持っています. さらに、これらの未開拓のアフィリエイトは、同様に未開拓のオーディエンス、つまり類似の製品やサービスの多くのプロモーションにまださらされていないフォロワーを提供します.

競争力のあるインテリジェンス

新しいパートナーを見つける最良の方法の 1 つは、競合他社をチェックすることです。 (たとえば、あなたのプログラムに参加していないトップライバルと提携しているアフィリエイトはありますか?) 定期的なチェックは、情報を提供するだけでなく、競合他社が重要だと考える傾向やトピックについての洞察を提供します。

プログラムのギャップを埋める

現在のアフィリエイト リストの穴を埋めたい場合は、少し手腕が必要です。 つまり、成功するために必要な正確なパートナーを厳選するということです。 発見と管理を自分の手で行う場合、好きな人を選んで一緒に作業できるため、それは問題ではありません。

あなたの関係を所有することの利点

パーソナライゼーション

マーケティング関係を見つけて所有するとき、あなたの世界はあなた次第です。 カスタム取引とオファーを作成し、独自のコミッション構造を設定し、あなたとあなたのパートナーにとって最適なタイミングで支払うことができます. そして、その美しさは、いつでも変更できることです！

ダイレクトコミュニケーション

アフィリエイト マーケティング業界のコミュニケーションの多くは、統合または標準化されています。 このプラクティスにより、ニュースレターのようなコミュニケーションを簡単に拡大および共有できます。 また、広告主が目立ちにくくなる可能性もあります。 ただし、テクノロジ ソリューションを使用してアフィリエイトと直接通信すると、彼らがあなたのメッセージを受け取っていることがわかります。 特に利用規約、ポリシーの変更、オファーの期限などの重要な情報については、これは膨大です。 コミュニケーションを分けておくと、コミュニケーションの重みが増します。

より効果的な予算と手数料

SaaS ソリューションを使用してパートナーシップを管理する場合、通常、使用しているテクノロジに対して一定の金額を支払います。それだけです。 残りの予算は、キャンペーンやアフィリエイト (およびその他のマーケティング活動) に自由に使用できます。 さらに、変動するパートナー マーケティング コストがなくなるため、全体的なマーケティング費用の見方がより明確になり、一貫性が高まります。 そして、あなたとあなたの財務チームのストレスが軽減されることは、常に良いことです.

コントロール、コントロール、コントロール

コントロールフリークであっても大丈夫だと思われる領域が1つあるとすれば、それはパートナーシップです. ブランドはますます、マーケティング関係を高度に制御できるソリューションに目を向けています。 そして、なぜですか？ 独自のプログラムを実行すると、ルールを作成できます。 あなたはすべてをコントロールします。

たとえば、適切なパートナー マーケティング テクノロジーを使用すると、次のことが可能になります。

• パートナーを厳選します (そして、それらの関係を排他的に保ちます)
• マーケティング ポリシーとコンプライアンス ルールを決定する
• 適切と思われる方法でポリシーとルールを適用する
• 専用ツールの構築または統合
• 機能、ダッシュボード、レポートなどをカスタマイズ
• プログラムのすべての詳細を選択して構成します (価格モデル、追跡方法、コンバージョン ウィンドウ、支払い構造、不正防止対策など)。

競争上の差別化

最後に、独自のプログラムを実行することで、他の人と差をつけることができます。 一連のパートナー グループから選択する必要はありません。 あなたのプログラムは、他の人のように見える必要はありません。 同じ種類の手数料率や価格設定モデルを提供する必要はありません。 この差別化の自由は大きな利点であり、競合他社の一歩先を行くために必要なのはそれだけかもしれません。

詳細を調べる方法

マーケティング関係を発見して所有することは、処理するのが大変に思えるかもしれませんが、あなたを助けるために利用できるリソースがあります. まず、アフィリエイト プログラムやパフォーマンス マーケティングに関する有益な記事が掲載されている TUNE ブログをチェックしてください。 また、当社の代理店パートナーに連絡することもできます。代理店は、あなたのようなブランドのプログラムの実行をどのように支援するかを説明してくれます。

そして、パートナーシップの発見と所有を管理する準備ができている場合は、今すぐ TUNE のデモまたはトライアルを開始してください。