混雑した業界でソートリーダーになるための5つの方法
公開: 2021-08-10デジタルエージェンシースペースは混雑しています–それを組み立てる他の方法はありません。
IBIS Worldによると、アメリカには5,585の代理店があり、その数は2020年以降13％増加しています。これは、天文学的な成長率です。
簡単に言えば、あなたの競争は日ごとに成長しています。
では、どのように目立ちますか？ 他のすべての代理店と何が違うのですか？
おかしなことに、ブランドは通常、代理店からマーケティングサービスを「購入」しません。 彼らは戦略的パートナー、つまり成長目標に向けた進歩を加速し、見栄えを良くすることができる信頼できるエンティティを探しています。
ブランドは代理店に専門知識と実績のある経験を求めています。そうでなければ、マーケティング担当者を雇うだけです。 数を超えて、彼らは彼らが彼らのビジネス（または彼らの仕事）の改善のために決定を下すために彼らが信頼するパートナーを望んでいます。
基本的に、彼らは思考のリーダーを探しています。
しかし、思考のリーダーとは何ですか、そしてあなたはどのようにしてそのような混雑した空間で一つになるのですか？
ソートリーダーとは何ですか？
詳細に入る前に、私が話していることを定義しましょう。 「ソートリーダー」という用語は、サービスベースの業界で意地悪なことに使われています。それは単なる綿毛なのか、それとも何らかの意味があるのでしょうか。
ソートリーダーであるということは、あなたとあなたの代理店のリーダーシップチームとあなたのクライアントの認識に関係しています。 あなたは、選択したニッチの見込み客や他の業界リーダーにとって頼りになる情報源として知られることを望んでいます。
あなたがeコマースセクターにマーケティングサービスを提供することに専念しているとしましょう。 その業界の誰かが「私のビジネスを成長させるために助けが必要です。誰をお勧めしますか？」と質問するとき、あなたの代理店は回答者の口先にいる必要があります。
「思考のリーダー」という言葉が気に入らなくても、自分の分野で頼りになる情報源になることのメリットを理解できると思いますよね？
したがって、本質的に、思考のリーダーシップとは、重要な人々との認識がすべてです。
もちろん、ソートリーダーになり、情報の権威を尊重することは、一夜にしての冒険ではありません。 それは決して終わらない旅であり、あなたが心からコミットする必要がある旅です。 しかし、ここでは、そのプロセスを加速し、混雑したデジタルマーケティングセクターで際立つためのヒントをいくつか紹介します。
1.ニッチを選択する
狭いターゲットオーディエンスに固執することは難しい道です。 ニッチダウンの磁気効果に感謝していると思いますが、潮に乗って泳いでいるのは簡単です。
代理店が新しい場合でも、人員が急増している場合でも、事前定義された一連の基準に基づいて機会を拒否することは困難です。 たとえば、あなたの代理店が金融サービス会社をターゲットにしているとしましょう。大量のマーケティング費用をかけているeコマースブランドがあなたのドアをノックした場合はどうなりますか？
あなたはまだあなたが選んだニッチの外からクライアントを引き受けることができ、あなたが成長するにつれてあなたのサービスを他の産業に拡張することさえできます。 ただし、すべての努力をクライアントの1つのプロファイルに向けることの利点は、全員と協力するという短期的な資金注入をはるかに上回ります。
手始めに、あなたが提供するマーケティングコピー、セールスメッセージング、およびサービスは、あなたがターゲットとしているオーディエンスのために独自に組み立てられます。 おそらくさらに重要なことは、クライアントのために解決する問題を真に理解し、販売プロセス中に顧客の言語でソリューションをより明確に表現できるようになることです。
何よりも、ニッチを選択することで、チームは業界に特化し、見込み客の専門家として知られるようになります。 あなたの代理店は、業界の知識と実証済みの結果のかけがえのない資産になります。 さらに、クライアントが求めている成果をより良く提供できるようになります。 それはwin-winです。
十分な機会、最小限の競争、そして実績のある結果のあるニッチを選択する必要があります。 しかし、あなたがそれを釘付けにするならば、それは努力の価値があります。
純粋に法務部門に焦点を当てているマーケティングエージェンシーの一例を次に示します。
ニッチマーケティングエージェンシーの例
2.どこに価値を提供し、倍増するかを知る
業界のニッチな議論と同じように、提供するサービスを絞り込むことで、専門知識の認識を高めることができます。
はい、すべてを提供するフルサービスの代理店があります。 しかし、彼らは通常、長い間存在してきました。 混雑した市場で騒ぎ立てるには、1つのことを本当に上手くやって、それを2倍にするほうがよいでしょう。
多分あなたはSEOエージェンシーであるか、あるいはあなたはFacebook広告の専門家です。 それらのことでさえ、デジタルエージェンシーセクターのスキームでは比較的一般的です。 個々のトピックに関する究極の思考リーダーとして知られるようになりたい場合は、そのトピックを固有のものにする必要があります。
SEOの分野では、あなたはローカルSEOで最高かもしれません。 次に、レストランのローカルSEOに焦点を当てている場合、それはさらに狭くなる可能性があります。 Google検索でレストランを見つけるための頼りになる代理店として、あなたは市場で独自の地位を占め、ソートリーダーになります。
このエージェンシーのターゲティングがどれほど具体的であるかを確認してください。
特定のターゲティングを持つエージェンシー
3.どこにでもいる
ニッチ市場をターゲットにしてサービスを専門化しているからといって、マーケティング活動が制限されているわけではありません。 実際、まったく逆です。 代理店の位置付けとどのように認識されたいかが明確になったら、可能な限りそのメッセージを広めることができます。
あなたの聴衆がマーケティングメッセージにさらされているすべてのチャネルについて考えて、あなたが存在感を持っていることを確認してください。 リストサイト、ソーシャルメディア、検索エンジン、デジタルバナー、必要に応じて看板まで！ 簡潔なメッセージでブランドをターゲット顧客に公開できるほど、ソートリーダーシップの認識は強くなります。
できるだけ多くのチャネルでブランドを紹介することに加えて、ニッチで尊敬されている人物と自分自身を一致させることで、信頼構築プロセスを加速することができます。 出版物を探して書き、他の専門家にインタビューし、対象となるポッドキャストに出演して、協会によるブランドの権威を強化します。
4.顔を出します（文字通り）
現在、ビデオは大流行しています。 Facebook LiveからTikTok、Instagram Reelsなど、誰も十分なビデオコンテンツを入手できません。
代理店の観点から見ると、このビデオの最も優れている点は、対面式のコンポーネントです。 人前で話すのと同じように、それはあなたのブランドを人間化し、すぐにあなたを競争から引き離します。 貴重な情報を含む専門的に編集されたビデオは、他のどのオンライン形式よりも優れた専門家としての地位を確立します。
ビデオを作成するだけでは不十分です。 試行錯誤した真の増幅技術を使用して、そのビデオのリーチを拡大する方法が必要です。 YouTube、IGTV、LinkedIn Video、FacebookWatchなどの確立されたプラットフォームを使用することは良い出発点です。 次に、Facebookビデオビュー広告、YouTube広告、電子メールデータベースの配布、ブランドコラボレーション、リマーケティングキャンペーンなどを使用して、メッセージで市場を飽和させます。
金融サービスマーケティングに関するCollabAgencyのこのマスタークラスは、ビデオを使用して業界の専門家としての地位を確立する優れた例です。
5.専門家チームを構築する
代理店の評判を信頼性を超えて拡大したい場合は、チームの認識に取り組むことが重要です。
成長の初期段階では、代理店は創設者のネットワーク、経験、およびノウハウに大きく依存している可能性があります。 ただし、ワンマンバンドはスケーラブルではありません。
あなたのエージェンシーのビジネスモデルは、内部の専門家にどれだけ焦点を合わせるかを決定します。 たとえば、フリーランサーやホワイトレーベルパートナーと協力するアウトソーシングエージェンシーモデルがある場合や、大規模な保持者に請求する専門家の小さなチームがある場合があります。 どちらも、チームベースのソートリーダーシップを必ずしも必要としない貴重なビジネスモデルです。
ただし、代理店が特定の分野を専門とするアカウントマネージャーを介して仕事を提供する場合、市場に対する認識を向上させることは、見込み客との信頼構築プロセスの重要な部分です。
チームがソーシャルメディアで積極的に活動し、業界の出版物に書き込み、業界のイベントやデジタルミートアップでプレゼンスを確立し、ニッチで自分たちの名前を刻むように促します。
代理店がFacebook広告などの1つのサービスに焦点を当てている場合でも、Webデザイン、クリエイティブ、データ分析、変換の最適化、テストなどの主要な専門家を雇うことができます。 これらの専門家の見込み客に対する認識が強いほど、彼らはあなたのサービスをより信頼するようになります。
結論
あなたがあなたの業界のソートリーダーと見なされている場合、それはあなたがより多くのクライアントを引き付け、より高い保持者に請求し、そしてあなたの保持率を高めることを可能にします。
ただし、デジタルマーケティングなどの分野で「思考のリーダー」と見なされるようになることは、非常に難しい場合があります。 混雑していて、他のみんなも同じことをしようとしています。
つまり、セクターとサービスの提供に焦点を絞り、その焦点の領域に関連する人物と関連付け、チームを乗車させることによってアプローチについて戦略的である場合は、ノイズをカットすることができます。
あなたが確立されたエージェンシーであるとしても、あなたのポジショニングを熟考し、その焦点を改善するのに遅すぎることは決してありません。