ビューティーマーケティングのヒント: インフルエンサーを使って YouTube チュートリアルを効果的に推進する方法

公開: 2019-11-11

ファッション、高級品、または美容業界で働いているなら、インフルエンサーの力と、ブランドがターゲットオーディエンスとつながる方法をどのように変えたかを理解するでしょう. インフルエンサーは、おそらく一人ではできなかった消費者との関係を築くのに役立ちます。最新版のインフルエンサーマーケティングの現状では、調査対象者の 76% がインフルエンサーキャンペーンが顧客ロイヤルティの構築に効果的であると述べています。 私たちが日常的に消費する多数のメッセージとシグナルにより、ブランドは、ビューティーマーケティング戦略に関して、視聴者が信頼し、耳を傾ける特別なコミュニケーションチャネルを探しています.

美容マーケティング

今日は、ビューティーインフルエンサーの専門的な声と、ビューティーブランドがメイクアップチュートリアルなどの YouTube コンテンツを活用して、さまざまなブランドの目標を達成する方法について見ていきます。

この記事では、次のことを学びます…

インフルエンサーに YouTube チュートリアルを使用する理由

まず、Instagram と YouTube はビューティーインフルエンサーの頼りになるプラットフォームですが、ビデオコンテンツを通じて自分の個性を伝えることができるため、これらのクリエイターが視聴者とつながるために好んでいるのは YouTube です。 YouTube での平均エンゲージメント率は、すべての層のインフルエンサーで Instagram よりもはるかに高くなっています。

著名なインフルエンサーによる YouTube のメイクアップチュートリアルは、製品に関する会話を促進し、視聴者との信頼関係を築くのに最適な手段です。 キャンペーンの背後にある最初の意図に応じて、インフルエンサーの正しい階層を選択する必要があります。メガまたはオールスターのインフルエンサーは、非常に多様な視聴者やコミュニティ内で即座に普及します。一方、マイクロまたはミッドティアのインフルエンサーは、ブランドが特定のニッチに到達し、オピニオンリーダーをより信頼する傾向がある、より明確なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

ブランドの美容マーケティング戦略に最適なインフルエンサーがわからない場合は、ブランドの目標に最適なインフルエンサーの層をガイドで示します。

3 つの YouTube チュートリアルシナリオ

美容 YouTuber が視聴者に与える影響をブランドが活用できる方法はたくさんあります。この記事では、それらを使用できる 3 つのシナリオを見ていきます。

新しい製品ラインの立ち上げ

インフルエンサーによるメイクアップのチュートリアルは、美容ブランドのキャンペーン戦略に組み込まれ、忠実で気配りのあるオーディエンスを即座にターゲットにしています。 2019 年 11 月初旬、Z 世代中心のメイクアップブランド Glossier は、最初のリキッドアイライナーである Glossier Pro Tip を発売し、そのためにマイクロインフルエンサーの助けを借りました。この動きは、信頼できる声を通じて、キャンペーンの最初の影響をターゲットとすることでした。 Glossier 担当者 (ブランドの製品を本当に愛している人々) として知られるこのブランドは、これらの YouTube ビューティーインフルエンサーに Pro Tip を贈り、ローンチの日に、それぞれが新製品を使用した独自のチュートリアルを公開しました。さらに、各担当者が同じ聴衆内で異なるセグメントを選択しました。

YouTube のチュートリアルと並行して、Glossier の戦略には、新製品に関する認知度を高めるための他の権威ある声が含まれていました。これらには、主に Y 世代で構成される聴衆を持つ Refinery29 などの尊敬されるメディアアウトレットや、Glossier 自身の Instagram アカウントが含まれ、Pro Tip 製品ビデオを通じて担当者に可視性を提供しました。 240 万人のフォロワーを抱え、Glossier のInstagram フィードに公開された 3 つの動画は、わずか 3 日間で 80 万回近く再生されました。

反対に、2017 年のリアーナによる Fenty Beauty のローンチでは、膨大で多様なオーディエンスとつながるために、オールスターインフルエンサーがローンチ戦略に大きく組み込まれました。オールスターのキャストには、美容師のジェフリースター、ニッキーチュートリアルズ、ジェームズチャールズ、ローラリー、そしてもちろんリアーナ自身が含まれていました。それらを活用することで、RihannaによるFenty Beautyの立ち上げは、驚異的な数のYouTubeユーザーに効果的に届き、急速に悪評を築きました. リアーナの Fenty Beauty の詳細については、シリーズ #BBMoment をご覧ください。ブランドの勝利戦略について学ぶことができます。

バイラル製品の発売

バイラルな美容製品の発売は、同じスタイルのマーケティング戦略に依存しています。一般に、バイラル製品は、特定のターゲットオーディエンスの注目を集め、製品に関する自分の経験を共有するように促すように設計されています. この完璧な例は、GlamGlow の一連の Gravitymud フェイスマスクであり、より具体的には、今でもソーシャルメディアで見ることができるグリッターエディションです。 Instagram を活用するだけでなく、ローンチ期間の 4 か月間、ビューティー YouTuber を使用して製品に対する期待を高めました。

前述の Jeffree Star は、キャンペーンの成功を後押しするために、彼がそれを使用し、製品の「バイラル」な側面を楽しんでいるビデオチュートリアルを共有しました。発売日が近づくにつれ、同様のコンテンツが他のソーシャルチャネルで共有されました。製品が最終的に店頭に並ぶと、消費者は製品の体験を自分の YouTube チャンネルやフィードで共有したいと考えました。

ブランド認知度の向上

ブランドがビューティーマーケティング戦略の一環としてインフルエンサー主導の YouTube メイクアップチュートリアルを利用する主な理由の 1 つは、その効果が保証されていることです。上記のシナリオとは別に、ブランドはインフルエンサーの力を活用して、さまざまな方法で製品について語ります。そのうちの 1 つが YouTuber 製品の総まとめです。必須の動画、毎月のお気に入り、季節にインスパイアされたルックスなど、ブランドは信頼できる YouTuber のおすすめの一部になることを選択し、よりソフトなアプローチでブランドの認知度を高めることができます。

もう 1 つの人気トレンドは、セレブのメイクアップアーティストがオールスターの美容インフルエンサーのメイクをすることです。一例として、Nikki Tutorials のシリーズ、XX Does My Making があります。あるエピソードでは、彼女がレディーガガのメイクアップアーティスト、サラタンノなどと画面を共有しています。メイクアップの世界について話し合う一方で、ゲストは使用されている製品とその背後にある物語について話しています。この場合、それはマークジェイコブスビューティーでした。リラックスした会話、信頼できるインフルエンサー、世界的に有名な有名人のメイクの背後にいるアーティストの組み合わせにより、ブランドが重要なブランド認知度を生み出すことができる独自のシナリオが作成されます.

これらは、美容ブランドがマーケティング戦略の一環としてインフルエンサーとの YouTube チュートリアルを組み込むことができる 3 つのシナリオにすぎません。

要約する：

適切なインフルエンサーを活用して新しいラインを立ち上げるために、キャンペーンは、ターゲットを絞った忠実なオーディエンス、またはより多様なより広いコミュニティにリーチできます。
バイラル製品の発売には、視聴者からの感情的な反応を刺激するインフルエンサーのコンテンツが必要です。これにより、視聴者は自分のソーシャルチャネルでそれについて話したいと思うようになります。需要の発生が早ければ早いほど、ローンチ時の影響は大きくなります。
ブランド認知度の向上は、さまざまなチュートリアル形式や、同じビデオ内のインフルエンサーの組み合わせによっても促進され、製品の忠実度をさらに高めることができます.

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