美容ブランドが小売パートナーを活用すべき理由
公開: 2019-07-31Drunk Elephant & Glossierのようなデジタル ネイティブな Direct-to-Consumer (DTC) ブランドの台頭は、成功するブランドを構築するには小売業者が必要であるという考えに挑戦しています。 ソーシャル メディア プラットフォームは、インフルエンサーの力の増大とともに、ターゲット オーディエンスとつながり、ビジネスを拡大するための新しい方法をブランドに提供します。
ただし、最近の傾向は、これらの戦術の有効性が低下する可能性を示唆しています。 Facebook は、プライバシーに関する懸念から、広告ターゲティングの目的で利用できる消費者データの量を大幅に制限しています。 これと広告スペースのコストの上昇が相まって、新しい美容ビジネスの場合、競争が難しくなる可能性があります. 実際、最近のDIGIDAYの記事では、「 1 億ドルのビジネスが Facebook で利益を得るには、プラットフォームで月に最低 50,000 ドルの広告を費やさなければならないと見積もっています。」
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さらに、最近のレポートによると、Instagram のエンゲージメント レベルは現在低下しており、ますます過飽和な市場を示しています。 今日の美容バイヤーとつながるために、ブランドは、小売パートナーを活用することから始めて、新しい戦略と戦術をマーケティング ミックスに組み込む必要があります。
では、小売パートナーは、消費者にリーチするためのより手頃な方法を提供するにはどうすればよいでしょうか?
ハイパーターゲティングの新しいオーディエンス
美容業界では、インフルエンサー キャンペーンとコラボレーションが、ブランドにとって新しいオーディエンスにリーチする方法として最も人気があります。 ただし、新しいターゲットになると、ブランドの価値に一致する適切なインフルエンサーを見つけるのが難しいことがわかります.
最近、美容小売業者はコンテンツ マーケティング戦略に多額の投資を行っており、インフルエンサー キャンペーンに匹敵する美容チュートリアルやクリエイティブ コンテンツをフィードにアップロードしています。 具体的には、Ulta は過去 6 か月間に、Tarte で 80 万ドル、Urban Decay で 74 万 2,000 ドル、Benefit で 67 万 7,000 ドルを含む 300 万ドル以上の MIV を生み出しており、小売業者が美容ブランドにもたらす価値を証明しています。マーケティング戦略。
この投稿をInstagramで見る輝く個性に合わせたルックが必要な場合: 新しい @urbandecaycosmetics ヘビー メタル コレクションをチェックする必要がある人に GLITTER タグを付けてください! #ultabeauty
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美容小売業者と提携することの追加の利点は、フォロワーベースが美容ファンをターゲットにしていることです. ファッションやライフスタイルのインフルエンサーのフォロワーは、さまざまな理由でアカウントをフォローしている可能性があり、美容コンテンツには興味がない可能性があります.
より広い流通と新しい市場の開拓
小売業者は、ブランドがグローバルなリーチを拡大しようとしている場合、ブランドが新しい市場や地域を活性化するのを支援できるという利点もあります。 2015 年、間違いなく DTC 美容ブランドのパイオニアである Glossierは、Net-A-Porter と提携して、バルム ドットコム スキン ソルブのヨーロッパでの販売を拡大しました。 最近、レディー・ガガは、彼女の新しい Haus Laboratories 化粧品ラインの立ち上げのために、デジタル メガ小売業者である Amazon と提携することを発表しました。
Amazon のようなグローバルな小売業者は、流通ネットワークに関して非常に幅広いネットを張る傾向があり、ブランドが新しい市場に参入するのを容易にすると同時に、典型的な参入障壁を取り除きます. パートナーの小売業者を利用することで、Amazon、Boots、Selfridges などの信頼できる名前から効果的に承認のスタンプを得ることができるため、さまざまな市場で新しいブランドを正当化することもできます。
製品の発売を拡大する
最後に、小売業者は、新製品の発売に関する興奮を増幅し、生成するのに役立ちます。 Huda Beauty の Rose Collection リップスティックの Sephora の「リグラム」は、ブランドの MIVで 33 万 7,000 ドルを生み出し、Pat McGrath の新しい Lust Gloss シェードの Astral Moon Flower の「リグラム」は、MIV で 32 万 5,000 ドルを稼ぎ出しました。 実際、過去 6 か月間で、Sephora は、自社のブランドからの製品発表投稿を「リグラム」するだけで、3,430 万ドルの MIV を生み出しました。 このようにコンテンツを転用することは、認知度を高め、誇大宣伝を生み出し、新製品の販売を促進するための優れたツールです。 小売業者が新製品を宣伝していない場合は、美容ブランドのマーケティング戦略をさらに最適化するために、製品ドロップの投稿の数とタイミングに関して正式な合意を結ぶことを検討してください。
この投稿をInstagramで見るあなたの（日陰）試合に会う準備はできましたか？ @TooFaced ピーチ アンド クリーム コレクションは、ベストセラーのピーチ パーフェクト コンフォート マット ファンデーションとマティファイング セッティング パウダーの新しい色合いをセフォラでのみ入手可能にしました。
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小売業者との独占的な製品発売について交渉することは、小売業者との関係を強化しながら注目を集めるためのもう 1 つの優れた方法です。 セフォラで限定のピーチズ＆クリーム コレクションを立ち上げ、 MIV で 26 万 5,000 ドル以上を生み出した、キッチュな美容ブランドのトゥー フェイスドに注目してください。 小売パートナーとのコラボレーションは、ブランドとの関係を強化するだけでなく、オウンド メディア チャネルでの認知度を高めます。
小売パートナーは、美容ブランドのマーケティング ミックスの重要な要素であり続けています。 平均して、彼らは Voice Mix の 3% を推進しており、これは大きな価値に変換されます。 小売パートナーが毎月扱っているブランドの平均 MIV を見てみましょう。
1 か月あたりに生成される平均 MIV
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※MIVは欧州連合の登録商標です。