ビューティー ブランド PR: メディア露出を増やす方法

かつて、印刷雑誌の豪華なページで特集されることは、美容ブランド PR の聖杯でした。 これらの機能は依然として価値がありますが、今日の美容ブランドは、はるかに複雑なメディア環境に対処しなければなりません。 このハードルを克服するためにメディア報道を増やす方法を知ることが現在重要です。

今日の競争の激しい業界で成功するには、美容ブランドが最大の ROI を得るためにどのタイプのメディア報道をターゲットにすべきかを知る必要があります。 また、知名度を高め、信頼性を築き、最終的には売上を伸ばすために、対象範囲を拡大する方法も知っておく必要があります。

PR プロセスの改善から適切なツールの使用まで、美容ブランドがメディア露出を増やして目標を達成できるいくつかの方法を見てみましょう。

連絡先管理を合理化する

まず、連絡帳に光を当ててみましょう。

連絡先リストは、美容ブランドの PR 戦略の根幹です。 これにより、ジャーナリスト、インフルエンサー、パートナーとの関係を構築し、維持できるようになります。 適切な情報を適切なタイミングで適切な人に届けます。 したがって、乱雑なスプレッドシートを超えて、重複やエラーを最小限に抑えるシステムに投資することが重要です。 このプロセスでは、各連絡先の好みや興味に合わせてメッセージを調整できる必要があります。

効果的な連絡先管理システムを使用すると、各連絡先とのやり取りを追跡することもできます。 これにより、コミュニケーション戦略の効果を測定できます。

最後に、適切な連絡先管理により、企業はGDPR などのデータ プライバシー法に確実に準拠し続けることができます。 これにより、潜在的な法的問題や罰金からあなたを守ることができます。

連絡先管理のベスト プラクティス

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メディア露出を増やす: 音声ミックスを分析する

購入プロセスを形成する 5 つの重要な声があります。それは、メディア、インフルエンサー、有名人、パートナー、およびオウンド メディアです。 すべてのブランドは、これらの声を組み合わせることで露出を増やします。 たとえば、一部の美容ブランドは、ほぼインフルエンサーを通じてのみ存在感を築いています。 また、従来のメディアに依存したり、すべての音声タイプをバランスよく組み合わせたりする場合もあります。

メディア報道の価値を最大化するには、結局のところ、特定のスイート スポットを見つけることが重要です。 これは、どの音声が特定の種類のコンテンツに対して最も高い ROI をもたらすかを把握し、それに応じて PR 予算を投資できるようにすることです。

結局のところ、あるブランドで機能するものが別のブランドでは機能しない可能性があります。 競合状況を追跡することは重要ですが、詳細な音声ミックス分析は、取り組みの結果を測定し、将来の戦略を最適化するのに役立ちます。

ここで、ブランドがどのように Voice を使用してオンライン カバレッジを拡大するか (および機能するコンテンツの種類) をさらに詳しく見てみましょう。

当社の Beauty Insights レポートでは、2022 年の S2 で最もパフォーマンスの高いビューティー ブランドのキャンペーン データを評価します。このコンテンツには、成功を達成するためにさまざまな Voice を活用したマーケティング活動の結果が表示されます。 たとえば、ヴィクター＆ロルフは、ブランドの MIV が +355% 増加した(2021 年 S2 と比較) ため、成長の勝者であることが証明されました。

ブランドはコラボレーションとパートナーシップをさらに強化しました。 パートナー、メディア、有名人、インフルエンサーの声全体の MIV は大幅に増加しましたが、オウンド メディアは減少しました。 しかし、チームで最も儲かるボイスはインフルエンサーであることが判明し、575% の成長を記録しました。 実際、ヴィクター＆ロルフのトップにランクインしたのはインフルエンサーのクリスティーナ・ナジャール氏で、彼のインスタグラム投稿はMIVで73万9千ドルを生み出した。 下にスクロールして、S2 のブランドの音声分割を確認します。

一方、ディオールは韓国セレブとの提携に戦略的に重点を置き続け、ビューティーの王座を守ることに成功した。 Dior Beauty は、S2 で業績を向上させることができ、MIV が +28% 増加しました (2022 年 S1 と比較)。

ブランドのトップ 10 には、Jisoo Kim と Cha Eun-woo がランクインしました。 合計すると、彼らはなんとか 1,400 万ドルの MIV を獲得しました。

両スターはディオールに対して同様のコンテンツを投稿した。 それぞれにブランド名や製品名が表示されたり、ブランド製品が使用された雑誌の表紙が共有されたりしていました。

これは、あるブランドでは効果があることが、別のブランドではそれほど影響力がない可能性があることを示しています。 これらの音声洞察を利用して、ブランドは競争力を高めるインスピレーションとデータを得ることができます。 その後、この洞察により、将来のキャンペーンが確実に成功するようにより適切に考案されるようになります。

ストーリーテリング: コンテンツの角度と形式を試す

さまざまなストーリーの角度やコンテンツの種類を検討することで、リーチが広がり、ターゲット市場に最も響くものを強調することができます。 これは、自分のアカウントに投稿する場合でも、インフルエンサーと交流する場合でも、メディア媒体にリリースを送信する場合でも当てはまります。

美容チュートリアルで MUA と提携したり、表紙撮影や社説に製品を提供したりすることもできます。 もしかしたら、プレゼントやコンテストを宣伝したり、イベントや製品の発売を主催したりするかもしれません。 いずれにせよ、単純なニュースや製品レビューを超えたストーリーの角度で、インフルエンサーやメディア媒体にアプローチすることを検討してください。 これらのストーリーは、チームや創設者、倫理的な取り組み、または関連するイベントや休日に焦点を当てることができます。

印刷機の報道という従来の手段は、追求するのに魅力的な手段です。 ただし、ブランドがオウンド メディア アカウント (つまり、ソーシャル プラットフォーム) を通じて獲得するメディアへの影響も、同様に有益なものとなる可能性があります。

たとえば、次のブランドを考えてみましょう。 ニールズ ヤード レメディーズは、世界海洋デーという大きなカレンダーイベントを通じて大きな成功を収めました。 これは、持続可能性と海洋保護に関するブランドの価値観を強調しました。 チームは、この持続可能な感情が製品と精神に反映されていることを明らかにしました。 このプロジェクトは確実に報道機関の注目を集め、ソーシャル アカウントで話題を呼びました。

2番目に、Saie Beautyの創設者であるLaney Crowellがいます。 戦略的パートナーシップの一環として、同ブランドはグウィネス・パルトロウのメディア ブランドである Goop とコラボレーションしました。 レイニーはGoopのニュースレターで特集され、ブランドの約200万人のフォロワー（それはインスタグラムだけ）と彼女の美容ルーチンを共有した。

では、戦略的な動きを開始したら、次のステップは何でしょうか?

そこから、それぞれの取り組みを追跡し、測定することが重要です。 これの要点は？ どのタイプのコンテンツが最も広く拡散し、最も優れたパフォーマンスを発揮するかを特定します。 そこから、それに応じて戦略を調整できます。

メディア露出を増やすインフルエンサーの声

飽和した市場では、特定のセグメントをターゲットにすることでブランドが目立ち、情熱的でエンゲージメントの高い消費者の共感を得ることができます。 特定のニッチ市場特有のニーズを理解することで、ビューティー ブランドはメッセージングとブランド エクスペリエンスを調整し、視聴者が見られている、大切にされていると感じることができるようになります。

ニッチな視聴者にリーチするための重要な方法の 1 つは、マイクロインフルエンサーと提携することです。 このレベルのインフルエンサーは、より本物で信頼できるものであると同時に、ブランドにとってよりアクセスしやすく、予算に優しいものであると認識されています。

適切なインフルエンサーと協力することは、認知度を高め、ブランドに最も適した市場セグメントにリーチするために非常に重要です。 しかし、インフルエンサー マーケティングには潜在的な潜在的な利点もあります。インフルエンサーとのパートナーシップは、キャンペーンの結果を拡大および増幅する報道につながる可能性があります。

これは、美容習慣や特定の製品への愛着を共有するだけで見出しを飾るほどの話題性を持つトップレベルのインフルエンサーや有名人と仕事をする場合に特に当てはまります。

マイクロインフルエンサー（少数ながらも熱心なフォロワーを持つ人々）は、ブランドの認知度と信頼を構築する上で重要な役割を果たしますが、メディアでの広範囲にわたる報道が目標の場合、関与すべきはメガレベルやオールスターレベルのインフルエンサーです。 最終的には、ブランド固有の目標に基づいて、インフルエンサー層の適切なバランスを見つける必要があります。

Beauty Insights レポートでは、各インフルエンサー層の MIV シェアが S2 でどのように進化し、ブランドに興味深い新たな機会を提供したかについて詳しく説明しています。 これらの階層の成長または衰退、およびこれらのトレンドが時間の経過とともにどのように変化するかを理解することは、ブランドが市場に投入されるかコラボレーションを検討する場合に重要です。 こうした変化するトレンドを理解することで、各層が将来ブランドにもたらす可能性のある価値をより深く理解できるようになります。

インフルエンサー ボイス ミックスを戦略的に、そしてその可能性を最大限に活用しているビューティー ブランドの 1 つが、Pixi Beauty です。 このブランドは、報道機関での注目を集めるためにさまざまなインフルエンサーと提携し、その動きが功を奏しました。 ブランドのスタイルやターゲット層に合ったマイクロレベルおよびメガレベルのインフルエンサーと定期的に交流することで、WWDやインフルエンサーのソーシャルアカウント全体で報道されるようになりました。

一方、美容業界の巨人であるGlossierは、セレブのインフルエンサーであるソフィア・リッチーによるTikTokの特集を受けて、Glamour誌に登場するようになりました。 このブランドにとって、Celebrity Voice は明らかにメディア露出を増やすための最良の手段でした。

この知識があればこそ、ブランドは今後のマーケティング活動において戦略的な選択を行い、次の各ステップが前回のキャンペーンの成功によって確実に支えられ、サポートされるようにすることができます。

各プレースメントを定量化してベンチマークすることにより、ブランドは最も収益性の高いチャネルと音声を正確に特定できます。 この情報は、予算支出を調整する方法を知るのにも役立ちます。

ツールを使用してメディアでの言及を追跡およびレポートする

どこに着地するかを見ずに的に向かって矢を放つことを想像してみてください。どうやって照準を調整できるでしょうか? 美容ブランドの PR パフォーマンスを正確に追跡することで、戦略を最適化し、競争力を高めることができます。

問題は、メディアでの言及を手動で追跡するのは時間がかかり、面倒で非効率的であることです。 メディア監視テクノロジーへの投資は、すべてのブランドへの言及が自動的に追跡されるため、大変な作業が自動的に行われることを意味します。 適切なツールを使用すると、選択したハッシュタグ、キーワード、フレーズに基づいてフィードを作成することもできるため、キャンペーンに関連するすべてのコンテンツを確実にピックアップして分類できます。

このデータを利用できると、さまざまな期間を比較したり、データを地域ごとに分類したり、ソーシャルやプレスなどのさまざまなチャネル間、およびさまざまなプラットフォームや出版物間でプレースメントのパフォーマンスを比較したりすることで、パフォーマンスのベンチマークを行うことができます。

PR の意思決定を促進するには、強力なベンチマーク機能が不可欠です。 たとえば、最も成功している出版物を見つけて、そこから、読者が誰なのか、なぜあなたのメッセージが読者とつながっているのかを調査できます。 この情報は、今後の PR 活動に役立つ貴重な情報となります。

さらに、適切なメディア監視ツールを使用すると、迅速に編集およびエクスポートできるさまざまな貴重なレポートを生成できるため、結果の取得と共有が簡単になります。

美容ブランドのメディア報道の監視について詳しくは、オンデマンド ウェビナーをご覧ください。 以下のプレビューをご覧ください。