銀行と信用組合がデジタル進化を完了する方法

時が来て、銀行と信用組合は大規模な混乱に直面しており、金融サービス業界の壁でさえ、もはやあなたを安全に保つことはできません。

ただし、まだいくつかの重要な利点があります。

• キャッシュフローを管理します
• あなたは非常に高いクライアントの信頼を持っています
• 簡単にクラウドブローカーに進化する機会があります

銀行と信用組合が進化している理由

ブローカーは、買い手と売り手の間の仲介者として定義できるため、クラウドブローカーは、クラウドソリューションの売り手とクラウドソリューションの購入者の間の仲介者になります。 ベンダーネットワークと新時代の再販業者モデルを通じて、現在マーケティングソリューションと金融ソリューションを再販している通信会社や新聞会社のようなものを目の当たりにしています。

競争力のある境界線は、かつてのようなものではありません。 競争環境が変化しているため、銀行や信用組合はクラウドブローカーに進化しています。

さて、これは銀行と信用組合がクラウドブローカーになるときに起こることです：

1.彼らは新しいビジネスを引き付けます

他の大手銀行や信用組合と比較して、最大の差別化要因は何ですか？

これが答えるのがやや難しい質問である場合は、懸念の原因がいくつかあります。 新しいソリューションラインを採用することで、潜在的なクライアントの目から見て製品を大幅に差別化し、選択する明確な理由を顧客に与えることができます。

また、歴史的にB2Bモデルの外部にあったコホートからクライアントを引き付ける立場にあります。 現在財政支援を必要としない可能性のある既存の企業は、マーケティングソリューションを探しているかもしれませんが、この関係が後での場合に財政支援の付加価値を提供することを認識しているため、銀行または信用組合と協力することを選択する可能性があります成長の機会。

2.既存のクライアントとのより強力な関係を構築します

財務関係は、信頼の強固な基盤の上に構築されています。これは、他の業界のB2Bソリューションプロバイダーには必ずしも当てはまりません。 クライアントが課題に直面したとき、彼らはしばしばビジネスと財務の両方のアドバイスを担当者に頼ります。 彼らが技術的な質問やマーケティングコンサルタントのために銀行や信用組合にも頼った場合、この関係はどれほど強くなるでしょうか？

今、あなたの利点は2つになります。 テクノロジー企業やマーケティングエージェンシーなどの（現在の）三次競合他社への裏口から機会資金が失われるのを防ぎます。また、よりユニークで多様なサービスにより、直接の競合他社よりも独自の位置的優位性を獲得します。

3.そして損失は回避されます

あなたのビジネスクライアントは融資サービスのためにあなたのところに来ました、そしてあなたがそれらを承認したならば、あなたは彼らがあなたのローンを利益に変えることができると楽観的です。

しかし現実には、これらの新しいビジネスには資金調達以上のものが必要であり、次のものが必要です。

• マーケティングリソース
• 運用および生産性ソリューション
• ウェブサイトとホスティング
• WiFiおよびその他のロケーションサービス
• そしてもっとたくさん

さて、あなたがビジネスクライアントにローンと彼らのビジネスが成功するために必要なすべてのツールを提供するならば、あなたはこれらのクライアントからの損失またはデフォルトのリスクを劇的に減らします。

クラウドブローカーになる方法

銀行または信用組合を検証可能なクラウドブローカーに変換したい場合は、いくつかのオプションがあります。 既存のクラウドソリューション開発者とのパートナーシップを求め、構築するために取り組むことができます。 または、スイッチを押すだけで、世界で最も強力なクラウドソリューションの数十を即座に再販し始めることができます。 それがクラウドブローカープラットフォームの力です。

プラットフォームソリューションの仕組みは次のとおりです。

1.カスタムストアを構築し、ソリューションの提供を多様化する

他の銀行や信用組合、フィンテック、柔軟なスタートアップ銀行、そして今や新しい業界参入者があなたのビジネスクライアントの扉をノックしています。 そして、それらのいくつかはより説得力のある価値の提供を持っています—それで、あなたのクライアントが去ることを妨げているのは何ですか？

クラウドブローカープラットフォームを使用すると、独自のデジタルストアを構築し、選択したソリューションで満たすことができます。 価格を設定してパッケージ化し、顧客に水門を開きます。

2.クライアントをクラウドベースのCRMに統合する

オンプレミスデータとレガシーERP/CRMは、コストに関してはブラックホールです。 クライアントデータをクラス最高のクラウドベースのCRMに統合することで、不要な労力を排除して時間、エネルギー、およびリソースを節約できます。 10,000フィートのビューからすべてのアカウントをすばやく管理し、高度なフィルタリング機能を使用し、ポートフォリオを管理するために自分のアカウントで営業担当を設定し、残りは自動化で行います。

3.アップセルを促進するためのマーケティング自動化ツールの導入

新しいクライアントは、他のB2Bプロバイダーからさまざまな生産性、運用、およびマーケティングソリューションを調達する予定です。そのため、建物を離れる前に、その付加価値を提供してみませんか？ また、既存のクライアントには満たされていないニーズがあり、満たされた場合にのみ業績を向上させる可能性があります。

強力な販売およびマーケティングの自動化により、クリックするだけでターゲットを絞ったアップセルキャンペーンを開始でき、指を離さずにニーズの評価と機会を受信トレイに配信できます。

4.クライアントに包括的なレポートダッシュボードを提供する

クライアントが融資プロファイルを管理し、自動化されたソリューションのパフォーマンス/レポートを表示し、カスタムアクティビティフィードを介してアクティビティが発生したときに自動通知を受け取り、ポートフォリオからソリューションを即座に追加/削除できる場合はどうでしょうか。

あなたはあなたのビジネスクライアントにこの能力セットの口径を提供することができ、そしてあなたの銀行または信用組合の名前の下でそれをすべて行うことができます。

5.フルフィルメントをホワイトラベルチームにアウトソーシングする

あなたのコアビジネスラインはドルとセントで取引します。 コンサルティングを提供することはできますが、利用可能な新しいソリューションの幅を超えて提供することはできません。 新しいソリューションに対応するために人員を拡大することは、マージンのリスクがあり、時間がかかり、新しいソリューションの提供による変動する収益に対する固定費です。

幸いなことに、信用組合や銀行の代わりに、この追加のサービス作業を完了するサードパーティのフルフィルメントチームがあります。 ノーリスク。 各分野の専門家。 変動収益に対する変動費。

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Vendastaは、銀行や信用組合がクラウドブローカーの進化を完了するための最速の手段であり、市場を再定義しているすべての三次競合他社に対して真に攻撃的なスタンスを取ります。

そのうえ？

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