B2B ソート リーダーシップ コンテンツ: ブランドの権威を高め、ビジネスの成長を促進する

ソート リーダーシップは、本質的に魅力的なアイデアの 1 つです。 思想的リーダーになりたくないのは誰ですか？ そして、多くの B2B および専門サービス企業にとって、これは非常に理にかなっています。 ソート リーダーシップは、提供する製品の信頼性と可視性を提供できます。

この投稿では、ソート リーダーシップのコンテンツを戦略の中心に据える方法と、それをうまく実行する方法について説明します。 いくつかの重要な用語について明確にすることから始めましょう。

ソートリーダーシップの定義

ソート リーダーシップとは、特定の分野に関する専門知識と斬新な洞察を開発し、それらの視点を対象者と共有して、対象者を教育し、影響を与えるプロセスです。 ソート リーダーは、フォロワーの態度と行動を形作ります。

ソート リーダーシップは、社会の変化や政治的影響力など、さまざまな形を取り、多くの目的を持つことができます。 商業的な目的に焦点を当てた場合、それはソート リーダーシップ マーケティングと呼ばれることがよくあります。

ソート リーダーシップ マーケティングの定義

ソート リーダーシップ マーケティングとは、ブランド力の構築や新しいビジネスの創出などのマーケティング目標を達成するために、専門知識の可視性を高め、市場への影響力を加速するプロセスです。 これは、洞察に満ちた分析とコンテンツを作成し、そのソート リーダーシップをターゲット市場に可視化することによって達成されます。

ソート リーダーシップ コンテンツの定義

ソート リーダーシップのコンテンツは、専門家が専門知識と洞察をフォロワーに伝える方法です。 無形の専門知識を可視化して共有できるようにし、信頼と市場での影響力を大幅に高めます。 ソート リーダーシップのコンテンツは、さまざまな形式で共有できます (下記のソート リーダーシップ コンテンツの例を参照してください)。

その教育的な性質のため、B2B ソート リーダーシップのコンテンツは、口調や内容が明白に宣伝されることはめったにありません。 時間の経過とともに、有用なソート リーダーシップ コンテンツの流れが専門家の認知度と影響力を高めます。

ソート リーダーシップ コンテンツの例

ここでは、B2B ソート リーダーシップ コンテンツの最も有用な形式と、各タイプの最適な使用例をいくつか示します。

1. 本。 自分の専門分野に関するビジネス書ほどソート リーダーシップを示すものはありません。 ベストセラーでもある場合は、認知度と信頼性を高めるための強力なツールになる可能性があります。 書籍は、重要なアイデアを詳細に調べることができる形式で捉えるのに最適な方法です。
2. 研究報告。 オリジナルの研究は、間違いなく最も信頼できるソート リーダーシップ コンテンツの形式です。 ほとんどの場合、新しい洞察を提供し、客観的であるため、B2B 組織で高く評価されています。 対象読者が直面している重要な問題に対処している場合、広く共有される可能性も高くなります。
3. ガイドとホワイト ペーパー。 ガイドとホワイト ペーパーは通常、10 ～ 25 ページの長さの長い文書です。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスの特定のセグメントを対象としており、彼らの主題を包括的に見ています. これらは、特定の問題についてどのように考え、解決するかを説明する優れた手段です。
4. ウェビナーと講演会。 ウェビナーや講演会は、フォロワーを増やすのに最適な方法です。 彼らは本質的に教育的である傾向があるため、あなたの専門知識を伝えるのにも適しています. 多くのオピニオン リーダーは、新しいビジネス チャンスを生み出すには、講演活動が最も効果的な唯一の方法であると報告しています。
5. 教育コース。 教育プログラムやコースを受講することは、専門知識の深さを十分に伝えるための良いアプローチです。 一部のライブ形式は登録者数が限られている場合がありますが、エンゲージメントの深さにより、多くの場合それを補っています。 デジタルコースは、インタラクティブ性は低くなりますが、リーチと可視性を高めることができます。 また、業界団体や教育機関と提携することで、製品の信頼性を高めることができます。
6. ブログの投稿と記事。 ブログの投稿や記事は、ガイドやホワイト ペーパーよりも短い傾向があるため、簡単に作成できます。 対象範囲が広い場合も狭い場合もあるため、非常に柔軟です。 それらの最大の強みは、通常はオープン ソースで検索可能であるため、見つけやすく、ソート リーダーシップの可視性を拡大するための鍵となります。
7. ポッドキャスト。 ソート リーダーシップの比較的新しい形式ですが、人気と影響力が高まっています。 自然に口頭で話し、自分の専門分野について話したり説明したりするのが好きな専門家の場合、彼らは簡単に作成できます。 独自のポッドキャスト シリーズを開発するだけでなく、他の専門家のポッドキャストにゲスト出演することも検討できます。 ポッドキャストで交流することも、他のソート リーダーとの関係を築くための優れた方法です。
8. 意見書。 見過ごされがちですが、オピニオン ピースはソート リーダーシップの視点を示すのに適しています。 話題になっている話題について逆説的な見解を表明するのに適した場所はありますか? 元の研究からのデータを追加すると、優れたソート リーダーシップ コンテンツができあがります。

ソート リーダーシップ コンテンツの例をいくつか確認したので、ソート リーダーシップに基づいて B2B コンテンツ戦略を構築する利点と課題のいくつかを調べてみましょう。

ソート リーダーシップ コンテンツの利点

ソート リーダーシップに基づくコンテンツ戦略は、個々の専門家だけでなく、その会社にとっても多くのメリットがあります。 主なメリットをいくつかご紹介します。

1. それはあなたを専門家および革新者として位置付けます。 ソート リーダーシップのコンテンツを作成することで、あなたは明らかに新しいアイデアを持つ専門家として位置付けられます。 しかし、追加の利点は、ソートリーダーとの関係により、会社の地位も向上することです。
2. あなたとあなたの会社の可視性を高めるのに役立ちます。 ソート リーダーシップのコンテンツが専門家の認知度を高めるのと同様に、会社の認知度も高めます。 評判が向上し、その評判の可視性が向上したと考えてください。 それが強いブランドの秘訣です。
3. それは資格のある新しい見込み客を引き付けます。 適切に昇進したソート リーダーシップは、直面する課題を解決するための支援を求めている新しい見込み客を引き付けます。 あなたの洞察に満ちたコンテンツは、あなたが彼らの課題を理解し、提供できる解決策を持っていることを彼らに示します。 実際のところ、これらのインバウンドリードは、あなたがどのように彼らを助けることができるかを理解しているため、あなたにアプローチしているため、通常最も適格であることがわかりました.
4. ビジネスはクローズしやすくなります。 新しい見込み客を引き付けるのに役立つのと同じ親しみやすさは、彼らを顧客に変えることも容易にします. あなたは信頼性から始まり、多くの場合、多大な信頼を持っています。 それらを「売却」しなければ、最終的に新しいクライアントまたは顧客を獲得する可能性が非常に高くなります。
5. より高い手数料を請求することができます。 著名な専門家に関する私たちの調査研究によると、彼らのクライアントは、より著名な専門家に対してはるかに高い時給を支払うことを厭わないことがわかっています [VE 料金表を挿入]。 言い換えれば、あなたが思想的リーダーとして目立ち、目立つようになればなるほど、あなたやあなたの会社と仕事をするために喜んでお金を払ってくれるクライアントが増えます。

6. それは新しい従業員を引き付けます。 ソート リーダーシップ コンテンツの見過ごされがちな利点の 1 つは、新しい才能を引き付ける上で果たすことができる役割です。 優秀な人材は、学び成長できる会社に所属したいと考えています。 ソート リーダーシップは、あなたの会社が検討するのに最適な場所であることを示す強力なシグナルです。
7. それはキャリアの成長を促進します。 従業員にソート リーダーシップのコンテンツを作成するよう奨励することは、キャリアの成長を促進する優れた方法です。 専門家は、個人のブランドが大幅に強化され、新しいオプションと機会がもたらされるという利点もあります。

では、コインの裏側を見てみましょう。 ソート リーダーシップ戦略の課題は何ですか?

ソート リーダーシップ コンテンツの課題

B2B マーケターにとって、ソート リーダーシップは万能薬ではありません。 ここでは、主な課題と、それらに対処する方法についてのいくつかの考えを示します。

1. ソート リーダーシップのコンテンツを作成するのは簡単ではありません。 洞察に満ちた価値の高いコンテンツのストリームを作成することは、明らかに困難です。 実際、専門サービス会社に関する最近の調査では、価値のあるコンテンツの作成がマーケティングの最優先事項であることが示されました。 多くの組織では、対象分野の専門家がチームのメンバーとして利用されています。 以下のソート リーダーシップ コンテンツ戦略の作成について説明する際に、このジレンマを回避する方法を検討してください。
2. ソート リーダーシップは論争を引き起こします。 ほぼ定義上、ソート リーダーシップとは変化と物事の新しいやり方に関するものです。 そのため、市場で確立されたプレーヤーの根深い態度や利益に反することになります。 逆張り的な態度を少し入れれば、ソート リーダーシップが論争を巻き起こす理由は容易に理解できます。 もちろん、従来の通念を言い直すだけのコンテンツは非常に一般的であり、ソート リーダーシップとは言えません。
3. フォロワーがいなければ思想的リーダーにはなれません。 思想的リーダーとして、あなたは最も洞察に満ちたコンテンツを持つことができますが、誰もそれを見なかったり、あなたの洞察を理解できなかったりした場合、あなたにはフォロワーがいません。 フォロワーなし、影響なし。 最高のソート リーダーは、優れたコミュニケーターでもある傾向があります。 彼らは主題をよく知っているので、複雑な概念を簡単に説明できます。 これは、ソート リーダーにとって重要なスキル セットです。 これに加えて、適切なプロモーションの必要性と、視聴者の注意を引き付けて維持するという課題が明らかになります。
4. 新しいアイデアは古くなります。 あなたの考えが勢いを増すにつれて、それはますます多くの人々に受け入れられるようになります。 ある時点で、それはもはや新しく革新的な考え方ではなくなります。 それは社会通念や「ベスト プラクティス」になります。 新しいアイデアの時間。 多くの思想的指導者にとって、これは転換点です。 新しい洞察に満ちたコンテンツを作成し続けることができますか? 次のセクションでは、より優れたソート リーダーシップ コンテンツを作成するためのいくつかの戦略について説明します。
5. 競合他社はあなたのアイデアをコピーします。 多くのオピニオン リーダーにとって、これは最も厄介な問題です。 競合他社があなたのアイデアをコピーして、自分のアイデアとして発表するのを見るのは、非常に苛立たしいことです。 もちろん、彼らが完全な剽窃を回避している場合、それに対してできることはほとんどないかもしれません。 これに対する治療法は 3 つあります。 まず、自分のアイデアを記録して文書化し、知的財産の適切な法的保護を取得してください。 第二に、あなたのコンテンツを広く宣伝し (プロモーションのアイデアについては以下を参照)、マーケットプレイスがあなたのコンテンツであると認識できるようにします。 そして第三に、それをあなたの利益のために使用してください。 これは、あなたのアイデアの質の明確な証拠です。 差別化を強化するために使用してください。

より良いソート リーダーシップ コンテンツを作成する方法

高品質で洞察に満ちたコンテンツを安定して配信することは容易ではありません。 それがあれば、今日のソート リーダーシップの多くを特徴付ける平凡で利己的な綿毛の海で漂流することはないでしょう。

幸いなことに、ゲームを向上させるために実行できる手順があります。 ソート リーダーシップ マーケティングに関する以前の記事からいくつかの推奨事項を作成し、いくつかの新しい推奨事項を追加します。

1. 焦点を絞ります。 専門知識の焦点が狭いほど、より深い洞察を促進する方法で主題を習得することが容易になります。 これは、プレゼンテーションや記事を準備するときにも機能します。 主題をより狭く、より深く掘り下げることで、より広範な治療が簡単にすくい取ることができる方法で、役立つ視点を開発することができます.
2. 独自の研究を行います。 独自の研究は、ソート リーダーシップ コンテンツの最も信頼できる形式です。 しかし、新しい洞察を生み出す上で果たすべき重要な役割もあります。 ターゲット クライアントが直面しているいくつかの重要な質問に対する答えを持つことの力を想像してみてください。 新しい研究結果は、既存の問題のいくつかに答えを与える一方で、興味深い新しい問題を提起します。 データをソート リーダーシップへのガイドにしましょう。
3. 逆張りの視点を持ってください。 従来の考え方はコンセンサスを支持します。 これがいわゆる「ベストプラクティス」の考え方です。 しかし、異なる、予想外の見方をすることで、最大の洞察が得られることもあります。 ほとんどの人が X を支持している場合は、Y の場合を考えてみましょう。直感に反するものや見過ごされているものを調査することで、多くの場合、大きな洞察が得られます。
4. 専門知識をマッシュアップします。 ある分野の方法や思考プロセスを別の主題に適用してみてください。 異なる分野からの一見無関係な調査結果や調査方法をまとめて、どのような新しいアイデアが生まれるかを確認します。 一見無関係な分野の間に架け橋を築くことは、多くの著名な専門家にとって重要な戦略です。
5. 他の専門家とのネットワーク。 思考を研ぎ澄ますための最良の方法の 1 つは、他の専門家と交流することです。 彼らはあなたの思考に挑戦し、考慮すべき新しいアイデアや洞察を与えてくれます。 関連分野の専門家と提携して、コンテンツをよりダイナミックで興味深いものにします。 きっと新しい視点が得られるはずです。
6. 難しい質問に答えます。 クライアントから受ける最も難しい質問は何ですか? 最も難しいものの 1 つに答えることに集中してください。 決定的な答えを得るには、どのような調査を行うことができますか? それを考える良い方法はありますか？ ひょっとしたら、逆張りの視点があなたに新しい洞察を与えるかもしれません。 注目度の高い専門家は、有用なソート リーダーシップ コンテンツを生成するための最大の情報源として、聴衆の質問をよく挙げます。
7. リサイクルします。 優れた洞察を 1 つのコンテンツで共有した後、無視するべきではありません。 あなたの最高のアイデアを複数のコンテンツで使用してください。 ターゲット オーディエンスのさまざまなメンバーがさまざまなコンテンツ形式を好むため、複数のコンテンツ形式で同様の洞察を共有することは非常に理にかなっていて、ソート リーダーシップの範囲を広げます。

ソート リーダーシップ コンテンツを宣伝する方法

ソート リーダーシップの可視性を最大化するには、コンテンツを宣伝する必要があります。 このように考えてください。 あなたのコンテンツは、あなたのソート リーダーシップを具体的なものにします。 プロモーションにより、そのコンテンツがターゲット ユーザーに表示されます。

どうやってそれを効果的に行うのですか？ ソート リーダーシップのコンテンツに特に効果的な 10 のプロモーション手法を特定しました。

1. 電子メール。 電子メールは、ターゲット オーディエンスの個々のメンバーと通信するための最も直接的な方法であり、既に関係を持っています。つまり、彼らは電子メール アドレスを提供しています。 これにより、関連するソート リーダーシップのコンテンツを共有することで見込み客を育成する理想的な形式になります。
2. ソーシャルメディア。 最も人気のあるプロモーション戦略の 1 つである、ソーシャル メディアで価値のあるコンテンツを共有することは、認知度を高めるだけでなく、特定の関係を育むこともできます。 より大きなコンテンツは、共有可能な小さな情報に分割し、時間をかけて複数のソーシャル メディア プラットフォームで宣伝できます。
3. 検索エンジン最適化 (SEO)。 多くの専門家がビジネス上の課題に直面したときに最初に見る場所は検索エンジンです。 これにより、コンテンツの可視性を高めるための SEO および理想的なツールになります。 もう 1 つの利点は、あなたのコンテンツを見つけた人が、その特定の種類のコンテンツを探している人になることです。 予想していなかったターゲット オーディエンスのメンバーを発見できます。
4. 有料広告。 有料広告は、ターゲット ユーザー層を指定する必要があることを除いて、SEO と同様の方法で機能します。 広告メッセージがうまく作成されていれば、ターゲット オーディエンスの適切なメンバーを引き付けることができます。 有料広告は、ウェビナーなどの時間に連動したイベントがある場合や、新製品の発売など、認知度を急速に高める必要がある場合に適しています。
5. 広報。 従来のPRとデジタルPRの両方が、認知度を高める上で重要な役割を果たしています。 メディア アウトレットがターゲット オーディエンスとの信頼関係をすでに確立している場合、読者やリスナーがあなたの洞察力に富んだソート リーダーシップから恩恵を受けるのと同様に、あなたも協会から恩恵を受けることができます。
6. ネットワーキング。 ターゲットオーディエンスのメンバーとのネットワーキングは、関係を構築するための優れた方法です. 結局のところ、これはコンテンツを宣伝するための優れた方法でもあります。 議論したソート リーダーシップのコンテンツとの会話の後にフォローアップすることは、多くの場合、大きな成果をもたらします。 関連性があり、個人的で、あなたの専門知識を明確に示しています。
7. パートナー マーケティング。 パートナー マーケティングとは、別の専門家または組織と提携して、ソート リーダーシップのコンテンツを宣伝することです。 パートナーがあなたのオーディエンスに露出することで利益を得るのと同じように、パートナーのオーディエンスに露出することで、あなたも利益を得ることができます。 パートナーは通常、同じ対象ユーザーに対して、異なるが無料のサービスを提供します。
8. オンラインレビュー。 B2B 製品の特定のカテゴリ (SaaS が代表的な例) では、オンライン レビューは製品の認知度を高める優れた方法です。 このプロセスは、ソート リーダーシップのコンテンツにも有効です。 書籍とポッドキャストが 2 つの良い例です。
9. ゲスト出演。 他の誰かの思想的リーダーシップ手段 (ポッドキャストやウェビナーなど) にゲストとして参加することには、2 つのメリットがあります。 まず、あなたのソート リーダーシップを聴衆と直接共有できます。 2 つ目は、本や研究レポートなど、コンテンツの新しい部分を外観の一部として宣伝できる場合が多いことです。
10. スピーキングエンゲージメント。 知名度の高いソート リーダーが、新しいクライアントに講演を依頼する方法について尋ねられたとき、最も効果的な戦略のリストのトップになりました。 それにも複数の利点があります。 信頼性の高いコンテキストで、ソート リーダーシップを聴衆と直接共有しています。 あなたが話している組織は通常、あなたのプレゼンテーションを宣伝し、承認のスタンプを追加しました. また、対面式のイベントの場合、演説の前後に聴衆と直接対話できることがよくあります。 素晴らしいネットワーキングの機会について話してください。

ソート リーダーシップのコンテンツ戦略を策定する

ソート リーダーシップ コンテンツの基本について説明したので、これらのスレッドがソート リーダーシップ戦略でどのように組み合わされるかを見てみましょう。 ソート リーダーシップ戦略には 6 つの重要な要素があります。 これは、あなたが 1 人の個人であっても、ビジネス ユニットまたは会社全体を計画している場合でも当てはまります。

主要なコンポーネントのそれぞれを確認しましょう。

• 目的または目標。 このセクションでは、そもそもなぜ戦略が必要なのかという質問に答えます。 私たちは何を達成しようとしていますか？ 新しいビジネスを増やしたいのか、会社の位置を変えようとしているのでしょうか? 明らかに、目標が異なれば、成功を追跡するための指標も異なります。
• 対象読者。 私たちは誰に影響を与えようとしていますか？ クライアント組織の意思決定者は、一般的な標的です。 しかし、現代の B2B 意思決定において大きな力を持っている社内のインフルエンサーを忘れないでください。 多くの場合、ジャーナリスト、レビュアー、業界分析者、またはその他のオピニオン リーダーも重要なターゲットになる可能性があります。
• エキスパートポジショニング。 あなたは専門家としてどのように位置付けられていますか？ あなたは何の専門家ですか？ あなたは誰を助けますか？ なぜ彼らはあなたを選ぶのですか？ 個人としてのあなたの専門家としての位置付けは、通常、簡単な略歴として表されます。 会社レベルでは、これは通常、Web サイトの「About」ステートメントと会社概要に反映される正式なポジショニング ステートメントです。
• あなたの問題。 ここでは、ソート リーダーシップの対象となる具体的なクライアントの問題を特定します。 どのような大きな課題について書いたり話したりしますか? 特定した問題がターゲット ユーザーにとって重要であり、価値を付加できるソリューションまたは視点を持っていることが重要です。 ほとんどの場合、少数の問題 (1 ～ 3 が一般的) に焦点を絞って、ソート リーダーの地位をより迅速に獲得できるようにする必要があります。

• 問題に対するあなたの視点。 あなたが焦点を当てている問題について、あなたはどのような視点を持っていますか? ソート リーダーシップ コンテンツの本質は、新しい視点を提供することです。 たとえば、Hinge では調査主導型のマーケティング ソリューションに重点を置いているため、当社のソート リーダーシップは常に洞察力に富んだ調査を中心に据えています。
• あなたの可視化計画。 戦略の最後の要素には、ソート リーダーシップのコンテンツを可視化するための計画が含まれます。 コンテンツの形式 (ウェビナーとポッドキャストなど)、コンテンツを作成する頻度、プロモーション方法を検討します。 視聴者の好みを考慮して決定を下す必要があります。そうしないと、多くの労力が無駄になります。

外部のヘルプを使用する必要がありますか?

ソート リーダーシップ戦略を策定して実行することは非常に効果的ですが、簡単ではありません。 主題の習得を維持するために必要な規律とは別に、考慮すべき戦略の開発とコンテンツの作成に関する重要な問題があります。 これらの課題を解決するための、より簡単で効果的な方法はありますか?

高成長の専門サービス企業に関する私たちの調査は、いくつかの答えを提供します。 下のグラフは、高成長企業 (少なくとも年間成長率 20% で成長している企業) によるアウトソーシングと、非成長企業 (成長も縮小も見られない企業) のアウトソーシング慣行を比較したものです。 高成長企業は、全面的により多くのアウトソーシングを行っています。

ソート リーダーシップのコンテンツ戦略 (戦略策定、調査)、コンテンツ制作 (ソート リーダーシップのコンテンツ)、およびプロモーション (SEO、広報) に最も密接に関連するカテゴリに注意してください。 これらすべてのカテゴリーにおいて、高成長企業は専門的な外部リソースを使用する可能性がはるかに高くなります。 ですから、データは明らかです。 ソート リーダーシップのコンテンツ戦略、制作、プロモーションの重要な側面をアウトソーシングすることは、成長の加速と収益性の向上につながります。 それをうまくやると、本当に報われます。

外注できないものは？

ソート・リーダーシップの部分。 マーケティング パートナーは、あなたに代わってソート リーダーになることはできません。 専門知識を持っている必要があります。 その専門知識を洗練されたコンテンツに変えますか? あなたが助けを得ることができること。 しかし、その約束を果たすかどうかはあなた次第です。

アウトソーシングできないもう 1 つの要素は、そのソート リーダーシップをサービス提供に統合することです。 あなたが提供する製品やサービスがそのソート リーダーシップを反映していなければ、クライアントを失望させるでしょう。 話をするだけでなく、散歩をしなければなりません。

最終的な考え

ソート リーダーシップは非常に魅力的な概念です。 多くの B2B 企業にとって、これは理想的な組み合わせのように思えます。 そして、多くの企業にとって、これは適切で賢明な戦略です。 しかし、ソート リーダーシップ アプローチから有効性を得るには、それを適切に行う必要があります。 ソート リーダーシップの内容は、関連性と洞察力に富み、クライアントが直面している課題に対処するために、クライアントが貴社またはソリューションを検討するように導くものでなければなりません。

優れたソート リーダーシップは、優れた思考と優れた分析から始まります。 しかし、それだけでは十分ではありません。 あなたの洞察をターゲットオーディエンスに見えるようにする方法を見つけなければなりません。