あなたが知る必要のあるB2Bソーシャルメディアマーケティング戦略と洞察

公開: 2022-04-27

かつては興味深い新興企業だったソーシャルメディアは、今では巨大な力になっています。

社会的原因から政治的議題、重要な健康情報の共有まで、ソーシャルメディアはそのすべてをカバー（および影響）します。しかし、マーケターはソーシャルメディアからどのようなメリットを得ることができますか？より具体的には、その力がB2Bソーシャルメディアマーケティング戦略の成功にどのようにつながるのでしょうか。

Social Media Examinerの年次報告書によると、すべてのマーケターの88％が、ソーシャルメディアの取り組みがビジネスの露出を増やしたと述べており、79％がトラフィックの増加が2番目の大きなメリットであると報告しています。それらはおそらく驚くべき数ではありません。

マーケターにとってエキサイティングな部分は、リードを生成することのメリットが、熱心なファンの育成を上回っていることです（69％から61％）。

はい！ソーシャルメディアは確かに信頼できるマーケティングツールです。それは収益ビルダーになることが期待されています。

これらの数字から自然に浮かび上がる大きな問題は、「ソーシャルメディアを適切に使用するB2Bマーケターは、実際により良い結果を達成しているのか」ということです。この記事は、年次報告書の助けを借りて、その質問に答えます。

レポート、リード生成、およびROI

ソーシャルメディア審査官の2021年ソーシャルメディアマーケティング業界レポート、第13版は、マーケターがソーシャルメディアを使用してビジネスを成長させる方法と理由を包括的に示しています。この記事で他に事実が記載されていない場合、それはこのレポートからのものです。

この販売関連の事実を考慮してください。販売の改善によるメリットは、マーケティング担当者がソーシャルメディアを使用した年数と相関関係があります。レポート（9ページを参照）は、マーケターがより多くの経験を持つソーシャルプラットフォームを介してより多くのリードを生み出すことを示しています。ソーシャルメディアマーケティングの経験が2年以上あるマーケターの約2/3が、ソーシャルプラットフォームを通じてリードを生み出しています。

マーケターは、より多くの経験を持つソーシャルプラットフォームを介してより多くのリードを生み出します。

おそらく経験豊富なマーケターは、ソーシャルメディアの売り上げを追跡するために必要なツールを持っています。

追跡について言えば、グローバルマーケターのわずか30％（ほぼ3分の1）が、ソーシャルメディアマーケティング活動の投資収益率（ROI）を測定できたと信じていました（Statista、2021年1月14日）。それは彼らの努力を守ることができないプロのマーケターの膨大な量です。

HubSpotの2021NotAnother State of Marketing Reportによると、ROIを測定できる人のために、ここに最も多くのROIを生成するソーシャルメディアプラットフォームがあります。

出典：HubSpot

驚きですか、それとも期待ですか？ここにいくつかのプラットフォームデータインサイトがあります

最近、LinkedInでより多くのつながりを得る方法についてのアドバイスを投稿しました。これは、B2Bの見込み客、採用、およびビジネス関係における「明確なリーダー」と呼ばれます。ただし、ソーシャルメディア審査官が見つけたものは次のとおりです（レポートの17ページを参照）。

最も重要なソーシャルプラットフォーム（B2Bマーケター）

B2Bマーケターの場合、 Instagram （16％）とLinkedIn （35％）が急上昇しているため、Facebookは引き続きスリップ（40％まで）しています。たとえば、B2Bマーケターの59％はInstagramのオーガニックアクティビティを増やすことを計画しており、74％はLinkedInのオーガニックアクティビティを増やすことを計画しています。

B2Bマーケターがもっと知りたいソーシャルメディアプラットフォームに関しては、LinkedInが72％でリストのトップにあり、Instagram（63％）とFacebook（57％）がそれに続きます。

デジタル広告に最も利用されているプラットフォームに関して言えば、B2BマーケターはFacebookを70％のクリップで使用し、LinkedInは39％で使用しています。 Instagramは、それほど頻繁には使用されていませんが、B2Bマーケターが詳細を知りたいと考えている広告プラットフォームに関しては、印象的な結果を示しています：54％。

ビデオは急増し続けています

人々はビデオが大好きです！人間の脳は動画を見るために配線されており、ビデオは製品情報から新しいスキルの習得まで、人々が望むものを提供できることがよくあります。

調査と統計は、私たちが言ってきたことを裏付けています。ビデオマーケティングの実行は、ボードの上下で増え続けています。私たちのビデオ「 2021年のB2Bビデオマーケティング統計」を見ると、私たちの意味がわかります。

ソーシャルメディアプラットフォーム全体と同様に、B2Bマーケターが学びたいと思っていることは、物事がどこに向かっているのかについて多くのことを明らかにします。 LinkedInビデオについて学ぶことは66％でリストのトップにあり、Instagramビデオ（62％）とFacebookビデオ（61％）がそれに続きます。

インバウンドマーケティングのリーダーであるHubSpotは、ビデオで次の簡単な統計情報を提供しています。

ソーシャルメディア（Animoto）のビデオにより、すべてのブランド（B2Bブランドだけでなく）の93％が新規顧客を獲得しました
ビデオマーケターの88％は、ビデオが彼らにプラスのROIを与えると報告しました（Wyzowl）
ランディングページで動画を使用すると、コンバージョンが86％増加します（Wordstream）

ビデオについての最後の言葉：すべてのタイプ（B2BおよびB2C）のマーケターは、Instagramビデオ（72％）、YouTubeビデオ（71％）、およびFacebookビデオ（66％）の使用を増やすことを計画しています。したがって、業界で競争力を維持するために必須です。

2021年のトレンド

ふぅ、あなたはたくさんの数字を消費しました！事実に左右されない2021年のB2Bソーシャルメディアマーケティング戦略を検討する時が来ました。いくつかの重要な考慮事項を分類しました。

信頼—ソーシャルメディアに対する世界的な信頼はわずか41％（申し訳ありませんが、別の数字）ですが、B2Bの購入者は、ブランドの信頼性、透明性、購入者との活発な話し合いを求めています。
ストーリーテリング—すぐに使える、その場でのビデオとフォトストーリーは、ソーシャルメディアユーザーの共感を呼び、エンゲージメントを高めます。 HubSpotは、パンデミックの際に自然に人気が高まったライブビデオと仮想イベントを提案します。これらは現在、多くのマーケターにとって実質的に「ベストプラクティス」であるため、カメラに慣れているスタッフの才能を探してください。
ソーシャルビデオ—魅力的な方法でソリューションとサービスを実現します。短い形式または「スナック可能な」コンテンツとして提示されたビデオは、今日の視聴者にとって実際に機能します。
グループ— LinkedInとFacebookをチェックして、積極的に関与しようとしている人々や特定のコミュニティの一員になりたいと思っている人々を引き付けるグループを探してください。貢献がすべて製品中心ではないことを確認してください。

十分なトレンドを得ることができませんか？ HubSpotからこの記事をチェックしてください。

ソーシャルメディアの全体的な使用は、史上最高です。実際、ソーシャルメディアは2021年にマーケティングで使用されたナンバーワンのチャネルです（HubSpotのNot Another State of Marketing Reportによる）。 B2Bマーケターは、オーディエンスとのより強力で信頼できる関係を構築するためにも適応する必要があります。すべてのタイプの見込み客と顧客は一般的に懐疑的であることに注意してください。彼らは真実と意味のある関与を望んでいます。

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