B2B販売戦略のメリット

すべての営業担当者は計画を立てる必要があります。 優れた計画には、各ターゲット ユーザーの固有のニーズに合わせたさまざまな戦略が組み込まれている必要があります。 販売戦略がしっかりしていればいるほど、目標はより具体的になります。

1. 適格な見込み客に焦点を当てる

B2B 販売戦略は、販売プロセス全体の基盤となります。 80/20 ルールとしても知られるパレートの法則を考えてみてください。 これは、収益の 80% が 20% の顧客からもたらされることを意味します。 すべての営業担当者は、このルールから力とビジョンを引き出します。 したがって、B2B 販売戦略は、無駄な見込み客や見込み客の追跡に費やす労力を減らすことで、時間を節約するのに役立ちます。

2.売上成長に貢献

適切に構成された B2B 販売戦略は、企業が正確な収益モデルを作成するのに役立ちます。 すべての営業チーム メンバーには、専用のターゲットが割り当てられ、クライアントにアプローチするための詳細な計画が立てられます。 これにより、売上の伸びを予測しやすくなります。 企業に販売して販売を行う場合、考慮すべき要素は数多くあります。 そのため、目標を達成するのに役立つ戦略を知ることが重要です。

3.ネットワーキングの機会を拡大する

見込み客がソーシャル メディア チャネルや検索エンジン プラットフォームにアクセスして購入を開始するときはいつでも、あなたは彼らをサポートする必要があります。 ソーシャル セリングは、ターゲット ユーザーが関連性があり価値があると思われるインタラクティブなコンテンツを共有することで、ターゲット ユーザーの関心を引き、育成するのに役立ちます。

たとえば、顧客がある製品を購入したいが、どこで購入すればよいか、どの会社が最も信頼できるかなどがわからない場合、B2B 販売戦略は、あなたの会社とあなたの製品を紹介する非常に効果的な方法です。製品。 これは、会社の専門知識を利用して、顧客が購入を決定するのに役立つ適切な方法である可能性があります。

しかし問題は、どのように製品を紹介するかということです。 顧客の購入決定をどのように支援しますか? 答えは –インタラクティブコンテンツです。

インタラクティブ コンテンツは、見込み客との会話を開始するタイプのコンテンツです。 価値を生み出すためには視聴者の参加が必要であり、それによって双方向のコミュニケーションが促進されます。 クイズ、評価、製品の推奨事項、投票、調査/フォーム、電卓などの形式をとることができます.

B2B 販売に関する重要な統計

1. 営業担当者に連絡する前に、B2B バイヤーの 57% ～ 70% が購入調査を行います。

2. 最近、ビデオ会議は、B2B ビジネスの意思決定に関与するバイヤーにとって最も効果的なチャネルになりました。 ほとんどの場合、B2B バイヤーの 4 人に 3 人が音声や電話よりもオンライン ビデオ ミーティングを好んでいます。

3. 2022 年には、ミレニアル世代の 73% が B2B 販売プロセスに参加すると推定されています。また、ミレニアル世代が派手なマーケティング活動に落ち着くのではなく、個人的なつながりを求めることはよく知られているため、従来の B2B 販売ファネルは 2022 年には失敗する可能性があります。

4. Salesforce のレポートによると、企業の B2B 購入者の 68% は、購入を決定する前に、ブランドが個人的なニーズと欲求を理解することを求めています。

5. CEO と VP の 84% がソーシャル メディアを使用して購入を決定しています。

B2B 販売は、いくつかの複雑な交渉と B2B Web サイト開発戦略を伴うため、B2C 販売とは異なります。 これにより、関係を構築するプロセスがスムーズになるだけでなく、成功につながります。

販売する最善の方法は、単に販売するだけでなく、効果的に販売することです。 それでは、成功する B2B 売上成長戦略を作成するための素晴らしいヒントをいくつか見てみましょう。

B2B販売戦略の素晴らしいヒント

これらのヒントを B2B 販売戦略の作成に使用することで、収益と利益の目標を達成することができます。

1. B2B バイヤーのペルソナを定義する

販売しているのが SaaS 製品であれ物理的な商品であれ、顧客を引き付けるには何が必要かを理解する必要があります。 ターゲットオーディエンスについてすべてを学ぶことは、効果的な B2B 販売戦略を構築するための最初のステップです。

聴衆のニーズを知ることに時間と労力を費やしてください。 あなたの理解が深ければ深いほど、あなたの関係はより強くなり、あなたはより信頼できるようになります. これにより、顧客セグメントを絞り込み、ニーズに合った、購入者の旅の各段階に一致するコンテンツを提供できるようになります。 このアプローチにより、バイヤーは売り込みをより受け入れやすくなり、取引を成立させる可能性が高くなります。

2.市場を分析する

理想的なバイヤー顧客を定義したら、市場エコシステム全体を分析することが重要になります。

市場を分析することで、製品を市場に配置する方法についてより良い洞察が得られます。 さらに、営業担当者は利用可能なソリューションをより深く理解し、顧客のニーズを満たすより良い価値を提供できます。

さまざまなインタラクティブ コンテンツ ツールを利用して、ターゲット地域に何人の顧客がいるか、および彼らの好みを知ることができます。 さらに、市場評価は、競合他社の成長を分析し、市場が成長しているか、安定しているか、減少しているかを判断するのに役立ちます。

3. 価値提案を作成する

B2B 販売戦略を策定する際に次に重要な質問は、「製品やサービスにどのように付加価値を与えるか」です。 これは、適切で説得力のある USPを作成することで実現できます。

すでに製品が市場に出回っている場合、見込み客はなぜあなたから購入する必要があるのでしょうか?

ここでは、視聴者の問題点に的を絞り、問題を解決するための適切なソリューションを提供する必要があります。 解決しようとしている問題をよりよく理解する必要があります。 したがって、ターゲット ユーザーに応じてパーソナライズされたコンテンツを提供することで、競合他社から際立ち、独自のカスタマー エクスペリエンスを提供できます。

4. 強力な顧客基盤を構築する

強力な顧客関係を構築するための基本的な要素は、信頼と忠誠心です。 営業担当者は会社の代弁者です。 バイヤーがあなたの担当者を信頼しない場合、彼らはどのようにしてあなたのブランドや製品、サービスを信頼するのでしょうか?

効果的な B2B 販売戦略は、見込み客の信頼できるアドバイザーになり、すでに構築された関係から見込み客の期待に応えることに重点を置いています。 さらに、B2B 販売戦略では、現在の顧客がより多くの見込み客を獲得する必要があります。 紹介を通じて獲得した消費者は、継続率が 37% 高くなり、購入する可能性が 4 倍になります。

この場合、アンケートやフォームなどのインタラクティブなコンテンツ ツールを使用して、顧客のポジティブな認識とネガティブな認識に関する具体的な情報を企業に提供し、マーケティングや販売の取り組みを改善できます。

5.行動計画を立てる

ターゲット ユーザーとその好みについて多くのことがわかったので、次は戦略を実行に移すための計画を作成します。 これにより、販売目標を達成することができます。

B2B 販売戦略にとって重要な要素を把握します。 マーケティング、製品開発、顧客サービスに関連するすべての活動、および最適なパフォーマンスのためにより多くの潜在顧客にリーチする方法をリストアップしてください。

6.販売目標を展開する

行動計画を作成したら、達成したい目標を定義する必要があります。 データを並べて、それがより多くの売上を引き寄せることを期待するだけではうまくいきません。

現在および潜在的な顧客に基づいて、具体的で測定可能で具体的な販売目標を設定する必要があります。

各地域で開発して成約する予定の見込み顧客の数と、販売目標を達成するまでの期間に基づいて、目標を設定します。 購入者に連絡する予定の頻度、フォローアップの頻度、取引を成立させる予定のタイムラインを作成します。

結論

世の中が変わればお客様のニーズも変わる！

適切な B2B 販売戦略を使用することは、ビジネスの成功に不可欠です。 顧客を獲得する最善の方法は、購入する理由を顧客に提供することです。これにより、製品やサービスの価値が高まります。

成功する B2B 販売戦略には、ターゲット オーディエンスのプロファイリング プロセスの合理化に役立つインタラクティブ コンテンツの使用が含まれることを忘れないでください。 ここで、Outgrow のインタラクティブなコンテンツ ビルダーは、顧客に関する関連データを収集し、より多くのリードを生成するのに役立ちます。

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