2022年のB2Bマーケティング計画（テンプレートが含まれています）

B2B企業として、これらの変化に合わせてマーケティング計画を調整することが重要です。

たとえば、Leadfeederでは、IPアドレスを使用して、どの企業がサイトにアクセスしているかを識別します。 訪問者を正確に識別できるように、ユーザーの追跡方法を変更する必要がありました。

他の企業は、使用するプラットフォーム、作成する広告、さらには公開するコンテンツの種類を変更しました。

まったく新しい世界ではありませんが、状況は確実に変化しています。

成功するには、2022年のマーケティング計画が新しい現実と一致する必要があります。 これを正しく行うための6つのステップのガイドがあります。

更新されたB2Bマーケティング計画を作成するための6つのステップ

B2B企業は、より多くのリードを生み出し、効果的なマーケティング戦略を見つけ、コンバージョン率を向上させるのに苦労しています。 よく計画されたマーケティング戦略は、これらの課題を克服するのに役立ちます。

2022 B2Bマーケティング計画をどこから始めればよいかわからない場合は、 この6ステップのガイドで始められます。

過去のマーケティングの成功と失敗を調べる

来年の目標を設定する前に、昨年何がうまくいったかを考えてください。 あなたのEメールマーケティング戦略はそれを殺しましたか？ あなたの新しいリード生成ツールはフロップでしたか？ 有料広告は、持ち込むよりも多くの費用を費やしていますか？

また、Leadfeeder（および明らかにGoogle Analytics）などのツールを使用して、Webサイトの訪問者が時間のかかるコンテンツとすぐにバウンスしたコンテンツを確認することもできます。 Hotjarは、人々がサイトのどこにたむろしているかを文字通り確認するために持ち込むもう1つの優れた要素である可能性があります。

正直に言うと、この手順は長くなる可能性がありますが、機能しない戦略に時間とリソースを浪費しないようにすることが重要です。

マーケティング戦略の各セグメントを確認し、次の質問に答えてください。

• この戦略の目標は何でしたか？

• 私たちはそれらの目標を達成しましたか？ なぜまたはなぜそうではないのですか？

• どのツールを使用しましたか？ 彼らは私たちのニーズを満たしましたか？

• 何を改善できますか？ （または、この戦略を完全に廃止する必要がありますか？）

2022年の新しい変化するマーケティングトレンドに注意を払う

将来を予測することはできませんが、効果的な2022マーケティング計画を設計するには、現在のマーケティング環境に注意を払うことが重要です。

これが私たちのチームが今年注目しているいくつかのトレンドです：

• 自動化：自動化はマーケティングの世界を引き継いでいます。 マーケティング戦略全体をロボットに委ねることはお勧めしませんが、マーケティング自動化ツール、有料広告の自動入札、あるツールから別のツールにデータをプッシュする自動統合など、役立つ分野があります。

• 機械学習とAI ：これは成長を続けるエキサイティングな分野です。 機械学習とAIにより、アルゴリズムは一連のデータまたはルールを分析し、それを使用して無関係のデータを理解できます。 AIは、B2B企業が顧客をよりよく理解し、マーケティングをパーソナライズし、業界の変化を予測し、コンテンツ作成に情報を提供するのに役立ちます。

• パーソナライズ：パーソナライズされたマーケティング活動への恒久的なシフトがありました。 全消費者の半数以上が、パーソナライズされた体験を提供する会社から購入し続けると述べています。 マーケティング計画に追加することを検討してください。

• より多くの（そしてより良い）コンテンツ：B2B購入者は、購入を決定する前に平均13個のコンテンツを読むため、魅力的なコンテンツを作成することは、2022年のマーケティング計画の重要な部分であるはずです。

  

• SEOは依然として支配的なチャンピオンです：いいえ、SEOは死んでいません。 実際、Googleはますます賢くなっています。 自然言語処理やパッセージランキングなどの新しいSEOトレンドに注意してください。

購入者のペルソナを確認する

優れたマーケティング計画は、特定の顧客を購入者の旅に連れて行くように設計されています。 あなたはあなたの顧客が誰であるか知っていますか？

Leadfeederには、実際には2つの主要なバイヤーペルソナがあります。販売チームとマーケティングチームです。 トップカスタマーのほとんどがマーケティングサイドから派生していることがわかったため、コンテンツとマーケティング戦略を調整して、それらに焦点を合わせました。

そして、それは大きな違いを生みました。 購入者のペルソナを確認し、適切な市場をターゲットにしていることを確認する時間をとらなければ、シフトに気付かなかったでしょう。

新しいマーケティングツールを検討する

そこにはたくさんのマーケティングツールがあります。 （それは控えめな表現かもしれません。）

それは圧倒的です、私は知っています。 そこにあるすべての新しいツールを試すのではなく、昨年の最大の課題を見てください。

どこで足りなかったの？ あなたの時間のほとんどを費やしたものは何ですか？ どこを改善したいですか？

次に、これらのタスクを具体的に対象とするマーケティングおよび販売ツールを探します。

たとえば、リードを見つけることが問題になる場合は、Leadfeederが役立ちます。 少しのコードを使用して、誰があなたのサイトにアクセスしたかを追跡し、それらに連絡する方法を示します。 セットアップには数分しかかからず、すばらしい無料トライアルがあります。

ダッシュボードをご覧ください。ここでは、新しいリードを確認したり、場所や業界などでフィルタリングしたり、連絡先情報を表示したりできます。

私たちが気に入っている他のツールには、販売CRMおよびパイプライン管理ツールであるPipedrive、およびキラーメール自動化プラットフォームであるMailchimpがあります。これらのツールの両方と統合されています。

重要なのは、LinkedInで最も多くの広告にお金を払っているツールだけでなく、問題を解決するマーケティングツールを見つけることです。

短期および長期の目標の概要

次に、いくつかの目標を設定します。 来年は何を成し遂げたいですか？ その目標は、c-suiteの全体的なビジネス目標と一致していますか？ 自分を軌道に乗せるには、短期目標と長期目標の両方を概説することが重要です。

たとえば、長期的な目標は、来年の潜在顧客の生成を24％増やすことですが、第1四半期の目標は、新しい潜在顧客生成ツールを実装して、潜在顧客を15％増やすことです。

両方の目標を持つことで、そのより大きな目標を達成するためのフレームワークが作成されます。

目標が明確で追跡可能であることを保証するために、目標設定にSMARTフレームワークを使用するのが好きです。

B2Bマーケティング計画テンプレート

上記の手順を実行すると、2022B2Bマーケティングプランを作成するために必要なほとんどの情報が得られます。

このチェックリストは、使用可能なドキュメントを作成するのに役立ちます。

成功は強力なマーケティング計画から始まります

2022年の成功するB2Bマーケティング計画を作成することは、新年にビジネスを成長させるための鍵です。 はい、時間がかかる場合があります。 ただし、今すぐ時間を投資することで、チームは1月に着手する準備が整います。 注：Leadfeederが、隠れたリードを見つけて顧客に変えるのにどのように役立つかをご覧ください。 今すぐ14日間の無料トライアルにサインアップしてください。