B2BLinkedInマーケティングキャンペーンを改善するためのヒント

B2Bマーケティングに関する限り、LinkedInは、希望する結果を達成するのに役立つ最高のプラットフォームの1つです。 LinkedInは、その専門的な性質と深遠なビジネスターゲティングの可能性により、特定のB2Bオーディエンスにマーケティングするための効率的なプラットフォームです。 B2Bマーケターの97％は、Linkedinの力をB2Bマーケティングキャンペーンに活用することを好みます。

B2BLinkedInのマーケティングキャンペーンの効率をさまざまな方法で向上させることができます。 この記事では、B2BLinkedInのマーケティング活動を強化するための実用的で効率的なヒントについて学びます。

さぁ、始めよう。

最高のB2BLinkedInマーケティングハック

ここでは、B2B LinkedInマーケティングキャンペーンを設計する際に守らなければならないいくつかのヒントを紹介します。これにより、質の高いリード生成、ターゲットマーケティングの絞り込み、志を同じくする人々への働きかけ、そして最終的にはコンバージョンの増加を実現できます。

1-コンテンツマーケティングの力を活用する

LinkedInを使用する際の際立った部分の1つは、その機能がすぐに使えることです。 LinkedInの投稿でサードパーティのリンクを共有する代わりに、LinkedInの記事を利用してオリジナルのコンテンツを公開してください。 コンテンツは、ターゲットオーディエンスと関わり、問題に対処し、クエリを解決し、セールスファネルに滑り込むのに役立つ優れた方法の1つです。

顧客の成功に関する有意義な実話を共有したり、リスティクル、ハウツー、包括的なガイドなどの高品質の記事を作成したりできます。 これはあなたの専門知識を証明し、特定の分野であなたの権威を確立します。

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また、LinkedInを活用して、メール、証言、参考資料、ソーシャルメディアの投稿、または既存の顧客との関係に役立つ仮想デモを共有し、潜在的な顧客をセールスファネルに魅力的に入札します。

バランスの取れたLinkedInの投稿スケジュールを事前に用意しておけば、1週間または1か月のコンテンツを計画するための十分な時間を確保できるため、常に簡単でわかりやすくなります。

2-LinkedInキャンペーングループを使用する

LinkedInは、Facebookと比較してより単純化されたキャンペーン構造を提供します。 LinkedInでは、広告クリエイティブを除くキャンペーンの目標、予算、最適化、およびターゲティングは、キャンペーンレベルで管理されます。 これらの要素のいずれかを置き換えたい場合は、まったく新しいキャンペーンを設計する必要があります。

単一の画像またはカルーセルでさまざまなタイプの広告を試してみたい場合は、別の新しいキャンペーンも作成する必要があります。 同じことをするたびに新しいキャンペーンを作成するのは少し難しいかもしれません。 しかし、同じことを支援するために、LinkedInはプラットフォーム上のキャンペーン組織を改善するためのキャンペーングループを導入しました。

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LinkedInを使用するB2Bマーケターは、キャンペーングループを優先して、類似した性質のキャンペーンにタグを付け、簡単にアクセスできるようにする必要があります。 キャンペーングループは、構造を整理し、指定された予算の適用を完了し、グループとしてそれらのキャンペーンに効率的に実行します。

3-高度な検索を使用する

LinkedInの最も優れた機能の1つには、ターゲットとする人々の正確なタイプを特定するのに役立つ高度な検索が含まれています。 プラットフォームは、より大きく、より優れたパーソナルネットワークを持っている場合に最適に機能します。これは、暖かい見通しを見つける可能性を高めるためです。 LinkedInの高度な検索機能を使用すると、Web全体を検索して、最高のリードを得ることができます。

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4-ウェブサイトの訪問者をリターゲットする

LinkedInプロファイルに固執し、アクティブでない限り、目立った結果は得られません。 B2B LinkedInマーケティングキャンペーンの結果を最大化するには、サイト訪問者を再ターゲットする必要があります。 LinkedInを使用すると、訪問者を追跡し、有料キャンペーンを利用してフォローアップできるため、これが可能になります。 あなたのリマーケティングコンテンツをあなたのウェブサイトとの絶え間ない相互作用に合わせることが不可欠です。 LinkedInを介したリマーケティングでは、リターゲティングを使用して検索をフィルタリングし、検索しようとしているユーザーに絞り込むことができます。

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LinkedInのセールスナビゲーターを使用して、個別のクライアントとターゲットオーディエンスを一覧表示し、見込み客に力を与えることができます。 カスタマイズしたリストをチームや同僚と共有してリーチを広げることができれば、より簡単になります。

5-B2BLinkedInリード生成ツールを使用する

B2B LinkedInのリード生成ツールを使用すると、非常に役立ちます。 E Leads Proは、ホットリードを生成し、ネットワークを成長させ、完璧な顧客をターゲットにし、関係を構築し、ブランド認知度を高め、売上を伸ばすことができる、トップB2BLinkedInリード生成ツールの1つです。

また、Zoho、Zapier、Salesforce、Mail Chimp、HubSpot、Pipedrive、Dropbox、LinkedinSalesNavigatorなどの世界で最も人気のある顧客関係管理ソフトウェアやアプリケーションとも統合されています。 このツールは、2つのシーケンスの製造、完全管理、会社のページのフォロー、プロファイルデータの抽出、カレンダーの招待、グループの招待、AIソフトウェア、キャンペーンの最適化などの複数の機能を提供します。

6-コミュニティ機能を活用する

LinkedInのコミュニティ機能を使用すると、潜在的なクライアントや他の人々と通信し、ネットワークを拡張できます。 自分の興味や業界に関連する複数のグループに参加して、大企業からの最新の派遣を常に把握することができます。 グループを作成すると、モデレーターとしての認識を楽しんで、目的のターゲットオーディエンスとつながるスペースを作成できるため、さらに優れています。

7-インフルエンサーを受け入れる

B2B業界は、インフルエンサーを使用して売上を急増させることもできます。 従業員は徐々にビジネスの成長を助けるインフルエンサーに変わりつつあります。 今日の顧客は、関連性のあるコンテンツを高く評価し、信頼しています。 LinkedInへの影響力を拡大するための優れた方法の1つは、同じ業界のインフルエンサーに連絡することです。

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インフルエンサーに連絡するのは簡単かもしれません。業界のニュースや最新のトレンドについて話し合っていることがわかるからです。 あなたがしなければならないのは、彼らの投稿のように彼らの投稿にコメントし、ストーリーの投稿を共有し、注目を集めることです。 企業はまた、個人的で知識豊富な従業員を使用して、マイクロインフルエンサーとしての使命とメッセージについて話し合っています。

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結論

Linkedinは、専門家を簡単にターゲットにするため、B2Bビジネスをマーケティングするための無敵のプラットフォームです。 Linkedinのマーケティングキャンペーンの設定は簡単で、広告の整理、ターゲティング、戦略化が簡単になります。 上記のヒントは、B2BLinkedinマーケティングキャンペーンを強化するのに役立ちます。