B2Bリード生成のためのEメールマーケティングの使用方法

B2B Eメールマーケティング手法に関しては、オーディエンスに提供するコンテンツの品質がすべてです。 コンテンツの価値に対する見込み客の認識はさまざまであるため、これは口で言うほど簡単ではありません。 ターゲットを絞った電子メールリストでさえ、販売サイクルのさまざまな段階で業界からの連絡先が含まれます。

では、Eメールマーケティングを介してB2Bオーディエンスと効果的に関わり、リードを生み出すにはどうすればよいでしょうか。 ご想像のとおり、すばらしいメールの件名や興味をそそるコンテンツ以外にもたくさんあります。 ビジネスにふさわしいコンバージョン率を得るには、ランディングページ、召喚ボタン、フォームがすべてメッセージと理想的に一致している必要があります。 この記事では、B2Bリード生成にEメールマーケティングを使用する方法を紹介します。 詳細に飛び込みましょう！

B2B企業がリードを生成するために電子メールを使用する必要があるのはなぜですか？

Eメールマーケティングは、潜在顧客の生成に関して多くの利点をもたらすことができます。

• 費用対効果：印刷や広告費を負担する他のマーケティングチャネルと比較すると、電子メールマーケティングは、eコマースビジネスが企業であろうと消費者であろうと、より多くのオーディエンスに対応するための非常に低コストの戦略です。
• 幅広いリーチ： Eメールマーケティングは、世界中のどこにいても新しい顧客にリーチし、魅力的なオファーを提示するための非常に貴重なツールです。
• 測定可能な結果：さまざまなEメールマーケティングツール製品は、マーケターがEメールマーケティング計画の有効性を追跡するのに役立ちます。 これには、地理的地域、市場リーチ、リードコンバージョン率、およびその他の変数に基づいた電子メールマーケティング統計の調査が含まれます。
• シンプルな設計と立ち上げプロセス：適切に実行されたEメールマーケティング戦略は、多くの労力を必要としません。 効果的なEメールマーケティングは、内部プラットフォームで開発された関連コンテンツ、詳細で有益なEメール本文、および市場調査の詳細に依存しています。

B2Bリード生成のためのEメールマーケティングの使用方法

手順1.適切なESP（電子メールサービスプロバイダー）を選択します

これは、Eメールマーケティング計画を作成する上で最初で最も重要な段階です。 ESPはEmailServiceProviderの略で、ビジネス用の電子メールアカウントを管理できるようにするサービスです。

つまり、自動化、リストのセグメンテーション、カスタムレイアウト設計のオプションを提供する電子メールメッセージテンプレートを使用して、ESPを使用して会社の電子メールマーケティングキャンペーンを管理および実行できます。 今日の市場には多くの優れたESPがあります。 それぞれに、独自の事前作成された電子メールテンプレートのセットと、独自の機能のセットがあります。 それらはプレミアムバージョンに含まれています。 あなたがする必要があるのはそれらを研究し、あなたのニーズと予算に合ったものを選ぶことです。

ステップ2：リード生成の目標を定義する

リード生成キャンペーンを開始することは、リードを切望しているブランドにとって両刃の剣になる可能性があります。 新しいリードの見通しに熱狂するのは簡単ですが、それなら誰もが行動に参加したいと思っています。 「X製品の新しいリードを引き付けている間に、Y部門への関心を高めようと試みることはできますか？」

ただし、キャンペーンの基盤は、単一の明確な目的または目的に基づいて構築することが重要です。 あなたの目的がより集中しているほど、あなたはより成功するでしょう。 あなたがあなたの目標を薄めるならば、あなたのキャンペーンはあなたが達成するために設定した目的のどれも達成することに失敗する可能性が高くなります。

では、適切な潜在顧客の目標は何ですか？ ここにいくつかの具体的な例があります：

• 製品ポートフォリオを持つSaaS企業は、単一のソフトウェアパッケージのリードを生成することに専念しています。
• サービスプロバイダーは、会計事務所向けのSEOなど、自社の製品やサービスを新しい市場に売り込むキャンペーンを開始します。
• コンテンツキャンペーンを作成する会社は、8つの異なる業界で年間収益が200万ドルを超える企業の最高マーケティング責任者とつながるという目標を設定しています。

目的を1つか2つの文で明確に表現できるようになるまで先に進まないでください。 これをマスターした後は、同じ戦略を適用して、会社の他の側面の成長を促進できることを忘れないでください。

ステップ3：質の高いメールリストを作成する

リードジェネレーションの専門家は、あなたの最善の努力があなたのリストの質に比例する結果を提供するだけであるとあなたにしばしばアドバイスします。 次の項目のいずれかがリストに表示されている場合は、不足している可能性があります。

• 使用されなくなった連絡先情報
• 使用されなくなった名前またはタイトル
• 操業を停止した会社
• あなたがターゲットにしている市場でもはや活動していない会社
• 焦点がシフトした企業
• 正しくない地理データ
• 目標とする人口統計を満たしていない企業

リストは、独自の開発、業界団体への参加、企業への連絡など、さまざまな方法で増やすことができます。 リストを購入するときは、リストがどの程度アクティブであるか、更新される頻度、およびリストを精査するために採用する品質保証プロセスを理解することが重要です。 可能な限り、ビジネスに関心のある理想的なターゲットのより小さなサンプルをターゲットにすることをお勧めします。

メッセージを送信するビジネスを完全に制御できるという事実を利用してください。 ただし、他の業界では、潜在顧客はナンバーゲームです。 リストの最も重要な要素は、最新性と正確性の両方の点で優れた情報に基づいていることです。

最後に、あなたの会社の構造を考えて、あなたがターゲットにできる4つか5つのタイトルを考え出してください。 ITで働いている場合は、CTO（最高技術責任者）、DOI（ITディレクター）、さらにはオフィスマネージャーに手紙を書くこともできます。 これは、目標とするターゲットのサイズと種類によって大きく異なりますが、この役割を念頭に置いて役職のクラスターを設計してください。

ステップ4：短くてタイトな売り込みを作成する

ここに正しい戦略は1つもないと言って、これを修飾します。 長いセールスレターは、特定の人々にとってうまく機能します。 他の人は、会社の完全な理解を示す、ターゲットを絞ったプロスペクティングメッセージを望んでいます。 ただし、この手順では、非常にパーソナライズされた具体的なメッセージを作成することをお勧めします。

ピッチを作成するための基本的なガイドラインは次のとおりです。

• 特定の対象者を念頭に置いて設計された、慎重に準備された価値提案が含まれています。 たとえば、件名は会社のCMOまたはソーシングマネージャーに宛ててください。 その人の懸念や問題に細心の注意を払うほど、良い結果が得られます。
• あなたの見出しとオープナーにかなりの時間を費やしてください。 読者の興味を引き、読み続けることが重要です。
• 実行可能な最も利益主導のコピーライティングアプローチを採用します。
• クライアント名、統計、お客様の声など、実際の顧客データとサンプルを使用します。
• 決まり文句は避けてください。
• リラックスした、フレンドリーで、会話的な口調で書いてください。 専門用語や正式なビジネス用語の使用は避けてください。
• 強力な召喚状で締めくくります。

ある意味で、これはコピーライティング101です。同時に、これを300語未満で配信することは、壮大なプロポーションのライティングの偉業です。 成功すると、リードを生成するだけでなく、他の場所でも使用できるコピーが作成されます。

ステップ5：メールを巧みに閉じる

適切な個人へのccでメッセージに応答すると、プロセスが失敗する可能性があります。 機会があれば、プレゼンテーションやパンフレット、または連絡する理由を説明する長いメールを送信する衝動に抵抗してください。 代わりに、この機会を利用して、潜在的な見込み客との個人的な接触を作成してください。

15分または20分であっても、電話で彼らと話すように要求します。 次に、目標到達プロセスを介してコールドコンタクトから生ぬるいリードへと進み、販売プロセスを使用して取引を成立させる準備が整いました。

これは絶対確実な手順ではありません。 それは常に機能するとは限りません、そしてそれはあなたのコンテンツがどれほど良いか、あなたのメッセージがあなたの見込み客にどれだけ合わせられているか、そしてあなたのアウトリーチがどれほど持続的で集中しているかに依存します。 ただし、特にB2B業界では、この電子メールマーケティング戦略は、新しい連絡先を作成し、潜在的なリードとの会話を開始するのに役立ちます。

ステップ6：メールを自動化する

一般に、B2Bマーケティングの自動化は、B2B企業の48％が「平均以上の重要性」と見なしており、2倍のビジネスリードを生み出すのに役立つ理由は簡単に理解できます。 ただし、B2Bビジネスの13％のみが、電子メールマーケティングを支援するために自動化を使用しています。

それはすべて、自動化をサポートするまともなESPから始まります。 より良いものはすべてそうするので、準備ができているものを手に入れてください！ 次に、自動化するものを決定します。 自動化するのに最適な電子メールは、応答性の高いものです。誰かが特定のアクティビティを完了すると、自動的に電子メールを受信します。

これにより、メールキャンペーンを送信し、見込み客がキャンペーンを開いてクリックスルーした場合に、そのクリックに応答して送信される自動メールがディスカッションを続行し、コンバージョンの可能性を高めるようなワークフローを作成できます。

自動化はセットアップに時間がかかり、件名とコピーが読者にとって魅力的であることを確認するために定期的にチェックする必要がありますが、一度セットアップすると、自動化によって多くの時間とリソースを節約できます。

メールのリード生成を改善するための3つのヒント

1.価値を提供し、それを目立たせる

メールで見込み客を見込み客に変えるための鍵は、価値を提供することです。 B2B製品およびサービスによって提供される価値は、通常、コンテンツの形式です。 これは、電子メールコンテンツマーケティングと呼ばれます。 送信するコンテンツは大幅に異なる可能性がありますが、本質的に教育的なものである必要があります。

簡単なブログ投稿、関連する業界ニュース、ウェビナーへの招待、ビデオリンク、業界レポート、ホワイトペーパーなどを送信できます。 彼らにとって価値のあるあなたの見込み客のコンテンツを提供することによって、彼らはあなたをあなたの分野の権威と見なし始め、彼らが購入する準備ができたときに最終的にあなたに頼ります。

B2Bマーケティングの電子メールに価値を提供するときは、それをメッセージ全体の主な焦点にします。 人々はプレゼントを受け取ることを楽しんでいます。それは本質的にあなたがあなたの資料を提供することによってしていることです。 これを明確にしてください、そうすればあなたの見込み客は購入であなたに感謝するでしょう。

2.メールクライアントでメールがどのように表示されるかを考えます

自分の受信トレイを検討してください。 いくつかのメールを開くと、一部の写真がブロックされたことを通知する通知が確実に届きます。 現在、ほとんどの電子メールクライアント（Outlookを含む）には、デフォルトで画像表示を無効にするオプションが用意されているため、マーケティング電子メールを作成するときはこの点に注意してください。 重要な情報が画像だけに表示されないようにしてください。

電子メールを表示する表示ウィンドウを検討することも有益です。 私たちのほとんどはプレビューウィンドウでメールを表示するため、一度に表示されるのはコンテンツの一部のみです。 多くの人は、メールを削除するかどうかを決定する前にメールの最初の行を読むだけなので、見込み客がすぐに価値のあるものに気付かないと、ゴミ箱にたどり着く可能性があります。

メールで提供している価値（セールのお知らせ、教育用ウェブキャスト、新しいブログ投稿など）が、ほとんどのメールアプリの限られたプレビューフレーム内ですぐに明らかになり、明らかになることを確認してください。

3.絶えず分析し、洗練する

リードジェネレーションメールを作成したら、それが目立つことを確認します。 それを開いて、同等の目的または行動を促す競合他社の電子メールと比較します。 グラフィックの品質は適切ですか、それとも比較して古くなっているように見えますか？

あなたの全体的なメッセージは彼らのメッセージと一致していますか？ あなたの差別化のポイントは明確で明白ですか？ 群衆からそれを際立たせるのはあなたの電子メールについて何ですか？ わからない場合は、製図板に戻る時間です。

B2Bリード生成にAVADAEメールマーケティングオートメーションを使用する

AVADA Marketing Automationは、ビジネスのB2Bリードを生成するのに役立つマルチチャネルの電子メールおよびSMSマーケティングプラットフォームです。 主な機能は次のとおりです。

• リードキャプチャ
• リストのセグメンテーション
• 放棄されたカートセーバー
• ドラッグアンドドロップのメールビルダー
• メール自動ワークフロー
• 高度なデータ追跡。

このツールは、その使いやすさと手頃な価格のため、スタートアップや中小企業に非常に適しています。 有料プランは、1,000人の加入者、無制限の電子メール、および全機能に対して月額9ドルから始まります。 アプリを試すために使用できる15,000通のメールと1,000人の購読者のための無料の永久プランがあります。 今すぐサインアップ！

最後の言葉

それでおしまい！ この記事があなたのビジネスのリードを生み出すためにEメールマーケティングを使用する方法についての貴重な情報をあなたに提供したことを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。 :-)