最高のB2Bマーケティングプランが従来の洞察とインバウンド洞察の両方をどのように使用するか

公開: 2022-07-29

Traditional_Thinking

インバウンドマーケティングは、業界の流行語から確立された規律へと移行しましたが、それには正当な理由があります。 インバウンドは、産業企業が製品やサービスを提示し、ソーシャルネットワークを使用し、オンライン検索で見つけ、見込み客を育成し、顧客とのつながりを維持する方法を変えました。

HubSpotインバウンド方法論は、インバウンドマーケティングの3つの単純な段階を示しています。 あなたのターゲットが彼らのバイヤージャーニーで進歩するにつれて、あなたは信頼、信頼、そして勢いを築きます。 彼らは見込み客から顧客へ、そして最終的にはあなたのブランドプロモーターへと移動します。 喜んでいる顧客はあなたのビジネスの成長を促進します。

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インバウンドマーケティングプランは、リード生成エンジンを強化し、最も必要な顧客との高品質な取引を促進するのに役立ちます。

つまり、B2Bマーケティング計画はデジタル技術のみに焦点を当てるべきだということですか？ あなたはそれをすべてウェブデザインとオンライン戦術に投資すべきであり、獲得したメディア、トレードショー、そしてPRに煩わされるべきではありませんか？ それほど速くはありません、マーケティングのプロ。

複雑な産業企業がインバウンドマーケティングで達成できる結果は、実に驚くべきものです。 しかし、一部の企業にとっては、従来のマーケティング戦術とインバウンドマーケティング戦術の間に相乗効果を生み出すことにさらに大きな力があります。 インバウンドリーダーのHubSpot自体は、インバウンドをサポートする従来の実行が、アカウントベースのマーケティング活動において重要な役割を果たしていることを認めています。

私たちは、機器製造からサプライチェーンやロジスティクスまでの分野で複雑な産業クライアントと協力しています。これらの産業は、従来の戦略に依存してきた長い歴史を共有しています。 過去10年以上にわたって、私たちは何十もの産業クライアントがインバウンドで将来にそれらを進めるためのマーケティング戦略を作成するのを支援してきました。 その過程で私たちが到達した重要な結論のいくつかを以下に示します。

従来のマーケティングからインバウンドマーケティングへの移行には忍耐力が必要

今までに、印刷広告、見本市、カタログ、パンフレット、販売シートのアウトバウンドマーケティングミックスにデジタルマーケティングを組み込むことなく、業界の変化を乗り越えたマーケティング部門はほとんどありません。 それは彼らが実際にインバウンドアプローチに移行したという意味ではありませんが、彼らは始めるのに良い場所にいます。

これは、インバウンドへの全体的な移行を開始する簡単な方法は、既存のコンテンツを新しいデジタルコンテンツの基盤として使用することであるためです。 ユーザーフレンドリーなコンテンツに分割し、検索エンジン向けに最適化し、チャネル全体で宣伝して、潜在的な顧客が見つけられるようにします。

続きを読む：産業メーカー向けのインバウンドマーケティング

実際のところ、マーケティング活動に新しいインバウンドオペレーションを徐々に導入しながら、今していることを続けていくと役立つことがよくあります。 業界によっては、業界誌や業界リストが新しい顧客に見つけられるために重要な場合があるため、これらの戦術を計画に統合してください。 たとえば、業界誌のリストやビジネスディレクトリのWebサイトから、自分の能力を紹介するWebサイトページなどの主要なオンラインコンテンツにリンクします。 これらの従来の戦術を、インバウンドコンテンツの配信チャネルとして機能させます。

組織全体での採用は必須なので、少しの内部摩擦に備えてください

企業がインバウンド成長アプローチに移行するときに発生する可能性のある問題の1つは、組織の一部が変更に抵抗することです。 ここでは少しの共感が大いに役立ちます。 見本市のディスプレイをブレインストーミングするのではなく、見込み客がGoogleで尋ねている検索用語や質問について考えると、直感に反することを想像してみてください。

コールドコールとアウトバウンドセールスに常に慣れているセールスチームを考えてみてください。

インバウンドプログラムは、共通の目標に沿って営業チームとマーケティングチームを統合し、調整します。

代理店として、私たちはチームが協力し、チームが集合的に行っていることの有効性を測定するのを支援します。 インバウンドリード生成の「セールスピッチ」が、セールスディレクターを参加させるために必要なことである場合があることを私たちは知っています。

また、リーダーシップが移行をナビゲートする際のエグゼクティブコーチングの価値を認識すると、切り替えがよりスムーズになり、より成功することがよくあります。 しかし、組織の賛同は違いを生みます。

インバウンド移行を行い、何が必要かを理解しました

何ヶ月も前に、当時の伝統的なマーケティングおよび広告代理店であったWeidert Groupは、インバウンドマーケティングに全面的に参加しました。 私たちは自分自身から始めました（クライアントはモルモットになりたがりません）。 内部調整はありましたが、成功したインバウンドプランを展開し、Webサイトへのトラフィックを増やし、リードをクライアントに変換しました。

しかし、クライアントにインバウンドサービスを導入する前に、私たちはそれを本当に上手に行う必要があることを知っていました。 私たちはしわを取り除き、速く上向きに失敗し、私たち自身のインバウンドプログラムから必要なものを得る最も効果的な方法を見つけました。 私たちは習った：

  • 従来の方法よりもインバウンドを選択する時期と理由
  • インバウンドに統合した場合、どのアウトバウンド戦術がより効果的である可能性がありますか
  • インバウンドマーケティングでチームを教育し、参加させる方法
  • リーダーシップ、組織、パートナーから必要となるリソース
  • 継続的な成長と成功を確実にするために何を測定するか
  • Webサイトのトラフィックに最適な影響を与えるために、ブログを作成して他のコンテンツを作成する頻度
  • さまざまなオーディエンスがソーシャルメディアに参加する場所、およびターゲットと有意義に関わる方法
  • 他の何百もの経験に基づく洞察。これらはすべて、クライアント向けのインバウンドサービスを強化します。

インバウンドへの移行を容易にするためのヒント

現在のマーケティング戦術にインバウンド要素を徐々に導入することで、従来の取り組みを補完し、インバウンドの価値を実証し、今後の道を切り開くことができます。 あなたがトレードショーを後援しようとしているB2B専門メーカーであると想像してください。 ブースを設置し、新製品の販促素材を提示して、自分の能力を紹介する準備が整いました。 インバウンド思考を追加する方法は次のとおりです。

  1. ソーシャルメディアチャネル、業界フォーラム、オンラインネットワーキンググループで番組を宣伝します。 ショーで何をするかを彼らに知らせ、ブース番号を共有してください。
  2. 出席する可能性のある連絡先にメールを送信します。 あなたのブースを訪問するように彼らを励ましてください。 あなたのウェブサイトにダウンロード可能なコンテンツへのリンクを含めてください。そうすれば、それらの連絡先はあなたが提供しなければならないものをすぐに見ることができます。
  3. ブースでは、訪問者が電子メールでサインアップして、ケーススタディやコスト削減ワークシートなどの高度なコンテンツを受け取る機会を作ります。
  4. ウェブサイトのホームページでキーコンバージョンオファーを宣伝するサイネージを備えたり、スキャン可能なQRコードを作成して、ユーザーを直接ランディングページに誘導したりします。 これは、すぐに報酬が得られるインタラクティブな看板のようなものです。
  5. ブースで再生するブランドや製品のビデオを作成し、それをWebサイトのコンテンツライブラリにも追加します。 ソーシャルメディアやYouTubeなどでクリップを再利用します。これは、人々の道に入れて真剣な長寿と価値を得ることができるテレビコマーシャルのように考えてください。
  6. トレードショーの後、新しい連絡先へのメールを育ててフォローアップします。 まとめのブログ投稿を公開します—通信社で期限切れになるプレスリリースとは異なり、ブログで永久に存続できます。 先に進んで、メディアとつながりましょう。 外部のプレスリリースの代わりにあなたのウェブサイトにそれらを運転するだけです。

変更のナビゲートを支援する適切な代理店の選択

今日、そこには基本的に3つのタイプのエージェンシーがあります。

  • インバウンドマーケティングの実行に基づいた相対的なスタートアップ
  • インバウンドマーケティングエージェンシーに進化した伝統的な企業
  • インバウンドを知っているバンドワゴンジャンパーは効果的ですが、それを正しく計画して実行するための努力をしていません

どうすれば違いがわかりますか？ 彼らがクライアントのために作成する戦略的計画を検討するときにそれを見るでしょう。

新しいインバウンドスタートアップとデジタル「ダブラー」は、インバウンドマーケティングのすべての面で経験を積むことはめったにありません。 ターゲットオーディエンス、顧客の動機と行動を理解したり、マーケティングチームとセールスチームを調整したりするための深い経験が不足している可能性があります。

インバウンドエージェンシーに進化し成長した成熟したエージェンシーは、販売プロセスに根ざした計画を提示します。 彼らは、最終的な最終目標が高品質のリードを生成して変換することであることを理解しています。つまり、購入者が探しているものを見つけるのを支援することを意味します。 クイックフィックスの光沢のあるオブジェクトではありません。 それは、堅実な長期戦略と、楽なバイヤーの旅を通して見込み客を導くことです。

インバウンドのみと以前はアウトバウンドの両方で、優れた戦略を実行してビジネスを成長させるために一生懸命働いている素晴らしい代理店がたくさんあります。 ただし、アウトバウンドからインバウンドへの移行を行っている場合、または従来の戦術の継続的な必要性を感じている場合は、マーケティング経験の幅広さ、インバウンドに移行する企業での経験、およびマーケティングとの連携方法について必ず尋ねてください。営業チーム。

これらはあなたが前進するために頼る重要な資質であるため、証明された成功について尋ねてください。 また、インバウンドマーケティングに足を踏み入れる以上のことを行う準備ができている場合は、独自のインバウンドプログラムを開始するための完全なステップバイステップガイドを確認してください。 下のリンクをクリックしてください。

インバウンドプログラムを開始する準備はできていますか？自信を持って決断を下し、成功に向けて準備する方法。無料ガイド。