B2B 需要の創出: 最も効果的で成功する戦術

公開: 2022-09-12

多くの場合、B2B オペレーションの成長と存続は、製品に新しいクライアントを紹介し、既存のクライアントにアップセルすることにかかっています。 SEO 戦略は要素にある程度貢献しますが、そこまでしか到達できません。ある時点で、新しいアプローチを採用して、販売目標到達プロセスに含まれていない新しい見込み客にリーチする必要があります。

デマンドジェネレーションとは

デマンドジェネレーションは、ブランドの認知度と認知度を高め、新しいリードをセールスファネルに導入するために採用されるマーケティング戦略です。

B2B 企業は、製品の購入に関心のある個人を引き付けるための戦略として、新しいコンテンツ、ウェビナー、インフルエンサーマーケティング、および PR キャンペーンを使用します。

この戦略は、SEO やリードジェネレーションのアプローチと似ているように見えるかもしれませんが、大きな違いがあります。

デマンドジェネレーションとリードジェネレーション

リードジェネレーションは企業が連絡先番号と電子メールを残すことですが、デマンドジェネレーションはより高いレベルで、企業が自社のコンテンツやサービスに興味を持ってリードジェネレーションを促進するようにします。

そして、ファンダメンタルズが大きく異なるので、戦略も異なるのは当然です。したがって、2022 年に最も効果的な B2B 需要創出戦略について説明しましょう。

業界のリーダーに焦点を当てる

あなたのビジネスがウェビナーを開催したり、業界のリーダーをそれらのイベントに招待したりしていない場合は、チャンスを逃しています。ウェビナーは、興味のある見込み客とリーダーからの新製品や洞察を共有する絶好の機会を提供します。また、あなたとのビジネスを開始することにまだ自信がないバイヤーをセールスファネルに紹介するのにも非常に効果的です。

ただし、ウェビナーを成功させるには、多くの予定のスケジューリングと計画が遅れています。ウェビナーが成功した場合、リードジェネレーションとセールスアウトソーシングサービスも必要になります。したがって、あなたのような B2B ビジネスでは、意識向上キャンペーンを計画、獲得、提示、関与、および再利用するために、これらの戦略の効果的な意味合いのために需要創出サービスを含める必要がある場合があります。

コンテンツマーケティング

コンテンツのタイプが異なれば、バイヤージャーニー全体での効果も異なります。たとえば、初期段階ではブログ投稿が非常に効果的であることが証明されていますが、後期段階では購入に関して購入者の決定に影響を与えることができません。

対照的に、ケーススタディは認知段階ではほとんど影響を与えませんが、他のどのコンテンツタイプよりも購入決定に影響を与えます。

業界/ケーススタディ

業界調査は、バックリンクの可能性があるため、最も効果的なコンテンツタイプの 1 つです。包括的で業界の隅々まで深く掘り下げた信頼できる業界調査を行った場合、バックリンクとランキングの上昇により、関心のある見込み客から大きな注目を集めることができます.

長い形式のガイド

共有する知識が多いほど、業界でより多くの権限を得ることができます。最も効果的な戦略は、長い形式のコンテンツを使用することです。コンテンツを無料で配布する必要があるかもしれませんが、それらの記事や電子ブックをゲートして、新しいリードを生み出すことができます.

ビデオコンテンツ

デジタルマーケティングの世界は、近年、動画コンテンツに軸足を移し始めています。この変化は何年か前から明らかでしたが、パンデミックを通じて大きな牽引力を得ています。さらに、動画コンテンツはほとんどすべての人に広く利用されているため、B2B の強力な需要創出方法となっています。

商業目的のキーワード

キーワードとは、新しい見込み客が Google やその他のマスプラットフォームで検索する可能性のある単語またはフレーズです。需要創出戦略を探しているときに、すでにいくつかのキーワードを最大化していると仮定すると、取締役会に戻って、新しいリードを引き付ける可能性のある新しいキーワードを見つける必要があるかもしれません.

商業目的のキーワードは、B2B の需要創出に最適です。たとえば、あなたのビジネスが中小企業に Web 開発サービスを提供している場合、次のような購入意思を示すキーワードをターゲットにする必要があります。

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新しいトピックを生成する

購入が近づくと、Web コンテンツを消費する欲求が大幅に高まります。しかし、一般的には、購入後は最小限のレベルまで急落し、調査への関心を失います。ビジネスとの関連性を維持するには、これらのコンテンツを最新の状態に保つ必要があります。さらに、競合他社に先んじて新鮮なトピックを生成し、見込み客に新しい視点を提供する必要があります.

ソーシャルメディアエンゲージメント

ソーシャルメディアは、需要の創出を通じてセールスファネルに新しい見込み客を紹介するのに最適です。ソーシャルメディアトラフィックは B2C コンバージョンに非常に効果的ですが、B2B ブランド認知キャンペーンにも使用できます。

B2B マーケティング担当者は、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、新しいコンテンツ、製品、およびビジョンを宣伝できます。また、既存の顧客と新しい見込み客の間のコミュニケーション媒体としても使用できます。電子メールや電話よりも、ソーシャルメディアを介して電子メールを送信したり、電話をかけたりする方が簡単です。

信頼関係を築くことは、ソーシャルメディアプラットフォームの最も重要な貢献です。グラフィックやソーシャルメディアのビデオコンテンツの力を活用して、権威と信頼を築くことができます。

メールマーケティングを検討する

数千通の電子メールを眺めながら、見込み客を追求するために何もしないのは、無駄な努力です。コンテンツマーケティングまたはサードパーティプロバイダーからメールを調達し、需要創出キャンペーンに役立てます。業界ニュース、ケーススタディ、記事に関する関連するメールニュースレターを送信し、ビジネスの成長を支援する方法を知らせます。

さらに、企業は電子メールに重点を置き、電話をかけることが多いため、ニュースレターは需要を生み出すための最も効果的な戦略である必要があります。

結論

コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアエンゲージメント、ウェビナーを通じて、需要創出戦略をうまく構築できるようになったことを願っています。また、メールマーケティングやニュースレターを使用して、新しい顧客にアプローチする必要があります。コンテンツマーケティングに関しては、長編コンテンツ、ケーススタディ、ビデオが最も効果的であり、次に効果的なキーワード戦略が続きます。ウェビナーでは、製品やサービスに関する洞察のために業界の専門家を巻き込むことで、開発を紹介できます。