B2B コピーライターを雇うことの 7 つのメリット

公開: 2023-10-20

中小企業を有名にしようとしている場合でも、大規模なビジネスを成長させたい場合でも、B2B コピーライターが必要になる場合があります。 B2B 企業には、消費者に販売する企業とは異なるマーケティングニーズがあります。プロの B2B コピーライターは、マーケティング活動を次のレベルに引き上げるために必要な経験とスキルを備えており、プロセスにかかる時間を節約します。その一歩を踏み出すかどうか迷っている場合は、B2B ライティングがビジネスの成長にどのように役立つかを検討してください。

B2Bコピーライターとは何ですか?

B2Bコピーライターは、B2Bコンテンツの制作に特化したライターです。 B2Cコピーライターは、商業視聴者に向けたマーケティングコピーを作成するスキルを持っています。これらのライターは、顧客に直感的なレベルでアピールし、製品やサービスの購入を促すコンテンツの作成方法を理解しています。

B2B ライターは、これらのスキルをビジネス読者向けのライティングに応用します。彼らは、顧客のニーズや問題点に訴えるのではなく、あなたのビジネスを主張し、他の組織の重要な問題をどのように解決できるかを主張します。 B2Bのコピーライティングは、感情に訴えかけるというよりも、クライアントの最も差し迫ったビジネス課題の解決を支援することに重点を置いています。

B2B コピーライターを雇うことの 7 つのメリット

優れたコピーライターは、B2B コンテンツ戦略の実行を支援し、新しい見込み客を発掘し、より多くの売上を生み出すことができます。これらの専門家は、他の方法でもあなたの会社に利益をもたらすことができます。

1. EEATコンテンツを通じて権限を確立する

より多くの見込み客とつながるには、検索結果に表示される必要があります。企業の Web トラフィックの約 76% は、オーガニック検索と有料検索の組み合わせを通じて発生します。 Google のアルゴリズムは、次の基準を使用して、Web サイトが検索クエリに関連しているかどうかを判断します。

経験
専門知識
権威性
信頼

経験は新しい基準の 1 つです。つまり、アルゴリズムが直接の経験を検出できる場合、Google はサイトを上位にランク付けします。業界に長く携わっているものの、平均的な読者向けに複雑なトピックを要約するのが難しい場合は、エグゼクティブゴーストライティング B2B サービスが、顧客の共感を呼ぶ信頼できるコンテンツの開発に役立ちます。

B2B コピーライターは、ブログ投稿、ホワイトペーパー、および検索エンジンの可視性を高めるのに役立つその他の貴重なコンテンツを作成できます。これらのライターはビジネス読者とつながる方法を理解しているため、人々をページに留めておくための有益で魅力的な記事を作成できます。各コンテンツは他のライターからリンクされる可能性を高めることができ、それによってあなたの権威も高まります。

2. 特定の B2B 視聴者向けに関連性のあるコンテンツを作成する

効果的な B2B コピーは、潜在的な顧客の問題点に焦点を当て、共感を呼ぶソリューションを提供します。 B2B 購入者ペルソナのコンテンツは、業務内容によって異なる可能性があります。たとえば、会計を専門とするサービスとしてのソフトウェア会社を経営している場合、会計プロセスを自動化し、より適時に支払いを回収したいと考えている中小企業の経営者がターゲットとなる可能性があります。

ただし、医療機器の設計を専門とする場合、B2B の顧客ペルソナは、医師、認定看護師、またはその他の専門の医療従事者で構成される可能性があります。どちらの顧客も、製品が自社の問題点にどのように対処するかに関心を持っていますが、これらの問題点は異なります。経験豊富な B2B コピーライターは、こうした高度にターゲットを絞った視聴者に合わせてコンテンツを調整する方法を理解しているでしょう。

B2B コピーライターは、特定のニッチ分野に特化している場合もあれば、幅広い業界にサービスを提供している場合もあります。コンテンツをどの程度技術的にしたいかに応じて、B2B SaaS コピーライターまたは医療分野での経験を持つ B2B コピーライターを探すことができます。

3. 専門家の光学技術をビジネスのコンテンツに組み込む

B2B コピーライターを雇っても、会社のコンテンツが薄れることはありません。それはそれを強化します。座って山ほどのコンテンツを書かせることなく、最高の専門家とその知識を活用できます。 B2B ゴーストライターは、経営陣の専門家と協力してトピックをブレインストーミングし、潜在顧客向けに高品質のコンテンツを作成できます。

業界の専門家がコンテンツを執筆したり、重要な貢献を提供したりすることで、視聴者からの信頼が高まります。この専門知識を優れた B2B ストーリーテリングと組み合わせることで、より権威があり信頼できると思われることができ、顧客維持に役立ちます。 B2B コピーライターは経験豊富な研究者でもあるため、統計やその他の専門家の意見によって対象分野の専門家の経験を補完することができます。

4. コンバージョンに最適化されたコピーで売上を伸ばす

B2B コピーライターは、長文コンテンツを超えて、企業が広告キャンペーンを最大限に活用できるよう支援します。 LinkedIn やその他のソーシャルメディアプラットフォームで潜在顧客をターゲットにしている場合、または検索エンジン用のクリック課金型広告を作成している場合は、B2B マーケティングのコピーライティングがコンバージョンに役立ちます。

B2B マーケティングでは、コピーライティングの標準ルールがすべて適用されるわけではありません。行動指向の言葉を使いたいと考えていますが、感情よりも実用性を重視するでしょう。 B2B コピーでは、ターゲットユーザーの主な懸念事項に対処し、なぜあなたのビジネスが最適なソリューションを提供するのかについて説得力のある論拠を書くことが重要です。

フリーランスの B2B コピーライターは、潜在的な顧客が広告をクリックしたり、デモを予約したりするよう動機付ける興味深い方法で、貴社の独自の価値を強調できます。

5. 複雑なトピックであっても理解しやすいコンテンツを生成する

ある業界で多くの時間を費やしていると、それが第二の天性になります。あなたにとっては明白に思える概念でも、ターゲットとする視聴者にとってはそうではないかもしれません。 B2B コンテンツ作成サービスを専門とする担当者と協力すると、コンテンツが技術的すぎる可能性がある箇所を特定するのに役立ちます。 B2B ライターは、購入を決定する人のために情報をより簡単な言葉に要約できます。

効果的なコンテンツは教育的であり、見込み客に価値のあるものを提供します。複雑な情報を消化しやすく魅力的なコンテンツに絞り込むことで、視聴者をより適切に教育し、より大きな価値を提供できます。 B2B コンテンツマーケティングがどのように機能するかについては、これらの B2B コンテンツマーケティングの例をご覧ください。

6. ライターの専門知識を活用して編集時間を短縮する

B2B のフリーランスコピーライターは、ターゲットユーザーを引き付ける方法を理解しているだけでなく、言語についてもしっかりと理解しています。すべてのビジネスコンテンツに自分で取り組んでいる場合、何をポイントにすればよいのか、どう改善すればよいのかわからないまま編集に何時間も費やしてしまうことがあるかもしれません。

フリーランスの B2B コピーライターは、こうした編集を行う手間を省きます。距離が伸びるというメリットも得られます。自分でコンテンツを書いた場合、その作品に執着しすぎて客観的に読んだり編集したりできない場合があります。

フリーライターの場合、初稿までコンテンツを読む必要がないため、新鮮な目でコンテンツを見ることができます。おそらく、作品の流れを編集するのが簡単になるでしょう。作品に何を残し、何を削除するかについても、より適切なアイデアが得られるかもしれません。

7. 営業担当者に販売を成立させるためのリソースを提供する

B2B コピーライティングサービスを利用すると、営業チームの効果が高まります。ビジネスクライアントにマーケティングを行う場合、意思決定のさまざまな段階で購入者向けのさまざまなコンテンツが必要です。販売パイプラインに人々を引き込むために、ソーシャルメディアの投稿やクリック課金型広告に依存する場合があります。

彼らが目標到達プロセスに入ったら、自分の主張を伝えるために、より説得力のあるコンテンツが必要になります。コピーライターは、営業チームが取引を成立させるために使用できるケーススタディ、顧客体験の声、ホワイトペーパーを作成できます。

営業チームはこれらの実世界の例を使用して、潜在的な顧客に具体的な証拠を提供し、実際のデータで顧客の反対に答えることができます。また、B2B コンテンツにより、営業チームは見込み顧客を詳細に理解し、効果的なセールストークを作成することができます。

B2B コンテンツの一般的なタイプ

B2B コンテンツ戦略を立てるときは、次の一般的なタイプのコンテンツに焦点を当てることが多いでしょう。

ブログ投稿
メール
ウェビナー
白い紙
ケーススタディ
動画
ポッドキャスト

B2B コピーには、ソーシャルメディアの投稿やその他のデジタル広告など、認知度を高めるためのコンテンツが含まれる場合もあります。ニーズに応じて、B2B コンテンツライターや B2B 電子メールコピーライターなどの専門家を雇うことに興味があるかもしれません。この B2B コピーライティングガイドを参照して、ニーズを評価してください。

B2B コンテンツ戦略を検討し、特に予算が限られている場合に、どの B2B マーケティングチャネルが見込み客の多くを生み出しているかを確認します。最も成功している形式のコンテンツを使用して、B2B エクスペリエンスにマーケティングを提供するライターを雇うこともできます。

B2B コピーライターの求められるスキル

B2B コピーライターの雇用に興味がある場合は、B2B コピーを理解している人を探してください。特に高度に技術的な分野の場合は、自分の専門分野に精通しているライターを選択することもできます。

事業を拡大する場合は、優れたコミュニケーションスキルを持ち、熱心に学ぶ B2B コピーライターを探してください。 B2B コピーライティングには多くのリサーチが必要です。新しいトピックをすぐに学ぶことができる人を見つける必要があります。

優れた B2B コピーライターは、生来のストーリーテリング能力を備えています。彼らは自分の研究を応用して、人々が読みたい、見たい、聞きたいと思う有益なコンテンツに変える方法を知ることができます。

あなたのアイデアをターゲット層に明確に伝える優れたコミュニケーションスキルを持つコピーライターを探してください。優れたコミュニケーションスキルは、戦略セッション中にも役立ちます。 B2B コンテンツの作成者は、課題の理解できない部分を明確にするようあなたに気軽に依頼できるはずです。

高品質の B2B ライターを見極めるための面接の質問

紙面上では良さそうな人を見つけたら、実際に会ってコピーライティングのスキルを評価し、適任かどうかを確認します。これらの一般的な面接の質問をして、彼らの経験と性格を理解してください。

さまざまなブランドの声で書くのはどれくらい快適ですか?

B2B コピーライターはブランドの声を明確にする責任があるため、順応性があり、ブランドに合わせて自分の文章スタイルを調整できる人が必要です。

B2B コピーライティングの経験は何ですか?

作家が最高の作品と考えているものを知るために、この質問をしてください。おそらく B2B ライティングのサンプルやポートフォリオを求めていると思いますが、この質問によりライターの柔軟性を評価することができます。

どのような業界を専門としていますか?

SaaS や IT などの高度に技術的なビジネスに携わっている場合は、その業界での経験を持つライターが必要です。この分野では、コーディングやその他の複雑な用語に精通した B2B テクノロジーのコピーライターが必要になる場合があります。

この質問により、ライターの独自の知識とスキルセットを評価して、それがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断できます。

しっかりとしたコピーを作成するにはどうすればよいでしょうか?

コピーライターを探すときは、コピーライターのプロセスを理解することが重要です。この質問は、情報を調査して抽出するライターの能力を洞察するために使用することもできます。

締め切りに間に合わなかったときのことを教えていただけますか?

理想的には、締め切りを 100% 守るコピーライターと仕事をしたいと考えます。しかし、時には失敗することもあり、締め切りに間に合わないこともあります。

候補者がこの質問にどう答えるかによって、候補者の説明責任を知ることができます。彼らが期限を守らなかったり、責任を負わなかったりする場合、あなたは彼らとは仕事をしたくないかもしれません。彼らが自分の間違いを認め、今後そのような状況を回避するための解決策を提案してくれるなら、あなたにぴったりかもしれません。

ライティングスキルを常に新鮮に保つにはどうすればよいですか?

ビジネスが進化するにつれて、B2B コピーライターはそれに追いつくために新しい戦略を学ぶ必要があります。この質問をすると、スキルを磨くことに専念しているライターを見つけるのに役立ちます。また、新しいトピックを学ぶ意欲も感じられます。

あなたの会社を革新的なソートリーダーとして位置づける場合、業界の最前線にいる人材が必要です。

B2B ライターの平均コスト

B2B コピーライターの給与は、経験と価格体系によって異なります。プロジェクトごと、時間ごと、または単語ごとに料金を請求できます。代理店に依頼した場合、1 時間あたり平均 150 ～ 250 ドルを支払うことが予想されます。広告のコピーライティングは通常、プロジェクトごとに 250 ドルから 750 ドルの範囲です。もちろん、さまざまな採用オプションがあります。フルタイムの B2B コピーライターを雇いたくない場合は、パートタイムのライターを雇うか、必要に応じてフリーランサーと協力することを検討してください。

B2B 契約書作成サービスで採用プロセスを簡素化

効果的なコンテンツマーケティング戦略を実行したいが、時間がない場合は、Compose.ly に面接と審査のプロセスを任せてください。お客様の B2B コピーライティングのニーズに適したスキルを備えた B2B 契約ライターをご紹介します。また、当社のマネージド B2B ライティングサービスは月額 700 ドルから始まりますが、書きたいコンテンツが大量にある場合は、さらに費用がかかります。 B2B テクニカルライターを探している場合でも、ホワイトペーパーを目立たせる人材が必要な場合でも、当社にはお客様が必要とする B2B コンテンツ作成サービスを専門とする人材がいます。

当社の B2B コピーライターにライティングサンプルをリクエストしてください。