B2B広告：始めるための3つの簡単なキャンペーンのアイデア

ほとんどの企業はB2B広告をすべて間違っています。

B2Bの状況は変化しており、サードパーティのCookieの終了がターゲティングに影響を与え、購入サイクルがさらに長くなり、パンデミックが私たちの職場に劇的に変化しました。これらの変化は今も続いているようです。

B2Bビジネスの成長はかつてないほど困難になっていますが、それは活用する機会がないという意味ではありません。 B2B広告が実際に何を意味するのかについて話し、次に組織が2022年以降に成長するために使用できるいくつかの戦略について説明しましょう。

注： 無料トライアルにサインアップして、目標の達成を支援する方法をご覧ください。

B2B広告とは何ですか？ （たとえば、それは本当にどういう意味ですか？）

B2B広告とは、消費者ではなく、他の企業を対象とした有料のマーケティング活動（LinkedInやGoogle広告など）を指します。

B2B広告には、物理​​的な製品、ソフトウェア、またはサービスの宣伝が含まれます。 あなたがあなたの提供について他のビジネスに到達するためにお金を払うならば、あなたはB2B広告にいます。

B2Cとは異なり、B2B広告は意思決定者を見つけて、購入するように説得する必要があります。 多くの場合、消費者は購入の決定を迅速に行いますが、企業は購入の決定を遅くする傾向があります。場合によっては1年もかかることもあります。

これは、部分的にはビジネス製品とサービスのコストによるものですが、購入サイクルに関与する多数の利害関係者によるものでもあります。

あなたがスリッパの新しいペアを購入したいなら、誰もあなたを止めません。

ただし、新しいマーケティングツールを購入する場合は、マーケティングディレクターに相談し、予算に余裕があるかどうかを確認してから、ITに関与して、現在のシステムで機能するかどうかを確認する必要があります。これは複雑です。

そしてそれはB2B広告をこれまで以上に複雑にします。

B2BマーケティングとB2B広告の違いは何ですか？

これらの2つのフレーズは同じ意味で使用されますが、これはちょっと私のギアを磨きます。

違いは次のとおりです。マーケティングとは、ビジネスを促進または成長させるためのあらゆる取り組みです。 広告とは、具体的には、Google広告、Twitter買収、有料のLinkedInメッセージなどの有料のマーケティングイニシアチブを指します。

また、広告は、クリック数、コンバージョン、インプレッションなど、売り上げと収益に密接に関連する指標を持つ傾向がありますが、マーケティングは、トラフィック、ブランドの言及、エンゲージメントなど、より幅広い指標を検討します。

TL：DR：広告は、基本的にマーケティングの有料広告部分です。

成長を促進する将来を見据えたB2B広告戦略

変換されない巨大なリードリストを生成するのに時間を無駄にするのにうんざりしていませんか？ AOVを増やして大きな魚を閉じる方法をお探しですか？ バニティメトリックではなく、実際の成長（つまり、実際の収益）を促進するための3つのB2B広告戦略を次に示します。

アカウントベースの広告は新しいリードジェネレーションです

B2Bバイヤーの旅は、もはや1人か2人の個人によって行われることはなく、長い間行われていません。

今日、6人以上の人々が着実にコンテンツを消費し、何を購入するかを決定しています。そして、それらの多くはあなたの影響力の輪の外に座っているかもしれません。

通常のプロセスに少なくとも6人（および企業ではさらに多くの人）が関与する場合に、個々のリードの関与と再ターゲットに焦点を当てることは、ターゲット企業の1人の内部個人まで購入委員会に影響を与える仕事を辞めることを意味します。 彼らが取引を成立させることを信頼しますか？

アカウントベースの広告は、プロセスの早い段階で購入委員会全体の前に立つことができるため、ナラティブを管理し、変換の準備ができたときに早期に特定することができます。

Leadfeederのようなツールを使用して、彼らがあなたのウェブサイトにいつ来たのか、どの獲得ソースが彼らをそこに連れてきたのかを追跡し、リアルタイムで購入者の意図のシグナルを追跡することができます。

アカウントベースの戦略を構築または改善したいとお考えですか？ UnitedFintechのCasperRouchmannによるこのウェビナーでは、ROIを改善するために活用できる詳細な戦略について説明しています。

LinkedInの広告に全面的に参加する

米国では、B2B企業は2021年にディスプレイ広告に50.9億ドルを費やしました。その支出の大部分がどこに行き着いたか知っていますか？

LinkedInで。

LinkedInは、米国のB2Bディスプレイ広告予算の最大のシェアを占めており、広告主は総支出の32.2％を費やしています。 これは2020年の27.1％から増加しています。

LinkedIn広告は、複数の目的と200を超えるターゲティングオプションを提供します。たとえば、メーリングリストからオーディエンスをアップロードする機能などです。

LinkedInの広告ターゲティングオプションは次のとおりです。

• 人口統計（場所、言語など）

• 職名

• 仕事の年功

• 業界

• 特定の会社

• 属性

これにより、レーザーをターゲットとしたB2B広告が可能になります。 特定の会社（または特定の種類の会社）のマーケティングディレクターをターゲットにする場合は、それを行うことができます。

LinkedIn広告では、同じターゲティングオプションを使用してターゲティングされたダイレクトメッセージを送信することもできます。 ドリップメッセージキャンペーンを作成して、会話に参加させることもできます—自動的に。

プロのヒント1：特定の会社の人々をターゲットにするか、アドレス可能な市場全体のリストをアップロードすることで、ABMプロセスの一部としてLinkedIn広告を使用できます。

プロのヒント2：LinkedInにアカウントリストとしてアップロードする準備ができてフォーマットされたリストをLeadfeederから実際にエクスポートできます。これにより、アカウントベースのリターゲティングキャンペーンを実行できます。

IPベースの広告

サードパーティのデータが終了し、Cookieのない世界に移行すると、DMPのリターゲティングと使用の効果が低下します。

良いニュース？ これらの変更はいずれもIPターゲティングに影響を与えないため、この回避策により、ターゲットオーディエンスにレーザーの焦点を合わせ続けることができます。

IPベースの広告では、各企業に固有のIPアドレスを使用して広告をターゲティングします。

たとえば、ワシントンのMicrosoftの従業員をターゲットにしたいとします。 IPアドバタイズメントを使用すると、IPアドレス（WHOISまたはpingコマンドを使用して一般に公開されている）でデバイスをターゲットにすることができます。

Leadfeederを使用してB2B広告戦略を通知する方法

B2B広告はますます困難になっています。 良いニュース？ 適切なタイミングでB2Bバイヤーにリーチするためのツールと広告戦略はたくさんあります。

Leadfeederは、 IPおよびドメインルックアップを使用して企業がWebサイトにアクセスしたものを追跡するB2Bマーケティングツールです。 ボットと既知のISPを除外してから、カスタムフィルターを使いこなせるようにします。

あなたの街の企業からの訪問を見たいですか？ または特定の業界のものですか？ 出来るよ。

お気に入りのコーヒーショップのスーザンがあなたの写真のウェブサイトにアクセスしたかどうかを確認したいですか？

私たちはそれをすることはできません、あなたは変人です。

サイト訪問者を並べ替えることができるため、最も適格なアカウントに焦点を合わせ、訪問したページと、サイトに滞在した期間を確認できます。 次に、そのデータを使用して、B2B広告の取り組みを強化できます。 #winning。

注： 今すぐ2週間の無料トライアルにサインアップしてください。

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