HubSpot でランディング ページの A/B テストを実行するための 6 つのヒント
公開: 2022-09-30HubSpot CMS は、ランディング ページを A/B テストするための優れたツールを提供します。正しく使用すれば、わずかな作業で劇的なパフォーマンスの向上をもたらすことができます。
もちろん、このプロセスから最大限の価値を引き出すには、テストを管理する方法を慎重に検討する必要があります。そのため、開始する前に心に留めておくべきヒントをいくつか紹介します。
ランディング ページの A/B テストを実行するためのヒント
1 つの変数を選択して、そのペースを調べます
A/B テストは、作成するランディング ページの 2 つのバージョン間で変更するものが 1 つだけの場合に最も効果的です。
ページ間の複数の違いのどれがパフォーマンスの変化の原因であるかがわからないため、いくつかの変数を含めようとしてもあまり役に立ちません。
100% 無料のウェブ ホスティングに切り替えたばかりで、ページの読み込み速度がコンバージョン率に影響するかどうかを確認したいとします。 データ集約型の要素を既存のページからサイズ変更または削除し、これを元のデザインと比較するポイントとして使用し、テストを実行して変更がどのように展開されるかを確認できます。
もちろん、まったく新しいページを作成してテストすることもできます。さまざまなバージョンでクリックを競い合い、独自の方法で訪問者の関与を促します。 いずれにせよ、1 つの変数だけを試すことが最善の戦略です。
我慢して
テスト ページが稼働したら、座ってデータが表示されるのを待つ必要があります。実行可能な洞察が一晩で得られるとは期待しないでください。パフォーマンスの数値から意味をすぐに収集しようとすると、間違った結論。
代わりに、忍耐強く、競合するページに足を伸ばす機会を与え、パフォーマンスの一貫したパターンが明らかになった場合にのみ勝者を選択します.
他の場所でインスピレーションを探す
ランディング ページのデザインは芸術であり、時間とともに変化するものであるため、最新のトレンドに遅れずについていくことは、インスピレーションを得るために役立ちます。
ここでの考え方は、A/B テストの反復的な性質に過度に依存しないようにすることです。小さな調整では修正できない大きな問題が発生していることに気付く場合があるからです。
とはいえ、サイト全体に別のデザイン形式を展開することを決定した場合、HubSpot での A/B テストは、この時点での意思決定を改善して磨くのに再び役立ちます. いつそれを使用し、いつ別の道をたどるべきかを知るケースです。
テストのマーケティング方法を検討する
人々があなたのページにアクセスしていない場合、テストを価値のあるものにするために必要なデータを生成することはできません。そのため、データを宣伝することはこのプロセスの一部です。
最初に考えるのは、メーリング リストの全員にリンクを送信することかもしれませんが、その前に、テスト自体の理想的な対象者を検討する必要があります。
たとえば、ユーザーがソーシャル フィードからのみクリックスルーしている場合と、ランディング ページへの反応に違いがあるかどうかを確認したいと考えるかもしれません。 その場合、マーケティングでよりターゲットを絞ることがうまく機能します。
テスト対象の限界を超えて探索する
テストする変数を単純なものにする必要があることは間違いありませんが、それは、ページのパフォーマンスだけをチェックしてその有効性を分析するだけでよいという意味ではありません。
テストが完了したら、HubSpot のより幅広い分析機能も調べて、参加者がページに到達した後に何をしたかを確認します。 特定のページ上の要素を操作するなど、設定したパラメータに従ってコンバージョンに至った場合、サイトの他のどこに移動し、他のどのタッチポイントと関わりましたか?
全体像を把握することは有用であり、想像以上に A/B テストからさらに多くの価値を引き出すことができます。
その後のテストで勢いをつける
A/B テストは 1 回限りのソリューションではなく、ランディング ページのデザインを反復し、最終的にパフォーマンスの高い Web サイトを構築するための幅広い取り組みの一部です。
特定の変数をそのペースで試したら、改善できると思われるデザインの別の側面、または左翼のアイデアを思いついたときに試してみたい側面に進むことができます。
何度もテストすることを選択すると、長期的な改善につながりますが、サイトを停滞させたままにしておくと、成長が抑制されます.
テストの費用便益を比較検討する
まだ触れていないことの 1 つは、A/B テストに関連するコストです。もちろん、これを行うことで、特定のリソースを独占することになり、当然、ある程度の費用が発生します。
たとえば、マーケティング チームのメンバーにランディング ページのテストを依頼すると、1 日か 2 日はスケジュールに食い込み、結果を分析するためのフォローアップ作業も必要になります。
これは、お金を費やして別のプロジェクトから手を離す可能性があることを意味します。そのため、一時停止して、今すぐテストを実装する価値があるかどうかを検討する必要があります。
必要なのは、テストが実を結んだ場合に提供される価値という観点から、コストやその他の複雑さを文脈化することです。
したがって、ランディング ページの A/B テストによって、生成するリード数または獲得するコンバージョン数を 2 倍にすることができれば、それだけの価値はあります。 これを説明すると、意思決定者にテストを正当化するのが簡単になるので、そのことを覚えておいてください。
少しランダム性を使用することを恐れないでください
先ほど、理想的な対象者に基づいて実用的な洞察を生成するために、テストの対象を絞ることがどのように役立つかについて説明しました.
とはいえ、ランディング ページをより多くのグループに公開することで、ランディング ページの機能についてより多くのことを学ぶことができるため、物事を混ぜ合わせることには価値があります。
もちろん、あなたのビジネスですでに知られている人々にマーケティングする価値はあります。 テストグループの人口統計を選択するという点で厳格になりすぎないでください.
同時検査は必須
A/B ランディング ページ テストを非同期で実行しても意味がありません。ページのパフォーマンスは、多くの場合、ページが訪問された特定の時間と密接に結びついているからです。
したがって、同時テストの必要性は誇張することはできません。 これを行わないと、結果がうまくいかず、間違った結論を導くことになります。
何を追跡しようとしていたかを覚えておく
最後に、最初にテストを設計したときに分析しようとしていた主要なメトリックに焦点を当てることが重要です。たとえテストが完了した後に目を引く他のデータ ポイントがあるとしてもです。
周辺指標が役に立たないというわけではありません。 よりレーザーに導かれたアプローチが、反復的な改善を一貫して達成可能にするのに役立つというだけです。
結論
繰り返しになりますが、HubSpot の A/B テスト ツールの品質だけでは、ランディング ページを改善するための正しい方向性を自分で判断するのに十分であると期待することはできません。
それらを戦略的に活用し、それらが表す可能性を最大化するために慎重に計画するのはあなた次第です。