アウディマーケティング：自動車産業で競争に勝つ方法

アウディは長い間、プレミアムおよびスーパーカーセグメントのアイコンでした。 4つのリングのロゴは、地球上のすべての国でほぼすぐに認識できます。 厳しい市場にもかかわらず、同社は長年にわたって成功を収め続けており、創造的なマーケティング戦略が重要な役割を果たしています。 それで、彼らはどのようにそれをしましたか？

100年以上の歴史を持つアウディは、特に大手自動車会社との競争で浮き沈みを経験してきました。 しかし、メディアチャネルとパートナーシップの組み合わせ、および自動車技術の進歩的なメッセージングにスポットライトを当てることで、アウディはそれ自体を区別することができます。 そして、おそらく最も重要な要素は、会社の使命である一貫性にあります。

それで、今日、私たちのギアを切り替えて追いつき、アウディのマーケティングがどのようにブランドが自動車産業で主導権を握ることを可能にしたかを見てみましょう。 しかし、あなたはいくつかのメモを素早く書き留めなければなりません、さもなければあなたはそれを見逃すかもしれません。 さあ行こう！

アウディ紹介

アウディは19世紀にまで遡る歴史を持つドイツの高級車メーカーです。 このブランドは、世界中で車両の設計、エンジニアリング、製造、流通、マーケティングで知られています。 悪名高い4つのリングのロゴは、1932年に登場しました。これは、ドイツの4つの自動車ブランドが合併してAutoUnionUGを形成したことを象徴しています。

アウディは1960年代からフォルクスワーゲンが過半数を所有してきましたが、それでも独立した会社であり、独立した開発戦略を持っています。 それ以来、特に2000年代以降、彼らの継続的な成功を説明するかもしれません。 フォーブスによると、同社はわずか2019年に619億ドルを生み出し、世界で最も価値のあるブランドで41位にランクされました。

ドイツ人は高品質で高級車でよく知られています。 アウディは、BMWやメルセデスベンツなどのドイツの自動車ブランドとともに、常に世界で最も売れている高級車ブランドの1つです。 実際、アウディは2018年に世界中の顧客に180万台以上の自動車を納入し、中国では663,000台の新記録を達成しました。

高級車と高価な車のセグメントを持つアウディは、同じ上流階級の社会集団をターゲットにしているライバルを欠いていません。 BMW、ジャガー、メルセデスベンツは、テクノロジー、スピード、価格を比較するとき、常に首を絞めています。 しかし、フォルクスワーゲングループからの強力なブランドイメージとグローバルな購買力により、アウディは依然として市場で確固たる地位を保っています。

1世紀以上にわたってブランドの高速性を維持するためにアウディのマーケティング戦略がどのように機能するかを見てみましょう。

アウディのマーケティング戦略

アウディ・オブ・アメリカのマーケティング担当副社長であるローレン・アンジェロが共有したスライドによると、昨年、米国の消費者の間でのブランドの認知度は83％以上上昇しました。これは非常に印象的です。 アウディのマーケティングへのアプローチは、アジアのような新興市場においても効率的であるように思われ、インドでの成長率は33％です。

上記の成功に大きく貢献したアウディのマーケティング戦略の中核要素を探りましょう。

ブランドのイメージにこだわる

アウディは何がうまくいくかを見るために単に広告キャンペーンを捨てるだけではありません。 彼らは会社の価値に基づいてメッセージを慎重に選択し、それが聴衆の洞察と一致するとき、彼らはそれを追求し続けます。 繰り返しますが、それは一貫性についてです。 ポジティブなイメージを持つ強力なブランドが、この高級自動車メーカーの成功を後押ししています。

この画像は、アウディのすべてのソーシャルメディアページで見ることができます。 毎週新しい視覚スタイルと物事を混同する代わりに、彼らは最もうまくいくものに固執します：異なる概念を持つアウディモデルの高品質の画像。 Instagramのページにアクセスしてご覧ください。 最高の応答率を生み出すすべての画像は、アウディの車が動いている様子を示しています。

アウディはまた、運転するのが好きな若いバイヤーをターゲットにしようとしています。 モデルは、デジタル要素または未来的な要素を備えた画像ビジュアルを使用して、スピードよりもデザインとライフスタイルを強調することがよくあります。 非常に高い品質を維持しながら、革新的な高級ブランドのイメージと実際によく一致します。

自動車産業がより多くの電気製品にシフトしているので、ドイツの自動車メーカーはすでに新しい地域で繁栄するためにいくつかの基礎を築きました。 アウディブランドは、「テクノロジーによるリード」を意味するタグライン「Vorsprung durch Technik」によって、巧みに設計された高級ブランドとしての地位を確立しています。

一貫したブランドイメージにより、高収益の顧客は、アウディを他の自動車ブランドの中でも技術的に進歩し、視覚的に魅力的で、プレミアムなビルド品質の選択肢と見なすことができます。

一貫したマーケティング方法

人々が広告へのアウディのアプローチについてすぐに気付くであろう何か：彼らは激しく一貫しています。 これはドイツ語に関連しているかもしれませんが、国の自動車ブランドはしばしば同じ美徳を持っています。 たとえば、アウディのオンライン広告は、看板や印刷広告を反映したテレビ広告を反映していることがよくあります。

いくつかの微妙な違いやねじれはまだ気づかれますが、異なるチャネル間の類似性は信じられないほど目立ちます。 マーケティングシステム全体は、完璧に連携する機械のようなものです。 これは、オーディエンスの心に憧れる強力で全体的な広告キャンペーンを作成するのに役立ちます。

別の例は、マーベルとのアウディのパートナーシップです。 この自動車メーカーは、最初のアイアンマン映画以来、スタジオでプロダクトプレースメントに取り組み、トニースタークが自動車の選択にR8モデルを選択しました。 そしてあなたが覚えているように、これはスーパーヒーローのトレンドがハリウッドを引き継ぐずっと前のことでした。 アベンジャーズ：エンドゲームでは、トニースタークは、新しいオールエレクトリックアウディe-tron GTコンセプトに乗り換えました。これにより、ブランドの電気自動車分野への進出が促進されました。

アウディのビデオマーケティングについても同じことが言えます。 彼らはYouTubeチャンネル用に無数の動画を作成し、製品の実際の映像を提供し、視聴者に面白いコンテンツを提供しています。 Martini Mediaによると、自動車ブランドの95％は、ビデオメディアが従来の広告よりも効果的であると考えています。 それは消費者によってアウディの名前を覚えておくもう一つの要因です。

価格の利点

アウディ車のコストは、プレミアム価格、またはスキミング価格の中にあります。 これは、所有できる自動車のブランドイメージと高品質によって正当化されます。 人々は会社の評判が好きで、4つの連動リングのロゴが付いたスタイリッシュな乗り物で社会階級を示したいと思っています。 2019年の世界の売上高は619億ドルで、すべてを物語っています。

価格設定の価値を強化するために、アウディのマーケティングキャンペーンはしばしばその車が著名な人々によって運転されているという概念を育みます。 有名な映画スター、サッカー選手、有名な歌手はすべて利用できますが、アウディはマーケティングパートナーも慎重に選択しています。 ニッチ市場のため、アウディはマスマーケティングに依存せず、ターゲット市場のみのプレミアムセグメントで宣伝します。

ディーラーとショールームはアウディのより多くのモデルのためにより多くのスペースを持つために返済計画を提供されるので、ショーケースもプレミアムである必要があります。 上昇するアジアの繁栄したクラスでは、豪華なショールームは本当にブランドのためにより多くの利益を得ました。 価格を合理化するために、アウディはより多くの支払いオプションを提供し、購入をより魅力的にするためのファイナンスプログラムを持っています。

スマートターゲット市場

今日、アウディの車は、91,477人の従業員を抱える100を超える市場で販売されています。 しかし、彼らはランダムな国、特にアジアに力を注いでいません。 中国、インド、米国などの国々でのラグジュアリーセグメントの急速に変化するライフスタイルと成長率は、アウディに毎年記録的な売上をもたらしました。

中国では、ドイツの自動車ブランドが2019年に記録的な販売を達成し、69万台以上が販売されました。これは、昨年に比べて4.1％の増加に相当します。 インドでは、アウディはボリウッドのスーパースターであるサルマンカーンと提携してアウディRS 7を発売しました。また、米国では、アウディは224,111台の自動車を納入し、大量の販売を達成し続けました。

米国市場で一般的な名前になるための旅は特に不安でした。 当時、アウディは価格で取引されているブランドと見なされていました。つまり、1人の消費者がメルセデスベンツやBMWを買う余裕がなかった場合の選択です。 一貫したマーケティング、パートナーシップ（Marvelなど）、高度なテクノロジー、進歩的なメッセージを通じて、4つのリングのロゴは徐々により多くの忠実な顧客を獲得しました。

とは言うものの、適切な戦略で、アウディのマーケティングは本当にブランドを世界中の高速ギアに入れました。

アウディのマーケティング例

高級ブランドとして、あなたは単にあなたの製品に高い価格を付けて、人々が購入することを期待することはできません。 あなたのブランドは、価格ステッカーに歴史、好ましい特徴、そしてそれに値する品質を示さなければなりません。 上流階級の人はコストをあまり気にしないかもしれないので、むしろ彼ら自身の評判に関連するイメージ。

アウディのマーケティングチームは、このような難しい問題をどのように解決しましたか？ いくつかの例を見てみましょう。

アウディとBMWの看板戦争-友好的な競争

アウディとBMWはどちらもドイツの自動車メーカーであり、テクノロジーのライバルとして知られていますが、広告によって、彼らはそれを別のレベルに引き上げました。 それはすべてロサンゼルスの看板から始まりました。そこではアウディがA4モデルの写真と大胆なメッセージでBMWに挑戦しました：「あなたの動き、BMW」。

その後、BMWは通りの真向かいに「チェックメイト」と書かれた看板で応答しました。 インターネットはそれを愛し、より多くの応答のためにあらゆる種類の面白い写真を見せました。 これはブランドに注目を集めただけでなく、アウディが高度に様式化された製品に適したユーモアのセンスを持っていることも示しました。

アウディが看板を楽しんだのはそれだけではありませんでした。 彼らはまた、2018年にテスラで巧妙なジャブを取りました。彼らは来たるアウディ電気SUVをベルリンの看板の「ムスクハブ」と呼びました。 繰り返しますが、少しの競争は誰にも害を及ぼすことはありませんでしたが、アウディの特徴を本当にうまく宣伝しました。

娘-女性の権利についての革新的なメッセージ

2017年、アウディはスーパーボウルの広告スポットで女性の同一賃金についての強力なメッセージを伝えました。 「娘」は、若い娘が男の子との下り坂のレースに勝ったという話をしましたが、異性ほど価値がないように父親からナレーションを受けました。 彼は娘に明るい未来のために何か違うことを伝えたかったのです。 広告は大胆なメッセージで終わりました-アウディアメリカでの同一労働同一賃金を約束すること。

短いビデオですが、アウディは大きな影響を与えました。 アウディはまた、広告リリース後に業界の女性の数を増やす方法についても話し合いました。 これにより、ブランドは男女平等についての認識を高め、より良い目的への支援を奨励しました。 言うまでもなく、その後、ブランドの支持率は上昇しました。

ピエロ-面白い方法でテクノロジーを示す

車はすべてガソリン、エンジン、速度、または他のものにすることができます。 アウディの「TheClowns」キャンペーンでは、ドイツのブランドがユーモアのセンスのあるテクニカル製品を宣伝する方法を示しました。 1分を超える広告は、アウディの車内安全機能を宣伝し、サーカスのパフォーマーの一団は、路上でばかげているがなじみのある行動を取りました。

1つは口紅を塗っていた、もう1つは後方に運転していた、1つは信号なしで車線を切り替えた、などです。 それにもかかわらず、車の機能は災害の発生を防ぎました。 それらはすべて、どの車の運転手も関係する可能性のある認識可能な状況でした。 広告は、キャンペーンで彼らの製品を見せたとき、アウディがまだユーモラスであることを示しました。

しかし、彼らはそこで止まりませんでした。 Audiは、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアチャネル向けに、広告の10秒間のモバイル編集も作成しました。 各編集は特定の安全機能に焦点を当てており、ユーザーが操作できるようにキャンバススタイルで作成されました。 このキャンペーンは、キャンペーンがソーシャル広告とテレビ映像を一緒に使用して結果を生み出すことができることを証明しています。

そして、結果は確かに良いです。 FacebookとInstagram全体で840万回の再生回数、「Audi Technology」の検索で2％の上昇、メッセージの関連付けで14ポイントの上昇が見られました。

アウディから学べること

これがあなたがアウディマーケティングから学ぶことができることの要約です：

• 堅実なブランドイメージを備えた一貫したマーケティングは、ブランドを市場で着実に成長させ続けるものです。
• 高価格は、高品質と卓越した特性と同等でなければなりません。
• 高級車ブランドの場合、選択したターゲット市場が今後の販売数を決定できます。
• 強力なメッセージは、創造的な方法でマーケティングキャンペーンで配信できますが、それでもブランドイメージには影響しません（競合他社を呼び出すことも楽しい方法です）

最後の言葉

高級ブランドを運営している場合、アウディマーケティングからの教訓は、マーケティング戦略の策定に役立つ貴重な洞察になります。 値札を高く保つには、何年も市場に出た後も多くの企業が存続できない努力と一貫性が必要です。 しかし、正しい決意と長期的な目標があれば、あなた自身のブランドは4つのリングのロゴと同じ評判を持つことができます。

ご質問やご提案がございましたら、下のコメント欄にご記入ください。 チャットしたいです。 それまでの間、eコマースの旅で頑張ってください。 ペダルを踏んでスピードを上げてください！

このような他の記事：

• ハーレーダビッドソンのマーケティング戦略がどのように最も成功したバイクブランドの1つになるか
• Toms Shoes：適切なマーケティング戦略が5億ドルのブランドを生み出す方法
• スターバックスがとても人気があるのはなぜですか？ そして、あなたはその成功から何を学ぶことができますか？