ASW '20 – オープンアップ!

市場でのポジショニング: 包括的になりましょう

私にとって、Affiliate Summit West 2020 は、結束力のあるチャネルとしての私たちの未来に大きな焦点を当てたショーでした。 私が参加した基調パネルでの根本的な質問—

「私たちはパートナー マーケターですか、それともアフィリエイト マーケターですか? 」

— コミュニティとして、デジタル マーケティングの最も説明責任のあるチャネルをどのように配置し、鉄が熱いうちに攻撃できるかについて、真に激しい議論に道を譲りました。 ITP 2.3 のリリースと Cookie ベースの広告の終わりの始まりにより、私たち全員が CMO の予算のパイからより大きな部分を獲得するチャンスがあります。

パネルでは、最初は、長年のライバル関係に閉じ込められていると感じずにはいられませんでした。 私は競争の激しい銃撃戦の下で隠れていましたが、最善の方法で協力する方法を見つける方法について会話を盛り上げるために最善を尽くしました. たとえば、最初の接触から最後まで、チャネルで生み出されたすべての価値をマーケティング担当者が評価するのに役立つ、よりシンプルなクロスチャネル追跡基準と KPI に進化しています。

オープン性を高めるということは、マーケターとの排他的な関係を脇に置いて、ボリュームがどこにあっても、ボリュームを増加させる高品質のスケールにマーケターを接続することを意味します。 これは、ネットワーク間の相互運用性が向上することを意味し、マーケティング担当者は日常生活を中断することなく、新しいトラフィック ソースを活用できます。 また、広告主がエージェンシーの専門知識と深い関係を活用できるように、エージェンシーとの連携における摩擦を取り除くことも意味します。 包括的であるということは、私たちの独自の違いにもかかわらず、シームレスに機能することを意味します。

私にとっての本当の疑問は、 「なぜ私たちのエコシステムは独占的で閉鎖的でなければならないのか?」ということです。 複占に対抗して団結し、全体としてより良い結果を生み出すにはどうすればよいでしょうか? 「または」と言うのをやめて、「と」と言うようにするにはどうすればよいでしょうか。 パートナーシップ チャネルは、世界で最も包括的なデジタル チャネルの 1 つでなければなりません。 あなたが望む方法でパートナーを組むことは、誰にとっても最善の利益になるはずです。

以前は「アフィリエイト」という用語がパフォーマンスベースの関係を包括するのに十分な大きさでしたが、今ではパートナーシップの全体像が大きくなっています。 「パートナーシップ」は、特に追跡可能な関係を同じレンズを通して見ることができ、共通の指標間で比較できる場合、会話をレベルアップさせます。

パートナーシップを結び付けるものは、結果が追跡可能で、説明責任があり、透明であるという事実です。 したがって、パートナー対アフィリエイトのセマンティクスについて議論するのではなく、このチャネルが推進するすべての価値に対して信用を得ることに力を注ぎましょう。 エコシステム全体で漸進的で測定可能な結果を​​引き出すことは、私たちがそれを何と呼ぶにせよ、常に私たちのチャンネルにとって最高のブランディングになります.

透明性の促進

最近の記憶の中で初めて、このイベントで生態系の透明性の非常に前向きな兆候が見られました。 カンファレンス参加者は、Web トラフィックを促進するパートナー (アフィリエイト) とモバイル トラフィックを促進するパートナー (ユーザー獲得) の間で取り組む組織的な課題について話していました。 そして、長年のライバルが協力してデータを共有していました。

この好例の 1 つは、パフォーマンス マーケティング アソシエーションが率いるパネルで、市場の規模を測り、マクロの傾向を理解するために、多くの主要なプラットフォームとプログラムを集めて、史上初のベンチマーク レポートを発行しました。 ネタバレ注意: 調査結果によると、パートナーシップ チャネルは (広告費で) 62 億ドルと評価されており、業界について知っていると思っていたことに対する長年の信念に異議を唱えています。

このレポートでは、アフィリエイト チャネルの 2 つの大きな業種が小売と金融サービスであり、総広告費の 85% を占めていることが確認されました。 旅行は強いですが、7% とはかけ離れた 3 番目です。 新しいビジネス モデルに対応し、新しい成果を追跡して特定する必要があるパートナーシップ プラットフォームには、多くの意味があります。

ロイヤルティ アフィリエイトの広告費は、総広告費のなんと 39% を占めるコンテンツやブロガーに追い越されていることが判明しました。 このグループには、今日私たちがインフルエンサーと呼んでいる多くのパートナーが含まれているため、それほど驚くべきことではないかもしれません. ただし、来年のモデルは進化する可能性があるため、ご期待ください。

これは調査の最初の年であり、すべてのチャネル プレーヤーが含まれていないことを考えると、より多くの参加者、垂直支出、および大規模な独立したプログラムがカウントされるにつれて、市場規模の数値は増加すると予想されます。

違いを祝う

今年のイベントは、過去のショーとは質的にも異なっているように感じました。 悪い種類の違いではなく、良い種類です。 湿気の多い冬のシアトルから乾燥したラスベガスの風景に旅行するときに、あなたが大切にする違いのようなものです。

いくつかの顕著な違いがありました。 何よりもまず、ASW 2020 は大晦日の直後に開催される予定ではなく、CES や年次アダルト映画業界イベントと競合するものでもありません。 今年、Affiliate Summit West は独自の足で立っていました。 そして、新しいコロナウイルスの世界的な発生は、私たちのコミュニティの暖かさを脅かす可能性がありましたが、確かにそうではありませんでした. アフィリエイト サミットのショーに 15 年近く参加してきましたが、おなじみの顔ぶれが何度も戻ってくることにいつも驚かされます。 また、このイベントが長く続いているおかげで、以前の競合他社、チームメイト、クライアントの多くが、最終的に親しい友人になるのを目の当たりにしています。

Affiliate Summit は成長しているコミュニティであり、常に進化し変化していますが、デジタルの 1 つの真の関係ベースのチャネルであり続けています。 私たち TUNE にとって、Topgolf でイベントを開催して、顧客、見込み客、パートナー、および代理店と質の高い時間を楽しむことが適切であると感じました。

まさにこの時期に来年を見据えると、オープンの方向への継続的なシフトが見られるはずです。 パートナーが複数のネットワーク間で簡単に作業できる場所 (それはいいと思いませんか?)。 広告主が同じことができる場所 (素晴らしい!)。 追跡基準がより統一され、新しいタイプの配信 (モバイル アプリやネットワークなど) への扉が開かれます。

私は、私たち全員がより大きな結果を目にできるように、このエコシステムをより大きな接続性に向けて推し進めることを楽しみにしています。