なぜアジア？ ファッション、高級品、美容ブランドの機会を理解する

アジアの市場は、ファッション、高級品、美容ブランドの成長するターゲットになり続けています。これは、より多くのグローバルな支出を獲得したい企業にとって、好機が無限にあるように見えるからです。 しかし、成功を収めるには、西側でオーディエンスを獲得するために適用したのと同じマーケティング手法を単に複製するだけではなく、更新する必要があることをブランドが認識する必要があります。 ブランドは、アジアの消費者を惹きつけるために効果的に異なる考え方をする必要がありますが、現在消費者を動かしている理由に注意を払えば、多くの機会を利用することができます。

消費者ブランドと中国の KOL をつなぐ市場であるPARKLUの CEO 兼創設者である Kim Leitzes氏に話を聞き、アジアでの成功を明らかにする方法についての彼女の考えを理解しました。

2019 年の 11% から 2025 年までに、中国の国内消費は世界の贅沢品消費の最大 28% を占めると予想されています。この急速な成長の原因は何ですか?

中国政府は、政策を進化させることで国内消費を刺激するために多大な努力をしてきました。 ぜいたく品の消費に最も大きな影響を与えた政策は、輸入関税の引き下げと、輸入税を回避して中国で販売するために海外で商品を購入する買い物客に対するより厳しい管理を課すことです。 高級ブランドも、国内と海外の価格差を縮めています。 さらに、高級ブランドは、中国人顧客へのマーケティングに多額の投資を行うようになっています。

WeChat や Weibo など、アジア市場でより人気のあるソーシャル メディア プラットフォームで成功を収めるために、ブランドはメッセージをどのようにシフトすべきでしょうか?

中国のほとんどの高級ブランドにとって最大の課題は、ソーシャル e コマース エコシステムと大きく異なる文化的規範を理解することです。 これらのダイナミクスにより、多くの高級ブランドは、国内のコミュニケーションに関する意思決定をローカル チームに依存するようになりました。 国内主導のコミュニケーション アプローチに抵抗し続けているのは、主に高級ブランドであり、立ち上げた後、文化的に無関心なキャンペーンから反発を受けています。

KOL はアジアでのブランド パートナーシップの成功をどのように見ていますか? 最も人気のあるプラットフォームやメッセージングの形式は何ですか?

Weibo は、高級ブランドの KOL キャンペーンの主要なプラットフォームです。 Weiboはコンテンツの柔軟性を高め、有名人のゴシップに焦点を当て、高級ブランドが使用する人気の e コマース チャネルにトラフィックを誘導する機能を提供します。 Douyin (TikTok の国内版) は、次世代の高級志向の KOL の中で最も急速に成長しているプラ​​ットフォームです。 高級ブランドも通信チャネルとして Douyin を採用しており、 Dior、LV、Gucci が先頭に立っています。 高級空間の新進気鋭のプラットフォームは Bilibili です。 Bilibili はZ 世代向けのニッチな魅力を持つ長編動画プラットフォームであり、 Dior や LV などのより実験的な高級ブランドのみが利用しています。

急成長中のプラットフォーム、ビリビリ

では、ブランドにはどのような機会があるのでしょうか?

Weibo だけでも 5 億人の登録ユーザーがおり、ソーシャル メディアは購入の決定を後押しする際に大きな力を発揮します。 製品が数秒で完売することが証明されているそのような形式の 1 つは、ライブ ストリーミングです。

ライブコマース

Burberry や Lous Vuitton などのブランドは、製品を紹介し、効果的に販売するために、中国の KOL と提携してライブ ストリーミング セッションを実行するという著しい努力をすでに行っています。 これらのセッションは、アジアで最も成功した販売者の 1 つであり、インフルエンサーの Amanda Xie と他の 2 人の「重要なオンライン インフルエンサー」が、5,000 人以上が視聴したブロードキャストで 3,500 ドルのティファニー ネックレスを 300 個販売しました。 ライブ コマースは、中国の伝統的な実店舗の店頭よりもパフォーマンスが優れていることが多く、別の KOL である Jo Sun は、3 時間で平均 70 ～ 80 個の商品を 100 万元以上の価値で販売しています。 1 日あたりの売上は 700 人民元。

堅実なソーシャルプラットフォーム

ソーシャル メディアが過渡的なものになる可能性があることは証明されています。 TikTok は最近欧米で登場し、ほんの数秒で何百万もの消費者を獲得しましたが、 Vine のようなプラットフォームや Facebook の従来のフィードでさえ、すでにピークに達しているようです。 中国では、ユーザーは市場内に存在するオールインワンのソーシャル メディア プラットフォームに熱心に取り組んでいます。

参加した 120 万人以上のユーザーの調査によると、中国の iPhone ユーザーの 95% は、WeChat がサポートされていない場合、Apple iPhone を放棄し、他のブランドのスマートフォンを使用するでしょう。 これは、成長し続けるプラットフォームへの強いコミットメントと依存を示唆しており、投資を計画しているファッション、高級品、または美容ブランドにとって安全な賭けになる可能性があります.

オールインワン体験

アジア市場におけるファッション、ラグジュアリー、ビューティーの市場における西側との大きな違いの 1 つは、ソーシャル メディア プラットフォームが、ユーザーが必要とするものと必要としないものすべてを簡単に格納できることです。 たとえば、WeChat はソーシャル メッセージング ソフトウェアとしてだけでなく、e コマース ショップ、安全な支払いプロバイダー、インフルエンサー マーケティング ハブとしても機能します。 これは、ユーザーがはるかに長い期間ソフトウェア内に保持され、 1 つのアプリ内で購入プロセス全体を実行できることを意味します。 インスタグラムが西側のオールインワンのソーシャル プラットフォームに徐々に移行しつつある一方で、中国の多くのプラットフォームはすでにこれを実現しており、ブランドが活用できる最初から最後までのショッピング体験をユーザーに提供しています。

ブランドがグローバル リーチを拡大する機会は明らかですが、Leitzes が強調しているように、そのための最善の方法についてはまだ混乱が見られます。 ブランドは、さまざまな市場の文化的ニュアンスに注意を払う必要があります。個人を販売時点情報管理者としてだけでなく、ブランドのメッセージや価値観を別の方法で気にかけている同志や誰かと見なす必要があります。 この記事で、これらの市場に正確に参入し、すぐに利用できる機会をつかむ方法についての洞察を深めていただければ幸いです. アジアのファッション、ラグジュアリー、ビューティ市場での機会について、キム・ライツから直接学びたい場合は、パフォーマンス 2020 サミットに無料でサインアップしてください。このサミットでは、業界の主要な講演者とともに、彼女がパネルディスカッションに参加します。ディスカッション、インタラクティブな会話など。