アシュフォード大学がクリック後のエクスペリエンスを使用して登録を増やす方法をご覧ください (4 つの例)

大多数の広告主は、クリック後のランディング ページに十分に注意を払っていません。Google 広告のクリックの 95% 以上がコンバージョンに至らないため、それが表示されます。

彼らは広告をターゲットオーディエンスにセグメント化する努力をしましたが、広告から広告クリック後のページまで同じストーリーの物語を続けることができません. 広告で設定された期待は次のステップで満たされず、この関連性の欠如が訪問者のコンバージョンを妨げます。

最大のコンバージョンを生み出すには、広告から同じストーリーの物語を続ける必要があります。 今日は、アシュフォード大学がどのようにそれを行っているかを詳しく見ていきます。 (カペラ大学が広告からページへのストーリーをどのように伝えるかについては、こちらを参照してください。)

アシュフォード大学がクリック後のランディング ページで広告をセグメント化する方法

例 1: 「学位」Google 検索

教育の勉強を考えている人が Google で「教育の学位」を検索すると、次の広告が表示されることがあります。

広告は検索クエリに関連しているため、特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることがわかります。

• 「教育におけるオンライン学位」という見出しの前半部分は、この広告が教育分野に関心のある人々に特化したものであることを見込み客に知らせます。
• 表示 URL には「教育」と「オンラインの学位」が繰り返され、見込み客が関連するクリック後のリンク先に確実に移動できるようになっています。
• 説明は、アシュフォード大学に固有の詳細情報を提供する前に、「教育のオンライン学位」で始まります。

広告のメイン ヘッドラインをクリックすると、ユーザーはクリック後に次のページに移動し、学位の説明が続きます。

• 何のためのオファーですか？ — 「教育の学位を取得する」という見出しは、検索クエリの詳細については適切な場所にいることを訪問者に安心させることから始まります。

サブタイトルは、見込み客に教育のキャリアを探求し、さまざまな専攻から選択できることを伝えることで、オファーをより魅力的にします。

• なぜアシュフォード？ — ページの次の部分では、アシュフォードでの経験の利点を列挙することでストーリーを続けます。箇条書きと太字のコピーを使用して、見込み客が学位取得のためにアシュフォードを選ぶべき理由を強調しています。

アシュフォードの最も人気のある 10 の教育学位のリストも、訪問者が持っているさまざまなオプションをすべて示して、ストーリーのこの部分を伝えるのに役立ちます。

• 誰がアシュフォードを支持しますか? — フォームのすぐ下には、アシュフォードが WASC シニア カレッジおよび大学委員会の支援を受けていることを示す認定情報が記載されており、WASC のロゴが付いています。
• 訪問者はどのようにアクションを起こすことができますか? — 入学希望者は、紫色のカプセル化されたフォームに記入し、オレンジ色/黄色の [今すぐ始める] CTA ボタンをクリックして、教育の学位取得に関する詳細情報をリクエストできます。

また、ページの下部にあるアンカー リンクをクリックして、フォームに直接戻って入力することもできます。

例 2: 「Why Ashford University」拡張子

上の広告の「Why Ashford University」拡張機能をクリックすると、見込み客は次のユニークなポスト クリック ページに移動します。

• 何のためのオファーですか？ — このページのストーリーは、前の例で教育学位を取得するのではなく、アシュフォード大学に通うことのメリットに焦点を当てています。 見出しは、Ashford が自宅から通学できるオンライン スクールであることを強調しています。
• アシュフォードを選ぶ理由— アシュフォードの利点を伝えることがこのページの主な目標であるため、訪問者がクリックできる独自のサブセクションがあります。

このセクションでは、訪問者は箇条書きリストからアシュフォード大学教育の主な利点についてすべて学ぶことができます。

• 誰がアシュフォードを認定しますか? — 前の例と同様に、フォームの下に認定情報と WASC ロゴがあります。 Ashford University Accreditation セクションに追加情報があります。
• 訪問者はどのようにオファーを引き換えることができますか? — 見込み客は、フォームに入力して [Get Started Now] CTA ボタンをクリックするか、ページの下部にあるアンカー タグをクリックしてフォームに入力することにより、Ashford University Online に関する詳細情報をリクエストできます。

例 3: 「オンライン MBA 学位」Google 検索

オンラインで MBA の学位を取得することに興味がある人は、この検索を実行して、下の 2 番目の広告を表示する可能性があります。

ここでも、検索クエリと一致するため、広告が特定のオーディエンス向けにセグメント化されていることは明らかです。

• 「Online MBA Degree」という見出しの前半部分は、検索フレーズとまったく同じです。
• 表示 URL では、パス フィールドとして「MBA 学位」と「オンライン」の両方を使用して、見込み客がクリックした後に到達する場所に関するより具体的な情報を提供します。
• 説明では、「オンライン MBA 学位」が再び太字で強調されています。

見出しをクリックすると、プロスペクトは次のページに移動します。

• 何のためのオファーですか？ — このページのオファーは、経営学修士号に関心のある入学希望者を対象としています。 これは、「MBA 学位」、「MBA プログラム」などの複数の言及により、ページ全体で明確にされています。
• アシュフォードを MBA に選ぶ理由— ストーリーのこの部分は、前の例と同じ利点のリストで語られ、箇条書きと太字のコピーで強調されています。

そのリストの下にあるいくつかのセクションは、学生が MBA プログラムで何を学ぶか、オンライン MBA 卒業生の可能なキャリア オプション、およびこの学位を取得するために GMAT や GRE は必要ないことを説明し、この部分を伝えるのにも役立ちます。

• 誰がアシュフォードに代わって証言できますか? — 社会的証明はこのページの大きな部分を占めており、コンテンツ全体でフォーブスについての言及が数多くあります。
  • 見出しと小見出しに
  • フォームの上
  • コピー内
  • ビデオの証言

• 訪問者はどのように詳細情報をリクエストできますか? - より詳しい情報。 前の例と同じように、リード獲得フォームまたはページの下部にある CTA ボタンを使用してリクエストできます。

例 4: LinkedIn リターゲティング広告

上記の各ページにアクセスした後、次のリターゲティング広告が LinkedIn フィードに表示されました。

プロモートされた LinkedIn 広告をクリックすると、ユーザーはこのページに移動して、人事修士号の詳細を確認できます。

• 何のためのオファーですか？ — 「オンラインで人事修士号を取得」という見出しは、このページがクリックしたばかりの広告と密接に関連していることを訪問者に安心させることから始まります。
• アシュフォードを選ぶ理由— 繰り返しになりますが、アシュフォードのメリットのリストは、見込み客が人事修士号を取得するためにアシュフォードを選ぶべき主な理由を示しています。

リストの下のコピー (「Your Online HR Master's Degree」) も、ストーリーのこの部分を伝えるのに役立ちます。

• 誰がアシュフォードを認定しますか? — 他のすべての例と同様に、このページでは、アシュフォード大学が WASC シニア カレッジ アンド ユニバーシティ コミッション (WSCUC) によって認定されていることをフォームの下に説明しています。

左の最後の段落は、アシュフォードの人的資源管理の修士号が、ビジネス教育国際認定評議会 (IACBE) を通じてどのように認定されているかを見通しに示しています。 このプログラムが HR.com の 2018 年リーダーシップ エクセレンス アンド ディベロップメント (LEAD) アワードを受賞したことを誇りに思っています。

詳細を知るには？ — 潜在的な学生は、紫色のリード キャプチャ フォームに記入して、詳細情報を要求できます。

これらの経験をホームページと比較してください

Ashford のホームページは、セグメント化された視聴者に独自のパーソナライズされたクリック後のランディング ページを提供する代わりに、学校が提供するすべての概要を提供します。多くのナビゲーションとブラウジング オプションがあります。

• 複数のドロップダウン メニューを備えた完全なヘッダー ナビゲーションにより、訪問者はこのページで変換するのではなく、離れて他のページにアクセスできます。
• 右上の学生ログイン リンクは、ユーザーがこのページを離れて自分のアカウントにアクセスできるため、気を散らす可能性があります。
• 見出しはあいまいで、前の例のように特定の学位やオファーを強調していません。
• コンテンツ全体の他の Web サイト ページへの複数のリンクと CTA ボタンは、ブラウジング エクスペリエンスを示しています。
• フルサイズのフッター (スクロールせずに見える範囲)には、多くのソーシャル メディア リンクを含む追加の外部リンクが表示されるため、訪問者はページから簡単に直帰できます。

ホームページは、アシュフォード大学に興味を持つ可能性のあるすべての人に一般化されているため、すべての訪問者が同じページを表示します。 コンバージョン率を 1:1 にして訪問者に特定のオファーをコンバージョンするよう説得するのではなく、包括的なブラウジング エクスペリエンスになるように設計されています。

セグメント化されたクリック後のランディング ページでキャンペーンを完成させましょう

クリック前とクリック後のランディング ページに同じように注意を払うことで、無駄な広告クリックを避け、より多くのコンバージョンを生み出します。 つまり、ユーザー エクスペリエンス全体で同じストーリー ナラティブを伝えます。

上記のアシュフォード大学の例を参考にして、今すぐ Instapage Personalization Demo をリクエストして、各ターゲット オーディエンス向けに専用のポスト クリック ランディング ページを大規模に作成する方法を確認してください。