Apple 検索広告: 広告主が知っておくべき 4 つのことと、アプリのインストールを最大化するための 6 つのベスト プラクティス

モバイルアプリ広告における最大のゲームチェンジャーの 1 つは、2016 年に開始された Apple Search Ads です。 このプラットフォームは、Apple App Store でのモバイル アプリの発見を改善するために作成されたものであり、リリース以来、何年にもわたって改善されてきました。

現在、さまざまな独自の特性とメリットを備えた複数のソリューションを提供している Apple Search Ads は、iOS アプリを使用するすべてのビジネスにとって必須です。

Apple 検索広告とは?

Apple Search Ads (ASA) は、熱心なユーザーが検索しているまさにその瞬間にリーチできるため、人々があなたのアプリを見つけてダウンロードするのを助ける簡単な方法です。 ASA は、iPhone と iPad の両方で App Store の検索結果の上に、明るい青色の背景と広告開示アイコンで表示されます。

Apple Search Ads Basic と Apple Search Ads Advanced の 2 つの ASA ソリューションから選択できます。

ビジネス目標、専門知識のレベル、予算、有料アプリ マーケティングの経験に最適なバージョンを選択できるように、両方のソリューションの概要を以下に示します。

Apple 検索広告: ベーシック vs アドバンス

基本検索広告と高度な検索広告は、次の点で異なります。

それらがどのように機能するか

基本

これらの広告を実行するために必要な専門知識はありませんが、キャンペーンを最小限に制御できます (たとえば、キーワードやオーディエンスの絞り込みはありません)。

アプリ、宣伝したい国、毎月の予算に関する情報を Apple に提供します。 そこから、インテリジェントな自動化によって広告が作成され、ダウンロードの可能性が最も高い関心のあるユーザーに合わせて広告が表示されます。

基本オプションでは、最大 50 個のアプリを昇格できます。

高度

このタイプのキャンペーンでは、より多くの制御が可能です。

独自のキーワードを選択するか、Apple の推奨事項に従うことができます。 また、検索一致機能を利用して、広告を関連する App Store ユーザーに自動的に一致させることもできます。 この機能は、App Store のリストからのメタデータ、同じジャンルの類似アプリに関する情報、およびその他の検索データを使用して、すべてのキーワードの可能性を判断し、それらに積極的に入札することなく、広告を検索用語と照合します。

高度なキャンペーンでは、オーディエンスを絞り込むこともできます。 性別、年齢、地域でターゲットを設定し、新規顧客、既存の顧客、他のアプリのユーザー、またはすべての人にのみ広告を表示することを選択できます。

高度な広告で利用できる追加のコントロールには、広告が表示されるデバイス (iPhone、iPad、またはその両方) や、広告が表示されるタイミング (特定の日付に開始および停止するスケジュール、または特定の曜日または時間にのみ表示されるスケジュール) などがあります。当時の）。

Apple Search Ads Advanced を使用して宣伝できるアプリの数に制限はありません。

ASA には長期的なコミットメントはありません。 キャンペーン、広告グループ、キーワードはいつでも一時停止して再開でき、予算も調整できます。 不要なキャンペーンや広告グループは、いつでもアカウントから削除できます。

ただし、キャンペーンまたは広告グループを削除すると、元に戻したり変更したりすることはできず、そのキャンペーンまたは広告グループのすべての広告の掲載が停止されます。

価格

基本

このソリューションは、インストールあたりのコスト (CPI) の価格設定モデルに従っており、アプリのインストールに対してのみ支払い、最大 CPI を設定します。 Apple は、あなたのアプリについて彼らが知っていることと、同じユーザーにリーチするために支払っても構わないと思っている同様のアプリに基づいて、最大 CPI を提案します。 この金額を使用するか、独自に設定するかを選択できます。

Apple Search Ads Basic の月間入札単価の上限は、アプリあたり 1 か月あたり 10,000 ドルです。

高度

高度な価格設定ではタップ単価モデル (CPT) が使用されるため、ユーザーが広告をタップすると料金が発生します。 Apple によると、実際の Apple Search Ads の費用は「セカンド プライス オークションの結果です。これは、最も近い競合他社が広告のタップに対して支払う意思がある金額に基づいて、最大 CPT 入札まで、あなたが支払う CPT を計算します。 」 これは、過払いのリスクなしに競争力のある入札ができることを意味します。

ASA コストの柔軟性は大きなメリットです。 どちらの形式でも広告を掲載するための最低費用はありません。 キャンペーンの予算に 1 日あたりの最大支出上限を設定して、時間の経過とともに予算がどのように費やされるかを制御することもできます。 これはいつでも変更できます。

Apple Search Ads Advanced の月間予算の上限は無制限です。

管理と報告

基本

基本的な広告では、最小限の継続的な管理が必要であり、時間のコミットメントは非常に短いです。 Apple では、クイック ビュー ダッシュボードを月に数回だけチェックして、基本的な広告のパフォーマンス (アプリのインストール数、平均 CPI、総支出) を追跡することをお勧めしています。

高度

Search Ads Advanced は、キャンペーンのパフォーマンスと傾向に関する豊富なデータを、すべての主要指標にわたって提供します。 強力なマーケティング ツールを使用すると、何が機能しているか、何を調整する必要があるか、目標を達成するためのより多くの機会がどこにあるかを確認できます。

API

基本

アトリビューション API はベーシック広告で利用できますが、キーワード データやキャンペーン管理 API にはアクセスできません。

高度

Attribution API を使用すると、キャンペーンからのアプリのダウンロードと再ダウンロードを追跡して属性付けし、コンバージョンを促進したさまざまな顧客グループとキーワードの価値を測定できます。

キャンペーン管理およびレポート API は、より広範なキャンペーンを管理したり、プログラムでレポートを取得したりすることを検討している開発者、代理店、およびサードパーティ プラットフォームにも利用できます。

全体として、Apple Search Ads Advanced は、強力なマーケティング ツールにアクセスしてキャンペーンを完全に管理したい開発者や代理店に最適です。 Apple Search Ads Basic は、アプリを宣伝する時間が限られている場合や、Advanced Ads のすべての機能を必要としない場合に最適です。

Apple Search Ads を使用できるのは誰ですか?

あなたが開発者であり、現在 iPhone または iPad App Store にリストされているアプリを持っている場合は、Basic または Advanced のいずれかを使用する資格があります。 サインアップするには、有効な電子メール Apple ID が必要です。また、すべての広告主は、常に Apple 検索広告のコンテンツおよび広告ポリシーに準拠する必要があります。

ベーシック広告とアドバンス広告の両方を同時に掲載して、同じアプリを宣伝できます。 ただし、Advanced キャンペーンで行われた最適化は Basic には適用されません。 また、オークションごとに同じアプリの広告が 1 つしか適格ではないため、両方のタイプの広告を同時に掲載してもオークションにメリットはありません。

基本検索広告は Apple が作成するため、そのタイプの広告を最適化する方法を知る必要はありません。 ただし、アドバンスト キャンペーンでは、これらが最適化のヒントです。

Apple Search Ads Advanced のベスト プラクティス

関連性を確保する

同じクエリで入札している他のユーザーよりも広告が表示されるかどうかは、アプリと検索クエリとの関連性と入札額の組み合わせによって決まります。 ただし、アプリが検索に関連していない場合、最高入札者であっても広告スポットには表示されません。

広告の関連性を高めるには、適切なキーワードを使用してアプリのタイトル、説明、メタデータを作成します。

Apple は、時間を節約するためにキーワードの推奨事項のリストを提供していることを覚えておいてください。 これを使用したり、独自のものを追加したりできます。 独自のキーワードを選択する場合:

• 顧客のことを考える — 誰かがあなたのアプリを見つけるために使用する可能性のある検索用語 (アプリが解決する問題、アプリが満たすニーズ、またはアプリが提供するサービスを説明する単語) を検討してください。
• 一般的なキーワードと具体的なキーワードの両方を使用する— 一般的なキーワードはより多くのユーザーにリーチできますが、競争が激しくなり、より高い入札額が必要になる場合があります。 特定のキーワードはリーチが少ない可能性がありますが、アプリとの関連性がより狭い検索クエリに対して表示される可能性があり、コンバージョンに対する広告タップの割合が向上します。

また、ユーザーの反応にも注意してください。これは広告の関連性を示す重要なシグナルです。 ユーザーが表示された広告をタップしない場合、Apple はその広告の表示を停止します。

たとえば、この広告は「フォト エディター」に対して表示されました。

広告をタップせずに検索を更新すると、次の新しい結果が表示されました。

今回は、広告をタップして詳細を表示しました。 「フォト エディター」の検索が続くと、この同じ広告がさらに 2 回連続して表示されました。

複数の国と地域向けのキャンペーンを作成する

当初は米国でのみ利用可能でしたが、Apple は現在、世界 46 か国で ASA を提供しています。 広告主は、これらの広告を、サポートされている国のいずれかの App Store ユーザーにターゲティングするために、121 か国にいることができます。 戦略に応じて、ASA キャンペーンを単一の国/地域または複数の国/地域に集中させるオプションがあります。

Apple の推奨事項:

• より大きな市場では、1 つの国または地域に焦点を当てる
• 特定の国や地域の価値を理解するには、個別のキャンペーンを作成します
• 管理を容易にするために、複数の国と地域を 1 つのキャンペーンにグループ化します
• 指標を追跡し、顧客価値、プロファイル、言語、地域などの属性に従って最適化するには、類似性によって複数の国と地域をグループ化します
• 初めての ASA キャンペーンの場合は、発見のために複数の国と地域をグループ化し、パフォーマンス データが収集されたら再評価します。

キャンペーン構造を最適化する

キャンペーンの構造は、パフォーマンス、レポート、スケーリング能力に影響を与える可能性があります。 最も成功するには:

• キーワードのテーマまたは戦略ごとに個別のキャンペーンを作成する
• 特定の予算で別のキャンペーンを作成する
• ディスカバリー、ジェネリック、競合他社、ブランドのキーワードごとに個別の広告グループを作成する

マッチ タイプを適用する

Apple には、キーワードが検索者とどのように一致するかを制御するために適用できる 2 つの一致タイプがあります。

1. 部分一致— デフォルトの一致タイプ。 単数形、複数形、スペルミス、類義語、関連する検索、その用語を (完全または部分的に) 含むフレーズなど、キーワードの関連性の高いバリエーションでも広告が掲載されるようにします。
2. 完全一致— 特定の用語とその類似語 (よくあるスペルミスや複数形など) をターゲットにできるため、広告が表示される検索を最大限に制御できます。 広告のインプレッション数は減るかもしれませんが、購入意欲の高い顧客にリーチしているため、それらのインプレッションのタップ率 (TTR) とコンバージョンは高くなる可能性があります。

良好なカバレッジとパフォーマンスを確保するために、両方のマッチ タイプを使用してキャンペーンを実行することをお勧めします。

上限 CPT 入札を設定する

上限 CPT 入札は、広告タップに対して支払う最高額です。 これを計算すると：

• 新規顧客またはアクションに費やすことができる金額を決定します。
• 広告をタップするユーザーの割合と、アプリをダウンロードすると思われるユーザーの割合を見積もります。
• タップごとに決定された金額の推定パーセンテージまで支払う余裕がある金額を計算します。

新しいキャンペーンまたは広告グループを作成する際に、Apple は入札の決定に役立つ最大 CPT 入札を提案します。 これは、彼らがあなたのアプリについて知っていることと、同様のアプリを持つ広告主が支払う意思があるものに基づいています。 ただし、あくまでも目安です。 あなたが支払う実際の金額は、最も近い競合他社が広告のタップに対して支払っても構わないと思っている金額に基づいています.

クリエイティブ セットのテストを使用する

2018 年 6 月、Apple は、広告主がさまざまなビジュアル アセットのパフォーマンスをテストするための「クリエイティブ セット」を開始しました。 これは基本的に Apple 独自の A/B テスト機能であり、さまざまなアプリのプレビューとスクリーンショットをアップロードして、時間の経過に伴うコンバージョンの変動を監視できます。

Apple Search Ads でアプリのインストールを増やしましょう

ビジネスに iOS アプリがある場合は、Apple 検索広告で宣伝して、より多くの見込み顧客にリーチすることを検討してください。 あなたのアプリが競合他社よりも先に検索結果の上部に表示されるだけでなく、ここに表示されることは、あなたのアプリが競合他社の検索クエリに関連していることを示しています.

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