主要プラットフォームごとのアプリ インストール広告の完全ガイド

モバイルの使用、特にアプリの使用が劇的に増加したことで、非常に競争の激しい市場が生まれました。 利用可能なモバイル アプリの数は、Google Play ストアに 260 万、Apple App Store に 220 万あります。

このような混雑した市場では、適切に設計されたアプリ以上のものが必要です。 また、アプリ チャートのトップに立ち、より多くのダウンロードを生み出すために、アプリを効果的に販売する方法も必要です。 これを行う最善の方法は、アプリ インストール広告を使用することです。

アプリ インストール広告とは

アプリ インストール広告は、アプリ マーケットプレイス以外のソースからモバイル アプリのインストールを促進するように設計されています。 この広告タイプは通常、ユーザーがストア内のアプリにリダイレクトされるソーシャル メディア フィードなどの場所に表示されます。

アプリ インストール キャンペーンは、短期間に大量のダウンロードを促進し、アプリ ストアでのアプリのランキングを上昇させます。 また、オーガニック トラフィックにも役立ち、さらに多くのダウンロードと露出につながります。

この広告タイプは通常、アプリ名、説明、画像、CTA ボタンで構成されます。 ただし、ホスト プラットフォームによっては、いくつかの追加機能がある場合があります。

とはいえ、Facebook をはじめ、さまざまなプラットフォームのインストール広告について詳しく見ていきましょう。

Facebook アプリ インストール広告

App Store と Play Store で売上トップのアプリの半分は、Facebook のモバイル アプリ インストール広告で使用されています。 開発者は、これらの広告によって獲得コストが 15% から 60% 削減されると述べています。

Facebook アプリ広告が非常に強力な理由は、そのターゲティング機能です。

• Facebook カスタム オーディエンスターゲティングを使用すると、特定の人口統計、興味、行動、デバイスの種類に基づいてユーザーにリーチできます
• 最も価値の高いユーザーの類似オーディエンスは、Facebook の豊富なユーザー データに基づいて作成できます。
• 再エンゲージメント キャンペーンを設定して、アプリ内でユーザーが以前に行ったアクション (特定の製品の閲覧など) に基づいてユーザーを再ターゲットし、ユーザーをアプリに戻すことを目標にすることができます。

Facebook インストール広告は、Facebook、Instagram、Audience Network で表示でき、ユーザーがモバイル アプリをダウンロードできるアプリ、Google Play、Kindle Fire ストアに直接リンクします。

Facebook では、ユーザーがゲーム アプリをインストールする前にプレビューしてプレイできる Playable 広告も提供しています。

試用版ゲームのプレイが終了したら、CTA ボタンをクリックして App Store (または Google Play Store) に移動し、完全なアプリをダウンロードできます。

これは、購入前に試用できるインタラクティブな動画広告エクスペリエンスであり、高品質で意欲の高いユーザーにアプリのインストールを促すように設計されています。

Twitter アプリ インストール広告

Twitter アプリ インストール広告は、動画または画像形式の「アプリ カード」としてユーザーのホーム フィードに表示されます。

アプリ カードを使用すると、モバイル ユーザーはタイムラインのツイートから直接、画像をプレビューしたり、アプリの評価を表示したり、アプリをインストールしたり開いたりすることができます。

Twitter ユーザーの数は Facebook に匹敵するほどではありませんが、Twitter は依然として大規模なユーザー ベースと高度なターゲティング機能を備えています。 Facebook と同様に、Twitter のインストール広告は、獲得のために特定の人口統計や類似オーディエンスをターゲットにしたり、保持のために失効したユーザーに再ターゲットしたりできます。

Twitter のモバイル アプリ キャンペーンは、アプリ クリックあたりのコストの価格設定システムで動作します。これにより、アプリ ストアにつながるか、アプリを開くクリックに対してのみ料金が発生します。 Twitter ユーザーの 83% はモバイル ユーザーであり、ダウンロードするアプリを既に探しているため、これは難しいことではありません。

人気の高いゲーム アプリ広告を掲載する Facebook とは異なり、Twitter で最も可能性を秘めているアプリの種類は次のとおりです。

• ニュースアプリ
• ユーティリティ アプリと生産性アプリ
• 金融アプリ
• 教育アプリ
• イベント関連アプリ

Pinterest アプリ インストール広告

Pinterest では、アプリ広告はプロモーテッド アプリ ピンと呼ばれます。 これらは、アプリ ストアで競合他社をふるいにかけるのではなく、Pinterest からモバイル アプリをインストールするための効果的な方法です。 Pinterest からのアプリのダウンロードは、実際にはより多くのライフタイム バリューを生み出します。これは、ユーザーが購入したアプリにより多くの時間とお金を費やすためです。

iOS および Android デバイスで利用できるプロモーテッド アプリ ピンには、認識しやすいアプリ アイコンとインストール ボタンが含まれているため、ピンナーは Pinterest で簡単にアプリをインストールできます。

Pinterest アプリ インストール広告を作成する際は、次の 2 つの最適化目標から選択できます。

1. アプリ インストール(アプリのインストール完了) — 目標 CPI で入札単価を設定すると、Pinterest アルゴリズムが (指定された目標 CPI とインストールの予測可能性に基づいて) 毎日 CPC 入札単価を自動的に調整し、次に CPC を支払います。ユーザーがクリックしてアプリ ストア ページに移動します。
2. アプリ インストール トラフィック(ダウンロード ページへのトラフィック) — 広告は通常の CPC キャンペーンのように実行され、クリック トラフィックを最適化します。 インストールの目標を達成するために入札単価を手動で調整します。

Snapchat アプリ インストール広告

Snapchat のアプリ広告にはスワイプアップ機能があり、ユーザーは Google Play ストアまたは App Store のアプリ リストに直接移動して、宣伝されているアプリをダウンロードできます。

この広告タイプの主な利点は、ユーザーが Snapchat にとどまってアプリをダウンロードできることです。 ユーザーがプラットフォームを利用し続けると、バックグラウンドでダウンロードされます。

Snapchat は、以前のユーザーを再エンゲージするためのディープリンク添付オプションも提供しています。 Snapchat ユーザーが既にアプリをインストールしている場合、上にスワイプすると、アプリ内の特定の場所 (ゲームの特定のレベル、ショッピング アプリのセクションなど) に移動します。ディープリンクの添付ファイルを使用すると、既にアプリを持っている人も移動できます。インストールされていますが、何も購入していません。 アプリをまだ持っていない場合は、自動的にアプリ ストアに送信され、ダウンロードされます。

Google アプリ インストール広告

世界最大の検索エンジンである Google は、潜在的なアプリ ユーザーにリーチするのに最適なチャネルの 1 つです。 Google インストール広告は次の場所に配置できます。

• Google 検索ネットワーク
• Google ディスプレイ ネットワーク
• Google Playストア
• ユーチューブ

広告が表示される場所に基づいて、広告配信プロセス中に元のコンテンツが追加、削除、または変更される場合があります。 これは、ユーザーがどこで見ても優れた広告体験を得られるようにするためです。

標準のアプリ広告では広告主が完全に制御できますが、ユニバーサル アプリ キャンペーンを使用すると、マーケターは手間のかかる作業を一切行わずにアプリのインストールを促進できます。 キャンペーン (場所、目標 CPI など) を設定するだけで、Google に引き継がれます。 Google は機械学習を使用して、検索、ディスプレイ、YouTube に表示される際のパフォーマンスに基づいて広告を最適化します。

YouTube アプリ インストール広告

YouTube は最大の動画共有 Web サイトであるため (月間アクティブ ユーザー数は 10 億人、そのうち 5 億 5000 万人がモバイル ユーザー)、ここでアプリを宣伝するのは理にかなっています。

YouTube の広告が他のプラットフォームの広告と異なるのは、すべて動画であるということです。 したがって、YouTube モバイル アプリ インストール広告は、アプリ ストアの掲載情報にリンクする CTA と組み合わされた動画で構成されます。

YouTube リンクからの動画、テキスト、アプリ アイコン、アプリ ストアのテキスト、アプリ ストアの評価を含めることができます。

他のソーシャル プラットフォームと同様に、ターゲティングはユーザーの人口統計、興味、デバイスに基づくことができます。 また、YouTube は Google の傘下にあるため、アカウントを Google Play に接続してすべての統計を確認できます。

注: アプリ インストール広告の仕様は、使用するプラットフォームによって異なります。 さまざまなプラットフォームでのアプリ インストール広告の仕様の詳細については、Instapage デジタル広告リファレンス ガイドをダウンロードしてください。

アプリ インストール広告の 4 つのベスト プラクティス

1. カスタムオーディエンスをターゲットにする

広告予算を最大限に活用する最善の方法は、ブランドやアプリに既に精通しているカスタム オーディエンス (アプリを使用したり、広告に関与したり、個人情報を送信したりしたことのある人など) をターゲットとするキャンペーンを実行することです。また、類似オーディエンスを構築して、アプリに関心を持つ可能性が高い新しいユーザーとつながることもできます。

2. 質の高いコンテンツを使用する

アプリを宣伝する動画や画像は第一印象を左右するものです。次の点を確認してください。

• 人目を引く、スクロールを止める
• アプリに関連する
• 高品質・高解像度

動画や画像がユーザーの注意を引くと、それがアプリのインストールの成否を左右する可能性があるため、アプリの説明文は同様に説得力のあるものである必要があります。

3. アプリの広告を決定する際は、目標到達プロセス全体を考慮する

ラスト クリック アトリビューションは業界標準ですが、カスタマー ジャーニーで重要なのは「ラスト タッチ」ソースだけではありません。 通常、コンバージョンはファネル全体の複数のタッチポイントの影響を受け、それぞれが意思決定につながる重要な役割を果たします。

たとえば、誰かがあなたのアプリ広告を Facebook で見た後、YouTube で見たとしても、Twitter で 3 回目の広告を見るまではインストールしません。 このような場合、最初の 2 つのタッチ ポイントでアプリが紹介され、その後はそのアプリが頭に浮かんだため、Twitter にすべての功績を認めても意味がありません。 彼らの存在がなければ、ユーザーはまったくコンバージョンに至らなかった可能性があります。

4. 分析と調整

多くのブランドは、キャンペーンが開始されると、アプリ ストアのランキングでアプリがどれだけ飛躍したかを追跡することで、キャンペーンの効果を測定します。 アプリ ストアのランキングには、アンインストール数、アクティブ ユーザー、評価、レビューなども含まれることに注意してください。 成功を測定するもう 1 つの方法は、収益とユーザーが増加するかどうかです。

これらの数値と利用可能なデータに基づいて、時間をかけてターゲティング戦略を調整してください。 また、さまざまな動画、画像、コピーをテストして、メッセージの完璧な組み合わせを見つけてください。

注: iOS アプリと Android アプリの両方がある場合は、それぞれが特定のストアにリンクする個別のキャンペーンを作成することをお勧めします。 そうすることで、ある調査によると、ダウンロード数が 9% 増加する可能性があります。

アプリを見てもらい、インストールを促進する

あふれんばかりのアプリ市場では、何らかの方法で群集から目立たせる必要があります。 アプリ インストール広告は、さまざまなプラットフォームで見込み顧客の注意を引き、特にアプリのダウンロードを促進するための最良の方法です。

広告を最大限に活用するには、適切な広告プラットフォームを選択し、上記のベスト プラクティスに従い、Instapage デジタル広告リファレンス ガイドをダウンロードして、より多くの広告仕様、ベスト プラクティス、および例を確認してください。