アプリ広告戦略: アプリを月に送る完璧なアプローチ

公開: 2023-08-21

あなたのアプリが誰もが知っている世界を変えるのか、単に 100 人のユーザーの生活を 1% 楽にするのかにかかわらず、アプリが何らかの影響を与えるには、優れたアプリ広告戦略が必要です。

アプリを宣伝する戦略は、他のオファーや製品を宣伝する戦略とそれほど変わりません。主要な成分はそのままですが、いくつかの顕著な違いがあり、さらにいくつかの新しいフレーバーが追加されています。

貴重な時間をこれ以上無駄にせず、アプリの広告キャンペーンを軌道に乗せるために何ができるかを見てみましょう。

方向: 月とその先。

1. キャンペーンファネルのあらゆる部分で広告を掲載する

この記事で覚えておくべき情報が 1 つだけあるとすれば、これは次のとおりです。

「マーケティング活動の各段階でユーザーに配慮する。」

アプリの見込みユーザーは、自分のペースで一般的な広告ファネルのさまざまな部分を通過します。この問題に対処するには、各段階に合わせたメッセージを含む個別のキャンペーンを実行する必要があります。

1. 認識

このステージにいる人々は、あなたやあなたのアプリ、そしてそれが何ができるかについて何も知りません。ブランド指向のキャンペーンを開始してブランドの認知度を高めたり、アプリで解決できる特定の問題について話したりすることができます。

「何か大きなことがやってくる」というアプローチを使って緊張感を高めることは何も悪いことではありません。ただし、アプリが少なくとも一部の約束を履行していることを確認する必要があります。

要約すると、聴衆に自己紹介をし、これから何をするつもりかを伝える必要があります。まだアプリのインストールを目標にしないでください。アプリがすでにリリースされている場合でも、このステージにいる人々がコンバージョンに至ることはほとんどありません。しかし、彼らは第2ステージへの準備ができています。

2. 関心または関与

これは、聴衆を温かく迎え、製品をアピールする部分です。これを行うには、

教育内容
レビュー

ビデオとブログ記事はどちらも、このタイプのコンテンツに最適です。

アプリのインストールは依然として優先事項ではありませんが、実際にインストールされる可能性はあります。

3. 変換

ここはインストール数の増加を目指す部分です。自由に使えるいくつかの種類の広告があります。

アプリインストール広告。これらの広告により、ユーザーは広告をクリックした後に直接アプリをインストールできます。これらの広告は、途中で不要なクリックがないため、通常、コンバージョンが高くなります。
リード広告。これらは見込み客を集めることが目的なので、メールアドレスなどの連絡先情報です。これらの見込み客を使用して、アプリのインストールリンクやオンボーディング資料を送信できます。
アプリ内広告。これらの広告はディープリンクを使用して、アプリ内の特定の場所に誘導します。

4. 保持

変換部分が終わったら仕事は終わったと思いましたか? それとは程遠い。アプリが無料で使用できるか、1 回限りの支払いを使用するか、サブスクリプションモデルを使用するかに関係なく、目標は常にアプリに対するユーザーのエンゲージメントを高めることです。

チャーン(アプリを毎月使用しないユーザーの割合) は、対処できる、また対処すべき現象です。

できることはたくさんあります。

ロイヤルティポイントを付与します。
コンテストやアクティビティランキングを開始します。
長期利用者向けの割引を提案します。
ブログやソーシャルメディアチャネルなど、アプリの外でユーザーとの関係を構築します。

2. 事前に計画を立てる

リリースの数週間前に貴重なアプリを厳選する以外に何かをするのは、多くのことが求められることはわかっています。ただし、時間を見つけて先制キャンペーンを開始する必要があるだけです。上で説明したように、購入者のジャーニーのさまざまな段階でユーザーについて考える必要があります。一部の人にとって、この旅はアプリの起動前に始まるかもしれません。

2 番目に考慮すべきことは、アプリストアでの検証プロセス中にアプリに問題が発生した場合、リリースが延期される可能性があることです。 1 つの日付にあまり依存せず、「準備ができたら」というアプローチをとってください。

3. ペルソナを作成する

これはマーケティングの教科書からの退屈な抜粋のように聞こえますが、信じてください。あなたのアプリは、さまざまな動機を持つ人々によってさまざまな方法で使用される可能性があります。個別に宣伝してください。

任意の e コマースアプリを考えてみましょう。売り手と買い手の両方に適しています。次のようなスローガンを使用して、普遍的なアプローチを使用してこのアプリを宣伝することを選択できます。

「オンラインで商品を取引するのに最適な場所」

または

購入者と販売者のペルソナを作成できます。これが主に小額の現金を得るために古着を処分する個人向けの場合は、より個人的なメッセージを作成できます。

販売者向け: 「あなたの古着に第二の人生を与え、私たちのアプリで少しお小遣いを稼ぎましょう。」

バイヤー向け: 「本当にヴィンテージでユニークな服がコーヒー一杯と同じくらいの値段で手に入る。」

これらのメッセージを特定の視聴者に向けるようにしてください。売り手と買い手は Facebook 上の特定のグループに集められたり、別のパブリッシャーのサイトに存在したりする場合があります。

4. 適切な広告フォーマットを選択する

オンラインマーケティングは長年バナー広告の代名詞でしたが、他の選択肢があることを知ってください。

賢いアプリ広告戦略には、アプリ広告で最高のパフォーマンスを発揮する広告フォーマットを含める必要があります。

ネイティブ広告

ネイティブ広告は、アプリの広告主にいくつかのメリットをもたらします。

関連するコンテキストで広告を表示できます
アプリを宣伝するための十分なスペースを提供します
バナー広告やプッシュ広告とは異なり、信頼と安心感が生まれます。

ネイティブ広告がアプリを宣伝するのに適した場所であると考えている人がそれほど多くないのは残念です。

モバイル広告

アプリを宣伝する最良の方法の 1 つは、別のアプリを使用することです。コンテキストが一致するため、モバイル広告は周囲の環境にシームレスに溶け込むため、ある意味ではネイティブ広告に似ています。 Smaato、Pubnative、SmartyAsa などのネットワークからモバイルトラフィックを取得できます。

表示して押す

あらゆる形式のディスプレイ広告 (バナー、ポップアップまたはポップアンダー、インタースティシャル) は、感情に依存するアプリを宣伝する優れた方法です。良い例は出会い系アプリです。プッシュ広告は特定の時点で表示され、通常はアラートや取引機会に関連付けられているため、この形式を使用して関連するアプリを宣伝できます。

5. アプリのインストール、広告、ユーザーのアクティビティを追跡する

視聴者に関する洞察こそが、トラッキングの設定というハードルを乗り越える理由なのです。

ハードルって言いましたか？ Voluum を使用すると、トラッキングのセットアップにほとんど時間がかかりません。オファー、ランディングページ、トラフィックソースなどの要素を追加して設定し、キャンペーン内のトラフィックフローを定義します。また、コンバージョントラッキング方法のいずれかを選択する必要があります: S2S ポストバック URL、コンバージョントラッキングピクセル、または API 統合。

とてもシンプルです。

MMP (AppsFlyer などのモバイル測定パートナー) の助けを借りて、アプリ内イベントを追跡し、それを Voluum に渡すこともできます。こうすることで、すべての広告活動を 1 か所、つまり Voluum に接続することができます。

6. App Store 最適化 (ASO) に注意する

私たちは皆、SEO を知っており、（ある種の） SEO を愛していますが、その弟分である ASO に出会います。この用語が表すものは、アプリをアプリストアで見つけやすくする取り組みです。

調査によると、アプリの 70% は内部検索を通じて発見されています。上位のポジションを獲得するには、次のことを準備してください。

アプリの主な利点を宣伝し、獲得した特典をリストする関連キーワードを含む説明。
ビジュアル: 説明付きのスクリーンショットやアプリのアイコンなど、群衆の中で明確に区別できるもの。はっきりとした色を使用し、柔らかいパステルカラーの使用は避けてください。
キーワードを含むアプリ名(「睡眠中のアプリを助ける」など)、アプリの主な機能を説明するアプリ名 (「スリーパー」)、または機能とは無関係だが認識できるほど宣伝されているキャッチーな名前のいずれかを指定する必要があります。
アプリ名に短いサブタイトルを付けることもできます。見つけやすさにおいて字幕がどれほど大きな役割を果たしているかを知るのは困難です。もしかしたら全くそうではないかもしれません。しかし、アプリが発見されると、短くても正確なサブタイトルがアプリのインストールにつながる可能性があります。

7. インフルエンサーを雇用する

ビデオに「このビデオは Skillshare のスポンサーです」という言葉が含まれるたびに 1 ドルを持っていたとしたら、おそらく私は Skillshare を所有するでしょう。

人々は時々、ソーシャルメディアで知った人に不当な信頼を置くことがあります。この信頼は彼らが推奨するものにも及びます。 Youtuber や他のメディアのインフルエンサーに連絡して、アプリの宣伝について話し合ってください。

8. 紹介プログラムを作成する

あなたのアプリをすでに試して気に入った人々ほど献身的なマーケティング担当者はほとんどいません。紹介プログラムを作成し、新規ユーザーを連れてきた既存ユーザーに報酬を与えます。

Voluum を使用して、紹介プログラムと、ユーザーからマーケティング担当者になった各人のパフォーマンスを追跡します。

現金またはアプリ内ボーナスを選択して報酬を与えることができます。アフィリエイトのネットワーク全体を構築すると、マーケティングは基本的に単独で機能します。

多くのアプリ向けの多くのアプリ広告戦略

さまざまなビジネスモデルが実装されたさまざまな種類のアプリがあります。もしかしたら、ここで述べたことがすべてあなたにとってうまくいくとは限りません。しかし、きっと何かが起きるだろう。

興奮していますか？そうあるべきです！アプリの広告は楽しいものです。あなたのアイデアのためのまったく新しい遊び場、つまりアプリを手に入れることができます。

あなたは人々の関与に報いる素晴らしい方法を持っています。ゲーミフィケーションがその手段です。

他にどんな方法があるか知っていますか？

ボリューム。

信頼できるトラッカーですべてのデータを分析できるようになっているのに、なぜ何が機能するのかを推測し続けたり、盲目的に作業したりする必要があるのでしょうか?

理由は分かりません。