目標到達プロセスの最下部のキーワードに関する SEO ガイド

クライアントが私たちの代理店に、業界で最も検索され、最もボリュームの高いキーワードのみに集中するように依頼するたびに1ペニーを持っていたら、私は今では非常に裕福な女性になっているでしょう.

最も検索された用語、つまりボリュームが最も大きい用語がランク付けするのに最適であるというのは、よくある神話です。 「最高の会社」のような用語で 1 位になることに文句を言う人はいませんが、特定の製品やサービスの販売に役立つでしょうか? ありそうもない。 今日のブログ投稿では、目標到達プロセスの段階、特に目標到達プロセスの最下部のキーワードに基づいて調査する方法について説明します。

キーワード調査は、検索エンジン最適化 (SEO) の重要な部分です。 見込み顧客が検索エンジンに検索を入力する際に​​使用する単語やフレーズを理解することは、最も基本的なステップのように思えますが、この非常に単純なプロセスは軽々しく行うべきではありません。 最も効果的または最も生産的なキーワードを選択するには、戦略、批判的思考、および主要なマーケティング原則の理解が必要です。

適切なキーワードを決定するには、多くの場合、販売サイクルにおけるバイヤーのジャーニーを完全に理解する必要があります。 魅力と認識から評価、そして最終的にコンバージョンに至るまで、各段階の違いは簡単に理解できますが、これらの段階を研究に適用するのは難しいように思えるかもしれません。

マーケティングファネルとキーワードリサーチ

じょうごの上部: 認知度

買い手は、この段階で自分たちのニーズに気づきます。 彼らには邪魔になっている問題があるかもしれませんし、利用したい新しい機会があるかもしれません。 彼らは研究を行い、何が可能かを知るために情報を求めています。 彼らはあなたが情報源であることをすでに知っているかもしれませんが、この段階では単にデータと情報源を発見し、利用可能なものを認識しているだけです。

じょうごの中間: 評価

バイヤーは、認識フェーズから、潜在的なソリューションの検討とオプションの評価に移行します。 彼らが求めるサービスや製品には多くの選択肢があるかもしれません。 この段階では、彼らはあなたの Web サイトと競合他社の Web サイトを調べています。 サード パーティのレビューを読んだり、仲間と話したり、見本市でブースを訪れたりすることもできます。 この時点で、彼らは実際に誰かの製品やサービスを購入または入手するための行動を起こしていません.

目標到達プロセスの下部: コンバージョン

見込み客が評価フェーズを進むにつれて、通常は意思決定を行う準備が整います (ただし、ここで「決定なし」という恐ろしい亡霊が現れる可能性があります)。 この段階での目標は、関係を相互に満足のいくクローズド セールにすることです。

営業チームの成約を支援する

バイヤーズ ジャーニーの各フェーズで、人々は Google、Bing、またはその他の検索エンジンを使用して検索する際に、特定の修飾語や一般的な単語を使用します。 目標到達プロセスの最下部の修飾語と用語に焦点を当てて調査することで、バイヤーが購入間近のときに使用する可能性が高い語句を見つける可能性が高いというロジックが得られます。 この時点で購入者の注意を引くことは、営業チーム (ひいては会社の収益) を迅速にサポートできる方法です。

アドバイス: 目標到達プロセス全体のキーワード調査を実施し、ジャーニー全体でバイヤー向けのコンテンツを公開します。 ビジネスの収益は、目標到達プロセスの各段階で見込み客の数を継続的に増やし、コンバージョンにどんどん近づいていくことによって支えられています。

ロングテールとファネルの底のキーワード

「ロングテール」とは、検索エンジンの最適化に適用される用語で、よりニッチで、需要曲線でさらに外れているキーワードおよびキーワード フレーズを指します (複数の単語/フレーズを含むキーワードと考えることができます)。 ）。 逆に、「ショートテール」という用語は、より主流または一般的な検索で使用されるキーワードに使用されます。 たとえば、「靴を買う」という検索はショートテール フレーズであり、ナイキ、マノロ ブラニク、またはトムスの検索を含めることができます。 靴のロングテール フレーズの例としては、「Pastry でゴールドのレースアップ シューズを購入する」などがあります。

ロングテール キーワードは、見込み客がバイヤー ジャーニーのどの段階にいるかを示す場合があります。 製品、サービス、および特定の情報に関するクエリがより具体的になればなるほど、通常、検索者はより多くのことをすでに知っており、購入の最終決定に近づきます。

これは常に当てはまるわけではありませんが、一般的に (販売サイクルによっては) 強力な指標となる可能性があります。 可能であれば、コンテンツ戦略と最適化戦略を探して、目標到達プロセスの最下部の取り組みにロングテール フェーズとショートテール フェーズの両方を含めます。

目標到達プロセスの最下部のキーワードと修飾子

目標到達プロセスの最下部のキーワードを評価するプロセスは、まず、業界に基づいて、ニッチな用語とそのニッチのコア フレーズを理解することから始まります。

次に、ユーザーが実行しようとしているアクションを紹介するファネルの下部モディファイアを追加します。 これらは、次のような多くの形式をとることができます。

• 「RFP」、「提案」、「見積もり」などの関連キーワードの購入
• ブランドおよび競合他社の用語
• お電話・ご依頼・お問い合わせのキーワード
• 比較、コスト、価格条件
• 特定の場所: 都市/州/近隣/郵便番号

業界に最も適した修飾子を使用するだけです。 次に、これらのキーワードを Google の Adword Keyword Tool にアップロードするか、Wordstream、SEMRush、Keywordtool.io など、市場に出回っている他の多くのツールをテストします。

まず、各用語のキーワード数とその単語の競合性を調べます。 最後に、情報を共有するシステムを使用している場合は、クリック単価 (CPC) を調べます。 高い CPC は、単語自体が広告主によって多く入札されていることを示している可能性があり、キーワードが真にファネルの底にあることを確認している可能性があります。 常にそうであるとは限りませんが、何百ものキーワード候補をふるいにかけるときは、調べる指標として役立ちます。

次に、高い検索ボリューム、低から中程度の競争、および高い CPC に基づいて、目標到達プロセスの最下部のキーワード (調査したものとツールによる追加の提案の両方) の選択を開始します。 このタスクは信じられないほど主観的なものになる可能性があり、いくつかのチャンスをつかみ、直感を信頼する必要がある場合があります。 キーワード調査は、調査、実装、時間、およびテストを必要とする流動的なプロセスです。

例として、履歴書作成サービスとキャリア コー​​チングを提供する会社があるとします。 以下の例でわかるように、使用可能なキーワードの反復がいくつかあります。 すべてが、ユーザーがコンバージョンに近づいていることを示しています。 履歴書作成やキャリア コー​​チングの特定のサービスには当てはまらないものもありますが、要点はわかります。

独自の Web サイトやトピックについて、同様のキーワード修飾子リストを作成することを検討してください。

これらのキーワードを、見出し、小見出し、代替テキスト、行動を促すフレーズ、メタディスクリプション、URL など、適切な場所の組み合わせで機能させるようにします。

目標到達プロセスの最下部のコンテンツを公開する

キーワード調査が開始されたら、次のステップは、そのキーワード調査を適切な種類のコンテンツと一致させることです。 これをうまく行うことで、目標到達プロセスの最下部にいる見込み客をコンバージョンに誘導することができます。 ブログ投稿は、目標到達プロセスの下部にある適切なコンテンツかもしれませんが、ほとんどの場合、目標到達プロセスの上部および中間のアクティビティでよりよく使用されます。 目標到達プロセスの最下部について、私がクライアントに推奨するのは、デモ/無料トライアル、顧客事例、比較/スペック シート、ウェビナー、イベント、さらにはミニ クラスやワークショップです。 このようなコンテンツは、特に高額の商品やサービスの購入をユーザーに求めている場合に、ユーザーにあなたを選んでもらい、コンバージョンへの最後のステップを踏ませるのに役立ちます。 キーワードを次のようにマッピングする方法を検討してください。

• お客様事例
• ウェビナー、ミニクラス
• ライブデモンストレーション
• 評価・比較シート
• Q&A ウェブ会議
• ケーススタディ

これらの戦略は、B2B と B2C の両方で非常に効果的です。 ただし、適切なキーワードを見つけてコンテンツに一致させるだけではありません。 ユーザーに実際に何をしてもらいたいかを慎重に検討してください。 今すぐお問い合わせフォームに記入しますか? デモを依頼しますか? 試用版にサインアップしますか? コンテンツを効果的にするためには、適切な行動を促すフレーズを用意することが不可欠です。 それらをどのように変換したいですか？ 公開ボタンを押す前に、これらの質問を自問してください。

まとめ

適切なキーワードを選択することは、時間がかかり困難に思えるかもしれませんが、そうである必要はありません! これらのヒントと専門家のアドバイスにより、目標到達プロセスの最下部の調査とコンテンツ マーケティングの概念を次のレベルに引き上げることができます。 すでにこの戦略を実行していますか? 私たちと共有してください。あなたが実行している例をぜひご覧ください!