Amazon のプライムデー – サードパーティの販売者と小売ブランドにとって大きな勝利

公開: 2020-10-20

Amazon のプライムデー – サードパーティの販売者と小売ブランドにとって大きな勝利

アマゾンのプライムデー 2020 は、10 月 13 ～ 14 日に 19 か国で開催された、パンデミックの影響で大規模なセールが開催されました。

最終的な売上高はまだ発表されていませんが、サードパーティの販売者の収益が 60% 増加して 35 億ドルに達したことは、今年のイベントが期待通りの前年比での力強い成長を続けることを示しています。 プライム デーなどの大規模な販売イベントは、従来の小売業が崩壊したときに、消費者の信頼を示す重要な指標となります。 サードパーティの販売者のパフォーマンス、世界的なパンデミックによる購買行動の変化、Amazon と競争、ホリデー ショッピング シーズンの残りの部分に対するプライム デーの影響、および初期に入手可能なデータに基づくいくつかの傾向を詳しく見てみましょう。

サードパーティは依然として主要な勢力

ワールドワイド コンシューマー CEO のジェフウィルクは、次のように述べています。

サード パーティの販売者のマーケットプレイスでの売り上げは、今年、記録的な 35 億ドルに達しました。これは、昨年と比較して 60% 近く増加した記録です。 完全な売上高はまだわかっていませんが、サードパーティのセラーのプライムデーの売上高は、Amazon の小売事業よりも速いペースで伸びています。 サードパーティの売り手は、その影響力の拡大に柔軟に対応し、同社の総販売商品の約 58% を占めました。 これは、サードパーティの売り手のかなりの規模を構成する中小企業にとって大きな勝利でした。 これは、180 億ドルを投資して SMB の店舗での成功を支援するという Amazon 自身の計画に沿ったものであり、プライムデーに至るまでの数週間で、SMB を対象としたプロモーションに資金を提供し、売上高が 9 億ドルを超えました。

消費者側では、世界中のプライム会員がホリデー シーズンの開始をきっかけに大幅な割引を利用して 14 億ドル以上を節約しました。 プライム メンバーは、今年の「10 ドル使うと 10 ドルもらえる」プライムデー プロモーションで数百万ドルの Amazon.com クレジットを獲得しました。 このオファーは、Whole Foods Market、Amazon Fresh、Amazon Go、Amazon Go Grocery、Amazon Books、Amazon Pop Up、および Amazon 4 つ星ストアでのショッピング中に利用できます。

世界的なパンデミックによる購買行動の変化

Numerator は、マーケット インテリジェンス企業である Amazon Prime Tracker を公開しました。これには、観察された 43,000 件の Amazon 注文のパネルと 5,000 人の買い物客の調査が含まれていました。 彼らが追跡した主要な指標は、買い物客が累積で 14 億ドル以上の割引を節約したとしても、今年は昨年に比べて支出が少ないことを示しています。 主な指標の一部を次に示します。

プライムデー 2019 対 2020 世帯と注文

人気商品に関しては、Amazon の自社ブランドが大勝しました。 Echo Dot 3 rd Gen、Gift Card Reload、Amazon Smart Plug がトップ 3 製品でした。 データはまた、世界的なパンデミックを背景に、家庭の必需品の購入が大幅に増加したことを示しています。 電化製品が販売品目の 32% を占めていましたが、生活必需品、ヘルス & ビューティーは 21 ～ 22% の範囲でした。

プライムデー 2019 vs 2020 カテゴリ

パンデミックがピークに達し、最初のパニックと不確実性と比較して正常な感覚があるため、プライムデーの売上高が家庭の必需品で急増したことを示唆する利用可能なデータはあまりありません. パンデミックが背景にあるにもかかわらず、全体的な売上は印象的であり、他の大手小売業者にとってはホリデーシーズンが早く始まりました. プライムデーの販売の結果、他の小売業者は、取引を求める買い物客の流入により 50% の増加を見ました.

Amazonプライムデー対競争

プライムデーが終わっても、他の大手小売業者はまだ競合するキャンペーンを実施しています. ウォルマートの「The Big Save」セールでは、10 月 11 日から 15 日まで、Amazon のプライムデーに匹敵する小売大手が独自のセールを開催し、いくつかのお得な情報を提供します。 全体的なアイデアは、Amazonのプライムデーのショッピングの祭典よりも2日前に開始し、1日長く続くことでした. Target はまた、Amazon に対抗するために 10 月 13日と 14日にディール デイを実施しました。 Deal Day の主な価値提案は、11 月を通してブラック フライデーのような価格を提供し、昨年と比較して 100 万件多くの取引を提供し、プライス マッチ保証を延長することでした。 全体として、すべての大手小売業者が取引で消費者を誘惑しようとしているため、消費者にとって絶好の機会です. 不確実性があり、人々が COVID パンデミックの長期的な影響に取り組み始めているこの時期に、Amazon プライムは他の小売業者にプラスの影響を与え、消費者の信頼を高め、支出を促進しています。

Amazonプライムの販売動向

数字はまだ増え続けていますが、初期の見積もりでは、Amazon はプライムデーの売り上げを通じて 70 億から 100 億ドルを生み出していたはずです。 販売データに基づく消費者信頼感は、パンデミックに直面しても消費者信頼感が依然として高く、ホリデー シーズンが始まったばかりであることを示しています。 データによると、Amazon ギフト カードの購入レベルが高くなっています。これは、今後数か月以内にギフト カードを引き換えるために戻ってくることを意味します。 これは、12 月に入るブラック フライデー/サイバー マンデーのショッピング ウィークエンドでさらに多くの売り上げが期待できるため、小売業者/ブランドにとって素晴らしいニュースです。 パンデミックの状況が背景にあるにもかかわらず、プライムデーの売り上げは印象的で、いくつかの新しいマイルストーンを生み出しています. 多くの SMB ブランドは、売上を 3 倍にすることができました。 世界的なパンデミックにより、家庭用品の売上がわずかに増加しました。 Amazonがプライムデーを10月に延期したことは、ホリデーシーズンが早く始まり、すべての大手小売ブランドがショッピングディールの日をその頃に合わせたことを意味します. Numerator の調査データによると、プライムデーの買い物客の 80% がブラック フライデーに、88% がサイバー マンデーに買い物をすると予想しており、さらに 90% がホリデー シーズンが始まる前に再び Amazon に戻ると答えています。

重要ポイント

  • Amazon のマーケットプレイスで販売する SMB (中小企業) にとっては、プライムデー期間中の総売上高が 35 億ドルに達したため、大きな勝利を収めました。 売上は前年比60%増。
  • 再び、サードパーティ販売者の販売は、前年比成長率の点で、Amazon のファーストパーティ販売を上回りました。
  • 小売ブランドの場合、プライムデーの売上は 30 日間の平均に対して 3.4 倍の増加を示しました。
  • 広告費は、セール期間中に 3 倍に増加し、プライムデーの初日は前週比で 311%、2 日目は 263% 増加しました。
  • さまざまなカテゴリにわたる主要な指標は、主に世界的なパンデミックのために、昨年と比較して買い物客の支出がわずかに少ないことを示しています。
  • 初期の報告によると、Amazon は今年のプライムデー中に 70 億ドルから 100 億ドルの売り上げを上げました。
  • FactSet のアナリストによると、Amazon のプライムデーの売り上げと、来たるホリデー シーズンのラッシュにより、第 4 四半期で初めて四半期収益が 1,000 億ドルを超える可能性があります。

このブログのパート 2 では、Prime Day 2020 の全体的な成功と、この異例のホリデー シーズンに向かう消費者信頼感の最初の主要な初期指標を評価するための、より洗練された正確なデータを提供します。 乞うご期待…

著者
スティーブン・ジョージ
ディレクター、コンテンツ
マクファーデン デジタル
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