Amazon PPC: 2022 年に売り上げを伸ばすための究極のガイド

商品の海の中で、Amazon の売り手は売り上げを伸ばすために目立つ方法を開発する必要があります。 商品を際立たせる最も効果的な方法の 1 つは、Amazon PPC です。

Amazon Pay-per-Click (PPC) 広告により、売り手は市場を通じて直接商品を売り込むことができます。 ここ数年、製品の認知度を高める素晴らしい方法でした。 2016 年には、Amazon PPC を使用する販売者の数が世界中で 2 倍になり、PPC のクリック数が 150% 以上増加しました。

セラーが最初のキャンペーンを開始して最初の ppc キャンペーン amazon を開始できるように、Amazon ppc のヒントを提供するために、この完全な Amazon PPC ガイドを作成しました。 このガイドでは、Amazon の広告予算とキーワードを最適化して利益を最大化するための、シンプルで手間のかからない戦略を紹介します。

Amazon PPC チュートリアル 2022 – 初心者向けの段階的な Amazon Advertising ウォークスルー

アマゾンPPCとは？ アマゾン ppc はどのように機能しますか?

スポンサー広告とも呼ばれる Amazon PPC は、売り手がインターネットで売り上げを伸ばすのに役立つ非常に人気のある広告プラットフォームです。 ペイ・パー・クリック (PPC) モデルにより、広告をクリックするたびに広告主が Amazon に支払います。 したがって、Amazon PPC キャンペーンを実施している場合、クリックに対する費用を支払う必要はありません。

PPC キャンペーンが適切に管理され、最適化されていれば、その人気と売上は大幅に増加します。 これにより、製品のオーガニック ランクが向上し、寿命と成功が保証されます。

Amazon PPCオークションはどのように機能しますか?

Amazon PPC オークションのプロセスは簡単です。 Amazon PPC オークションのプロセスは簡単です。 すべての広告主は最初の入札を行い、広告スポットをめぐって互いに競争します。 最高入札者が設定する入札額は、必ずしもクリック単価であるとは限りません。

キーワードに $2.00 を投入するとします。 2 番目に高い入札者のデフォルト価格は $1.50 です。 あなたが最高入札者である場合、広告スペースを獲得できますが、$2.00 を支払う必要はありません。 2 番目の入札者より 0.01 ドル高いだけ支払う必要があります。 したがって、2.00 ドルではなく 1.51 ドルを支払うことになります。

つまり、特定のキーワードとターゲット ASIN のクリック単価 (CPC) は、最も高い入札単価であるとは限りませんが、どの入札単価が最も高いかに基づいています。

AmazonセラーにとってPPCが重要なのはなぜですか?

消費者がますますオンラインで購入するようになり、ほとんどの場合 Amazon.com に移行することで、e コマース企業と販売者は成功を収める大きなチャンスを手にしています。 しかし、オンライン買い物客の増加は、最大の利益を得ようとする競合他社のうねりです。

PPC マーケティング戦略の成功は、あらゆる規模の Amazon 企業にとって極めて重要です。 Amazon には 3 億 5000 万点以上の商品があり、広告の海で迷子になりがちです。

さらに、オーガニック ランクは、検索結果にビジネスの名前が表示される場所として当然重要ですが、広告はプラットフォームを通じて認知度を高めるのに役立ちます。

Amazon PPC広告の種類

利用可能なAmazon PPC広告の種類と、サードパーティの販売者に人気がある順にAmazon ppcの費用について話しましょう.

1.   スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクト広告は、商品のリストと検索結果ページに表示されます。 オーガニックリストのように見えることもあります。 これは、最も一般的に使用されている Amazon PPC 広告の種類であり、サードパーティの販売者の 66% に使用されています。

スポンサー プロダクト広告の作成に関しては、販売者が使用できるキーワードに焦点を当てるための 2 つの戦略があります:オート ターゲティングとマニュアル ターゲティングです。 それらの違いを見てみましょう。

自動ターゲット

自動化された戦略は、Amazon のアルゴリズムが出品に関連すると判断したキーワードに焦点を当てています。 その後、時間が経つにつれて、Amazon は買い物客の購入や広告のクリックからのデータを使用します。 次に、ページに合わせて広告を調整し、コンバージョンを高めます。

自動ターゲティングでは、売り手は 4 つの異なるマッチ タイプを利用できます。

• 「近似一致」広告は、宣伝している製品に近い検索語句を消費者が使用したときに表示されます。
• ルーズマッチ広告は、顧客があなたの製品に緩やかに関連するキーワードを検索したときに表示されます
• 代替品は、あなたの商品に似ているが別のブランドで販売されている商品を見ている顧客に焦点を当てています (例: キッチンエイド ブレンダーの代わりにクイジナート ブレンダー)
• あなたの製品を補完する製品の詳細ページを閲覧している顧客を補完します (例: 絵筆セットで使用する絵筆)

「自動」が意味するところによると、これは販売者の観点から最も効率的なターゲティング方法です。 欠点は、他の広告タイプが提供する最適化オプションがないことです。

手動ターゲティング

手動ターゲティングでは、ターゲティングするキーワードを選択する必要があります。 手動でターゲットを絞った広告は、バイヤーの検索用語が選択したキーワードと一致する場合にのみ表示されます。 これらはより「実践的な」タイプの広告であるため、費用の変化を認識し、必要に応じて調整する必要があります。 ただし、このタイプの最適化では通常、広告の効率が向上し、広告の再生時間が短くなります。

2.   スポンサーブランド広告

以前は「ヘッドライン検索広告」と呼ばれていたスポンサー ブランド広告を使用すると、出品者は、スポンサー プロダクト広告よりも魅力的な画像を提供することで、特定の時間に複数の商品に注意を向け、買い物客の注意を引くことができます。

スポンサー ブランドのスポンサーである出品者は、Amazon 検索結果の右上隅に見出し付きのバナーとして、または後で動画に表示される 3 つの異なる形式から選択するオプションがあります。

「製品コレクション」および「ストア スポットライト」広告は通常、ブランドのロゴ、カスタム キャッチフレーズ、および「ビデオ」広告の 2 つ以上の製品を特徴とします。より合理化された「ビデオ」フォーマットには、同じ製品。

これらの広告をクリックすると、ユーザーは商品の詳細ページまたはビジネスの Amazon ストアフロントに誘導されます。

3.   スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告を使用すると、小売業者は、Amazon 内外の商品詳細ページで顧客をターゲットにすることができます。 スポンサー プロダクト広告やスポンサー ブランド広告とは対照的に、スポンサー ディスプレイ広告は、Google、Facebook、Netflix、携帯電話アプリケーションなどの Amazon のアフィリエイト ウェブサイトに表示できます。 スポンサーブランド広告と同様に、販売者がこれらの広告を使用できるようにするには、ブランドとして登録する必要があります。

スポンサーディスプレイ広告は、最新の種類の PPC と言えますが、まだスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告のレベルには達していません。 サードパーティの Amazon セラーのわずか 25% が、スポンサード ディスプレイ PPC 広告を使用しています。

Amazon PPC 戦略をどのように作成しますか?

効果的な Amazon PPC 管理戦略を構築するための基本的な要素は次のとおりです。

1. あらゆる種類の PPC 広告をチェックしてください。 次に、手動および自動のキーワード ターゲティングを試して、ビジネスに最適なオプションを見つけてください。
2. ジャングルスカウトのキーワードスカウトを使用して、お互いに関連するキーワードや競合他社の製品に焦点を当てて徹底的なキーワード検索を実行します。
3. まず、1 日の予算を設定し、Amazon が提案する金額よりも 50 ～ 100% 高いデフォルトの入札単価を設定します。
4. レポートを実行して変更を加える前に、広告キャンペーンを 2 週間実行する必要があります。
5. 自動キャンペーンの広告レポート レポートを使用して、実行中の手動キャンペーンで使用するキーワードを特定します。
6. 手動キャンペーンのキーワードを削除または変更する前に、そのキーワードが少なくとも 10 回クリックされることを確認してください。
7. 少なくとも週に 1 回はレポートを見直し、キーワードを追加、削除、変更してください。

Amazon PPC の設定方法

ステップ 1: Amazon PPC の予算を選択します。

広告に支払う金額がわかるまで、アカウントを設定することはできません。 これは、一般的な Amazon PPC 戦略にとって重要です。 予算を適切に計画しないと、Amazon PPC 広告の有効性と効果が損なわれる可能性があります。

「デフォルトの入札単価」と見なす金額を計算するには、次の 3 つのパラメータに注意する必要があります。

• あなたの目標 ACoS (広告販売費)
• 商品の価格
• 商品のコンバージョン率

商品の価格と変換率を見つけるのに問題はありません。これらはセラーセントラルのアカウントから簡単に見つけることができます。 あまり知られていない測定値は、目標の ACoS です。

目標広告費売上高（Acos）の計算

ACoS は、Amazon PPC キャンペーンのパフォーマンスに関するパフォーマンスを分析します。 売上高と広告費の比率で計算されます。

広告に 3,000 ドルを費やし、製品から 10,000 ドルの収益を得ると想像してください。 あなたの ACoS は 30% です。

幸いなことに、セラーセントラルのキャンペーンマネージャーのセクション内で、すべての製品の ACoS 測定値を見つけることができます。

デフォルトの Amazon 広告の入札単価を計算する

Amazon PPC 広告ごとに、広告をランク付けしたいキーワードに入札します。 これはクリック単価制です。つまり、ユーザーが広告をクリックするたびに金額が支払われます。

理想的なシナリオでは、オークションに勝つために十分な入札額を提示する必要があります。 ただし、利益率を健全に保つには十分な低さです。 これを念頭に置いて、Amazon PPC 広告で必要となるデフォルトの入札単価を計算するために、次の式を用意しました。

我々 のシステムは、デフォルトの入札単価計算に 50% を追加して、落札の確率を高めます。 私たちの調査によると、勝者のクリック単価は通常、デフォルトの入札単価よりも 40 ～ 70% 低いことがわかりました。 入札額と同額を支払う必要がないため、落札の可能性を高めるために積極的な入札を行うことをお勧めします。

1 日の広告予算を見積もる

また、Amazon では、すべての広告キャンペーンの 1 日の予算を作成する必要があります。 この金額を決定するには、会社に適した年間の Amazon 広告予算を設定する必要があります。

予算を設定することで、Amazon PPC キャンペーンに投資できる 1 日の金額を決定できます。

ステップ 2: Amazon の商品リストを最適化します。

• キーワード分析を実行し (4A については以下の手順を参照)、商品詳細ページ全体にキーワード ターゲティング手法を実装します。
• ターゲットを絞ったキーワードを使用し、文字数を守って、商品のタイトルと説明ができるだけ効果的であることを確認してください。
• オーディエンスと製品に最も適した製品カテゴリを選択してください
• クリックスルー率を高めるために、製品の画像が魅力的であることを確認してください

ステップ 3: キャンペーンを開始する

その後、キャンペーン設定ページに移動します。ここで、

• キャンペーン名
• 1日の予算(計算方法については、手順 1 を参照してください)
• キャンペーン期間
• ターゲティングのタイプ:自動または手動

キャンペーン設定の残りの部分は、手動または自動で選択したターゲティング タイプによって異なります。 それぞれに異なる利点があります。

• 自動時間節約: Amazon は、キーワードを入力しなくても、商品情報に基づいて広告をターゲティングします。
• 手動では、広告を表示したいキーワードを入力できるため、より細かく制御できます。

1 つのタイプのターゲティングよりも 1 つのターゲティングを改善する方法はありません。自動ターゲティングと手動ターゲティングのどちらを選択するかは、会社のマーケティング戦略と利用可能なリソースに左右されます。 どちらのターゲティング方法にも対応できるように、それぞれを構成するために必要な手順をご案内します。

ステップ 4: 手動の Amazon 広告キャンペーンを作成する

手動の PPC キャンペーンを設定するプロセスは、自動化されたものよりも時間がかかり、より多くの労力を必要とします。 ただし、そのメリットは非常に大きいです。 広告を表示したいキーワードを選択することで、広告のターゲティングをより正確に行うことができます。

広告名、商品、入札単価の選択

まず、ステップ 2 で表示される [キャンペーン設定] ページで、ターゲティングのオプションとして [手動] を選択します。[次のステップに進む] を選択します。

このページでは、このキャンペーンの一連の広告に含まれる個人名を入力する必要があります。 次に、宣伝する製品を選択します。

広告グループ名と商品を選択したら、標準の入札単価を選択します。

ステップ 1 で使用した式を適用して、デフォルトの入札額を計算します。 デフォルトの入札価格にすでに 50% が追加されているため、数式を使用する際に Amazon Bid+ オプションを選択する必要はありません。

[ソース]

使用するキーワードを選択します。

キーワードをお探しの場合は、Amazon の提案を利用するか、独自のキーワードを追加してください。 自分でキーワードを追加する場合は、一致のタイプを選択する必要があります。

• 部分一致:顧客が任意の順序でキーワードを検索した場合に、広告が表示される可能性があります。キーワードの他の類似パターンも同様です。
• フレーズ:潜在的なバイヤーがあなたのフレーズを検索し、その前後に他のキーワードが使用されている場合に、広告が表示されます。
• 完全一致:指定したキーワードと完全に一致するキーワードをユーザーが検索した場合にのみ、広告が表示されます。他の検索語句は含まれません。

完全一致キーワード グループの設定。

Exact キーワードを使用すると、キーワードが正確に見つかった場合にのみ広告が表示され、他の単語は追加されません。 したがって、キーワードは慎重に選択する必要があります。 関連性があり、製品に確実に変換できるキーワードのみを宣伝することが重要です。

完全一致キーワード グループを作成するためのヒントを次に示します。

• 大きなキーワード グループを設定するプロセス

一般的なキーワードを選択すると、Amazon は広告を、選択したキーワード (すべての順序で) およびキーワードのバリエーションと照合します。

広告の広範なキーワードは、Exact を使用すると見逃した可能性のある、よりあいまいな検索に広告をリンクするのに効果的です。 しかし、Broad には、コンバージョンの低下につながる関連性の低い用語に入札する危険性が伴います。

ステップ 4.1: 自動化された PPC キャンペーンの作成

自動化されたキャンペーンは、手動のキャンペーンよりも短時間で実行でき、調査するキーワードのみが必要です。 Amazon が広告に使用するキーワードを追加する代わりに、Amazon は製品情報からデータを引き出すことによって、広告を検索結果と照合します。

まず、手順 2 で説明した [キャンペーン設定] ページでターゲティングのオプションとして [自動] を選択し、[次の手順に進む] をクリックします。

プロセスは簡単です。広告グループ名を選択して宣伝したい商品を選択し、入札額を入力するだけです。

ステップ 5: Amazon PPC 広告のパフォーマンスを追跡する

手動および自動の Amazon PPC キャンペーンを設定するプロセスは、最初のステップにすぎません。 次に、広告への支出を最大限に活用するために、キャンペーンの効果を監視する必要があります。

PPC 広告を追跡するには、セラーセントラルの広告セクション内の「すべてのスポンサープロダクトキャンペーン」ページに移動します。 そこから、売上、支出、ACoS 統計を分析することで、広告の効果を評価できます。 キャンペーンが開始された後、広告の開始日、終了日、および 1 日の予算を変更することもできます。

また、どのキーワードが最大の売り上げとクリック数をもたらし、将来のキャンペーンを作成するのに最も適しているかを判断するために、広告でのキーワードの有効性を評価することも重要です。 キーワードのパフォーマンスを確認するには、「すべてのスポンサー プロダクト キャンペーン」ページに移動し、キャンペーンを選択し、広告グループを選択してから、キーワード セクションを確認します。

トップ7のAmazon PPCツールのリスト

• 1. ヘリウム 10 によるアドトミック
• 2.セリックス
• 3. Zon.ツール
• 4.テイカメトリクス
• 5. バイラルローンチによるキネティック PPC
• 6.SellerLabsによる発火
• 7.セラーアプリ

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