Amazonマーケットプレイスの売り手が次の買収ターゲット

公開: 2020-12-21

アマゾンのマーケットプレイスの売り手の買収が活況を呈している。アグリゲーターは、収益性の高い小規模な売り手をすくい上げ、大規模で収益性の高いポートフォリオ企業を作成しています。買収は主に、エンジェル、企業資本、および個人の公正な資金によって支えられています。アグリゲーターは、何千ドルもの金額から数十万ドルの金額まで、どこにでも支払います。

Mark Daoust は、Amazon の売り手と買収者の間の仲介者として機能する Quiet Light の創設者兼 CEO です。彼は、Amazon マーケット企業のプロモーションまたはショッピングに関する電話を毎週 3 回ほど受けています。好奇心の多くは、買収基準を提示する非公開の公正企業からのものです。

Daoust 氏は、この買収の急増は何年にもわたって続くと考えています。彼は次のように述べています。私たちは大規模な富の移転の始まりにいます。」彼は、潜在的な買収者が 10 億ドル以上を調達したと見積もっています。

宣伝する理由

市場の売り手向けの分析プラットフォームである Jungle Scout に対応して、サードパーティの売り手の 44% が Amazon エンタープライズを副業として運営しています。 35% の Amazon セラーはフルタイムの仕事をしています。

一部の人にとっては、Amazon での宣伝は、当初考えていたよりもはるかに時間がかかる可能性もあります。制限された情報源は、通常、彼らが専門知識を増やしたり、更新したり、労働者を雇ったりすることを妨げます. Daoust と同様に、在庫と供給チェーンの混乱は、小規模な販売者にとって壊滅的な打撃を与え、Amazon との関係を希薄な場所に置くことになります。

多くの市場販売者は、Amazon の保険ポリシーと慣行を気まぐれであり、不安定な状況を助長していると見なしています。アカウントは疑わしい理由で停止され、{マーケットプレイス} に再びアクセスするには、通常、官僚的な長い道のりが必要です。売り手はさらに、Amazon のアルゴリズムを変更すると、可視性と総売上高が妨げられる可能性があることを懸念しています。

一部の売り手は、新しい選択肢を探します。これは、デジタル現実のヘッドセットとおもちゃの Amazon ベンダーである Bnext を所有していた、イスラエルを拠点とするサービスプロバイダーの Idan Barzilay の場合です。彼は {the marketplace} で 2 年間使用した後、今年の初めにアグリゲーターの Perch に会社を購入しました。 Barzilay は、Bnext の収入が 100 万ドルを超えたことを認め、Amazon に対処するのに苦労しましたが、新しい試みを追求するために購入しました。

Daoust 氏は、価値のある Amazon の売り手でさえ、お金に困っていることを指摘しています。上昇中の企業は通常、持ち込んだすべての現金を使って追加の株式を購入する必要があり、広告やマーケティング、専門知識のアップグレードのための情報源はほとんどありません。彼らは本当にイライラし始め、昇進への意欲を高めます。

買収候補としてのAmazonマーケットプレイス出品者

アグリゲータは、商品を製造または管理するモデルの販売者を検索します。 Amazon でのベンダーのスコアやさまざまな楽観的な評価とともに、多くのコンポーネントを含むスコアカードを使用する人もいます。
ほとんどのアグリゲーターは、物流の面倒を見る必要がなく、Prime の資格を得るのが比較的簡単であるため、Achievement by Amazon の小売業者のみを購入します。 Market Pulse によると、Amazon の上位 10,000 のセラーのうち 66 パーセントが FBA を使用しています。
パトロンは、強力な Web マージンを検索します。ウェブマージンが 20 PC 未満のセラーを考慮しない人もいます。
忠実なフォローとかなりの種類のリピーターが役に立ちます。

アグリゲータ

アグリゲーターは、広告とマーケティング、在庫管理、および専門知識に関する情報源と経験を提示します。多くの小規模メーカーの所有は、価格を下げて収益を最大化する運用、広告、およびマーケティングの効率を提供します。

アグリゲーター企業のほとんどは、独自の e コマース企業を立ち上げた人物か、小売に関する深い専門知識を持った人物によって運営されています。 Daoust と同様に、アグリゲーターは小規模メーカーの収益を急速に伸ばすことで利益を上げており、興味深い資金調達先となっています。

主なアグリゲーターは以下を受け入れます。

ブーストされたコマース。この会社は、サードパーティの Amazon FBA 販売者のみを購入します。買収したメーカーのほとんどは、スキンケアと栄養補助食品の分野に属しています。 Boosted Commerce は、2019 年にカリフォルニア州で小売業のベテランである Charlie Chanaratsopon 氏によって立ち上げられました。Charlie Chanaratsopon 氏は、アクセントの小売チェーンである Charming Charlie の創設者であり、2020 年 9 月に企業資本会社および特定の個人トレーダーから 8,700 万ドルを調達しました。
ごじゃ。 2009 年に設立された Goja は、重要な Amazon ベンダーであり、個人メーカー (画像アイテム、純粋なオイル、追加) と、さまざまな Amazon マーケットの売り手から購入した人々を提供しています。それは、その個人的な成果企業と独自の専門知識を持っています.
英雄。主に U.Okay. 内に拠点を置く Heroes は、2020 年 10 月に 6,500 万ドルの公平性と負債を調達し、子供、ペット、家庭用品、キッチン用品、裏庭、スポーツ活動、野外教室で高性能な FBA 企業を集めました。
全盛期。 2020 年 8 月にサンフランシスコを拠点とする Heyday は、1 億 7,500 万ドルの企業資本資金を確保しました。 Amazon、eBay、PayPal、Magento の幹部も追加投資しました。 Heyday の創設者である Sebastian Rymarz は、資金調達会社 Goldman Sachs と TPG およびフィンテック Fundbox で働いていました。 Heyday は大胆な目標を掲げており、2020 年末までに年収 2,000 万ドルを達成し、翌年には 2 億ドルを獲得すると予想しています。 Heyday はまた、Amazon の小規模な小売業者にとって、成長する専門知識の手段にもなり得ます。
止まり木。ボストンを拠点とする Perch は 2019 年に設立され、これまでに 20 の Amazon セラーを獲得しました。しっかりとしたバイヤー評価を持ち、同クラスの多くの高級商品の 1 つである FBA 小売業者を購入します。 Perch は、e コマース会社 Wayfair と管理コンサルティング会社 Bain & Firm の幹部によって率いられています。 2020 年 10 月、Perch はボストンのエンジェルグループと VC エージェンシーから 1 億 2,350 万ドルの資金を獲得しました。
売り手X。このベルリンを拠点とする新興企業は、米国、米国、およびラテンアメリカで専門知識を持つ一連の起業家によって設立されました。 11 月には、デットとフェアネスのシード資金で 1 億 1,800 万ドルを調達しました。バイヤーは、Amazon の元幹部やドイツの大手 Amazon ベンダーの CEO に加えて、VC 企業を受け入れています。

共同創設者の Philipp Triebel に沿って、SellerX の焦点は、住居のアイテム、ペット、裏庭の提供物、不思議を連想させる常緑のクライアントアイテムにすることができます。これまでに 1 社を買収した。

トラシオ。 2018 年にマサチューセッツ州ウォルポールに拠点を置く Thrasio は、Amazon FBA セラーの最大の買収者であると主張しています。同社は、2020 年 7 月に 2 億 6000 万ドルを合わせて 3 億 6000 万ドル以上を調達しており、主に非公開の公正企業から調達しています。 Thrasio は 50 以上の Amazon 企業を買収し、6,000 以上の商品を提供しています。

記事のクレジット: フレッシュスタート

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