Amazonスポンサー製品：2022年の高度なプラクティス

公開: 2022-05-06

出典：Unsplashの邪悪な月曜日

間違いなく、Amazonに商品を掲載することは、オンラインで販売して繁栄するeコマースビジネスを構築する、または単にブランドのeコマースの側面を構築するための最良の方法の1つです。可能な限り最高の結果を得るには、すばらしい製品を選択するだけでなく、ページを管理および最適化する必要があります。

しかし、おそらくあなたはすでにそれを知っているでしょう。それがあなたがあなたのブランドとあなたの広告キャンペーンをさらに進めるためのより高度なヒントとベストプラクティスを探している理由です。

できるだけ多くの人を商品ページに呼び込むには、オーガニックコンテンツと有料コンテンツの両方を活用することが重要ですが、それを実現するために使用できる補完的な方法は多数あります。

初級レベルから中級レベルから上級レベルに移行した場合にのみ、より良い結果を得ることができます。そのため、Amazonのスポンサー製品でさらに成功を収めるために必要な手順は次のとおりです。

スポンサーブランドを使用してブランドを前進させる

あなたの製品を上位にランク付けし、適切なオーディエンスの前に置くことは、すべてのキャンペーンで達成することを目指すべきものですが、それはAmazonでの広告のすべてではありません。製品ページをすでに最適化しており、製品の写真を撮って可能な限り最高の光で製品を紹介する方法を知っていると仮定して、プラットフォームでのブランド認知度の向上に取り掛かるときが来ました。

すでにスポンサー製品を使用していますが、スポンサーブランドを使用していますか？スポンサーブランドは、商品だけでなく、ブランド全体を検索結果の上部に表示できる広告方法です。これはブランド認知度を高めるチャンスですが、正しく行う必要があります。

スポンサーブランドは、特定の製品カテゴリまたは関連するコンテキスト内でランク付けでき、目標到達プロセスのトップ広告に最適です。これを行うには、次のことを行う必要があります。

関連する製品とカテゴリのキーワードでスポンサーブランドを使用します。
あなたのブランドをあなたの製品カテゴリーの他のブランドとペアリングしてください。
カスタムの見出しと感動的なタグラインを実装します。
あなたの名前の横に最も関連性の高い製品を紹介します。
製品のASINを組み込んで、ブランド認知度と製品の可視性を構築することもできます。

自動ターゲティングで受賞検索用語を検索

スポンサー製品の最も優れた機能の1つは、自動ターゲティング機能です。これは、初心者やデジタルマーケターやPPCの専門家ではない人に最適です。とは言うものの、すべての高度なAmazonセラーは、自動キャンペーンを活用して、手動キャンペーンと全体としての広告戦略を促進することができます。

自動ターゲティングは、手動広告を後押しするための優れた方法と考えてください。キャンペーンに最適なキーワードを調達することで、それを実現できます。

アドバンスセラーとしてAmazonで効率的かつ効果的にオンラインで販売するには、キーワード戦略を最適化する必要があります。基本的なキーワード調査方法とともに、キーワードハーベスティングに自動ターゲティングを使用します。

パフォーマンスの高いキーワードを手動キャンペーンに移行してから、キーワードレベルでの最適化を開始します。そこに新しいキーワードを投入するだけでなく、ターゲットの人口統計データに応じて、適切なキーワードを特定の製品、カテゴリと組み合わせてください。

フライホイール効果を活用してパフォーマンスを向上させる

もちろん、経験豊富なデジタルマーケティング担当者なら誰でも、有料広告は設定して忘れるような取引ではないと言うでしょう。実際、広告には継続的な最適化が必要ですが、Amazonでの広告には一種の累積的な効果があります。

これはフライホイール効果と呼ばれ、特定のアクションがさまざまな反応を生成して、Amazonでのブランド全体のパフォーマンスを促進することを意味します。これがどのように機能し、どのようにそれを有利に使用できるかです。

あなたはあなたのトラフィック、ひいては検索でのあなたの位置を高めるためにキャンペーンを設定しました。
上位にランクインし続けると、Amazonは最終的に「Amazon'sChoice」の指定を与えます。
この名誉のバッジは、より多くの可視性と認識を生み出し、より多くのトラフィックを獲得し、人々に購入を促します。

それはそれ自体を養う継続的なサイクルですが、最良の結果を生み出すには、適切なデータを使用してキャンペーンを最適化し続ける必要があります。したがって、CRMソフトウェアを活用して、適切なユーザーとショッピング用語をターゲットにし、ページを最適化し続けることができる重要な顧客データを取得してください。

広告の総売上原価（TACoS）を確認することにより、この効果の成功とパフォーマンスを測定します。これにより、広告費が収益にどのように影響しているかがわかります。

除外キーワードで広告費を削減

広告費について言えば、初心者の売り手は、ランク付けすべきではないキーワードではなく、ランク付けすべきキーワードだけに焦点を合わせるという間違いを犯します。これはネガティブターゲティングと呼ばれ、上級販売者はマーケティング予算をより適切に管理するためにこれを使用する必要があります。

ネガティブターゲティングを使用すると、パフォーマンス目標を達成していない製品、ブランド、またはカテゴリと一緒に製品がランク付けされるのを防ぐことができます。これはまた、特に中小企業をオンラインにし、そのような競争の激しい市場で製品を販売しようとしているときに、ブランドの評判を保護します。

では、どのキーワードをリストから除外する必要がありますか？

次のようなキーワードは除外する必要があります。

あなたの製品を間違った価格帯の製品と一致させてください。
関連付けたくない特定のブランドと一緒にあなたに一致するキーワード。
トラフィックは多いがコンバージョン数が少ないキーワード。
一般的すぎるキーワード。「トップ」、「ベスト」などを避け、代わりに非常に具体的な検索用語を使用してください。

上級販売者は、2つの重要なことも知っています。

コンバージョンの可能性が最も高い最高の買い物客は、特定のものを探しています。「最高のヘッドホン」の代わりに、「低音に優れた赤いBluetoothヘッドホン」を探しています。この考え方を独自の製品やカテゴリーに適用してください。
上級販売者は、顧客検索用語レポートを有利に使用します。レポートを取得し、支出をフィルタリングして、売り上げを生み出さないニッチなキーワードを見つけます。それらのキーワードをブラックリストに追加します。

ACoS目標の設定と管理

有料広告の長期的な成功は、マーケティング費用をどこに投資するかを選択することだけでなく、最小限の経済的浪費と最大の利益を得るためにそのプラットフォームへの支出を管理することでもあります。アマゾンで広告を出すときは、予算と入札単価を慎重に管理する必要があります。

ただし、上級販売者として、広告販売コスト（ACoS）に焦点を当てる必要があります。もちろん、ACoSが低いほど良いです。ここで重要なのは、アジャイルACoS戦略を立てることです。これは、販売している製品のタイプによっては、低い方が常に良いとは限らず、可能でさえあるとは限らないためです。

新製品を発売するときは、これらの製品の人気が高まり、注目を集め、肯定的なレビューを獲得し、十分な売上を生み出すまで、ACoSの目標を高くすることは許容されます。ただし、トップセラーの場合、ACoSバーは見つけやすく、売り上げに問題がないため、非常に低く設定する必要があります。

すべての製品カテゴリとタイプ、さらには個々の製品にも、固有のACoS目標が必要であることに注意してください。これにより、最も費用効果の高い方法で広告費を管理し、それに応じて広告リソースを割り当てることができます。

あなたに

アマゾンは世界最大のオンラインマーケットプレイスの1つであり、あなたが上級販売者であるか、1つになりたいと考えている場合は、単純なページの最適化や自動ターゲティングを超えて検討する必要があります。

これらのベストプラクティスを活用し、キャンペーンを最適化してリーチ、可視性、コンバージョンを最大化してください。Amazonのスポンサー広告とスポンサーブランドでより良い結果を得るのに問題はありません。