著者のためのAmazon広告：魔法の弾丸または時間の無駄？

あなたが自費出版の著者であるなら、あなたはおそらく以前に著者のためのアマゾン広告に出くわしたことがあるでしょう。 以前はAmazonMarketingServices（AMS）として知られており、最近はAmazon Advertisingとしてブランド名が変更されました。これは、ライターがAmazonのWebサイトで本を直接宣伝するためのツールです。

これはあなたが見逃していた魔法のマーケティングの弾丸ですか、それとも時間の無駄ですか？ 自分で決めることができるように、AmazonAdvertisingの長所と短所を見てみましょう。

アマゾン広告で本を販売することの利点

あなたがあなたの本についての情報を広めるためにAmazon広告を使うべきであるいくつかの理由は何ですか？ この広告プラットフォームの主な利点は、特にFacebookやBookBub広告などの代替手段と比較した場合です。

読者が本を購入する場所を宣伝する

Amazon Advertisingは、ほとんどの読者が実際に本を購入するタイトルを著者が宣伝できる唯一のプラットフォームです（読者が陽気で愛らしい子犬のビデオに気を取られる他のプラットフォームとは対照的です）。

ユーザーが何かを検索すると、Amazonのスポンサー製品広告が結果に表示されます。 たとえば、これは「タイムトラベルフィクション」検索のスポンサー付きの結果です。 この種の広告は、それに関連する他の書籍の「購入済み」セクションにも表示される可能性があります。 これは、オードリーニッフェネガーの「タイムトラベラーの妻」の製品ページにあるスポンサーセクションの例です。

これらの広告の優れている点は、オーガニック検索結果とほとんど区別がつかないことです。 それらを際立たせる唯一のものは、隅にある細かい印刷の「スポンサー付き」ラベルです。 そのため、スポンサー製品は広告として露骨に目立たず、したがって読者のショッピング体験に「侵入」しません。

シリーズを作成し（スタンドアロンの本ではなく）、少なくとも3つのタイトルを公開している場合は、スポンサーブランド広告を使用して検索結果ページでトップの座を保証することもできます。 これは検索結果の前に表示され、追加の写真と短いコピーが含まれます。 たとえば、「タイムトラベルフィクション」検索の結果には、ジェイソンアプスリーの本を見る前に、H。ピーターアレッソのシリーズのスポンサーブランド広告があります。

この形式でも、広告はあまり耳障りに見えません。 これが、Amazon広告が非常に効果的である理由です。Amazon広告は、読者のショッピング体験にシームレスに統合されています。

インプレッションごとではなく、クリックごとに支払います

他の人気のある広告プラットフォーム（Facebookなど）ではインプレッションの支払いが可能ですが、AmazonAdvertisingは「クリック課金」モデルに従います。 理論的には、広告に何百万ものインプレッションを獲得し、それによってブランドの露出を増やすことができ、それらのインプレッションがクリックにつながる場合を除いて、まったく何も支払う必要はありません。

その上、このモデルはインプレッションの支払いよりも寛容です。 アマゾンの広告を使用すると、わずかに広いターゲティングを選択したり、腕や足を払わなくてもいくつかの間違いを犯したりすることができます。 完全に間違ったターゲットを選択し、広告がクリックされない場合は、何も支払う必要はありません。 もちろん、それは目標ではありませんが、本の広告のロープを実験して学ぶ余地があることを知っておくと便利です（特に予算が限られている場合）。

キャンペーンはすばやく設定できます（クリエイティブは必要ありません）

他のプラットフォームで広告を掲載する場合、多くの場合、新しいクリエイティブを作成する必要があります。 たとえば、FacebookとBookBub Adsは、どちらも画像に大きく依存しています。 ほとんどの場合、これらの広告の素材を準備するには、グラフィックデザイナーと協力する必要があります。

対照的に、Amazon Advertisingは、書籍の表紙とメタデータ（タイトル、サブタイトル、レビューなど）を自動的に使用して広告を生成します。 スポンサー製品の広告を利用する場合は、デザインやコピーの要件はありません。 あなたがしなければならないのはあなたのターゲティングと入札を決めることです。

そのため、最初の自動ターゲティングキャンペーンを設定するのに5分もかかりません（これが何を意味するのかについては、このガイドの2番目の投稿で説明します）。 ターゲティングするキーワード、製品、またはカテゴリのリストをまとめる必要があるため、手動ターゲティングにはもう少し時間がかかる場合がありますが、キャンペーンを設定するために必要なのはこれだけです。

（一部の）販売データを取得する

ただし、Amazon Advertisingが競合他社を本当に凌駕しているのは、実際の販売データを提供できる点です。 広告の表示回数とクリック数が書籍の売り上げにつながったと推測する必要はありません。AmazonAdvertisingは、これらすべてをダッシュ​​ボードに表示します。

非常に明確にするために、このデータは完全ではありません。 たとえば、読者は広告をクリックしなくても広告を見ることができ、後であなたの本を検索して購入することにします。 アマゾンはその販売をあなたの広告に帰することはありません。 （ネタバレ注意：Amazonの本の広告の欠点を見ると、不完全なデータが再び出てきます。）

とはいえ、広告のクリックから売上の記録を得ることができます。これは、他の広告プラットフォームが提供できるものよりも多いものです。 KDP Selectに登録されている本（Kindle Unlimitedで借りた後、読者が読んだ本のページ数でロイヤルティを獲得できる）の場合、Amazon Advertisingは、広告によって生成された読み取りページの総数と対応するロイヤルティも報告します。

これらすべては、どの広告戦略がお金を稼ぎ、どれがお金を失うかについてのより良い考えをあなたに与えることができます。 Amazonには、この情報を一目で確認できるメトリック、つまり広告販売コスト（ACoS）もあります。 ダッシュボードからアクセスでき、次の式を使用して計算されます。

ACoS=支出/売上

これをどのように正確に使用できるかについては、後で説明します。 今のところ、メリットの観点から、Amazon Advertisingを使用すると、追加のクリエイティブを使用せずに、少ない予算で購入者に直接広告を掲載できます。また、独自の戦略を分析するのに役立つデータが提供されます。 反対に、このプラットフォームにはいくつかの制限があります。

著者のためのAmazon広告の欠点

すべてに良い面と悪い面があります。 使用するかどうかを決定する前に、AmazonAdvertisingの以下の制限を考慮してください。

非常に競争の激しい広告プラットフォームです

上記のすべての利点により、Amazonはインディーズ作家と伝統的な出版社の両方にとって非常に人気のあるプラットフォームになりました。 そして、広告業界では、「人気」は一般的に「競争力」を意味します。

過去数年間で、より多くの広告主がプラットフォームにアクセスするにつれて、クリックあたりのコストが急上昇し、インプレッション、クリック、そしてその結果として売上を獲得することがますます困難になっています。 連続して、または特定のノンフィクションのニッチで書かない限り、Amazon広告でお金を取り戻すのは非常に難しい場合があります。

これがおそらく、多くの著者が、このトピックに関するさまざまなオンラインコースの助けを借りて、AmazonAdvertisingを効果的に使用する方法を学ぶことに熱心な理由です。 あなたの知識とスキルが他の広告主と同等であることを確認するために、Amazon広告の無料コースから始めて、自分で学習することをお勧めします。

キャンペーンの最適化には時間がかかります

Amazon広告キャンペーンの設定は比較的迅速で簡単ですが、それらの最適化にはかなりの時間がかかる場合があります。

Amazon Advertisingは、広告主が互いに入札して、希望する広告プレースメントのインプレッションを取得するオークションシステムを使用しています。 入札単価によって、オークションに勝つかどうかと最終的なクリック単価の両方が決まります。 入札単価が低すぎると、表示回数が少なくなります。 入札単価が高すぎると、売り上げを取り戻すためにクリック単価を高く設定する必要があります。

その結果、Amazonでの広告は、キャンペーンの収益性を維持し、最終的には規模を拡大するための適切なバランスを把握するために、入札単価を継続的に調整することを目的としています。 これにより、次の欠点が発生します。

キャンペーンを拡大することは非常に困難です

これは、著者がAmazonAdvertisingで直面する最大の課題です。 多くの場合、最初のキャンペーンを収益性の高いものにするのはかなり簡単ですが、その時点に達すると、Amazonに予算の多くを費やして露出を増やすのは困難です。

これに苦労しているのは、広告に不慣れな著者だけではありません。 自費出版の専門家であるマーク・ドーソンは次のように述べています。

「スポンサー製品の広告が機能し始めたら、おそらく私のように、もっとお金をかけたいと思う立場にいるでしょう。 当然のことながら、キャンペーンの予算を増やすと…ほとんど起こりません。 アマゾンは、これらの広告からより多くのお金を稼ぐように説得するのが難しいことで有名です（インプレッションごとではなくクリックで課金されるため）。」

対象となる書籍に関連するキーワードや商品をさらに探し、キーワードターゲットのさまざまなマッチタイプ（正確、フレーズ、幅広い）をテストし、入札単価を徐々に引き上げることで、予算を増やすことができます。 アマゾンのクリック単価モデルを考えると、テストするのにそれほど費用はかかりませんが、ジャンルがニッチであるほど、関連するキーワードや製品は少なくなり、キャンペーンの拡大は難しくなります。

販売データが不完全です

Amazonがダッシュボードで実際の販売データを共有するのは素晴らしいことですが、落とし穴があります。 Amazon Advertisingのデータは、多くの場合不完全であり、売り上げを広告に関連付ける方法を決定するのが難しいという理由だけではありません。

まず、Amazonが報告する「売上高」の金額は、広告の結果として販売された書籍の合計額であり、著者としての純使用料ではありません。 売上と支出が等しい場合（つまり、ACoSが100％である場合）でも、実際に銀行口座に入金されるのは売上のごく一部であるため、破綻することはありません。

さらに、読んだ売上とKindle Unlimitedページは、読者が広告をクリックしてから最初の14日以内にのみ報告されます。 つまり、読者が広告をクリックしてKUを通じて本を借りたが、2週間後に読み始めた場合、読んだページの使用料は報告されません。

これにより、Amazon Advertisingダッシュボードのデータだけに頼って、広告が実際に利益を上げているかどうかを理解することが難しくなります。 多くの場合、全体像を把握するには、AmazonAdvertisingデータをKindleDirectPublishingダッシュボードのデータで補完する必要があります。

新しいAmazonAdvertisingキャンペーンを開始した後にKDPの売り上げが急増している場合は、これらの新しい売り上げがすべてAmazon Advertisingダッシュボードに報告されているかどうかに関係なく、広告からのものであると確信できます。

まとめると、Amazon Advertisingは初心者向けのプラットフォームであり、予算が限られている場合でも広告キャンペーンをすばやく設定できます。

戦略のスケーリングと最適化に関しては、特にプラットフォームが作成者の間でますます人気が高まっているため、課題がありますが、これらを克服する準備ができている場合は、このガイドの次の投稿に進んでください。キャンペーンを設定して監視します。