SEOとバイヤージャーニーの連携-重要な秘密を知る

公開: 2022-01-15

SEOとバイヤージャーニーの調整：

あなたのビジネスウェブサイトのための持続可能で成功したSEOキャンペーンを作成することになると、バイヤーほど重要なものはありません。

マーケターは、キーワード、検索、ランキングを超えて考え、オーディエンスのみに焦点を当てる必要があります。残りは有機的に行われます。真実は、すべての顧客がオンラインで購入している間に旅をし、検索エンジンはこの旅の一部であるということです。あなたがあなたのSEO戦略をこの旅に合わせることができれば、あなたはそれらが成功することを期待することができます。

同時に、オーディエンスはGoogleにとって最も重要であり、優れたエクスペリエンスを提供することを目指すWebサイトはすべて好意的なランキングを獲得します。つまり、すべてがSEOを購入者の旅に合わせることに帰着します。

しかし、理解する必要のある目に見える側面と隠された側面がいくつかあるため、これは口で言うほど簡単ではありません。詳細に説明しましょう。

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バイヤージャーニーを理解する

まず最初に、バイヤーの旅が何であるかを理解する必要があります。簡単に言えば、それは人が製品やサービスを購入する際にたどる道です。パスは短い場合（オンラインマーケットプレイスにアクセスしてわずか30分でホリデーショッピングを行う場合など）または長い場合（製品の調査、代替品との比較、購入に2か月を費やす場合など）があります。

それは、製品やサービスの種類と価値、購入チャネル、購入者の考え方など、いくつかの要因によって異なります。この旅の間に顧客がとる各ステップは非常に重要であり、不完全な旅の背後にある理由を理解するためにボトルネックを特定する必要があります。

ここで覚えておくべきことの1つは、すべての人がユニークであり、製品を検索して購入を完了する独自の方法を持っているため、各バイヤーの旅は異なる可能性があるということです。

アラインメントを理解する

バイヤージャーニーが何であるかを理解したら、SEOキャンペーンをそれに合わせる必要がある方法を理解する必要があります。

アラインメントとは、Webサイトを最適化するコンテンツ、トピック、およびキーワードが、購入過程の特定の段階でターゲットオーディエンスにとって重要なものと同じであることを確認することです。要するに、あなたは彼らが探しているかもしれないものを聴衆に提供することに集中しなければなりません、それはあなたが彼らの検索意図に一致することができる場合にのみ可能です。

これにより、企業は適切なコンテンツ、適切な場所、適切なタイミングで適切なオーディエンスにリーチできます。結局のところ、サイトに多くの訪問者を呼び込みたいだけではありません。むしろ、あなたは適切なペルソナを推進したいと思うでしょう-あなたの提供物に本当に興味があり、それらを購入する可能性が最も高い人々。

購入者のペルソナの特定

購入者の旅に合わせてSEOイニシアチブを調整する前に、遭遇する可能性のある購入者のペルソナを特定する必要があります。基本的に、購入者のペルソナは、理想的な見込み客、つまり潜在的な顧客のプロファイルです。これは、人口統計、目的、問題点、好み、期待などの側面に基づいて作成されます。

すべてのビジネスは複数のバイヤーペルソナを持つことができ、個々のペルソナに一致するように戦略を調整するための次のステップを実行する前に、少なくともいくつかを開発することが可能です。アイデアは、できるだけ多くのターゲット顧客に連絡を取り、取引を完了するように強制するパーソナライズされたアプローチで関与することです。

コンテンツを購入者の旅にマッピングする

コンテンツがSEOの主力であることを考えると、購入者の旅にそれをマッピングする必要があります。これは、個々のコンテンツを取得し、購入者のペルソナとそれが適用される旅のステージを特定することによって行われます。コンテンツリソース全体に対して適切な検索クエリを確実に実行するには、ブログ投稿やWebサイトの製品およびサービスページに対してこれを行う必要があります。

コンテンツのリストを編集し、それらを適切なステージとペルソナにマッピングした後、それをさらに分析して、不足している部分を特定できます。これは、コンテンツプランを作成するのに役立ち、これらのギャップを埋めて、旅のすべてのステップをカバーすることができます。

キーワードの可能性を特定する

コンテンツとは別に、キーワードは無視できないSEOのもう1つの重要な要素です。 SEO戦略とバイヤージャーニーの完璧な調和を実現するには、適切なキーワードを特定することが重要です。

Falcondigitalmarketing.comのインターネットマーケティングスペシャリストは、キーワードランキングツールを使用して、既存のランク付けされたキーワードを釘付けにすることを推奨しています。さらに、広範囲にわたる調査を行い、直感を使用して新しいキーワードの可能性も探る必要があります。両方を組み合わせると、すべての前面がカバーされます。

顧客の検索意図に一致するキーワードを使用すると、Webサイトを自動的に昇格させ、ランキングとトラフィックの観点からWebサイトの結果を向上させることができます。

キーワードを適切に実装する

購入者のペルソナが旅のどの段階でも検索する可能性が最も高いターゲットキーワードを特定したら、それらをサイトに実装する必要があります。簡単に言えば、キーワード最適化のSEOパラメータを遵守しながら、それらを正しく配置する必要があります。

理想的には、ターゲットワードは、H1タグまたはヘッドライン、ページタイトル、画像、代替テキスト、およびページのコピー全体に含まれる必要があります。さらに、Webサイト全体で、製品またはサービスページ、ペルソナベースのページ、および特別オファーや特定の目的のためのランディングページにそれらを配置する必要があります。

さらに、ペルソナごと、目標到達プロセスの各段階からブログ投稿までのキーワードを含めることもできます。キーワードの適切な実装は、検索クエリでコンテンツをプッシュすることにより、SEO計画の成功を促進することができます。

購入者のペルソナを作成し、個々の旅を理解することになると、1つのサイズですべてに対応できるわけではないことを忘れないでください。あなたが本当に必要とするのは、あなたがあなたのSEO計画を実行する前に、検索する人々の種類、彼らが何を探しているのか、そして彼らがいつ検索するのかを完全に理解することです。

各段階でニーズを満たすコンテンツを考え出すことが、最後の段階に到達して販売を成功させるまで、次の段階に進む秘訣です。