代理店パートナーシップの価値、3 つの行為

この記事は、もともと PerformanceIn.com で公開されたものです。

広告主は通常、代理店を雇って、パートナーまたはアフィリエイト マーケティング プログラムの 3 つの重要なフェーズ (プログラム戦略の開発、プログラムの運用化、プログラムの最適化) で専門知識とサービスを提供します。 この投稿では、代理店とのパートナーシップがビジネスにどのように役立つかについて、スクリプトを順を追って説明します。

ステージの設定

私の好きなタイプのパートナーシップは、負担を軽減するものです。 スティーブン・スピルバーグがかつて言ったように：

「私はパートナーシップを築くのが大好きです。 クリエイティブなストーリーテリングのすべての負担を負う必要がないのが大好きです。ジョージ・ルーカスやピーター・ジャクソンのような組合があるとき、それは本当に素晴らしいことです。 私が利益を得るだけでなく、プロジェクトはより良いものになります。」

- スティーブン・スピルバーグ

したがって、あなたがマーケティングのスティーブン スピルバーグであっても、パートナーとなるジョージ ルーカスを見つけることでおそらく利益を得るでしょう。 幸運なことに、このタイプの協力パートナーは代理店の形で見つけることができます。

はっきり言って、パートナーシップ マーケティングの世界は、信頼できるパートナーのエコシステムに完全に依存しています。 企業のパートナー マーケティング プログラムを担当している場合、通常、「パートナー」という用語は、すべてのパブリッシャー、アフィリエイト、およびネットワークを思い浮かべます。 しかし、認められる必要があるもう 1 つの重要な戦略的パートナーは、代理店とのパートナーシップです。

代理店は、広告主プログラムにおいて重要な役割を果たします。 パートナー マーケティングの究極のガイドで概説されているプログラムの成功モデルに従って、代理店の役割は、プログラム戦略の策定、プログラムの運用化、プログラムの最適化という、プログラムの 3 つの重要なフェーズを実行する能力を高めることです。 最高のエージェンシーは、これらのフェーズでカスタマイズされたサポートを通じて、価値を高めます。 映画や演劇と同じように、これは 3 つの幕に分けることができます。

Act 1: 戦略を立てる

負荷を軽減する優れた方法は、代理店パートナーシップの専門知識に頼ることです。 豊富な経験と業界への深い理解を通じて、エージェンシーは成功するためのプログラムを設定する方法を知っています。

今回は、舞台設定、主要キャラクターの概要、フックの紹介です。 これがなければ、あなたのプログラムは、舵のないプロットラインで最初から足を引っ張られます. そのため、代理店があなたと協力して、以下に対処する戦略を確立することが重要です。

• プログラムの目標。 予算、収益性、およびパフォーマンスの目標を完全に明確にしてください。
• パートナー ポートフォリオ。 パートナー戦略で協力して、パートナー ポートフォリオがブランドと目標に結び付くようにします。 品質と多様性を目指します。
• 支払い構造。 予算と収益性の目標を達成し、健全なパートナー関係の基盤を築くために、適切なパートナー コミッションを決定します。
• マーケティング ポリシー。 アフィリエイトがオファーとどのようにやり取りするかを定義するルールを形成し、これらのポリシーをブランドに合わせます。

Act 2: 運用化

戦略が整ったら、次は行動です。 最高の機関は、プログラムの運用に熟達しています。 彼らは、プログラムを展開し、巧みに管理する方法を知っています。

この分野で受けるサービスの質は、代理店のアフィリエイト管理チームの能力に左右されます。 スタッフにアフィリエイト マネージャーが何人いるか、マネージャーごとに割り当てられているアカウントの数を尋ねるのが賢明です。 これにより、プログラムがこれらの領域で受け取ることが期待できる TLC の量がわかります。

• パートナー募集。 エージェンシーの特徴的なスキル セットは、パートナーの開発中に最も顕著になります。 この分野では、代理店は、提供するパーソナライゼーションのレベル、ツールと分析の洗練度、およびパートナーのネットワークに基づいて評価する必要があります。
• パートナーのオンボーディング。 パートナーが募集されると、代理店はオンボーディングを合理化できます。 これには、アフィリエイトを活性化し、適用される規則とポリシーを認識させることが含まれます。
• コンプライアンス。 ルールとポリシーについて言えば、代理店はパートナーのコンプライアンスの施行も監督しています。 これにより、プログラムのリスクを軽減し、頭痛の種を防ぐことができます。
• コミュニケーション。 プログラムはパートナーとの継続的なコラボレーションであり、タイムリーなコミュニケーションが必要です。 代理店とのパートナーシップにより、プロモーションや更新に関する必要な情報を広めることができます。
• オファー管理。 新しいキャンペーンを作成する場合でも、既存のオファーを微調整する場合でも、代理店はキャンペーンの設定、宣伝、測定を支援できます。
• お支払い。 後付けになることもありますが、パートナーの支払いは、パートナーのマーケティング ライフサイクルの重要な部分です。 また、支払いを実行する前に、誰かが請求書の照合プロセスを管理する必要があります。 これらの責任があなたと代理店の間でどのように分担されているかを必ず話し合ってください。

Act 3: 最適化

アクションが発生した後、質問に対処する必要があります。 プログラムの実行中に、新しい機会、パートナー カバレッジ ギャップ、危険信号など、サブプロットと緊張が形成されているはずです。 これらの質問を解決することは、エージェンシーとのパートナーシップが増分価値を提供し続ける方法です。

パートナー マーケティング プログラムは、不労所得として扱われるのではなく、時間をかけて微調整されたときに最も成功します。 進行中の分析に応じてキャンペーンを最適化することに積極的な代理店が必要です。 これを効果的に行うには、機関は適切なツールとデータにアクセスし、プログラムが実行されているプラ​​ットフォームに精通し、データを実用的な洞察に変えることができる担当者を確保する必要があります。

• 分析。 探しているものがわかっている場合、パートナー マーケティング プログラムはデータであふれている可能性があります。 このデータは、ネットワークまたはプラットフォームですぐに利用できる必要があります。 一部の機関は、このデータを独自の分析ツールに渡して、カスタム レポートを提供する場合もあります。 また、代理店がプログラムの不正を監視しているかどうか、また厄介な傾向が現れた場合に行動する計画があるかどうかを確認することも忘れないでください。
• 改善。 代理店がこれらのツールとデータを正しく使用している場合、キャンペーンを微調整し、追加の収益を獲得しているはずです。 オファーは、さまざまなインセンティブを使用して、ユニークなパートナー間で広範囲にリーチできます。 これは、プログラムに継続的なキャリブレーションが必要であることを意味します。 「設定して忘れる」ことはできますが、プログラムは未開拓の可能性を逃している可能性があります。

結末: プロットの概要

パートナー プログラムの未開拓の可能性を実現するのを支援することは、エージェンシーの使命です。 初めてのアフィリエイト マネージャーであろうと、パートナー マーケティングのスティーブン スピルバーグであろうと、信頼できるエージェンシー パートナーを利用することでメリットが得られる可能性があります。 最終的には、ブランドのストーリーが利益をもたらします。

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