アフィリエイト マーケティング vs パートナー マーケティング – この無意味な議論をやめるべきですか?

編集者注: 今週、業界の報道機関は、アフィリエイト サミット ウェスト 2020 後のまとめと、私たち自身の. この記事では、著者は今年のイベントでの主要な質問を再検討し、最終的にはここ TUNE での見解を共有します — 私たちが業界を何と呼ぶか​​に関係なく、業界を可能な限り最高のものにするために協力しましょう.

この記事は、PerformanceIN のシニア ジャーナリストである Mustafa Mirreh によってperformancein.comで最初に公開されました。

PerformanceIN の上級デジタル ジャーナリスト、Mustafa Mirreh が、アフィリエイト マーケティングとパートナー マーケティングの論争が長く続いている理由と、業界でより重要な問題に焦点を当てる時が来たかどうかを調べます。

悲しいかな、2020 年に入ってちょうど 1 か月が経ちました。新しいアイデア、イノベーション、ブランドがより強力な関係を築き、プログラムを成長させ、収益を増加させる可能性があるにもかかわらず、私たちはまだ同じ古い話、つまりアフィリエイト マーケティングとパートナー マーケティングについて話し合っています。

それで、大騒ぎは何ですか？ そもそもなぜ議論があり、なぜ私たちはまだ議論を続けているのでしょうか?

概要

アフィリエイト マーケティング業界が、新しいプレーヤー、テクノロジ、および製品の登場に合わせて適応しているという事実は否定できません。 単一のマーチャントができるだけ多くのアフィリエイトを募集してアクションあたりのコミッションを獲得することで製品を宣伝する時代、またはクーポン、バウチャー、ロイヤルティだけがアフィリエイトであった時代は終わりました. 現在、私たちはデジタルでデータ駆動型の時代に生きており、プログラムははるかに追跡可能であり、消費者の旅へのより良い洞察を提供し、広告主がアフィリエイトをより適切に募集、関与、最適化できるようにしています. さらに、テクノロジーは、消費者の旅に影響を与え、ブランドにより多くの選択肢を与える、より革新的なセットアップへの道を開きました. RevLifter、Incrinally などのテクノロジー パブリッシャー、さらには Honey や Pouch などのブラウザー拡張ツールでさえ、AI やその他のテクノロジーを使用して消費者の購買行動にインセンティブを与え、アトリビューション モデルを拡張するためのギアを上げています。 さらに、価値のあるコンテンツを作成するインフルエンサーがファネルに入り、さらなるパートナーシップとコンバージョンに貢献しています。

要するに、これまでに予想されていたよりも多くのオプションがあり、業界として、ブランドが利用可能なさまざまなグループと自由に使えるプログラムとツールを最大限に活用して、収益の増加を成功させるのを支援する必要があります. しかし、その代わりに、業界の進歩を何と呼ぶか​​ (アフィリエイト マーケティングまたはパートナー マーケティング) を決定するという大きな綱引きに突入したように見えますが、それは根本的に根本的に変わっていないのでしょうか?

「私の心には間違いなく違いがあります。 アフィリエイトは重要で価値があり、多くの企業が目標を達成するのに役立ちますが、アフィリエイトはパートナーの 1 つのタイプにすぎません。 ソフトウェア統合、B2B パートナーシップ、インフルエンサー、ポッドキャストなど、これらはすべてパートナーのタイプです」と、Impact の EMEA 担当マーケティング ディレクターであるオーウェン ハンコックは述べています。

「とはいえ、何か具体的なものを探しているのであれば、パートナーシップとは、双方が考慮し、熟考した個々のユニークな関係であるということが最大の違いだと思います。 アフィリエイトは既存のビジネス モデルに新しい広告主をタグ付けすることができますが (たとえば、新しい販売者ページをキャッシュバックまたはバウチャー サイトに配置したり、Skimlinks の自動リンクに別の会社を追加したり、価格比較リストに別の競合他社を追加したりするなど)」続けた。

Acceleration Partners のマネージング ディレクターである Helen Southgate 氏は、パートナー マーケティングは広範で包括的な用語ですが、アフィリエイト マーケティングは依然としてその一部であると説明しました。

「差別化要因は、パートナーシップがアフィリエイト マーケティング モデルで機能することです。パートナーは、彼らが生み出す売上に対してコミッションを受け取ります。 現在のアフィリエイト モデルを拡張して、従来のアフィリエイト以外の幅広いパートナーを含めることができたらどうでしょうか?」 彼女は言いました。

アフィリエイト vs パートナー

ラスベガスで開催されたアフィリエイト マーケティング カンファレンスでの最近のパネル ディスカッションでは、アフィリエイトとパートナーの議論が中心的な話題となりました。グローバル マーケティングのブライアン マーカスと、アクセラレーション パートナーの創設者兼 CEO のロバート グレイザーです。

要約すると、これらの関係者全員がこの問題について意見を表明しているため、意見をためらう必要はありませんが、セッションに参加した人々の話を聞くと、ネットワークと SaaS プラットフォームの間で非常に白熱した議論のように見えました。

私はイベントに出席していなかったので、議論されたことを保証することはできませんが、私はいくつかの調査を行い、パネリスト自身からのいくつかの要約投稿を読みました.モデルは確実に進化し、より追跡可能で透明性が高くスケーラブルな新しいパートナーやテクノロジーに適応しています。 ただし、これを完全にパートナー マーケティングとしてブランド変更し、アフィリエイト マーケティングを時代遅れまたは「限定的」と呼ぶことは、この議論が悪化する場所です。 はい、上記のハンコックは、アフィリエイトとパートナーには違いがあると述べましたが、確かにそれらはすべてアフィリエイト関係であり、ヘレンが示唆したようにアフィリエイト モデルで作業できますか?

結局のところ、アフィリエイト マーケティングは、誰がトラフィック/コンバージョンを推進しているかに関係なく、すべてのコンポーネントを整理するためのプラットフォームを背後に持つ支払いモデルであり続けています. 基本的には同じなのに、誰もが時流に乗っているというのは、1 つの大きな PR 演習のように思えます。 パネルに参加していた Impact の CEO である David Yovanno は、利用可能な新しいパートナーシップの種類とその逆についていくつかの有効な指摘をしましたが、全体として、パートナーシップは未来であると言うのは大きな声明のように感じました.

では、これまでの議論に基づいて、これは意味論的なものなのでしょうか?

「個人的には、アフィリエイト ネットワークは、パートナーシップの機会が実際にどれだけ大きいかを理解できず、すべてのお金がほんの一握りに縛られていることを知っているため、アフィリエイトとパートナーが異なるという考えを却下しようとしていると思います。ハンコック氏は次のようにコメントしています。

「私にとっては、かなり単純明快です。これは学術的なものであり、業界の特定の部分がそれを USP として区別しようとすると問題になります。 これは完全に偽旗であり、無責任なマーケティングのたわごとであり、確立されたビジネスが遅く、アナログであり、過去の考え方にとらわれていることを何らかの形で示すために設計されています.

この議論のもう 1 つの部分は、クーポン、バウチャー、ロイヤルティなどの「従来のアフィリエイト」や、有料検索や動画広告などの他のマーケティング チャネルを排除するという話です。 それらが限定的であり、関連性がないとさえ言うのは完全にナンセンスです. PayPal に 40 億ドルで買収されたブラウザ拡張ツールの Honey を見てください。 それはそれ自体でボリュームを物語っています。 最近、自動化とテクノロジーを使用して有料検索を前年比で 166% 強化した方法について、Deliveroo と話をしました。 昨年の YouTube の広告収入が 150 億ドルに達したという Alphabet の今週のレポートは言うまでもなく、パフォーマンス チャネルとしてのビデオ広告にも価値があります。

「最高のアフィリエイト関係は常にパートナーシップです。 マーチャントとパブリッシャーの最強の関係は、お互いを純粋な取引関係ではなく、常にパートナーとして見なすものです。 アフィリエイト マーケティングをパートナー マーケティングとして再発明しようとするのは、業界をまだぼんやりと見ている人々への反応です」と、バウチャークラウドのアフィリエイト責任者であるピート ジェームスは述べています。

「別の名前で業界を再発明しようとするのではなく、時代遅れの認識に挑戦し、議論の余地のないデータで価値があることを証明し、イノベーションを通じて業界を前進させる必要があります」と James は付け加えました。

前進し、業界として協力する時が来ました

また、マーケティング アトリビューション プラットフォーム ROEYE の創設者である Mark Kuhilow とも話をしましたが、この議論は先に進む必要があると結論付けました。 代わりに、広告主とそのニーズに焦点を当てて、付加価値を達成する必要があります。 現在、ブランドにとって重要なことは、プログラムのパフォーマンスを可能な限り効率的かつ一貫して追跡することです。 これを達成するためにどのアフィリエイト、パートナー、または指標を使用するかは彼ら次第ですが、それは Awin、Impact、Partnerize、Rakuten Marketing、TUNE などに、適切なチャネルでの作業について教育するために利用可能な製品とテクノロジーを提供することにかかっています。測定可能な規模でパフォーマンスを追跡しながら、説得力のある関係を促進します。

「追跡するためのテクノロジーがあり、ブランドをパートナーとマッチングする人材のスキルがあり、アフィリエイト マーケティングの支払いモデルを活用して双方に利益をもたらす方法を知っています。 幅広いパートナーを持つことは、ブランドやアフィリエイト プログラムにとってメリットになるだけです」と、サウスゲート氏は付け加えました。

「業界として、セマンティクスについて心配するのをやめて、アフィリエイト マーケティングをより広範なパートナー マーケティングの世界に拡大することに集中する必要があります。」

私にとって、TUNE の Brian Marcus は、よりバランスの取れた見解を示して、業界としてチャンネルの開発に協力する方法をどのように見つけるべきかを示してくれました。

「オープン性を高めるということは、マーケターとの排他的な関係を脇に置いて、ボリュームがどこにあっても、ボリュームを増加させる高品質のスケールにマーケターを接続することを意味します。 これは、ネットワーク間の相互運用性が向上することを意味し、マーケティング担当者は日常生活を中断することなく、新しいトラフィック ソースを活用できます。 また、広告主がエージェンシーの専門知識と深い関係を活用できるように、エージェンシーとの連携における摩擦を取り除くことも意味します。 包括的であるということは、私たちの独自の違いにもかかわらず、シームレスに機能することを意味します」と、マーカスはブログ投稿で要約しました.

2020 年なので、この無意味なアフィリエイト マーケティングとパートナー マーケティングの議論を破棄し、業界として一緒に、チャネルを正面からサポートするためのより重要な問題と課題に焦点を合わせましょう。

Mustafa Mirreh は、PerformanceIN のシニア ジャーナリストです。 彼は、パフォーマンス マーケティングの世界からの最新の日々のニュースと更新についてレポートすると同時に、ソーシャル メディアのプロモーション、イベントのライブ レポート、記事の特徴、主要な業界関係者へのインタビューも行っています。 彼の詳細については、こちらをご覧ください。