ランディング ページのエクスペリエンスを最適化する方法 [新しいガイド]
公開: 2017-12-05人間は習慣の生き物です。 親しみやすさの暖かさと曖昧さが足の下から引き抜かれると、通常、ある程度の闘争または逃走が私たちの最初の衝動になります。 確かに、すべての親しみやすさの源が同じように作られるわけではないため、朝のスタートに好んで飲むカフェイン入りの飲み物が突然中止されたとしても、それは必ずしも驚天動地の出来事ではありません。
それでも、キャラメルの渦巻きと幸せそうな顔がカップに描かれた4倍のラテを突然中断されたら、それは間違いなくあなたをゲームから投げ出すのに十分です。 革新的な思考と、ブランドロイヤルティを生み出す親しみやすさとの間の境界線を常に模索しようとしている広告主ほど、人類のこの特有のしわに精通している人はいないでしょう。
クリック後のランディング ページ エクスペリエンスはコンバージョンを中心に展開します
効果的なマーケティング キャンペーンとは、広告とクリック後のランディング ページ、指標、トーンをスムーズかつ調整された方法で統合し、その方針をうまく達成するキャンペーンです。 これは、消費者にその個人の興味を引く広告を表示し、特定のブランドの製品やサービスによるより良い、またはより便利な生活を思い描くように促します。
広告はファネル内で視聴者の視線を集めるポイントかもしれませんが、コンバージョンを完了するのはクリック後のランディング ページです。 この 2 つのバランスが調整されると、メッセージとデザインのニュアンスが活き活きとした、よく組織化された、焦点が絞られた、強調されたメッセージが生まれます。 当社の電子ブック「クリック後のランディング ページ エクスペリエンスを最適化する方法」は、広告主がこれらのニュアンスを活用してキャンペーンのパフォーマンスを向上させるのに役立つように特別に開発されました。
AdWords は、より大きなパズルのピースです
最初の広告以降、セールスファネルのすべての段階でトーン、インパクト、親近感を維持することが広告主の義務です。
AdWords は、デジタル キャンペーンにおけるサイト トラフィックを増やすためのオーガニック検索の重要性を踏まえ、あらゆるデジタル広告主のツールボックスにおいて重要な役割を果たし続けています。 しかし、AdWords キャンペーンが単純な検索、没入型動画、あるいは想像できる限り最も威圧的なバナー広告に依存しているかどうかにかかわらず、売上を生み出さなければ、最終的にはどれも無駄になってしまいます。
広告の長く名高い歴史の中には、想像力豊かなキャンペーンがブランドの収益にプラスの影響を与えることができなかった例がたくさんあります。 現代のデジタル市場では、すでに気が散っている聴衆に一見無限に頻繁に利用できるチャネルを提供することで、キャンペーンがこの概念の影響を受けやすくなっています。
クリック後のランディング ページは顧客エクスペリエンスを拡張および強化します
適切にデザインされたメッセージと一致するクリック後のランディング ページは、AdWords の陽に相当します。 適切に構築されれば、発信元の広告から販売促進を最終的に担う CTA まで、カスタマー ジャーニーがシームレスに拡張されます。
膨大なリソースを考慮して、一部のブランドは AdWords キャンペーンに専念しており、クリック後のランディング ページ エクスペリエンスを最適化するためのこれらのシンプルなガイドラインを統合できないことが成功の鍵となります。
AdWords キャンペーンとあなた: 教訓
広告キャンペーンにおいて、最も重要な最初のステップは広告です。
広告を作成する際にどれほど慎重であったとしても、それは最終的には、たとえ重要な要素であっても、最終的には旅の 1 つの要素であることに変わりはありません。
クリック後のランディング ページに同様の注意を払わずに、AdWords 広告に時間と労力を投資することは、広告費用の非効率的な使い方となります。 キャンペーンの成功は、ほぼ ROI とコンバージョン率によって決まります。 広告の効果を最大化するためのクリック後のランディング ページが付属していなければ、広告費用の予算を最大限に活用することはできません。
クリック後のランディング ページ: 本当に重要なこと
クリック後のランディング ページは、顧客が AdWords 広告をクリックした後のブランドと商品に対する視点を確立します。
Google 自体は、キャンペーンのこの部分を「クリック後のランディング ページ エクスペリエンス」と名付けており、読み込み時間や直帰率などのデータ ポイントをアルゴリズムに統合して、品質スコアと広告ランクを決定します。 このような指標の背後にある詳細は謎に包まれていることが多いですが、品質スコアを向上させるために特定して改善できる具体的な問題がいくつか残っています。
品質スコアを健全な観点から維持する
予想されるクリックスルー率、広告の関連性、直帰率を改善すると品質スコアが向上しますが、これらの非常に定量的な指標を重視しすぎると、健全でバランスの取れた観点から見なければ、クリック後のランディング ページのエクスペリエンスが最終的に低下する可能性があります。
たとえば、すべての直帰率が同じように作成されるわけではありません。 より徹底的な説明は電子ブックで提供されていますが、Google の直帰率の定義は、必ずしも質の高いインプレッションの良い指標であるとは限りません。
キャンペーンの指標は、その真の適用性を最大限に評価するために、適切なプリズムを通して見る必要があります。 あらゆるキャンペーンの目標は、ROI と売上へのコンバージョンを増加させることであり、必ずしも基礎となる指標ではありません。 ほとんどの企業が、収益にプラスの影響を与えるのであれば、品質スコアを多少犠牲にしても構わないと考えるのは無理があります。 メッセージが適切に設計され、クリック後のランディング ページと一致していれば、まさにこのシナリオが作成される可能性があります。
クリック後のランディング ページ カーテンの後ろにある魅力的な外観
インパクトのあるクリック後のランディング ページのデザインについてのより詳しい説明は、新しい電子ブックにありますが、ざっと見ていただければ、細部がどのようにキャンペーンに重要な結果をもたらすことができるかを十分に理解していただけるはずです。
この表示バナーと Rackspace のクリック後のランディング ページは、この 2 つの点を融合した一貫したメッセージの好例です。 クリック後のランディング ページには効率的なレイアウトと明確な CTA があり、ユーザーは製品に関する追加情報を受け取ることができます。
ページの読み込み時間は重要です
多忙なライフスタイルと注意力の持続時間の低下という不幸な組み合わせにより、ページの読み込み時間がクリック後のランディング ページ エクスペリエンスの重要な要素となっています。 注意をそらされたユーザーがメッセージを理解する前にページから離れることを防ぐために、すべてのページ要素でこれを考慮する必要があります。
ページの読み込み速度を監視するために、マーケティング担当者は、インプレッションとコンバージョンへの悪影響を測定するのに役立つツールを利用できます。 たとえば、Google の PageSpeed Insight ツールはページの読み込み速度を分析し、改善方法を提案します。
もちろん、単純な分析や改善に関するおざなりなアドバイスは多少は役立つかもしれませんが、負荷速度がパフォーマンスに与える影響を完全に理解することが真の洞察の源となります。 訪問者の 53% は 3 秒以内に読み込めなかった場合にページを離れ、モバイルのクリック後のランディング ページの平均読み込み時間は 22 秒であることから、何かが与えられるはずです。 残念ながら、それはほとんどの場合、コンバージョン率になります。
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読み込み速度も直帰率に直接影響します。 ページの読み込み時間が 1 秒から 10 秒に増加すると、直帰率は 123% という驚異的な増加を示します。 明らかに、クリック後のランディング ページ内の要素を調整してアピールし、関心を引くだけでなく、迅速かつ効率的に読み込まれるようにすることは、両方とも取り組みの ROI を最大化するために不可欠な要素です。
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目に優しくする
最近のいくつかの研究では、読者がデジタル コンテンツを最もよく吸収できるのは、デジタル コンテンツが明確なデザイン パターンに従っていることが明らかになっています。 クリック後のランディング ページのコンテンツが「F」または「Z」パターンに似ている場合、訪問者の視線を目的の場所 (CTA など) に向けることができます。 クリック後のランディング ページでの目の動きを追跡するヒート マップは、読者のコンテンツの吸収とエンゲージメント レベルを測定するのに特に役立ちます。
簡潔かつ明確であること
クリック後のランディング ページは、前衛的な創造性や抽象的なデザインを実践するものであってはなりません。 優秀な新聞記者なら誰でも知っているように、レデを埋めてはいけません。 ユーザーがさらに質問がある場合に連絡先情報を簡単に見つけられるようにしてください。また、最も重要なこととして、視聴者がオファーにどのようにコンバージョンするかについて疑問を抱かせない強調した CTA を用意してください。
Upwork は、AdWords 広告とメッセージ マッチングの組み合わせのもう 1 つの良い例を提供しています。 トーンとデザイン要素は一貫しており、サインアップのクリック後のランディング ページは乱雑ではなく、独特の CTA が特徴です。
馴染みがあるということは退屈を意味するわけではない
元の前提に立ち返ると、消費者とのエンゲージメントは、視聴者とブランドの間の感情的な絆によって深まります。 親しみやすさはこうした絆の重要な要素であり、キャンペーン全体を通してトーンとコンテンツの一貫性をもたらします。 この一貫性により、顧客ベースがメッセージの突然の変更や見当違いの変更によって待ち伏せされていると感じることがなくなります。
この AdWords 広告とプログレッシブ ポストクリック ランディング ページには、人気キャラクターの Flo が組み込まれています。 これは、親しみやすさとユーモアのセンスの両方を維持して視聴者との関わりを強化したキャンペーンの好例です。
クリック後のランディング ページには、元の広告と一致するメッセージが含まれている必要があります。 広告とクリック後のランディング ページの間のシームレスな移行は、両者の間の一貫性を維持するために重要です。 効果的な移行により、ユーザーはセールスファネルに沿って進むのに十分な快適さと親しみを感じることができます。
重要な指標を高めるために一貫したアプローチを採用する
Instapage の電子書籍『クリック後のランディング ページのエクスペリエンスを最適化する方法』では、クリック後のランディング ページの効果を最大化することでクリック後のランディング ページを改善するための貴重な洞察が得られます。 いくつかの簡単なヒントと、市場で最も洗練されたクリック後のランディング ページ デザイン プラットフォームのガイダンスを活用することで、キャンペーンのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。
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