広告戦略: 種類と 10 の例

広告は、ブランドの成功に不可欠な要素です。これは、一般の人々に自分自身を知ってもらい、新しい顧客を引き付ける方法だからです。

広告には多くの方法がありますが、それらが機能するためには、ブランドの全体的な目的に合った戦略によってサポートされる必要があります。 この記事では、広告戦略とは何か、どのような種類があるかを説明し、会社に適用できる 10 の例を示します。

広告戦略とは？

広告戦略とは、特定の製品やサービスの売上を増やし、新しい顧客を引き付け、既存の顧客に複数の購入を勧めるために設計されたアクション プランです。

広告戦略はブランドのマーケティング プランの一部であるため、会社の目標に沿ったものでなければなりません。 また、ブランディング、トーン、ブランド アイデンティティを考慮して、ユーザー エクスペリエンスに不協和音の要素が含まれないようにすることも不可欠です。

広告戦略にはどのような種類がありますか?

各ブランドの状況、アイデンティティ、および目的は固有であるため、考えられる広告戦略は多数あります。 可能性を理解するために、HubSpot が広告戦略の 3 つの主要なタイプをどのように分類しているかを見てみましょう。

1. コンテンツ広告

この広告戦略は、できるだけ多くの人々に届くことを目的とした直接的で明確なメッセージで、さまざまなチャネルを通じて消費者に直接影響を与えることを目指しています。

コンテンツ マーケティングと似た特徴がありますが、より直接的でブランドに焦点を当てているため、同じではありません。

コンテンツ広告内では、次のさまざまなサブタイプを区別できます。

• 有益な広告: これは、ブランドとそれが潜在的な顧客にもたらす価値を示すことに重点を置いています。 通常、有理値に基づいています。
• 比較広告: これは、ブランドを差別化する特性を強化し、より大きなメリットを提供できることを消費者に納得させるために、ブランドを競合他社と比較することに焦点を当てています。 これは非常に効果的ですが、法的な問題に遭遇しないように、請求を行う際には十分に注意する必要があります。
• 感情的な広告: 有益な広告がより合理的な要因に基づいている場合、感情的な広告は感情的な反応を得ようとします。 人々が製品やサービスについてどのように感じているかに基づいた強力な潜在意識の要素があることがわかっているため、購入の決定に影響を与えるのに非常に効果的です。

2.プル広告

この広告戦略は、すでによく知られており、市場での地位を確立しているブランドの典型です。 この戦略は、顧客を追いかけるのではなく、ブランドを消費者の心に留め、人々をそのブランドに向かわせることを目的としています。 ブランドとの同一性と長期的な忠誠心に焦点を当てています。

3. プッシュ広告

この広告戦略は、新しい製品やサービスに適しています。これは、好位置につけて売り上げを生み出すために、消費者の間で何かを知ってもらうことを目的としているためです。

プッシュ戦略では、従来のメディアからソーシャル広告まで、さまざまなチャネルを使用できます。 多くの場合、それは価格戦略と密接に関連しています。 たとえば、初期のクリティカルマスの消費者を生み出すために、より安価なローンチ価格を提供します。

また、コンテンツ マーケティングと並行してプッシュ型広告が行われることも一般的です。これにより、新しいブランドは早い段階でその権威を確立し、その分野の専門家としての地位を確立できます。

広告戦略の12の例

PPCExpo やその他のマーケティングおよび広告の専門家による、最も広く使用されている効果的な広告戦略のいくつかを見てみましょう。

1.SEM

Google などの検索エンジン (SEM) での有料広告は、特定のキーワードにターゲットを絞ったポジショニング広告で構成されています。 こうすることで、誰かがあなたのブランドに関連する用語を検索すると、結果の中で目立つ位置に広告が表示されます。

SEM は、デジタル環境で最も人気のある広告戦略の 1 つです。これにより、検索に基づいて購入意向の高いユーザーを直接ターゲットにすることができます。 さらに、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまなオーディエンスにリーチできるため、非常に用途の広い戦略です。

2.ソーシャル広告

この広告戦略は、ソーシャル ネットワークに有料広告を配置することで構成され、通常はペイ パー クリック モデルを使用します。

これがうまく機能するのは、優れたターゲティングの可能性です。 ソーシャル ネットワークにはユーザーに関する大量のデータがあるため、ライフスタイルや興味などの要因に基づいて非常に限定的なオーディエンスをセグメント化できることに注意してください。

さらに、これらのプラットフォームを使用して、（データベースをインポートするか、データ ピクセルをインストールすることによって）ブランドをすでに知っているユーザーと連絡を取り、訪問者、リード、または顧客に類似したオーディエンスを作成して、ターゲットのみを設定することもできます。コンバージョンする可能性が最も高いユーザー。

3. アマゾン広告

Amazon 広告は、いくつかのユニークな利点を持つクリック課金型広告を提供します。 たとえば、Amazon には、ユーザーの買い物の好みに関する豊富な情報があります。 しかし何よりも、このプラットフォームを使用すると、ユーザーが購入する可能性が最も高い場所とタイミングに広告を配置できるため、コンバージョン率が高くなります.

4. メールマーケティング

メール マーケティングは、何度も何度も再発明することで、何年にもわたって効果を維持してきた広告戦略です。 いくつかの調査によると、このチャネルの ROI は、1 ドルの投資に対して 40 ドル近くになります。

目覚ましい ROI に加えて、電子メール マーケティングのもう 1 つの大きな利点は、リード生成の最初のステップから長期的なロイヤルティまで、あらゆる種類の状況、ブランド、およびキャンペーンに適応できることです。 それがブランドにとって好まれる広告戦略の1つであるのも不思議ではありません!

5. ネイティブ広告

ネイティブ広告は、さまざまなプラットフォームに有料コンテンツを配置することで構成されるフォーマットであり、表示される環境に形式と機能を適応させます。広告として明確に識別される必要がありますが、他の広告よりもはるかに邪魔にならない方法でそのコンテキストに統合されます。フォーマット (バナーなど)。 また、価値のあるコンテンツをユーザーに提供し、ユーザーが自発的に消費するようにします。

6. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングは、ソーシャル メディアで強い存在感を持つ人々の権限に依存して、フォロワーに製品やサービスを宣伝する広告戦略です。

以前は、人が持つフォロワーの数を何よりも重視する傾向があり、可能な限り広く普及させるためにキャンペーンが作成されました。 現在の傾向は、インタラクションのレベルをより重視し、オーディエンスが少ないニッチの専門家 (マイクロインフルエンサー) を探すことです。

7. 割引とプロモーション

割引やプロモーションは、期間限定で通常よりも安い価格で商品やサービスを提供するため、常に人気があります。 このようにして、ユーザーに購入を促す切迫感が生まれます。

この広告戦略は、製品の発売時にクリティカル マスの顧客を獲得したり、短期間で売り上げを伸ばしたりするのに非常に役立ちますが、乱用すると、製品やサービスの知覚価値が低下する可能性があります。

8. コンテスト

割引やプロモーションと同様に、コンテストや懸賞は相互作用を生み出し、短期間でブランドへの関心を引き付けるのに役立ちます。

これは、ブランドが長い間使用してきた戦略ですが、ソーシャル ネットワークのおかげで、最近では勢いを増しています。 多くのブランドは、Instagram や TikTok などのプラットフォームでコンテストや懸賞を作成して、フォロワーベースとエンゲージメントのレベルを高めています。 もちろん、これらのイベントは、常にブランドのより広い目的の範囲内に収める必要があります。

9.ゲリラマーケティング

ゲリラ マーケティングは、最も独創的で革新的な広告戦略の 1 つです。 これは、低コストで最大の普及を達成するための従来にない技術の使用に基づいています。 創造性は、最小限のリソースで驚きとインパクトを達成するための基本的な要素です。

10. ロイヤルティ プログラム

ロイヤルティ プログラムは、既存の顧客に頻繁に購入してもらい、さらにはブランド アンバサダーになってもらうことを目的とした広告戦略ではありません。

ポイントや段階的プログラムなど、さまざまな種類のロイヤルティ プログラムがあります。 いずれも、顧客とブランドの間に長期的な関係を築き、顧客の生涯価値を向上させることを目的としています。 この用語は、誰かがブランドにとどまっている間に生み出された利益の量を指します。 これにより、ブランドは新規顧客を獲得するためのコストを削減できます。

11. モバイル広告

モバイル広告は、電話やタブレットなどのモバイル デバイスを介して人々にリーチすることに重点を置いた戦略です。 これらの広告は、ウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームからさまざまなオンライン ゲームやゲーム プラットフォームまで、オンラインのさまざまな場所に表示される可能性があります。

これらの広告のもう 1 つの利点は、ユーザーがデバイスで位置情報を有効にしている場合、現在地の近くにある企業がターゲット広告でユーザーにリーチできることです。 モバイル広告とプロモーションは、人々が自分のデバイスでスキャンできる QR コードを介してアクティブ化することもできます.

12. ポッドキャスト広告

ポッドキャストの人気が高まるにつれて、ポッドキャスト プラットフォームで広告を掲載するブランドがますます増えています。 通常、ブランドは、取り上げたいポッドキャストのホストに広告を読み上げてもらいます。 これは非常に単純明快に聞こえるかもしれませんが、ホストは多くの場合、視聴者に対して高いレベルの信頼を置いていることを覚えておくことが重要です。そのため、ホストに製品やサービスを宣伝してもらうことは、標準的な広告よりも効果的です。

さらに、多くのブランドは、広告を読んでいる間、アドリブでホストを許可しています。 これにより、コメディ ポッドキャストのホストは、面白くて面白い広告を作成できます。 他のタイプのホストは、スポンサーの製品やサービスでの個人的な経験を詳述し、広告をより説得力のあるものにし、売り上げを下げることがあります.

最後に、ブランドはポッドキャストのホストに割引コードを提供することがよくあります。これは、リスナーが契約を結ぶだけでなく、ブランドがコラボレーションの成功を追跡できるようにするためでもあります.