中小企業向けの広告を最大限に活用する方法

公開: 2022-09-06

予算内で広告キャンペーンを成功させるには、次の戦略に従ってください

中小企業には、慎重な計画と戦略を必要とする特定の広告予算の制約があります。

他の中小企業の意思決定者と同様に、広告にはお金がかかると確信しているかもしれませんが、苦労して稼いだマーケティング資金をどのように投資するかを考え出すのは難しい場合があります.

ここでは、中小企業が広告予算を最大限に活用する方法と、現在の戦略を改善するためのヒントをいくつか紹介します。

中小企業に最適な広告戦略

中小企業のマーケティング戦略は、特に多くの中小企業の広告予算が限られているため、コストと市場浸透の達成とのバランスを取ることを中心に展開しています。以下に示す方法は、比較的少額の投資で済みますが、説得力のある結果を生み出すことができます。

ソーシャルメディア広告

数十億の潜在的なクライアントが毎日ソーシャルプラットフォームを使用しているため、ソーシャルメディアはビジネスにとって非常に重要なツールです。ソーシャルメディアマーケティングを使用して、潜在的な顧客とやり取りし、ブランドの認知度を高め、商品を宣伝することができます。

ソーシャルメディア広告を使用すると、特にプラットフォームでターゲット層をカスタマイズする場合に、必要な特定の種類の顧客に直接アクセスできます。方法は次のとおりです。

住んでいる場所、興味、性別、年齢などの要因を含め、ターゲット市場が誰であるかについて考えることに時間を費やしてください。
選択したソーシャルメディア広告プラットフォームで、ターゲットペルソナを使用して、広告のターゲットをカスタマイズします。
テストキャンペーンを実行し、結果を観察してから、調整を行います。

たとえば、Facebook で広告を掲載している場合、オーディエンスインサイトダッシュボードを使用して次のことを把握できます。

ターゲットオーディエンスが好むもの
彼らのライフスタイル
詳細な人口統計データ（年齢、性別、学歴、交際状況、仕事）

この情報を使用して、キャンペーンをカスタム作成し、製品やサービスを購入する可能性が最も高い人に焦点を当てることができます.

また、これを手動で行う必要はありません。プログラマティック広告を使用することで、ソーシャルメディアに広告を投稿するタイミングと場所を自動化できます。これにより、広告のタイミングと配置を微調整できると同時に、かなりの時間を節約できます。

メールマーケティング

顧客の心にとどまり、意思決定プロセスを導くことが重要です。ウェブサイトの訪問者をリードに変えることができるという事実だけでは、それらの人々が購入する準備ができていることを意味するわけではありません. しかし、メールマーケティングを使用すると、関心と行動の間のギャップを埋めることができます。

これは、潜在的なクライアントと現在のクライアントの両方とやり取りするための、シンプルで費用のかからないスケーラブルな方法です。プログラマティック広告は、電子メールマーケティングでも使用できます。誰がどのメールを受け取り、いつターゲットオーディエンスの受信トレイに到達するかを自動化できます。

メールマーケティングを機能させる方法は次のとおりです。

メールマーケティングプラットフォームを使用して、見込み客を取り込みます。次に、潜在的な顧客にメールを送信してみてください。

ニュースレター
販売およびその他のプロモーション
あなたの専門知識を示し、読者に価値のあることを教える、ゲートされたソートリーダーシップコンテンツへの招待
製品やサービスの簡潔で的を射た説明と、ターゲット顧客が最も高く評価すると思われる機能

メールマーケティングの目的は、常にトップオブマインドを維持することですが、顧客にとって真に役立つリソースとしての地位を確立することでもあります。このようにして、単に製品やサービスを投げつけるのではなく、生産的な関係を開始します。

有料検索マーケティング

有料検索広告は、ターゲット市場の前に製品を提供するプロセスを合理化します。メールマーケティングとは異なり、多額の投資が必要になる場合がありますが、ウェブサイトやスプラッシュページを微調整することで、多くの場合、結果を最大化できます. このようにして、有料検索サービスがサイトにアクセスした後、魅力的なコンテンツを提供します。

Google AdWords と Bing Ads はどちらも、ウェブサイトのトラフィックを増やし、顧客が適切な用語を検索したときにあなたの会社を目立たせることができます。その秘訣は、業界固有のロングテールキーワードに集中することです。これにより、キャンペーンのクリック率とコンバージョン率が最大になります。

PPC (クリックごとの支払い) 広告の最も良い点は、多額の現金を支払うことなく訪問者を獲得できることです。代わりに、1 日あたり 25 ドルから 35 ドルの支出を伴う焦点を絞ったキャンペーンにより、十分な数の顧客と適格な見込み客を獲得して、ターゲット市場で牽引力を得ることができます。

プログラマティック広告では、購入サイクルのどこにいるかに基づいて、表示する広告をシステムが自動的に決定できます。表示される広告を調整して、あなたのメッセージが、あなたの提案について考えている顧客にも、約束をしようとしている顧客にも等しく効果的であるようにします。

紹介

紹介戦略を実装することで、現在のクライアントに報酬を与えることができます。たとえば、新しい顧客を獲得するために、割引、景品、またはその他の特典を提供できます。

紹介された消費者は非常に忠実であり、多くの場合、通常のオーガニック顧客よりも多くを費やします。彼らは知人からあなたに勧められたので、あなたの提供物に対する彼らの個人的な投資は、彼らを紹介した人との関係に関連しています。その結果、ポジティブな仲間からのプレッシャーから恩恵を受けることができます。

毎月のサブスクリプションでマネージドセキュリティサービスを提供する小さなサイバーセキュリティ会社があるとします。あなたの顧客の何人かは、あなたのサービスに特に満足しているようです。彼らの満足度を効果的な紹介プログラムに活用する方法は次のとおりです。

最も満足している顧客のリストを作成します。
3 ～ 5 など、一定数の紹介に対して 1 か月の無料サービスを提供します。
データシート、機能リスト、説得力のある研究など、顧客が興味を持ちそうな人にすぐに伝えられるものを提供します。
紹介がすぐに販売につながるかどうかに関係なく、彼らに無料の月のサービスを提供することで、取引のあなたの側を尊重してください.
プログラムの成功を追跡し、結果を分析してから、テクニックを再評価します。
コンバージョンが発生したら、紹介元の顧客を特定し、追加の無料月間や無料サービスアップグレードなどの特典を提供する方法を見つけてください。

あなたの目標は、より多くのビジネスを生成するために使用されているだけだと顧客に感じさせることなく、紹介を獲得することです. ですから、感謝の気持ちを込めて優雅に過ごすだけでなく、お金や報酬を口に出してください。

オーガニック Web トラフィック

プロフェッショナルな外観の Web サイトは、中小企業向けに構築できる最も重要なものの 1 つです。ここでは、あなたの会社の背景、サービス、場所、連絡方法について説明します。

あなたのウェブサイトは物理的な不動産によく似ています。あなたはそれを所有しており、好きなだけ変更を加えることができます。また、広告やその他のマーケティングイニシアチブからトラフィックに興味深いコンテンツを提供することもできます。

さらに、プログラマティック広告を戦略に組み込むと、それを使用して、ターゲットにしたい特定の顧客の画面に広告コンテンツが確実に表示されるようにすることができます。

あなたのサイトは、単なる静的なデジタルビルボードではありません。トラフィックを変換してリードに変換する方法を学ぶことで、24 時間対応の営業担当者に変える機会が得られます。

Web サイトのコンテンツに関するベストプラクティスを次に示します。

ブログを作成し、さまざまなタイプの購入者向けにカテゴリに整理します

ブログを使用すると、特定の視聴者にアピールする可能性のある製品の要素を強調することで、顧客を導くことができます。たとえば、ビジネスコンサルティングサービスを提供する場合、テクノロジー、商業建設、小売業などのいくつかのニッチ市場をターゲットにすることができます。各ニッチにアピールする一連の記事を作成することで、サイトは信頼できる有用な情報のハブになります.

コンテンツを常に更新して追加する

コンテンツを更新して追加することで、2 つの目的を達成できます。常にコンテンツをアップグレードしていることを検索エンジンに知らせることで、上位のランキングにつながる可能性があり、ターゲット市場にとってより興味深い新しい最先端の素材を提供できます。この 2 番目の利点は、ターゲット市場が新鮮で関連性の高い広告を常に受け取ることができるため、プログラマティック広告を使用している場合に特に役立ちます。

また、コンテンツにキーワードを組み込むと、検索エンジンがインターネットをチェックするために使用するボットが、人々がそれらのキーワードを検索したときにサイトを表示する可能性が高くなります. 有益で正確なコンテンツを追加および更新し続けると、時間の経過とともにサイトの権限が高まり、結果としてより上位に表示されるようになります。

中小企業向けの広告のヒント

上記の戦略を使用して、広告戦略を開始または強化できます。採用する方法に関係なく、より多くの顧客を獲得するのに役立ついくつかのヒントを次に示します。

お客様の声を活用する

メールまたはリンクを介して顧客に提示するすべてのコンテンツには、少なくとも 1 つの肯定的なユーザーの声を含めます。これは、ブランドへの信頼を構築するのに役立ちます。

データを使用する

あなたのデータがあなたが提供しているものの有効性を示しているか、一定期間にサービスを提供した顧客の数に関するデータを提供しているかにかかわらず、そこに投げ込んでください. 多くの人は、購入を決定する際にデータを信頼しています。

問題解決者になる

すべての広告コピーが顧客の問題の解決に焦点を当てていることを確認してください。これは、あなたのサービスや製品を特別なものにするものを単に列挙したくないということを意味します. むしろ、目標は、それが顧客のビジネスや私生活のニーズをどのように満たすかについて具体的な説明を提供することです。

質問してフィードバックを集める

聴衆と頻繁に交流しましょう。顧客は、特に購入の意思決定を促すニーズに関しては、最良の情報源です。可能な限り、具体的な質問をして彼らとつながりましょう。回答を聞いて保存し、マーケティングの成功を左右する要因や、顧客のニーズに合わせて製品を調整する方法についての洞察を参照できるようにします。

広告活動を合理化するために必要なツール

限られた広告予算を最大限に活用するためのもう 1 つのヒントは、ソフトウェアを使用して広告キャンペーンを合理化し、マーケティングチームのタスクを自動化することです。

ソーシャルメディアマーケティングツール、メールマーケティングプラットフォーム、キャンペーン管理ソフトウェアは、広告キャンペーンを成功させるのに役立つソフトウェアのほんの一例です。

広告ツールを検討する準備ができている場合は、次の記事で詳細を確認してください。

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